中专(财经应用文写作)财经工作计划教案
三峡市库区水面漂浮物清理方案
为了确保三峡库区水面清洁，特提出三峡库区水面漂 浮物清理方案。
一、清理工作原则 预防为主，防清并重；加强领导，明确分工；强化 监督，严格执法；三峡总公司与属地管理相结合；推行市 场与综合利用，集中力量做好丰水季节暴雨期的清理工作。
二、清理工作要求 水面漂浮物清理的范围为库区蓄水位按20年一遇洪 水位以下水域。清理的内容包括秸杆、树木树杈、塑料泡 沫等生活垃圾及其他漂浮物。清理的标准为水面不出现漂 浮物聚集现象，长期保持水面清洁。清理处置设施应在 2004年汛期前建成投入使用。
三、清理计划 由湖北省、重庆市人民政府和三峡总公司按照本方案要求， 于2004年2月底前分别制订清理船只、岸上接收和处理处置设施 计划，并逐项落实，认真组织实施。环保总局会同发展改革委、 建设部、交通部、三峡办加强管理和监督。
四、职责分工 三峡总公司负责坝前水域和干流水面漂浮物的打捞、上岸、 焚烧、综合利用和安全处置，并转运需处置的漂浮物…… 湖北省、重庆市人民政府负责行政区域内的支流水面漂浮物 的清理作，…… 交通部门负责船舶垃圾岸边接收工作，并对接收单位进行 监督管理。建设部门负责船舶垃圾的岸上处理处置工作，并对处 理处置单位进行监督管理。交通部、建设部共同制定三峡库区船 舶垃圾转运和交接管理规定。环保部门负责协调和监督水面漂浮 物清理和处置工作，并配合监察部门进行行政监察。
五、资金与经费来源 坝前水域和干流清理船只、漂浮物岸边接收设施和处 理处置设施的建设费用和日常费用由三峡总公司负责解决。
支流清理船只、漂浮物岸边接收设施和处理设施建设费用 和日常费用由库区地（市）人民政府负责解决。
发展改革委、财政部会同交通部、建设部按照货船吨 位、客船乘员数量，制定三峡库区船舶垃圾处理收费标准 和管理办法。交通部门负责船舶垃圾处置费征收工作，征 收的处置费全额上缴中央财政专户。支出由财政部按照批 准的预算拨付给船舶垃圾岸边接收单位和城镇垃圾处理处 置单位。
三峡市环保总局 二○○三年十一月
[评析]： 这份方案从指导思想、工作要求、实 施计划、职责分工到经费保障制五方面出 发，制订了“清理三峡漂浮物”方案，内 容齐备、明确，切实可行，结构精炼，语 言简洁。
[病例]： ××班本学期学雷锋活动计划
为了搞好本学期的学雷锋活动，特制定如下计划： 一、把学雷锋活动和专业学习紧密结合起来，要求每个同学认真学好各 门功课，不得无故缺旷课。
二、把学雷锋活动和精神文明建设紧密结合起来，要求每个同学搞好个 人和教室卫生，遵守校纪，尊敬教师。
三、请校内外雷锋式先进人物作报告。
四、第四周结合学校安排的值周工作，多做好人好事。
五、第十周结合期中考试，学习雷锋的学习精神，好好学习，争取考出 好成绩。
六、第十三周至放假，以雷锋精神对照自己，找出差距，总结经验，宣 传典型。
七、大力提倡岗位学雷锋，真正将雷锋精神融入到日常生活中去。
×× 班 ××年××月××日
[修改稿]：
××班×××学年第×学期学雷锋 活动计划
围绕学校德育工作要求，按照校团委文件精神，大 力弘扬雷锋精神，本班决定开展开展富有实效性的学雷锋 活动，切实加强同学思想道德建设，建设优良的班风，促 进我班精神文明建设。为了切实做好本学期的学雷锋活动， 特制定如下计划： ? 一、认真学习校团委学雷锋活动计划,出好以雷锋精神为 主题的黑板报，做好宣传和动员工作。
? 二、把学雷锋活动和精神文明建设紧密结合起来，要求每 个同学搞好个人和教室卫生，遵守校纪，尊敬教师。
? 三、请校内外雷锋式先进人物作报告，要求每位同学写一 份听后感。
? 四、第四周结合学校安排的值周工作，多做好人好事，优秀事迹上报 后将在每天的广播中作典型报道。
? 五、第六周组织同学开展青年志愿者活动，如到图书馆清洁书架、清 洁校道等。
? 六、第八周开展全校师生“关心贫困学子，让爱心之花处处开放”捐 款活动。
? 七、第十周开展一次学雷锋活动征文活动，评出一等奖、二等奖和三 等奖。
? 八、第十三周至放假，以雷锋精神对照自己，找出差距，总结经验， 宣传典型。
? 九、大力提倡岗位学雷锋，真正将雷锋精神融入到日常生活中去。
? ×× 班 ? ××年××月××日
病文：
地区种子管理站第一季度工作计划
根据省农业厅的指示，为了我地区农业发展的需要，种子 工作要迎头赶上去，为此，在今年第一华度要着重做好以下几 项工作: 一、任务与要求 (一)随着农业生产的发展，种子工作必须跟上去.在今年 第一举度初，买开展一次以县为领导，以乡为单位，以种子站 和农业技术推广站为指导的种子普查活动。其体要求: l、通过普查发动群众。
2、冬季进行选种。
3、要求未搞良种评选的县，在种子普查工作中，查清各 种作物分布情况，掌握品种适应地区，推广新品种，从而补上 良种鉴评工作。
4、加强国家粮库贮备的检查。
(二)积极解决水稻种子问题，解决办法如下: ①组织各个县积极挖潜力，保管好现有的种子; ②积极进行外调工作，除在xx地区调回一部分外，还要 缝续向xx求援. (三)为了适应农村大发展，必须抓好良种增产这一关健， 做好托管良种工作，争取今后三年内普及良种. 二、工作措施 1、于3月中旬召开一次种子工作会议，参加人员有各县 农业局长、种子站长等，重点研究全区种子情况，确定必要 措施，解决种子的不足，给今年和以后提高种子工作打下良 好的基础. 2,加强对各级种子工作的领导，并协助和支持县种子管 理站开展种子工作. 3.抽调20-25名各县种子管理站或其他部门的干部去外 地搞好种子工作. 4、解决好各个部门(如粮食、检疫和铁路等部门)的关 系问题. 区种子管理站 x年x月x日
修改后： XX地区种子管理站2008年第一季度工作计划
推广、普及良种是提高农作物产量、推进新农村 建设的重要举措之一，也是区管理站的本职工作。为 了把种子工作落实到实处，保证第一季度工作的顺利 开展，特制定如下计划: 一、工作目标 1.搞好调研，准确把握种子工作现状。
2.积极做好2008年的种子贮备和外调工作。
3.积极宣传，努力提高春耕生产中良种使用的普 及率。
二、工作措施和实施步赚 1.第一季度初，开展一次以县、乡两级政府为领导核心，以 种子站和农业技术推广站具体负贵的种子普查活动，了解农作物 区城分布现状，解决2007年度种子工作的遗留问题，为2008年良 种推广工作积累第一手资料. 2.一月上旬召开一次粮食、检疫、铁路、公路等部门领导参 加的种子工作现场会，协调种子的运输、贮备等问翅. 3.组织、宜传、发动群众，搞好冬季选种和良种贮备工作， 特别是落实好水稻的良种选育和播种前的宣传、鼓动工作。选调 20至25名(以各县种子管理站的干部为主)干部前往周边区县(如 xx地区)协商种源，解决好良种储备不足的问题。
4.三月中旬召开一次各县农业局长、种子管理站站长等参加 的种子工作会议，研究解决种子工作中存在的现实问翅，为第二 季度工作的开展打下良好的墓础。
XX地区种子管理站(盖章) 2008年X月X日
四、计划的写作要求
要贯彻方针政策
如：XX市2012年城市发展规划
从实际出发 ，可行，留有余地
如：xxx职业生涯规划
要有预见性，防患于未然
如：奥运会开幕式火炬点燃方案
要集思广益，突出重点
如：商业计划书 营销计划书
五、编制计划的基本思路
明确项目 的重要性 确定并阐述 总体目标 围绕总体 目标分解 阶段目标
决定资源、 预算和要求
估计完成活动 需要的时间
识别为完成阶 段目标所需要 采取的行动
制定备选 计划方案
活动整合
分工落实
计划与总结的相互关系
区别：1、写作时间 2、写作人称 3、主要内容
联系：一方面，计划是总结 的标准和依据，另一方面，总结 又是制定下一步工作计划的重要 参考。
一、什么是总结
总结是对已往的一段时间内某项工作、生产、 学习、思想的情况进行系统的回顾，通过分析研 究，作出客观的评价，肯定成绩，找出问题，得 出经验教训，摸索出事物发展规律，为发扬成绩， 纠正错误，提高认识，明确方向而写成的书面材 料。
常用的小结、体会也属总结的范畴。
二、总结的特点
? 实践性 ——总结是对自身社会实践进行回顾的产物，
它以自身工作实践为材料，其中的成绩、做法、经验、
教训等，都应是自身的实践。
（一般采用第一人称
写作）
? 过程性——要如实反映事物发展变化的过程。（以陈
述事实为主） ? 理论性——总结必须从理论的高度概括经验教训和精 叙议结合的表达方式）
神成果。（以经验和精神成果的高度概括为最终取向，
三、总结的写作
Step by step,第一步，介 绍基本情况。第二步，总结 出规律性的东西，总结出经 验教训、成绩不足等。第三 步，提出今后工作发展的方 向等。
说明：
总结没有固定的写法，应该根据不同的对象、 内容与目的，确定具体的写法。其结构形式基本上 是由标题、正文、落款三项组成。
结 构
?标题 ?正文 ?落款（具名和日期)
三、总结的写法——标题
（一）四要素式标题 1、单位名称＋时间＋总结内容＋文种 例：郑州市财政局2011年工作总结 2、单位名称＋总结内容＋文种 例：中环百货公司创先争优活动总结 3、总结内容＋文种 例：“新解放，新思想，新崛起”学习活动总结 （二）公文式标题 （三）文章式标题 例：《走活三步棋，选好一把手》 《加强医德修养 树立医疗新风——人民医院脑外科精 神文明建设的经验》
三、总结的写法——正文
前言（导语）——总结的开头主要用来概述基本情况。
包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导 思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分， 要注意简明扼要，文字不可过多。
正 文
主体——这是总结的主要部分，内容包括成绩、做
法和经验，问题和教训，今后打算等方面。这部分篇 幅大 、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
结尾——应在总结经验教训的基础上，提出今后的方
向、任务和措施，表明决心 、展望前景。这段内容要 与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分 已涉及这些内容，就不必再写结尾。
总结主体部分的内容主要有
? 做法、成绩、经验 总结的主要目的是肯定成绩、总结经验。工作取 得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了 什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实 和数据。
? 问题、教训 写总结要一分为二，在总结出成绩的基础上也要 指出存在的问题和应吸取的教训。
? 今后的打算及努力方向 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什 么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能 少了这些内容。
四、总结的写作要求
（一）充分占有材料，忌空洞无物
（二）主体内容应深刻，忌千篇一律。
总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。写总 结不能只停留在客观材料的罗列上，要“由此及 彼，由表及里”。
（三）表述上实事求是，忌随波逐流
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作 的基本原则 。
其实很简单，只要 将实习期间所做的工 作总结一下，谈谈自 己的收获和体会，以 及不足之处，就是一 份不错的总结了。
暑假我去公 司实习了一个月， 系里要求每人提 交一份实习小结， 怎么写？
2008-2009年度大学生村官工作总结
我于去年9月份考上杨凌区付家庄村的大 学生村官，成为了杨凌区付家庄村村委会主 任助理。从上岗到现在，已经有一年的时间 了。下面我就这段时期的工作情况，向区党 委和区政府汇报。
一、 农村工作 我所在的杨凌区付家庄村是杨凌区新农村建设的 推进村。到村以后，我虚心学习，不耻下问，实地进 行调查，尽快地了解我村的基本情况，为更好开展工 作打下基础。
全村共285户，1050口人，在村常住210口人。原 有耕地1700亩，新增滩地600亩，退耕412亩。本村矿 产资源极度匮乏，但“两红”(红枣和海红)资源相对 丰富，现有600余亩枣林产果受益，1200余亩正在成 长阶段。全村年产红枣80万斤，有红枣加工企业6家。
交通运输业也较为发达，全村80%的人家安装了电话， 有1户客运，7户货运。养殖初具规模，其中养猪超过 100头，养羊超过600只。
以张治安为首的村领导班子，以开拓进取的精神，决 心要把寨沟村建设成为“生产发展、生活宽裕、区风 文明、村容整洁、管理民主”的新农村。
我以自己微薄的能力，协助张书记做了以下工作：
1、处理涉村填表事务。今年主要就是全村 的粮农植补办理信用存款折子，由于村大户多， 人口众多，每家每户需要建立一个折子。前后 经过一个月的时间，核对种地母数，核对户主 姓名、身份证号码等信息，然后填写存款折子 等事宜。一年来，还配合区政府做好全村的计 划生育工作。
2、规范林权租赁合同。根据林业部门的 要求，我村对现有的退耕还林林权租赁合同采 取统一规范合同格式进行了全面登记，整理。
并根据合同内容进行编号，输入身份证号码等。
这样，全村的林权明确了责任主体，方便了查 阅和管理。
3、认真处理人民内部矛盾。我村是第一批 成立了人民调解站点的村。在村民之间有了矛 盾以后，对村民进行耐心劝导，使其消除误会， 和好如初；村民在法律问题上有疑惑时，耐心 向他们进行解答。同时，认真学习村干部处理 人民内部矛盾的方式方法。
4、村务文档实现电子文档保存。张书记非 常重视对村务文件的电子化管理，对各类数据、 会议记录、各类合同和村里的规章制度及上面 的红头文件都要求实现文本备份，电子文档保 存。该项举措提高了村务工作的效率，同时对 数据的更新，更方便快捷准确及时。
? 二、不足之处 区党委区政府对我们村官寄予厚望，希望村官在 农村工作中凸显自己的优势，发挥积极的作用，结合 农村实际，做出成绩。并通过农村工作的实践，增长 才干，锻炼能力，拓展素质，提高自己。回顾自己工 作了这一年，虽然做了一些事情，但是离区党委区政 府的要求还差很远，主要表现如下： 1、认识不足。经过一年的工作，我反躬自省， 认为自己没有在思想上高度重视村官工作。由于思想 认识不够到位，加上村官在人们心目中没有社会地位， 风言风语不绝于耳，个人信心不足，自我认识不清， 在村里工作上等靠的思想比较严重，没有主动出击的 意识。
2、方法欠妥。平时不太注意和区组织部、 区政府、村两委班子领导进行沟通交。多数时 候是有想法不敢下决心实践，事情总是一推再 推，最后不了了之；工作上比较封闭单一，不 注意密切联系群众，到群众中去，听取他们的 意见和建议。
3、能力欠缺。村里情况比较复杂，由于思 想上的懈怠，经验方面的缺乏，在处理各种复 杂关系上不够成熟，造成在处理各种复杂关系 时随意化、想当然，没有顾全大局协调分配处 理方方面面的关系。
在以后的工作中，我要：加强学习， 书本的和非书本的知识都要学习，全面提 升自己；提高认识，从思想上彻底重视， 严格要求自己；积极沟通凡事多向领导请 示，积极与下面沟通了解他们的需要，倾 听他们的呼声；认真总结，发扬优点，改 正缺点。只有这样，才能离工作的要求更 前一步，离群众的满意更近一点，在工作 中真正得到锻炼，不断得到提升。
xxx x年x月x日
第六章 财经报告文书
? 第一节 市场调查报告
? 市场调查报告，指对特定区域、特定类别的市场现状、发 展趋势开展调查所获得的资料，运用科学的方法进行归纳、 整理、综合、分析、研究后，作出恰当的结论而写成的书 面材料。
市场调查报告的作用？
市场调查报告是市场调查工作的最终成果， 也是市场调研过程中最重要的一环。
一份好的调查报告，能对企业的市场策划 活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门 管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制 计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到 积极的作用。
三、市场调查的方法
? 1、询问调查法。口头和书面两种方式，包括：个别访问、 调查会、问卷调查，应注意点面结合。
? 2、直接调查法。用于产品和服务情况的调查，花费时间 长，不易深入 ? 3、实验调查法。这是以试行销售的方式进行的调查的方 法，常见的展销会、订货会、博览会等都属此类。
? 4、统计分析法。面广，成本低。
问卷设计
一、调查问卷的涵义
市场调查问卷是根据调查目的而以提问方式设 计的问题集合。就是用科学的方法系统地搜集、记 录、整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市 场发展变化的现状和趋势，为企业经营决策、广告 策划、广告写作提供科学的依据。
二、问卷设计的步骤
1、确定信息资料 2、问题的设计与选择 3、确定问题的顺序 （1）按问题的复杂程度，先易后难，由浅入深进入排列 （2）问题的排列要有逻辑性，同类性质的问题应昼安排在 一起 （3）开放型问题应放在问卷的最后 4、问卷的测试与修改
三、问卷设计技术 1、问卷设计的基本原则 （1）内容简明扼要 （2）问题设计通俗易懂 （3）便于对调查资料的分析与处理 2、问题设计技术 （1）用词准确 （2）内容具体 （3）避免使用不可用之词 （4）注意表达技巧
市场调查问卷--设计案例
了解北京20-40岁消费者对住房，汽车， 手机等产品的消费需求变化。要求，简单 的调查计划，设计问卷，总结和概括。
市场调查问卷--设计案例
前言
? 各位朋友： ? 您好！为了更好的了解20-40岁消费者对住房的的实际需 求，我们特别开展本次调查活动，诚恳的希望得到您的支 持和合作。请将您的真实想法告诉我们，我们会把得到的 统计数据反馈给有关部门，使得更多符合我们实际需求的 住房屹立在我们的城市中，从而让我们的生活和城市建设 更加和谐。
? 我们对您的回答将严格保密。
? 占用了您的宝贵时间，我们向您致以深切的谢意。同 时感谢您的支持与合作！ ?
市场调查问卷--设计案例
主体Ⅰ
一 、您目前家庭住房的产权性质为： 1、租赁房（ ）2、房改房（ ）3、商品房（ ）4、经济 适用房（ ）5、集资房（ ）6、原有私房（ ）7、其他 （ ） 二、您打算购买哪种户型的住房？ 1、一室一厅一卫（ ）2、二室一厅一卫（ ）3、二室二 厅一卫（ ） 4、二室二厅二卫（ ）5、三室二厅一卫（ ）6、三室二 厅二卫（ ） 7、四室二厅一卫（ ）8、四室二厅二卫（ ）9、跃层（ ） 10、别墅（ ）
市场调查问卷--设计案例
主体Ⅱ
? 您主要是通过哪几种渠道了解房地产及相关信息？【最多 选三项】 ? 1、本地报纸（ ）2、电视（ ）3、广告（ ）4、杂志 （ ）5、网络（ ） ? 6、咨询朋友（ ）7、其它（ ）
市场调查问卷--设计案例
主体Ⅲ
您选房时考虑的主要因素按重要程度选择依此是？【最多选 三项】 1、户型2、价位3、交通情况4、社区内外环境及配套5、 房屋质量6、升值潜力7、开发商品牌8、物业管理9、其它 第一位： 第二位： 第三位：
市场调查问卷--设计案例
主体Ⅳ
1、您对房地产市场发展什么好的意见意见或 建议： 2、您认为大庆市未来楼房价格的发展趋势如 何？
四、市场调查报告的写作
? 分为标题、目录、前言、主体、结尾、落款、附件 等几个部分。
1、 标题 调查报告标题的写法主要有三种。在报刊上发表的 调查报告，标题下可直接署名。内部交流的调查报 告，署名可在标题下，也可在文尾。
一种是公文式，即调查者+调查对象+文种，如《湖 南省交通厅关于我省私人轿车消费情况的调查报 告》，通常情况也可省略调查者，只标明调查对象 +文种，如《长沙市小食品质量调查》。
另一种是文章式，可撮其要旨，也可提出问题，可 单行也可双行，灵活多样，不拘一格。如： 北京地区电台广告谁最热？ 《 “泥巴”换外汇 ——陶瓷品出口情况调查》
? 还有一种是新闻式。刊发于报刊上的调查报告，也是一种 新闻体裁，因此，在标题的制作上和消息的标题制作要求 相近。要求鲜明醒目，能抓住读者的注意力。如果采取双 行标题的形式，一般正题揭示主题，副题指明调查的地点、 内容或范围，起限定作用。如： 《端掉大锅饭 抓出豆腐来——上海市豆制品熟食行业调 查》
? 2、目录 ? 3、 前言 即调查报告的开头部分。导语部分一般简要介 绍调查的背景、意义、目的，或交代调查的时 间地点、对象范围、方式方法等。导语要求以 叙述说明为主，简短概括，洗练清楚。
? 4、 主体 ? 调查报告的主体一般包括三个层次：情况、分 析、建议。
情况部分，主要是对调查情况的描述和说明。
应将调查获得的材料归纳整理后，条分缕析为 几个方面来表述。这样可以使情况不显凌乱， 容易总结出规律性的东西。
? 分析或预测部分，是全篇的核心所在。这一部分是通过对调 查得来的基本情况的分析研究，针对调查的目的写出结论； 或是根据资料情况，预测市场未来的发展、变化趋势，准确 地反映和揭示市场经济规律。分析可紧跟每条情况描述之后， 也可另外列专项分析。
建议或措施部分，是市场调查报告的落脚点，是进行市场调 查的目的所在。这一部分，应结合企业现实情况与调查结果 一起综合分析量度，有针对性地提出建议或措施，来指导现 实和未来工作。
?
? 在主体的结构安排上，一般有三种写法： ?
一是纵式结构，按照事物发生、发展的先后顺序安排材料， 叙述事物，阐明观点。这种结构适用于单一对象的调查， ? 二是横式机构，根据内容的特点和事物的性质，以问题为序， 并列组织材料，逐一论述，最后从总的方面集中说明一个中 心思想。
三是纵横式结构。这种结构兼有纵、横两式的结构特点，是 一种纵横交错式结构。有的以纵式为主，横式为辅；有的以 横式为主，纵式为辅。
? 《关于全市2002年电暖器市场的调查》主体部分写作： ? 1.生产情况 ? 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多， 大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19 万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、 宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产 量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体 数字见表一（略） ? 以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生 产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家 电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处 于明显的垄断地位。
? 2. 销售情况 ? 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27 家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销 量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场， 年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体 数字见表二(略) ? 以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销 售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市 场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品 经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面， 虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者 的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展 前景。
? 3.各种品牌的竞争（略） ? 4.市场分析与展望（略） ? 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况 的分析（略） ? 5.几点建议（略）
? 5、 结尾
调查报告的结尾，可要可不要。一般说来，凡写有 导言的市场调查报告，一般都应照应开头，写个结尾，起 归纳、收束的作用；或重申论点，加深认识。但有的调查 报告，比较简短，且言尽意止，就不必画蛇添足了。
? 6、落款 ? 应署作者姓名或集体、单位名称，以示负责。若 在标题之下已有署名，则不必落款。
? 7、附件 ? 一般包括数据及原始材料、背景材料等，是正文 信息的补充。
五、市场调查报告的写作技巧
? ? ? ? ? ? ? ? ? （一）深入实际，充分掌握真实材料 （二）观点和材料结合，突出观点 常用的方法有： 1、精选典型事例。
2、 巧用对比方法。
3、运用精确的数字。
4、 图表的应用。
（三）以叙述事实为主，夹叙夹议 调查报告写作时还要掌握叙与议的关系。它以叙事为 主，在叙事基础上进行分析，分析中就有议论，要求 叙多于议，述多于评。如果议多于叙，评多于述，那 就成议论文章了。所以要防止只叙不议。
? （四）语言简洁 ? 调查报告是实用性很强的应用文体，容纳的事实材料很多， 叙述要力求简洁、明了、具体、生动。用简洁明了的语言， 具体准确地把事实和观点表达出来。同时，要注意使用活 泼、生动事例，富有表现力的语言加强文章的说服力。
案例
单行标题（文件式）
××市居民家庭饮食消费状况调查报告 调查的目的，调查时间， 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市 对象、调查方法 场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承
担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访 问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查 工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告 如下： 一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320 户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%； 教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总 数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理 150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例 2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占 总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。
（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本 市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康 水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有 约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步 得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时 候要特别慎重。
二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况 1.白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒 除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主 要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告， 红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的 市场。
2.白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用 来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是 随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以 下 ， 其 中 10 元 以 下 的 约 占 26.7% ， 10 ～ 20 元 的 占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对 看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者 的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价 格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上 来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150 元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元 以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据， 定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从 品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液， 10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示， 约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元 以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消 费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者 关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒 精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十 分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重 要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者 占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的 酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的 占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦 某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此， 厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企 业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其 次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。
不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是 关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将 直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的 素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影 响作用。
（二）饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比 较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要 特点： 1.消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常 去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒 店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适 应的，现将几个主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费 者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%， 然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说 是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大 型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入， 所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云 天宾馆。
2.消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有 一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性， 但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也 有一定的远距离消费者惠顾。
3.消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排 骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓 龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占 领餐饮类市场。
4.近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个 亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显 示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅 的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火 锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在 冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目 前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费 的一大景观和特色。
三、结论和建议 （一）结论 1.本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费 水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没 有达到小康水平。
2.居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并 且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的 酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3.消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和 宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新 牌子的酒认知度较高。
4.对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火 锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费 市场。
（二）建议 1.商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应 的营销策略。
2.对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家 应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的 良性循环。
3.由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理 的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导， 促进城市文明建设。
这是一份完整的市场调查报告。结构明了，材料 翔实，观点明确。
第二节 经济活动分析报告
? 一、经济活动分析报告的含义
? 经济活动分析报告：经济管理部门和企事业单位为了 加强控制或改善生产、经营管理，以提高经济效益、 保障经济活动的正常进行，总是需要定期或不定期地 利用各种经济资料，对已经发生的经济活动及其成果 或问题，进行分析研究，并总结经验，摸索规律，找 出不足，作出预测，提出应对措施，这个过程就称为 经济活动分析。经济活动分析报告就是反映某个部门 或单位一定时期内经济活动情况分析结论的应用文。
经济活动分析报告与市场调查报告、市场预测报告的不同 点： ?市场调查报告是对市场当前情况的分析和判断 ?市场预测报告是对市场未来情况的推测和把握 ?经济活动分析报告是对已经发生过的经济过程 进行剖析，总结经验和规律。
? 二、经济活动分析报告的作用
经济活动分析报告是各个经济部门和单位的经 常性职能工作，是提高经济效益的一项重要措施。
（1）有助于领导及时修订或制定经济计划。制 定经济计划，要依据市场的需求变化规律。所以， 企业在制定计划之前，必须进行各方面的经济活动 分析，为制定计划提供科学可靠的依据。
? （2）有助于企业改善经营管理水平，提高经济效 益。经济活动分析报告反映经济活动的进程与效 果，反映各项经济技术指标的情况，使企业能够 确定生产经营的目标，制定科学合理的发展计划， 切实提高企业的经济效益。
(3)有利于政府经济部门或企业管理机构掌握 情况，有效地发挥职能管理作用。经济活动分析 报告全面反映企业生产流通、经济管理情况，发 现不足，找出原因，有利于加强全面经济核算， 节约原材料，降低成本和消耗，进一步提高产品 质量，设备更新，促进和深化企业经济改革。
? 三、经济活动分析报告的特点 1、 特点
（1）专业性 经济活动分析报告专用于经济领域，涉及工 业、商业、农业、金融、财税等不同部门的各种 专业问题，专门分析生产、商品流通、资金运转 等过程中各项经济指标的完成情况或整个经济活 动中的各种专门问题，如物价、消费等，专业性 强。
（2）时效性 经济活动分析报告的时效性和经济活动 本身的特点是一致的。写经济活动分析报告 要迅速及时，再透彻、全面的经济活动分析 报告，一旦过了时，只是一纸空文，毫无价 值。
? （3）真实性 真实性是经济活动分析报告赖以存在的生命基 础。撰写经济活动分析报告必须尊重事实，实事求 是，分析必须量化。即用数据说明经济活动情况， 以指标数据为核心展开分析，以数量的增减评判执 行计划的结果，以数量变化来剖析原因。如果分析 报告中引用的材料不真实，数字不准确，不仅会给 企业的生产经营造成无法弥补的损失，而且会给政 府职能部门的决策带来无法估计的损害。
? （4）指导性 经济活动分析的一个主要作用，就是通过分析总结，找出 影响计划指标完成情况的主要因素和影响总体经济利益的薄弱 环节，进而制定相应的措施，加强管理，提高经济效益。因此， 它是经济部门和企业制定发展规划的重要依据，具有重要的指 导意义。
（5）灵活性 经济活动分析报告可以不受时间（定期、不定期）、形式 （专业、非专业；综合分析、专题分析）、篇幅（大型分析报 告、简要分析说明）、方法（数据、文字）的限制。
? 四、经济活动分析报告的分类
? 按经济部门划分：有工业（经济效益的好坏与产品质量、 消耗、成本、利润等有关）、农业、商业（经济活动中心是 商品流通）、交通运输等； ? 按分析的内容划分：全面分析报告、简要分析报告、专题 分析报告。
? 按经济活动分析时间划分：有定期和不定期分析的分析报 告。
? 按职责的分工不同划分：专业性和一般性的分析报告。
? 按分析目的划分：预测决策分析报告和评价总结分析报告。
? 五、经济活动分析报告常用的分析方法
1 ．比较分析法
比较分析法简称比较法或对比法，是将两个或两个以 上的指标，在时间、内容、项目、条件等都相等的基础上 进行数字对比的方法。运用比较分析法，可以确定可比对 象之间的差异，为深人分析形成差异的原因提供依据。可 从三个方面进行比较：
（1）比计划 指用实际完成指标与计划指标对比。总 结出完成、未完成或超额完成计划的原因，揭示计划与实际、 需要与可能之间的差距，进而分析造成差异的主客观因素。
（2）比历史 指同种指标不同时间的对比。这是纵的 比较，是将本期完成的实际数与上期或上年同期的情况进行 分析对比，与本企业的最高水平相比较，分析指标的发展速 度和增减速度，预测企业经济活动的发展变化趋势，说明经 济活动在时间上的动态变化。
（3）比先进 这是横的比较法。即把本企业的实际 指标与同类型企业的先进指标比较或与本系统平均水平比较， 或在企业内部把一般完成的指标与先进的部门或先进个人完 成的指标比较，也可以将本企业的生产经营及管理水平与国 内外同类型企业的先进水平比较。这样的比较可以知己知彼。
2 ．因素分析法
因素分析法就是把综合性指标分解成各个原始因素进行 分析的方法。它以对比法所确定的差异数值作为分析的对象， 进一步找出产生差异的各种因素及影响程度。因素分析法和比 较分析法不同，侧重于事实的证明和原因特点的分析，侧重于 各种因素对某一经济活动结果的综合影响的分析，如产量、质 量、成本和利润等各种因素对某一结果的综合影响，以及影响 的主次顺序和程度。而比较分析法则侧重于数据资料的分析， 侧重于数据之间的比较。因此，比较分析法与因素分析法相互 依赖，常常并用。
? 六、经济活动分析报告的结构和内容
由于内容和写作目的不同，经济活动分析报 告的格式并不固定，一般情况下，都要有数据， 有分析，有针对性意见。格式上一般包括标题、 正文、落款三部分。
? 1.标题 ? ①公文式标题 写明分析的范围 （地区、部门或单位单位名称）、时间、 内容与对象（成本、利润、效益）、文种 四个要素。如《京港有限公司一季度生产 成本分析报告》、《石家庄市北国商城 2008年上半年财务分析报告》。也可事由 加文种，如《关于原材料消耗的分析报 告》。
?
②文章式标题 一般含有分析的对象和事由，或 点出文章的论题范围，或用分析报告提出的建议、意 见、观点作为标题，例如《加强商品购销过程中的经 济核算》、《库存结构分析》 等。
③形式上有时还可采用双标题。如《零售市场全 面复苏，商品销售走出谷底——2007 明第三季度市 场简析》。
经济活动分析报告的文种往往以“分析”、 “完成情况”、“问题与思考”、“评估与建议”、 “状况分析”、“情况说明书”的形式出现。
2.正文
正文分导语（前言）、主体、结尾三部分 （1）导语 即前言、引言，是分析报告的开头部分。
前言具有提纲挈领的作用。一般用简练概括的语言或典 型的数据，对经济形势或分析对象基本情况的要点作简 要介绍。有也在这部分交代分析目的、起因和背景。还 有的则概述企业在某项经活动中所做的主要工作、采取 的主要措施和可能存在的主要问题。
（2）主体 作为分析报告，应将分析作为写作 重点，要用资料和数据对经济活动从整体到局部进行具 体地分析说明，反映出经济分析的过程及结果。
① 具体情况。主要介绍分析对象的情况，包括 技术或管理措施实施情况、业务工作开展情况的文字说 明和具体数字说明，如指标、百分比、有关数据等。写 情况是为了总结经验，揭露问题，为下文的分析做好铺 垫。
② 综合分析。进行分析就是要依据国家的政策和经济规 律，对有关数据进行数运算推导，或对有关情况进行综 合分析研究，运用对比、综合、归纳等方法，总结成绩， 找出存在的问题，提出改进的建议和措施。由于分析的 目的不尽相同，内容上可各有侧重。有的以分析取得成 绩的原因、总结经验为主；有的则以分析存在的问题， 找出解决的办法，从而改进工作，提高经济效益为主。
② 综合分析。经济活动分析报告要以 “分析”为主，而不能只堆砌材料，罗列事实。
缺少有理有据、深人细致的分析，写作就不能 算是成功的。只有分析得当，才能对经济活动 做出正确的评价，才能对其成败的原因有所认 识，也才有可能把握经济活动的本质和规律。
有的经济活动分析报告是把“情况”和 “分析”放在一起写的，即写完一个方面的情 况，接着便进行分析，然后再写另一个方面的 情况，再对之进行分析。边写情况，边进行分 析，边提出问题，边做出回答。
? ③ 提出意见或建议。在这个部分中，一般要根据分析的 结果，回答今后的经济活动将会“怎么样”或者应当 “怎么办”的问题。在不同的经济活动分析报告中，这 部分内容的侧重点常常是有所不同的。如果报告以说明 成绩，总结经验为主，这里则应着重写明推广经验，进 一步提高经济效益的途径；如果报告以揭露问题，总结 教训为主，这里则应着重写明解决间题，改进工作的措 施；有的分析报告则着重对经济活动的前景和趋势做出 预测分析问题是为了解决问题，“建议”是“分析”的 归结点，这个部分也是经济活动分析报告中比较重要的 一个部分。
? （3）结尾 现在大多数经济活动分析报告都不专门安排结尾 部分，一般写完建议就自然作结。有的经济活动分析报 告还有一个结尾或结语部分，写几句总结式或展望式的 话，作一个简略的总结以结束全文。
经济活动分析报告主体部分多采用综合式结构： 整体上是纵式的，首先提出情况概述，然后分析研究， 最后提出意见或建议。但对上述每一层次的安排又是横 式的，根据具体情况横向展开，多侧面地反映各种不同 情况和问题。
3.落款
一般包括单位名称或作者署名和写作日期。
落款通常在正文的右下方。但公开发表的经济活动 分析报告的作者姓名则应署在标题下面，写作日期 也有省略不写的。
经济合同
一、合同的含义与作用
1.合同的含义 （1）《中华人民共和国合同法》第二条规定： 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之 间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
(2)《中华人民共和国合同法》 (以下简称《合同 法》)是在原《中华人民共和国经济合同法》、 《中华人民共和国涉外经济合同法》、《中华人民 共和国技术合同法》的基础上修订的国家法律， 于1999年3月15日通过 ，1999年10月1日实施。
2.合同的作用 （1）合同具有约束作用 （2）合同具有凭证作用
二、合同的特点与种类
1.合同的特点 （1）合法性 合同内容要按国家法律、行政 法规签订，是一种合法的法律行为，一经签订， 则具有法律效力，受到国家法律的承认和保护。
（2）制约性 合同是制约性的文书，合同关 系一旦成立，双方当事人就都受到法律的约束， 不得违反，否则就要承担法律责任。
（3）平等性 合同当事人，不论其职务高低、 单位大小、经济实力如何，在协商时，当事人 是平等的，在承担法律责任时，法律地位也是 平等的。
（4）一致性 合同的条款，必须在协商中取 得一致认可后才能写入合同中，未取得一致意 见的内容不能写入合同中，更不允许一方把自 己的意志强加给另一方。
（5）双向性 即权利与义务互转的双向性。
合同当事人都享有要求对方的权利，同时也应 承担保证对方权利实现的义务，即甲方的权利 就是乙方的义务，乙方的权利就是甲方的义务。
2.合同的种类
合同的分类有很多种方法，《合同
法》按内容划分，将合同分为15类：买
卖合同、供用电合同、赠与合同、借款
合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽
合同、建设工程合同、运输合同、技术
合同、保管合同、仓储合同、委托合同、
行纪合同、居间合同。
三、合同的写作
1.订立合同的原则 （1）平等公平原则 合同当事人在法律地位上 是平等的。当事人在合同的订立、履行和承担 违约责任等方面，都处于平等的法律地位，不 允许一方将自己的意志强加给另一方。在合同 的订立、履行、承担违约责任和终止合同关系 时，双方当事人权利义务平等一致，所承担的 民事责任应合理，不能有失公允，偏袒一方。
（2）自愿协商原则 合同当事人具有平等主体 的资格。在订立合同时，完全按自己的意志订 立合同。当事人通过平等协商，合理地提出自 己的主张，在自愿的基础上签订合同的具体条 款，明确双方的权利与义务。任何单位和个人 不得非法干涉。一方当事人需要变更、解除合 同时，应当与对方协商，取得对方的同意，方 能解除合同，不得单方面撕毁合同。
（3）诚实信用原则 合同当事人在订立、履行 合同的过程中，应当以诚相待，实事求是，讲 求信誉，不得隐瞒、欺诈或采取不正当手段欺 骗对方。对于违背诚实信用原则而给对方造成 损失的，当事人应当承担损害赔偿责任 ，弥 补由此给对方带来的损失。诚实信用的原则体 现了社会主义精神文明和道德规范的要求。这 就要求当事人在行使权利、履行义务时，主观 上不得有损害国家、社会或者他人的利益的故 意，不得给国家、社会或他人造成损害。
（4）遵纪守法原则 合同的订立、履行，应当 遵守法律法规的要求，尊重社会公德，不得扰 乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
2.合同的主要条款
合同的主要条款是合同当事人权利与义务 的必备内容，是合同的核心部分，也是当事人 履行合同的主要依据，并决定合同的合法有效 性。
（1）标的 标的是合同当事人各方权利和义务 共同指向的对象。它可以是物、劳务，也可以 是工程项目等。如买卖合同的标的是货物；租 赁合同的标的是租赁物；借贷合同的标的是货 币；建筑工程合同的标的是指工程项目。
合同标的的表达应写得具体、完整、严密。
除品名外，还应注明规格、型号、等级、花色 等。涉外合同还应标明产品的出产国与制造商， 以免出现组装冒充原装，同名同型但不同产地 的产品鱼目混珠现象的发生。
（2）数量与质量 指合同标的的数量和质量。
它是确定合同标的物的最重要因素，也是衡量 当事人双方权利与义务大小的尺度。
数量与质量的表达必须写得具体、明确。
不但数字要准确，而且计量单位也要明确。不 能用“一箱”、“一车”、“一包”、“一打” 等含混不清的计量单位，如要用，也必须明确 每箱、每车、每包、每打的具体数量或件数， 避免出现纠纷。
数量 除计量单位要用国家统一标准外， 应明确具体标识。如为成套供应的产品，应明 确规定成套供应产品的范围（如主件、附件、 配件等的数目）对钢材、煤等特殊产品还应明 确规定一定范围的差额，如正负尾差，合理磅 差、自然减（增）量等。
质量 是标的内在素质和外观形态的综合 体现，在合同中起到标的的保证作用。质量不 保证，会使当事人权利受到根本损害。
根据《中华人民共和国标准化法》规定， 产品质量标准包括国家标准（国标）、行业标 准 （部标）、企业标准（企标）。国家有规 定的，按国家标准执行；国家无规定的，按行 业标准或企业标准执行；没有行业标准或企业 标准的，由当事人双方协商确定。
质量的写作应写清标的名称、品种、规格、 型号、质地、性能以及保质期限、技术要求、 对产品质量提出异议的条件和时间等。对特定 产品应写明用途，如酒精，有工业用、医用和 食用酒精。用途不同，质量要求不同，价格也 有差异。对成套产品，不但主件应有质量要求， 附件、配件也应有质量要求。
在买卖合同中，质量条款还是买方验收标 的的依据。
（3）价款或酬金 价款或酬金是取得合同标的当 事人一方向对方支付的货币数量表示的代价。
在买卖合同等以货物为标的的合同中，这 种代价称为价款，在以劳务、智力成果为标的 的合同中，这种代价则为酬金（如聘任、技术 转让合同）等 。
产品的价格，除国家规定必须执行国家定 价的以外，由当事人双方协商议定 。价款中有 单位价格和总计价格。表格式合同用阿拉伯数 字写单价，用大写汉字写总价。条款式合同统 一用数字写单价和总价。除了数字应准确外， 还应标明计量单位，国内合同统一用人民币计 算和支付（除法律有规定的例外）。涉外合同 应标明 “美元”、“英磅”、“港元”等。
（4）履行的期限、地点和方式 履行的期限 这是合同当事人实现权利 和义务的时间，是确认合同是否按时履行或延 期履行的标准。
写作时应按年、月、日确定，如不能确定 具体日期，应写明“在×年×月×日以前”或 “在×年×月×日以内”，而不能用“以后”、 “尽可能完成”、“一定完成”等含糊不清的 词语表达。如买卖合同，其履行期限表现为卖 方交货时间，买方付款时间；如租赁合同，则 为出租方出租标的物的起止时间，承租方承租 标的物的付款时间。
履行的地点 这是指合同当事人完成所 承担义务的地点。它涉及履行的费用和履行的 期限，写作时应冠以省、市、区、县名称，避 免因重名而发生交接货错误。在实施中，货物 运错地点的情况不断发生，到货地点不明确是 其原因之一。如北京站，是北京火车站还是北 京汽车站，是北京火车东站还是北京火车西站， 到货地点不明确，容易出错。
履行的方式 这是合同当事人各方履行义务 的具体方法。
一般包括三种情况： 一是交货方式，是一次性交货还是分期分批 交货，如是分期分批交货，应明确每次交货的 数量、时间等内容。
二是付款方式，是一次性付款还是分期付款， 用哪种结算方式，如是分期付款，每次付款的 时间、款额，并明确结算方式。现行银行结算 方式有七种：银行汇票、商业汇票、银行本票、 支票、汇兑、委托收款、托收承付。除国家允 许使用现金结算外，必须通过银行转帐结算， 可分为同城结算和异地结算两类。签订合同时 应了解不同结算方式的内容、起点金额、兑付 期限等知识。
三是运输方式，现行运输方式主要有水运、 陆运 （包括铁路、公路运输）、空运以及水 陆两运等方式。运输方式不同，涉及的标的物 包装要求、包装费用、运输费用等也不同 ， 因此，合同中应明确运输方式。
（5）违约责任 这是指合同当事人一方或双方 的过错，造成合同不能履行或不能完全履行时 必须承担的法律责任。订立此条款时，合同当 事人都要按合同主要内容，逐一估计可能发生 的情况。法律有规定的，按法律规定执行，法 律无规定的，由当事人双方协商确定。
承担违约责任的方式主要有支付违约金、 赔偿损失等。
如确定为支付违约金的方式，当事人在处 罚额度上应对等，具体处罚额度由双方协商确 定。如买卖合同中，可假设卖方迟延交货，每 天处以货款总额3%的违约金，买方延迟付款， 则也应每天处以货款总额3%的违约金。
订立违约责任时，处罚应明确、具体，不 要笼统、含糊，不能用处以违约金“××元以 上”、“ ××元以内”，否则一旦违约，难 以追究违约责任。
（6）争议解决的方式 此条是为了在合同履行 过程中，若当事人发生争议后，为解决争议预 先约定的合同当事人均能够接受的解决办法。
主要有双方协商、请求合同管理机关仲裁以及 向人民法院提起诉讼三种方式。合同当事人可 就上述三种方式中作出选择。
以上条款为合同通常包括的条款。当事 人还可根据不同类型合同和实际需要，考虑合 同法分则及其他法律有关种类合同的规定，对 合同的内容作出具体约定。
3.合同的写作 合同的写作形式可分为表格式，条款式， 表格条款结合式。不管哪种形式，一般都包括 标题、首部、正文、落款几部分。
（1）标题 要明确写出合同的类别，如：“买 卖合同”、“租赁合同”、“运输合同”。也 可标明标的的名称，如“茶叶买卖合同”、 “房屋租赁合同”、“煤炭运输合同”等。
标题应写在第一行正中，字体比正文要大 一些。
（2）首部 包括合同当事人名称或姓名 和住所、合同编号、签约地点、时间等。
法人组织、单位间签订的合同，除注明 组织、单位全称外，还应同时注明签约 代表的姓名、职务,当订立买卖合同的当 事人是个体时，应当写明其姓名、年龄 和地址。
首部的
（3）正文 正文是合同主体部分，主要包括引 言、主体、附项三部分。
引言 应写明签订合同的依据、目的等。
通常写为：“根据《中华人民共和国合同法》 及其有关规定，为明确甲乙双方的权利和义务， 经双方协商一致，签订合同如下：” 主体 应写明合同的主要条款。
这也是合同 主要内容。应明确写出标的、数量、价格（或 酬金）、履行期限、地点及方式、违约责任、 争议解决方式等内容。写作时表达要明确、具 体。
附则 包括合同的保存、以有效期限、合 同的份数，还包括合同的补充办法，补充办法 可写：“本合同未尽事宜，经双方商定可以补 充。补充条文与合同具有同等效力。”
（4）落款
包括三个部分：
首先要写清双方单位全称并加盖公章、代 表人姓名并加盖私章。如有主管部门鉴证的， 也应加盖鉴证机关公章。
其次交代双方的开户银行、帐号、地址、 邮编、电话、传真、网址等。
最后注明签订合同的具体日期。
四、合同写作的注意事项
1.必须遵守一定的原则 签订合同必须遵循合同订立的一般原则， 必须符合国家法律、法规及相关政策，不能 带有随意性，胡乱签订。
2.合同内容必须具体、明确 合同所签条款应逐条写清楚，要求准确、 具体、严密，不遗漏、不含糊、不杂乱，如此 才能避免不必要的纠纷。
3.不得随意涂改或增删
合同书写必须清楚无误，一经成文，则不 能随意涂改，如发现有错漏或特殊情况需要更 改或补充时，应由双方协商同意后进行，任何 一方无权擅自改动 、增删。改动后应在改动 处加盖双方印章，方为有效。
例文 买卖合同
甲方：×农副产品加工厂（以下简称卖方） 乙方：×食品有限公司 （以下简称买方） 根据《中华人民共和国合同法》及《农副 产品购销合同条例》有关规定，为明确买卖双 方的权利和义务，经双方协商一致，签订合同 如下： 一、卖方向买方提供春晖牌特级方竹笋干 2000 袋 ， 每 袋 重 500 克 ， 30 元 / 袋 ， 总 货 款 60000元人民币（含包装费）。
二、卖方于200×年×月10日用汽车直接 运往买方所在地仓库交货，运费由卖方承担。
方竹笋干用塑料袋内装，外用纸板箱封装。
三、买方根据卖方提供的春晖牌特级方竹 笋干样品，验收合格后，于十天内通过×市农 业银行支票结清支付货款60000元。
四、违约责任： 1.若卖方拒不交货，应处以货款总额10% 的违约金；数量不足则按不足部分货款10%处 以违约金；供货质量与样品不符，则重新酌价； 逾期交货，则每天处以货款总值5%的违约金。
2.若买方拒不收货，则处以货款总额10% 的违约金；逾期付款，则每天处以货款总额 5%的违约金。
3.若因不可抗力的原因致使合同不能履行， 不得追究对方责任。
五、争议解决的方式：卖买双方如发生争 议，由双方协商解决。协商不成，可向合同仲 裁机关申请仲裁，也可向人民法院起诉。
六、本合同一式三份，卖买双方各执一份， 鉴证机关一份。本合同自签字盖章之日起生效， 至双方义务履行完成之日失效。
卖 方： 买 方： ×农副产品加工厂（章） ×食品有限公司（章） 法定代表人：××× 法定代表人：××× 委托代理人：××× 委托代理人：××× 开户银行：×市农业银行 开户银行：×市工商银行银行 帐号：5678413 银行帐号：1235926 地址：×市×区南大街×号 地址：×市×区×路×号 电话：××× 电话：××× 邮编：×××××× 邮编：××××××
鉴证意见： 经办人：××× 鉴证机关：××市工商行政管理局（章） 二○○ ×年×月二日
中专(财经应用文写作)财经工作计划教案
设备搜寻中...请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0 以上版本的爱奇 艺客户端 系主任签名：分管教学院长签名：二：财经应用文写作课 程标准财经应用文写作课程标准课程名称： 财经应用文写 时：30适用专业：会计电算化专业 开课学期： 第五学 一、课程概述（一）课程性质 《财经应用文写作》是 计电算化专业开设的一门专业基础课，财经应用文写作是经济工作中 处理公务、沟通信息、解决问题、科学管理 不可缺少的重要工具。开 设本门课程是为了培养学生具备 基本的应用写作理论知识，较强的专 业写作能力及文章分 析与处理能力，促进学生综合素质的提高，具有 实践性强、 应用性突出的特点。（二）教学目标与要求本课程的教 学目标，是使会计电 算化专业学生受到较系统的财经应用文写作的训 练，掌握 必要的写作技能技巧，获得较完备的关于财经应用文写作的 理论知识，提高专业写作的实际能力，以适应今后在学习、 工作、生 活的写作需要，并为毕业论文的写作做必要的知 识准备。
本课程的基本要求为: 依据高职教育实践性、应用性强的 特点，教学力求突显 基础性、实践性和发展性的统一，强 调创新能力的培养，重在阐明实 践应用价值，拓宽基础知 识面，注意与相关课程的衔接，强化能力训 练与能力迁移， 使基本文化素养和一般能力的培养与职业能力的培养 终身学习打好基础。具体表现在：课程性质 《经济 应用文写作》是 经济管理类（含财务管理系）学生的一门 重要专业基础课程，而且是 一门综合性、实践性比较强的 基础课和能力课。随着社会的发展，信 息的交流日益增多， 对于走向社会的每一个人，无论是求职、学习还 是工作， 各种应用文的使用也越来越频繁，乃至日常生活也离不开应 用文写作。
（二）课程目的培养学生应用性经济文书规范书面表达 力，辅导学生通过写作知识点的学习和写作技能的训练，懂得经济 应用文写作的基础理论，熟悉常用文种并掌握常用 经济应用写作的结 构模式和构思方法，提高经济应用文写 作的基本能力。
（三）课程内容框架 本课程主要内容是各类财经应用文 的基础知识和写作,涵 盖行政公文、事务类文书、财经专业 文书、财经公关文书和财经论文。
具体包括：令、决定、公告、通告、通知、通报、请示、批复、报告、 函、会议纪要；经济计划、总结、简报、调 查报告、述职报告；合同、 招投标文书、市场调查报告、 财经消息；致词类、庆祝类、书信类、 聘邀类、启事、声 明、条据、便条；及财经论文。
（四）教学时数安排 （五）教学方式 采用在教师指导下 的以学生为中心的教学方 式，建立能够充分调动学生主观 能动性的教学模式；建议尽量采取案 例教学的模式，通过 案例分析、讨论、模拟训练等活动项目来组织教 学，重点 关注学生的自主学习和训练。
二、正文第一章 绪论 教学 要点：1、经济应用文写作的 含义 2、经济应用文写作的特征 济应用文的作用4、经济应 用文的分类 5、经济应用文的基本要素 提高经济应用文写 作能力的途径教学要求： 1、让学生了解经济应 用文写作 的含义，掌握经济应用文写作的特点； 2、了解经济应用文 的作用及分类；掌握经济应用文的基本要素； 3、理解并实 践提高经 济应用文写作能力的途径。
重点：经济应用文写作特点，经济应用文的基本要素。
难点：经济应用文写作的特点，实践提高经济应用文写作 能力的途径 第二章 教学要点：1、令 2、决定 3、公告 告5、通知6、通报 7、请示 8、批复 9、报告 10、函 11、 会议 纪要 教学要求：1、理解各类文书的含义及特点 了解各类文书的分类 3、掌握各类文书的写作特征及要求 4、能够写出常用的文书 点：决定、通知、通报、请示、报 告、函、会议纪要难点：通报、 请示、批复、函 第三章 学要点：1、经济计划2、总结 事务类文 行政公文3、简报 4、调查报告 5、述职报告 教学要求：1、理 解各类事务类 文书的含义和作用 2、掌握各类事务类文书的特征和种 掌握各类事务类文书的格式和写法4、能够写出常用的事务 文书重点：总结、调查报告的写作 难点：简报、述职 报告的写作 四章财经专业文书 教学要点：1、合同 标、投标文书场调查报告4、财经消息 教学要求：1、理解 各类财经专业文书的概 念和作用 2、理解掌握各类事务类 文书的特点和种类 3、掌握各类事 务类文书的内容和写作 要求 4、区分各类事务类文书的不同 5、能够 写作简单的 事务类文书 重点：合同、招标、投标文书 难点：合同、 标、投标文书的写作第五章 财经公关文书 教学要点：1、 致词类 财经公关文书 2、庆祝类财经公关文书 3、书信类 财经公关文书 聘邀类财经公关文书5、启事、声明 便条教学要求：1、 理解各类财经公关文书的概念和作用 2、掌握各类财经公关文书常用 文种的特点 3、掌握各类财 经公关文书常用文种的写作要求 4、能够 写作常用的财经 公关文书 重点：致词类财经公关文书；聘邀类财经 公关文 书；启事、声明；条据、便条 难点：常用的财经公关文书 写作第六章 财经论文 教学要点：1、财经论文的概念、 种类2、财 经论文的选题 3、财经论文的材料 4、财经论文 的写作程序 5、财经 论文的基本结构 6、财经毕业论文答 教学要求：1、了解财经论文的概念和种类 2、掌握财 经论文选题的原则和思路 3、掌握财经论文 材料的搜集途 径、要求 4、理解掌握财经论文的写作程序和基本结构 学重点：财经毕业论文的格式、写作程序及答辩 教学难点： 财经毕业论文的 选题、写作和 三、考核方式及要求 试形式及时间考试形式： 考试；考试时间：120 分钟. 考试方法参照《重庆文理学院课程 考核方式改革的指导性 意见》，考试方法以闭卷考试为主，辅以开卷 考试，平时考 查注意采用口试等灵活多样的考核方式． 3．课程综合 定办法课程考核成绩由平时成绩、期末理论考试成绩共同 评定， 平时成绩占本课程总成绩的 40%，期末理论成绩占 60%. 四、课程实 践环节及基本要求 学生可以利用课余时 间，查找相关的各类文书， 进行了解分析，并且模拟签订 合同及答辩模拟。
五、主要参考文献《财经应用文写作》，北京交通大学出 版社，2016.06 执笔人：耿辉 审核人：批准人： 日期：2016.9.6 篇四：财经应用文写作教学计划财经应用文写作教学计划 一、教学目标与要求 本课程的教 学目标，是使会计电算化 专业学生受到较系统的财经应用文写作的训 练，掌握必要 的写作技能技巧，获得较完备的关于财经应用文写作的 活的写作需要，并为毕业论文的写作做必要的知识准备。
本课程的基本要求为: 依据高职教育实践性、应用性强的 特点，教学力求突显 基础性、实践性和发展性的统一，强 调创新能力的培养，重在阐明实 践应用价值，拓宽基础知 识面，注意与相关课程的衔接，强化能力训 练与能力迁移， 使基本文化素养和一般能力的培养与职业能力的培养 终身学习打好基础。具体表现在：促使学生从理论上 把握新学文体, 掌握必备的写作理论知识； 让学生多接触文 章实际,领悟常用财经应 用文体的写法,提高应用文写作能 指导学生进行有效的写作训练,帮助学生形成良好的写 作习惯和熟练的写作技巧。
二、教学重点和难点 使用频率较高的法定公文、事务文 书、经济活动分析报告、市 场调查报告、商业广告、合同、 毕业论文的写作方法及写作能力的提 三、教学方式篇五： 财经应用文写作课程作业财经应 用文写作课程作业 论文 题目：院篇三：财经应用文写作教程 第一节经济应用文的概念和沿革 1、经济应用文概念：指人们在处理公私事务、沟通信息时常用的，且惯用格式的一种文体。
2、应用文的产生和发展：周代的“尚书”是我国较早的应用文写作专集。
第二节经济应用文的特点和作用 特点：1、实用性，2、针对性，3、时效性，4真实性，5 程序性，6 平实性。
作用：1、公共交际作用，2、宣传教育作用，3、沟通联系作用，4、凭证资料作用。
第二章经济应用文的写作基础知识 第一节主旨与材料 主旨的定义：主旨是贯穿全文的基本思想、观点、宗旨，是“一篇之要领”。
对主旨要求：1、主旨必须单一，2、主旨必须明确，3、主旨必须正确。
对材料要求：1、围绕主旨选材，2、材料必须真实准确，3、选址典型材料，4、选择新颖材料。
第二节经济应用文的结构与表达方式 开头分类：1、目的根据式的开头，2、概括式开头，3、情况原因式开头，4、规定式开头。
结尾分类：1、总结式结尾，2、希望，鼓励式结尾，3、自然收尾式结尾，4、规定式结尾。
结构的基本类型：1、总分式，2、并列式，3、递进式，4、条款式，5、一段式。
第三节经济应用文的语言特点和要求 特点：1、介词多语气词少，2、专用词多修饰性词少，3、文言词多口语少。
常用经济应用文写作教程作者：盛明华出 论第一章经济应用文概述 第一节 经济应用文的概 念和沿革 第二节 经济应用文的特点和作用 思考与练 135第二章 经济应用文的写作基础知识 第一节 主旨和材 第二节经济应用文的结构与表达方式 第三节 经济应 ?9111821第二编 经济日用文书第三章 书信 第一节 第二节求职信 练习29? ?303439第四章 第一节说明性条据 第二节 凭证性条据 思考与练习 41? ?414447第五章 启事、 声明、 发言稿48? 第一节启事 第二节 声明 第三节 发言稿 思考与练习 48? ?515459第三编 用经济事务文书第六章计划 第一节 计划的概念、 作用和 种类 第二节 计划的写作结构和基本内容 第三节 计划的 ?6572第七 总结第一节 总结的概念、 作用和种类 第二节 总结的 写作结构和基本内容 第三节 总结的写作要求 思考与练 ?7781第八 简报第一节 简报的概念和作用 第二节 简报的种类和 特点 第三节 简报的写作格式和基本内容 思考与练 九章调查报告 第一节 调查报告的概念和作用 第二节 查报告的种类和写作步骤第三节 调查报告的写作结构、 基本内容表达方式 第四节 几种常用的调查方法 97? ?9799101? 常用经济应用文写作教程第五节 调查报告的写作要求 ?117第十章 规章制 第一节规章制度的概念、 作用和特点 第二节 几种常 用规章制度的介绍 第三节 规章制度的常用结构和写法 ?121122124129第四编 常用公务文书第十一章 公文概述 第一节 公文的概念、 特点和作用 第二节 公文的种类 ?130132134138第十二章 公告和通告 第一节 公告 第二节 通告 思考与 ?141145149第十三章 通知和通报 第一节 通知 第二节 通报 思考与练习 151? ?151158165第十四章 ?183第十五章 批复、 函和会议纪要 第一节 批复 第二节 ?190194200第五编 经专业文书第十六章市场预测报告 第一节 市场预测报告 的概念和作用 第二节 市场预测报告的特点和种类 第三节 市场预测的常用方法 第四节 市场预测报告的写作程序和 基本结构 第五节 市场预测报告的写作要求 思考与练 ?219第十七章 经济活动分析报 第一节经济活动分析报告的概念和作用 第二节 经济 活动分析报告的特点和种类 第三节 经济活动分析报告的 常用分析方法和写作准备 第四节 经济活动分析报告的结 ?233第十八章 合同 第一节 合同的概念和作用 合同的特点和种类第三节 合同书的结构和主要条款 234? ?2342362374常用经济应用文写作教程 第四节 合同书的订立程序和写 ?245第十九章 广告文案 第一 广告文案的概念和作用第二节 广告文案的特点 第三 广告文案的分类第四节 广告文案的结构和写法 第五 ?247248250251254257第二十章 说明书 第一节 说明书的 概念和作用 第二节 说明书的特点和分类 第三节 说明书 ?258259260261263第二十一 审计报告第一节 审计报告概述 第二节 审计报告的基 本要素、 类型与适用范围 第三节 审计报告的写作要求 ?275第二十二章 验资 报告 第一节 验资报告概述 第二节 验资报告的程序、 围和方法第三节 验资报告的要素和写作要求 思考与练 ?2772772792835目录第二十 三章 纳税检查报告 第一节 纳税检查报告的性质和作用 第二节 纳税检查报告的结构、 基本内容及写作要求 思考 第六编常用诉讼文书第二十四章 常用诉讼文书的文体特 第一节常用诉讼文书的主旨和材料 第二节 常用诉讼 文书的表达 第三节 常用诉讼文书的语言 思考与练 ?292295297299 第二十五章 起诉状 第一节 起诉状的概念和作用 第二 起诉状的种类和特点第三节 起诉状的内容和格式 二十六章反诉状和答辩状 第一节 反诉状 第二节 答辩状 ?315317321第二十七章 上诉状和 申诉状 第一节 上诉状 第二节 申诉状 思考与练 第七编经济新闻和经济论文第二十八章 经济消 ?3243273313336常用经济应用文写作教程第一节 经济消息的含义和种类 第二节 经济消息的写作 ?335343第二十九章 经济评论 第一节 经济评论的概念、 作用和种类 第二节 经济短评的写作结 构和基本内容 第三节 经济评论的写作要求 思考与练 ?354第三十章 经济论文 第一节 经济学术论文 第二节 经济类毕业论文 思考与练习 356? ?356371374附录一 中央、 国家机关公务员 录用考试 申论”试题及详解附录二 国家行政机关公文格 式附录三 国务院公文主题词表附录四 经济应用文常用词 375??383? 论第一章经济应用文概述第一节 经济应用文的概念和沿革一、经济应用文的概念要了解经济 应用文,首先要了解什么是应用文。所谓应用文是指人们在处 理公私事务、 沟通信息时最常用的, 且具有惯用格式的一种 文体,它又称实用文。在日常的生活、 学习和工作中, 应用 文与人们的关系是紧密相连的。比如,与人联系, 少不了留 写信;读书学习时要作笔记; 工作中要经常写计划、 总结、打报告等。应用文陪伴人的一生, 一个人一生中看得 最多、 接触最多的要数应用文。经济应用文是应用文的一 个分支。它是指人们在处理解决经济方面的事务、 沟通有 关经济信息时所写的应用文。二、应用文的产生和发展人类 自从有了文字, 就有了应用文。文字的产生 其次才是抒发情感。当初记事的片言只语就是无意识的应用文创作。随着文字和社会生产的发展, 应用文 也逐渐发展和丰富起来。周代的 《尚书 》就是我国较早的 一部应用文写作专集。历代的制、 均属应用文。甚至历代不少优秀的文学作品如 邹阳的《狱中上梁王书》、李斯的《谏逐客书 魏征的《谏太宗十思疏》、苏轼的《教战守策 百看不厌,但也可列入应用文范畴。
陈后山再任教官谢启 》一文中, 骈四俪六、特应用文耳” 。意为在六朝、 唐初时所写的应用文字, 包括 公文、 书信、 契约等 都采用四字、六字句式, 相间成 对的骈体文来表现。正式将其作为一种文体提出的是清朝文 学家刘熙载, 可为一切应用之文。应用文有上行、 有平行、 有下行。
重其辞乃所以重其实也。
他不仅对应用文作了简要说明 它分为三种,研究更深入了。在当今社会,应用 尤其是经济应用文与人们的联系更为密切。美国著名的社会预测家约翰 奈斯比特在风行于世的《大趋势— 变我们生活的十个新方向》一书中指出: 由工业社会向信息社会的过渡中,有三件最重要的事应该记住” 而其中一件就是: 在这个文字密集的社会里,我们比以往更需要具备基本的读写技巧。
工作中、学习中、 生活中经常需要写作,所以写作是非学不可的, 大学毕业生,不一定要能写小说、 诗歌, 但一定要写应用文, 而且非写得既通顺又扎实不可。
作为经济专业的学生更要掌握经济应用文写作的本领,否则将有碍于自身的发展, 影响工作, 也谈不上更好地为祖 国的经济建设服务了。应用文这门课程,在我国开设时间不长, 但已日益被社会重视。不少经济类高校、 中专、 职校现已 普遍开设了这门课。一些专业技术职称考试,还设立了应用文
中专(财经应用文写作)财经工作计划教案
第1章 财经应用文写作概论1.1 应用文与财经应用文
1.2 财经应用文的写作要素构成
练习题
第2章 财经调研文书
2.1 财经调研文书概述
2.2 市场调查报告
2.3 市场预测报告
2.4 经济活动分析报告
2.5 可行性研究报告
2.6 审计报告
2.7 资产评估报告
练习题
第3章 财经策划文书
3.1 财经策划文书概述
3.2 会议策划书
3.3 广告策划书
3.4 营销策划书
3.5 公关策划书
练习题
第4章 财经信息文书
4.1 财经信息文书概述
4.2 财经消息
4.3 产品说明书
4.4 财经评论
4.5 财经广告文
练习题
第5章 常用公务文书
5.1 公务文书概述
5.2 公告、通告、通报、通知
5.3 报告、请示、批复
5.4 函、会议纪要
练习题
第6章 常用事务文书
6.1 事务文书概述
6.2 工作计划
6.3 工作总结
6.4 述职报告
6.5 工作简报
练习题
第7章 财经合同文书
7.1 财经合同文书的内涵和特点
7.2 招标书与投标书
7.3 意向书与协议书
7.4 经济合同
练习题
第8章 财经诉讼文书
8.1 财经诉讼文书概述
8.2 经济纠纷起诉状、上诉状和答辩状
8.3 经济纠纷仲裁书和公证书
练习题
第9章 财经信函
9.1 财经信函概述
9.2 财经信函的结构
9.3 主要财经信函写作介绍
9.4 传真和电子邮件
练习题
第10章 财经论文
10.1 财经论文概述
10.2 财经论文的写作
练习题
参考文献