整体营销建议书
营销建议书一听可乐2元，两个空可乐罐可以换一听可乐。试问：6元钱最多能喝多少听可乐?
答案是六听。喝完五罐后，再别人借一个空罐子加上自己的空罐子，再换一罐，喝完把空罐还给别人。
笔者在工作的过程中一直在思考，在资源投入有限的条件下，如何才能更好的利用手中资源，纵横联合，整合各个部门的优势资源，不再割裂的看大市尝政企市尝新业务市场，而是将它们视为一体，运用整合后的优势资源，更好的更集中的为我们的市场服务。
笔者市场资历尚浅，但愿意结合七年的高校移动忠实用户生涯，加上两年耳渎目染的移动校园营销经历，结合一年的移动政企市场的策划经验，以学生在大学期间的心理变化作为线索，运用整合营销和情感诉求满足理论为校园营销出谋划策。下文中提到的策划，还有很多不足，仅供决策者参考。
若其中有万一可用，幸甚至哉!
马啸
2009年9月5日
分析：学生群体的特征
学生群体总体具有较统一的特征，需求较容易以群体划分，容易引导。下面就学生群体的具体特征进行分类描述并在后文给出解决方案：
一、结构特征：
1)外来人口多，来自五湖四海;
2)年龄较固定统一，年龄层从19-26;
二、消费特征：
1)一次性消费能力不强，但长期累积消费能力强;
2)通信需求有弹性，对优惠、折扣较敏感
三、心理特征：
1)容易受到舆-论领袖、意见领袖的影响。学生用户同质性强，往往有强烈的与同学交往的意愿，容易受到学生中意见领袖的影响，容易受到群体行为的诱导，很多学生也有着强烈的社会实践需求。因此，运营商可以充分利用校园中的“能人”建立稳固的校园渠道，通过多种形式的实践活动形成口碑效应，实现滚雪球式的发展。如高年级对低年级的影响，辅导员对学生的影响，社团领导人对社团成员的影响，成功校友对在校学生的影响等。
2)网络传播、口碑传播效果好，羊群心理强;在WEB2.0改变世界最先改变的是校园，BBS、SNS、社区等媒介发布的信息在大学生群体的传播很快、影响很大。
3)渴望获得社会认可，对成功有理想化的渴望，希望得到认可，希望表现自己，对未来有抱负。
四、行为特征：
1)活动区域相对固定、社交圈子限于校园;
2)校内活动、社团活动成为生活主要消遣，易聚集，个人诉求呈多样化但群体诉求有较突出的统一特征。
五、其他特征
1)营销渠道资源有限，校企关系至关重要
校园营销因地点分散而投入很大，社会大众媒体覆盖偏小且影响力偏弱，特别会受到校方政策的深度制约。因此，运营商需要充分利用关系营销掌控与校方的友好关系，建立排他性或优先性的合作地位，占据校园有利位置，发挥高校社团作用，如能实现校园类集团业务与学生个人业务的无缝对接当能掌握先机。
正文：校园营销策划策划
整体思路：
通过跟踪从大学生入学到毕业的心理变化，整合现有营销思路，一切从学生需求出发，在其最需要的时候满足其需求，从而做到从营销通信产品到销售情感、关系、信息的高附加值转变。
注：目前已经在使用的营销手段，已经比较成功，将较少描述。
一、第一期营销：起飞之际
时间：收到录取通知书后到来校报道之前
心理：充满对未来的憧憬，希望早点认识未来的学校、老师、同学，对自己的未来充满设想。
营销手段建议：给予学生对未来的期待、提前引领学生接触大学生活。
1)随通知书附赠录取学校与动感地带联合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飞机、火车、长途车到达学校时可以得到动感地带专车的接送。
2)随通知书附赠移动校园社区的验证码和密码。学生可以凭身份证、密码在移动校园社区注册。系统提前将学生真实信息录入该系统，学生注册验证后即可和未来的新老师、新同学在网上见面，免去新入学的生疏感，还可以通过网站了解未来新学校信息。同时，有了大量真实学生信源，也可以为139社区作为未来SNS第一网站奠定基础。此外，该布局可以为今后学生入学后的信息运营打下基矗
二、第二期营销：初来乍到
时间：报道到适应学校生活
心理：兴奋和惶恐并举
营销手段建议：围绕入学的基本需求，提供体贴周到的服务
1)机尝火车站、长途车站动感地带专车接送：建议与重要学校签订置换性协议，移动帮助学校租车接送学生，学校允许移动在车辆接送途中开展营销活动。我方可以在聘请学校老生作为M-ZONE人车上为新生介绍学校、发放纪念品、引导新生办卡。
2)入网送生活用品：新生最需要的是安顿下来，购买水壶、脸盆、席子、蚊帐等生活用品。可以采用充值送的方式为新生解决后顾之忧。
3)新生卧室温馨提示：在新生报到的寝室，提前附赠一些小用品，比如杭州地图(上面标有移动营业厅)、文具等用品，提高学生感知度，增加动感地带“人性化”关怀的品牌感知。
4)M-ZONE人全程报道指引，通过高年级对低年级的“传、帮、带”建立潜移默化的品牌内涵的传播。
5)报道现场亲情电话免费打：在报道现场设置几部亲情电话，学生到了学校，需要向家里报平安。移动免费为他们提供服务，小成本换取大感知。
6)移动校园社区营销：在新生注册的移动校园社区进行深度营销，前期已经建立好的学校、班级里的学生，可以通过SNS(偷菜?抢车位?)建立积分制度，换取移动奖励话费。
三、第三期营销：四年旅程
时间：习惯校园生活后的四年生活
心理：逐渐形成独立自我意识，爱好、性格逐步形成，逐步形成固定的交际朋友圈、不同的主旨群体。
营销手段建议：动感地带逐渐成为大学生沟通外界的桥梁，政企、市场联动，为大学生接触社会提供平台;利用舆-论领袖的影响力开展营销;
1)深度开发校讯通功能：开发多种彩信、短信产品符合各种大学生群体的需求(求职手机报、职场心理测试报、校园八卦报等)。建议采用MOBILE MARKET的模式，将学生引入彩信制作平台成立开发联盟，以CP模式收入与学校、学生分成。
2)顺应WEB2.0的共享、平等、自由精神，结合移动校园社区(139SNS社区)，开发WAP版等，将各种学校业务移植到手机上，提高学生日常使用WAP、彩信的习惯。
3)成立杭州地区“移动未来论坛”，在学校社团等组织中，挑选舆-论、意见领袖成立学生中的“移动未来论坛”将全球通与动感地带的理念有机结合。通过舆-论意见领袖的影响向普通大学生传达移动的品牌精神。
4)政企与市场联动提供社会实践平台：政企方面提供企业实践机会、市场方面组织学生参与到企业实践中来。移动作为桥梁，既为企业客户提供了潜在的优秀人才，增加了企业对移动的好感，同时，又得到了大学生的认可。一举两得。
注：个人认为动感地带品牌中玩、乐、享的理念比较突出，但学习、创业的理念偏弱。
5)BBS上开展口碑营销推广：通过口碑营销、学生代理等手段对以上四种营销手段进行宣传。
四、第四期营销：毕业，飞得更高
时间：大三期末至毕业
心理：伤感、忙碌
未来就在眼前
营销手段建议：毕业前夕，大学生正在忙于考研或找工作，社会交往频繁，为进入社会做着各种准备，很注重自身形象，对品牌的关注达到空前状态。我方营销的关键点是协助其更多的社会交往机会，提高品牌影响力，以达到学生们的在角色转变时不换运营商，成为忠诚的可持续客户。
1)找工作期间是提升学生品牌忠诚度的最佳时机：与知名求职网站建立合作关系，为学生提供通信保障。
2)疏通政企学校关系，为大学生就业搭好桥梁。一方面获得了企业的好感，同时取得了学生的信赖，还为学校提高就业帮了忙，可谓一举三得。
3)为留本地工作的学生做好新套餐宣传工作：踏入社会是一个新的起点，此时的手机号码选择、运营商学则通常是具有持久影响力的。通过介入学生的毕业活动，宣传移动对于职场新人的支持(比如发送职场新人提示短彩信)，提高其对
4)通过四年积累到了收获的时节，将移动校园社区(139SNS社区)作为毕业生永久的交流空间。提升移动在情感中的渗透力度。
结束语
至此，以时间和学生心理为线索的校园营销策划建议写完了。文中的不成熟的建议，仅供参考。如果针对个人的跟踪式校园营销是一个持续四年项目，那本文仅仅是项目策划建议，不妥之处还请包涵。
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二、在药液的吸收上无法做到定型定量给药 、目前市面祛痘产品的治疗原理 目前市面常见祛痘产品： 祛痘产品涂擦在皮肤上后的治疗原理是表面吸收、表面 愈合；先消炎、腿红、平口、收口；、乱、差的局面。
绝大多数水泥企业装备先进，管理规范，产量和质量 普遍提升，区域供应保证能力大大提高，企业的赢利能力和 综合实力得以加强，行业的话语权和抵抗市场风险能力也越 精品文档 23来越强， 为水泥行业的整体健康和快速发展奠定了基础。
围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进 步，部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，他 们从业经验丰富，资源充足，资金雄厚，物流畅通，渠道成 熟，具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实力，能真 正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。
两型社会建设和众多重点工程的投入，为水泥企业提 供了巨大的市场空间和广阔的发展前景，也为建材贸易企业 大展身手提供了很好的发展平台。
尽管目前供需矛盾依然存在，市场竞争仍然非常激烈， 落后产能的淘汰任务还很艰巨，但有了当前良好的行业基础 和发展局面，从总体上看，在未来的“十二五”期间，水泥 行业还将迎来一个更好的黄金发展时机，也是建材企业做 大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景 水泥有限公司 有限公司自成立以来，以资本和管理为纽带， 先后并购和改造、、、等省内知名水泥企 业，并在合适的市场新建了多家水泥企业，经过几年的发展， 旗下近二十家水泥生产企业遍布省的各个市场角落，占 据了水泥产量的半壁江山，成为省水泥行业的水泥 23母和领军企业。同时，通过不断的资源和管理整合， 企业的管理水平得以不断提升，在省内的行业领袖地位越来 越突出。
随着企业产能和市场的不断扩大，对原材料供应商和水 泥销售商的队伍要求会越来越高，培养和发展一批资金势力 雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、 综合服务优良的战略合作伙伴，成了湖南南方水泥的当务之 有限公司有限公司自成立以来，一直以水泥为服务 重点，多年来双方合作非常愉快和默契，合作领域也越来越 宽，不仅成为了水泥优秀的、、供应商， 还逐步成长为公司的水泥销售大客户，从供销两头 竭诚为公司提供最优质和满意的服务，为 公司的快速发展作出了最大的努力，也从中总结和积累了丰 富的为终端企业服务的从业经验。
依托公司的支持和配合，借助公司和 公司等资源平台，伴随着公司的高速发 展，本公司也在不断壮大，稳定、充足的供应基地，准确、 及时的物流保障，周到、贴心的优质服务，雄厚、充足的资 金实力，为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。
三、合作方式 精品文档 23实施供销互保、货款联动的运作模式，即用原材料供应 来保证水泥销售，相互促进，水泥销售货款全部从原材料供 应款中转付。既加快了资金周转，又减少了水泥销售的应收 帐款，还确保了水泥货款的安全。
四、合作目标 近期目标：2012 年销售有限公司万 吨以上。
中期目标：未来3 年销售有限公司水泥万吨以上。
长期目标：哪里有有限公司的 水泥，哪里就有有限公司的服务。
五、合作内容 水泥销售 1、包装水泥和散装水泥合并计量。
2、各水泥生产企业的销量合并计量。
3、重点工程用水泥合并计量。
4、各子公司的销量合并计量。
5、当水泥资源紧张时，在资源保障上给予倾斜。
原材料供应 1、以水泥销售货款为限，等额供应原材料。
2、扩大原材料供应品种，在现有供应品种的 基础上，增加其它原材料品种的供应。
3、在同等条件下，给予优先采购政策。
精品文档 234、生产企业的原材料供应合并计量和转款。
政策支持 1、转款支持 有限公司为有限公司设置专门的原 材料和销售结算帐户，将供各水泥生产企业的所有原材料货 款汇总到原材料结算帐户，统一进行内部转帐，然后再将转 到销售结算帐户上的货款分配到各水泥生产企业 作为水泥销售货款。
2、融资支持 一是采用货款联保方式进行担保贷款。二是当原材料货 款不足时，收取承兑汇票并给予六个月免息。
3、结算支持 原材料货款按月结及时结算，并在当月将货款及时转款 到销售结算帐户上予以分配。
4、运输支持：散装水泥运输上给予支持和配合。
营销建议书 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场 策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其 目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管 理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机 会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的 精品文档 23强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着 制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与 机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售 促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战 略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始 销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说， 销售能否做好关系着企业的生死存亡。
1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精 力和销售团队一起做销售工作， 2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得 非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造 业绩，又要能满足其工作成就感。：创建客户资料创建潜在 的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、 市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手 的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应 链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效 性等等则是内部驱动。
4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测 需要问自己三个问题： 这个定单要变成真实的定单可能 会在什么时候？会在这个月吗？ 这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？ 精品文档 10 23这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？ 分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞 市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中 小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中 国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。
1、随着 WTO 的加入，进口品牌正在加快中国的市场进 程，低压电器价格逐步的降低； 对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力 的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用； 行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率,市 场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能 增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率， 成为行业领域的真正王牌。
作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言 较少，但客户资源如 空压、机床、矿山等行业相对集中，建立动态的客 户管理系统，便于公司资源的积累，同时通过一些常规手段， 精品文档 11 23加强客户的品牌忠诚度。
一.如何整合营销管理势在必行. 工业配件品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销 为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从生产商到经 销商到最终用户、从生产商到办事处到最终用户，还是采用 混合的营销模式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的 运用。
将针对不同的区域市场，在对市场区域运作状况深入调 研的基础上，完成针对性的营销渠道改造，使市场的渠道运 作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。
模块工作内容： 区域市场的调研 营销渠道模式的架构 区域渠道体系的建立 区域渠道体系的管理 1.制定一个实际可行的计划。
首先，区域经理要对区域市场进行全面调查，详细了解 区域市场特性、竞争格局与要点、原有经销商习性和历史遗 留问题等情况；然后，区域经理要基于深度营销的理念和策 略，构建未来区域市场的销售政策、渠道结构、终端网络形 式和推广策略，关键要洞察到实施深度营销对原有经销商的 冲击和可能引发的主要矛盾，并有针对性地设计应对措施； 最后，区域经理要全面规划好深度营销的推进步骤和实施计 划，同时要与总部、经销商和业务队伍进行充分沟通以达成 共识。在计划中一定要体现突出重点、逐步推进和集中滚动 精品文档 12 23的原则。
2.注意改造核心经销商，充分发挥其相应职能。
有了区域市场的全面规划和推进计划后，区域经理首先 要与区域内的核心经 销商充分沟通。这是成败的关键，否则很可能因为 他们的反对和威胁，使你的上级迫于现实销量的压力让你放 弃计划。经销商对厂家的“信誓旦旦”和“甜言蜜语”已经 不感兴趣，要赢得其信任、树立其信心。最好的做法是在可 能的范围内帮他们解决一些现实问题。对于一些一时难以解 决的历史问题，要将经销商引导到“以增量调整存量，在发 展中解决问题”的思路上来。同时，要重点阐明经销商未来 的利益和双方的互补性，解除他们的后顾之忧，以取得积极 的配合和支持。
接下来，就是要帮助经销商优化内部管理 和培养业务员队伍，以培育其终端网络的维护能力经销商有 其地域优势和专长，要让他们承担力所能及和擅长的业务， 如物流配送、回款结算、部分终端的维护、配合社区推广等， 避免区域办事处陷入自身不擅长的事务性工作而无法在竞 争的关键环节上集中资源和精力。
3.培育经销商的相关能力要因势利导，逐步到位。
首先，可以结合经销商现有的物流配送和货款结算职 能，把一些 类终端的客情维护和理货等日常工作移交给经销商的业务队伍，并积极引导他们参与一些服务和新产 精品文档 13 23品推广等关键性工作，在过程中培育他们的能力。其次，指 导经销商改进其内部组织管理，如组织结构、核心业务流程 和业务规范。这要求企业区域经理提高自身的管理知识和技 能，在某种意义上说，就是要充当管理顾问的角色。最后， 要加强对经销商业务队伍的培训和建设 4.把控区域市场竞争的关键环节。
区域经理的主要责任是提炼区域市场中有效的运作模 式，制定相应策略，所以要时刻把控区域市场竞争的关键环 节，如主要竞争对手的应对、重点终端维护、重点产品和新 产品的推广等。
经销商的具体选择： 必须具有独立法人资格，注册资金在100万以上。
在低压电器、制冷、机械、电梯配件、电气等行业有一定知名度、信誉的 公司。
二.加强客户顾问队伍的建设。
区域市场精耕细作的基础就是销售队伍的执行力，而执 行力的重要 模块工作内容： 动态客户管理系统的建立 客户资料数据库所需 内容 客户资料收集所需的策略 客户资料收集的渠道 精品文档 14 23创新 客户资料动态化管理分析 售后服务系统的开展 实施 三.建立行之有效的价格管理体系： 制定一个科学完善的价格体系对营销人员有激励对市 场运作有帮助，价格在市场上仍具有一定的魔力。然而，真 正的营销已经在向服务、向品牌靠拢。一味的降价献媚客户 只能造成恶性循环，走向万劫不复的深渊。
湖南娄底 房地产项目合作建议书 二三年九月三日 致杨总台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市尚玥 公司关于与贵公司对贵公司的项目进行合作的建议书。
本建议书包含三部分：合同样本、合作期间尚玥公司工 作内容、项目时间安排表。
我司希望通过上述建议及双方的进一步接触洽谈，与贵 公司达成一致，共同促进该项目的成功。
顺颂商祺！ 深圳市尚玥企业形象设计有限公司 二三年九月三日 房地产项目全程策划、销售代理合同书 精品文档 15 23甲方： 地址： 法人代表： 电话： 传真： 乙方：深圳市尚玥企业形象设计有限公司 地址：深圳市福田区新闻路东景大厦1 栋2204 法人代表：陈永明电话：0755-83169777 传真：0755-83169555 甲乙双方秉着互惠互利、真诚合作的原则，经友好协商， 就甲方开发的“石马名苑二期”项目委托给乙方作销售策划、 代理销售事宜达成协议，供双方共同遵守。
一、委托内容 甲方委托乙方作销售策划、代理销售的物业为：娄底市 石马公园南侧，本项目规划总用地面积： ，总建筑面 。详细之房号甲方于开盘日15日之前提供给乙方， 以保证销售计划的顺利实施。
二、委托期限 乙方的代理销售期为：本合同生效后甲方就所委托的物 业取得《预售许可证》，并在《娄底日报》上第一次发布开 盘广告日起 12 个月止。代理期满后双方视销售合作情况再 精品文档 16 23行协商后续合作事宜。
三、双方权责 1、甲方权责： 1）及时提供一切有效的法律文件，并承担因此产生 的各项责任。
2）协助乙方制定整体销售策略，承担一切策划、宣传 推广、广 告、售楼资料及售楼现场包装等所需的各项费用。
3）在本合同生效后，就双方合作的工作内容，甲方不 得再委托 任何第三方完成。甲方不得再委托任何第三方代理销售 或自行销售相关物业。
4）甲方依照合同的约定按时支付乙方相关的费用。
5）甲方应按与乙方共同审定的销售执行方案确保工程 进度；负 责售楼处现场清理、售楼处的装修、包装布置、办公设 备到位等工作在距开盘前3 天内完成，具备开盘条件；承担 售楼处的电话初装费、水电费、通讯费等日常经营费用；为 客户提供看楼的交通工具。
6）委派专人配合乙方的销售工作，负责与客户签定《娄 地产买卖合同》并办理相关的各项购房手续。精品文档 17 237）甲方承担乙方外派人员在项目本地的交通、食宿费 用及往返 交通费用。
2、乙方权责： 1）合同生效后按双方确定的工作内容、工作时间、工 作方式开 始工作。
2）与甲方在委托范围内合作，派专业人员参加必要的 本项目有 关单位的联席会议，从销售角度给甲方提供意见和建议 及商定执行方案。
3）乙方须按照与甲方所商定的售楼方案进行销售， 不得擅自改 变计划，任意放盘或加价销售。乙方须在客户签认购书 个工作日内以书面方式通知甲方。4）在签定合同之后，乙方须成立项目小组并提供人员 名单、工 作内容以开展项目的每一项工作。
5）乙方负责推荐具有较高专业水准的协作公司。
6）乙方负责对销售人员进行培训，管理、组织楼盘的 销售工作， 制定楼盘销售价格及销售战略。根据销售的阶段和实际 精品文档 18 23调配资源，保证项目组人员保质保量的跟进甲方在售楼现场 的销售工作。乙方工作人员应根据记录的广告效果及销售情 况和每周的销售进度报告，及时同甲方协商，双方根据销售 实际情况及时调整销售策略。
7）乙方对每个销售单元的代理责任在客户缴付首期购 房款时即 告结束。若因甲方原因导致客户不能交首期款的，则乙 方之代理责任于客户签定认购书结束。
8）直接找到甲方购买并与甲方签定《娄底市房地产买 卖合同》 的单元和找到甲方要求优惠并签定购房合同的单元一 样，都应计入乙方销售业绩，并支付该成交单元的代理费。
9）乙方依照本合同的约定按时与甲方核算代理费。
10）若发生以下情况之一者，乙方可单方中止合同。合 同中止时， 以客户已签订认购书单元为准，按其相对应的合同总额 计算甲方应付乙方的代理费。
项目合作建议书 为了优化部队水陆两栖运兵车保障训练方法，促进以信 息化带动现代化的部队建设，落实军队现代变革 “保障有 力”的目标，与，经友好协商，本着优势互补、互惠互利的 精神，达成如下合作协议。
精品文档 19 项目合作方式：以甲方为主，乙方为辅。甲方负责项目设计框架、技术规范，由乙方配合甲方具体落实设计 制作。
项目技术要求：外形相近，操纵仪表全真，视景主动式生成，动感力求逼真，能满足两栖运兵车保障有关训 练课程。具体指标为： 仿真物理模型几何尺寸：造型前视与真车近似，宽3.5M；长拟截取真车前面部分，约4.8m；高度2.5m。
动感：a．动感自由度：6 只液压缸交叉组成六自由度动感平台； b．纵向摇摆角度：13，沿x 坐标轴移动400 mm； 坐标轴移动380mm； 视景系统：a．潜望镜数：3 b．视景主动式实时生成；c．图像分辨率：1024768； d．帧频：25 精品文档20 23e．视场角:水平755，上下305； f．图像数据库：包含静海驾驶、中浪驾驶、大浪驾驶 与登陆舰对接救护等内容。
运行条件：a．环境温度:＋5—5； b．相对湿度:40—80； c．大气压力:86kpa—106kap； d．使用电压：200—242,501Hz； e．工作方式：能连续8 小时不间断工作。
安全性：a．电气安全:符合GB／T4064 规定； b．电磁兼容:符合GB／T9813 规定。
项目技术方案：两栖运兵车保障仿真训练设备系以控制论、系统论、相 似形原理、信息技术以及仿真领域的其他专业技术为基础， 以计算机和应用物理模型——两栖运兵车仿真驾驶舱为工 具的多学科综合性系统技术。本项目主要技术设计方案： 项目进程时间安排：本项目从2009 精品文档21 23成，研发时间总计为5 个月。若经费到帐时间推迟，完成项 目时间顺延。
项目经费：本项目经费额度68.5168 万元，。
经费自协议签订后的 三天内，由甲方支付乙方总费用50的启动资金；至6 月底， 由甲方再支付乙方总费用 30；余款 20，在设备交付甲 方验收后，一次性付清。
甲方需提供乙方图像建模的原始资料，包括：真实车辆外型 图片，与对接的运输舰、登陆舰图片，训练场海况的资 料图片等。
甲方需提供乙方真实车辆音源，以便乙方加工制作仿真音 甲方需提供乙方项目发动机动力特性曲线，陆地行驶阻力特 性，水中行驶阻力特性。
月30日前提供乙方。
售后服务：精品文档 22 乙方对参与研制的项目产品，由乙方免费保修一年，一年后 随时提供维护，仅收取成本费。
本项目研制的技术成果归甲方所有，研制人员前五人为甲方 人员。
在本项目中使用乙方的专利技术，已得到乙方认可，但并不 代表乙方已提供专利技术转让。
在国家、军队对项目成果实施奖励时，应说明乙方系共同研 制单位。
方应委托乙方组织生产，不应委权第三方生产。量化生产所得利润由甲乙双方按 3：7 比例分成，即甲方占 30， 乙方占70。
本项目合作协议不明之处，经双方协商可再签补充精品文档 23 23协议，补 充协议与主协议具有同等法律效力。若发生争议，以《合 同法》为依据协商解决。
项目合作有效期：自合作协议签订之日起至2014