篇一：保险公司客户答谢会策划方案
重镇文化联盟
东格策划
平安公司第八届客服节开幕式流程方案
主题：
承诺不变 服务升级
地点：
金融大厦 二楼 多功能厅
时间：
2011年9月24日 下午1：30
分类：
客户答谢会
活动目的：
通过流畅紧凑的活动衔接安排，隆重的场地布置，辅助达到本次活动的目的：
1.回顾历年来保险公司的巨大发展成就。
2.推介平安保险的最新政策与业务。让来宾中的新客户和潜在客户了解平安公司的新业务项目同时深切感受到中国平安的企业文化。
3.突破以往会议模式，以游戏互动的形式，增进我们与客户之间的沟通与交流。
4.专设答谢演出，感谢新老客户在过去几年来中的鼎立支持。
5.安排现场抽奖等环节，与来宾互动，让客户深切感受到我们的
诚意。
6．会议礼品的派送，既然是答谢会，就要突出“谢”，让我们的客户切实地感受到我们的诚意，所有来宾每人均可得到一件小礼品（礼品上要印有中国平安的标识和七台河分公司的地址电话，并用平安公司vi系统应用的纸兜装）
7.借此次答谢会进一步提升我们的亲合力和客户对我们的认知度，为今后的业务发推广和市场拓展奠定基础。
活动实施方案:
现场布置原则:
整体布局以平安公司标准色为主;
室内效果烘托与各环节衔接依靠音乐配合现场灯光完成; 室外效果依靠彩虹门造势;
会场内布置根据平安公司要求完成
参会人员：
企业领导、邀约来宾及本公司员工
人员分配：
由于本次活动经费有限，所以无法请专职的礼仪小姐来为我们服务，因此礼仪服务人员（包括礼仪、引导、接待、签到等），另有摄影、摄像及突发事件应急处理人员等由平安公司组织员工分项执行。
一楼大厅2人 （礼仪引导）
要求是形象端庄、气质佳的女员工，身着公司工装，配搭“平安
公司欢迎您”字样的绶带，立岗于金融大厦入口（大厅内），引导我公司客户及来宾二楼入场。
二楼电梯口 1人 （礼仪引导）
对人员的要求同上，立岗于金融大厦二楼电梯口处，引导我公司客户及来宾到签到台。
会场门口处 2人 （接待）
会场口接待处安排两人（男女不限），入场时一人负责签到，一人负责给来宾发奖券（入场完毕后将所有抽奖券投入奖箱）。退场时两人负责发放礼品（退场时也可安排一楼的两名礼仪一同帮忙，以免耗时）。
其它人员，如摄影、摄像、流动服务、突发应急等人员的数量及机位由公司自行安排。
活动场地布置：
整体布置要求统一性，多处出现平安保险公司VI形象。
1.外围场地布置及亮点活动安排：
A.酒店门口放置彩虹门一个（附条幅，内容为“中国平安产险第八届客服节盛大开幕”）
B.一楼大堂安放引导牌，喷绘内容为本次答谢会的主题，喷绘图案使用中国平安保险公司VI标准色、标准字，体现企业形象。
C.二楼电梯口安放引导牌（内容同上）和接待处桌立同样使用平安公司VI形象。
2.答谢会布置亮点安排：
A. 会场舞台上主条幅（此内容由平安公司定，如：“平安产险第八届客服节答谢演出”），舞台上设置领导发言时用的演讲台（演讲台上体现平安保险公司标识），另运用投影设备，展示企业形象片或宣传片。
B.舞台背景及两侧海报，舞台背幕有平安公司主题的背景（如；正中央为平安标识）会场内部左右两侧张贴海报，内容以平安公司的本次活动为主题。
C.相关设备，调音台、功放器、无线麦克及音响、烟雾机等，音响设备全面照顾现场观众听音区，音色优美足以满足此次活动场地扩声需要。
D.水果及小食品、公司最新业务图册或折页，布置会场时，摆放在观众席桌面上，便于来宾翻阅。
3.观众席的分区
会场内部分区为a b c三区，a区前为领导席和贵宾席，b区为来宾席，c区为员工席。过道有员工立岗（配戴绶带的），便于服务。
4.答谢会活动亮点及流程安排：
开场；音乐、灯光、烟雾特效配合 主持人上场并开场白。
第一部分；企业形象 以短片、配乐诗朗诵等语言传达类节目为主。
第二部分；领导致辞 重要领导发言讲话，如 回顾及信念展望。
篇二：保险公司合作案流程新
txt">品牌战略营销权威 著名实战派演说家 著名企业卓越CEO老师本联盟系统是影楼通过与某一家保险公司合作，让保险公司以“为保户提供亲情摄影感恩回馈”为口号，推出影楼与保险公司联合操作的联盟活动，为保户提供免费的摄影服务。
本活动如成功操作，将是三赢的局面。
企划宗旨：通过保险公司与影楼的合作，使保险公司、保户，影楼三方都能够
获得很好的利益，形成三赢的局面。
婚纱影楼店庆拿出20万元与贵公司做一次大型的感恩回馈活动，公司决定把钱
转换成礼品，想借助贵公司的平台和资源，在贵公司的客户中做一些宣传，赢得
口碑！把原本准备用于电视，媒体等广告宣传的费用直接投资到客户身上，同时
贵公司业务员也可以通过这次感恩回馈活动，运用我们这次提供的礼品作为拓展
工具增加拜访量，提升业绩！我们把这次活动当成一种广告投资，目的不为赚钱，只为赚口碑！只想通过这次活动赢得客户的口碑、赢得客户的认可，从而赢得市
场！同时，也是为即将来临的旺季提前做准备。
各方合作中的利益分析：
保险公司：保险公司不用花成本，但所有的保户均可享受到由影楼提供的免费摄影服务，而且是真实的免费；
保户：保户享受到了由保险公司提供的附加值免费服务，对保险公司一定会非常感谢； 影楼：影楼未花太多广告费，就能引来很多新客人，而且这批客人都是具有较高消费潜力的保险公司的保户，服务得好，方案得当，可以将这部分客人转化成公司永久性的客户，同时这部分客户还可以为影楼转介绍很多客人。利用口碑成就品牌。
一、 为什么保险公司是影楼做联盟摄影活动的理想对象？
1、 保险公司一向注重信誉，对保户承诺言出必行，与保险公司合作作活动，将让保户
有信任感。
2、 保险公司的保户是松散的非正式组织，由保险公司的业务员定期与其联络，发单容
易、宣传容易。
3、 保户享受到实质的免费摄影和优质的接待，必然感谢保险公司，但实际提供的摄影
礼品却不必由保险公司负责。
二、 保险公司对本活动支持的正面看法：
1、 保险公司自身不必花成本，只需运用现有的营销队伍。
2、 提供这个营销队伍“造访有礼”的有利藉口及工具。有利于新保户的开发。
3、 实实在在的给保户利益，建立与保险公司的感情，有助于保险公司业绩的成长
4、 给了异业一个很好的拓展工具，一个很好的拜访理由，多了一次成交的机会；
5、 增加了拜访量，拉近了与客户的距离。
6、 实实在在的能给您的客户带来好处和实惠，拍婚纱照享受最低折扣后（您可以还到
最低价格后），在减1000元现金，还有价值888的大礼，既实惠又省钱！
7、 提升您在客户心目中的信任度，增进了情感
8、 提供了一个很好的签单环境和时间，因为拍摄，化妆的时间长，您利用这个时机签
单、机率会成倍增长！
9、 影楼取消了多个消费环节，全部免费实实在在对您的感恩，目的是为了赚口碑，品
牌，做基业长青！
。
三、 保险公司对本活动不支持的负面看法：
1、保户到影楼是否会受到良好的接待？
2、摄影活动本质在引导定套系和满意后的后期消费，影楼是否会对保户做强迫持的消费，引发投诉连连？
3、赠送的内容，影楼是否会如实兑现？
4、预约金是否会被影楼卷款而逃？
四、 影楼为什么要做这个免费联盟摄影活动？
1．提升企业知名度。
2.创造人气。
3.塑造良好的口碑
4.填补淡季业务，形成淡季不淡，旺季更旺的繁荣景象。
5.利用本案刺激内部经营的成长，对影楼的员工素质及组织结构做一次严峻的考验，对不足之处立即调整予以改正。
6.将保险公司的保户群体转化成为影楼永久性的客户，甚至导入转介绍的系统。为影楼增加最多的客户量。。
五、活动负责人的重要职责：
本活动涉及细节颇多，如由影楼自行操作，一定要选出一位优秀的异业联盟代表来
专职负责，应具有下列能力：
1. 为合作双方做事前的沟通、协调、负责协议内容的拟定及签署。
2. 拟定摄影礼金券的使用方法及整体设计
3. 为影楼全体员工做活动实施前的宣导和培训，接待能力培训，口碑观念的建立等。
4. 为保险公司业务员做活动内容宣传，避免夸大解释及鼓励业务员如何善用摄影礼金
券，并解答各种疑问，如：为什么要收预约金？未购照片会做如何处理？。。。。。。。。。
5. 与保险公司的活动负责人进行有效的及时沟通和互动，让合作有续进行并能建立长
期的合作联盟关系。
6. 解决各种客怨的能力和顶尖的营销能力，能化危机为转机。
1、 方案内容：
可根据本公司的实际操作可行性及合作保险公司的要求一起做出。
2、 推荐客户礼品及提成
重点：根据本公司派出的免卡及冲值卡回卡的数量及客户的消费对业务员进行适当的提成并配以适当的礼品。以协议书的形式进行规范。
篇三：公司线下礼品营销方案
xt">作者：小诺诺一、 目标
为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。 二、 市场分析
中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。
有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。
鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。 三、市场推广与营销策略
公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。
四、
目标客户
五、销售目标：100万
重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司 六、执行时间
2015年7月1日-2015年10月1日 七、具体拜访执行方案 7.1 电话营销+预约+面谈
概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。
7.1.1 适合的目标客户：全部客户 7.1.2 目标客户负责人联系方式查找 （1）上网搜索 （2）黄页查询 （3）客户介绍 （4）其他
有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。
7.1.3 目标客户电话预约
通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。
7.1.4 面谈 准备资料
（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同） （2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品 按照约好时间直接上门拜访、面谈。 7.2 现场活动+陌拜
概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。
7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等
7.2.3活动时间：周一到周五都可以
7.2.4 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。
7.2.5 商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。
7.2.6 物料制作：物料由公司统一制作购买
7.2.7 产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。 7.3 直接陌拜
概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。 八、具体销售方案 8.1礼品公司合作
概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.
8.1.1 方式
（1）和礼品公司合作，签订合作协议
（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传 （3）利润分成方式 8.2 直接销售
概述：直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。 8.3 代卖
概述：将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行带卖，利润分成。 8.3.1 合作方式：和我司签署合作意向书，我司将产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货，第二次供货时必须结清第一次货款。
8.3.2 签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由双方共同制定。