安岳柠檬促销方案
2．地 点：县普州文化广场3．内 容：（1）领导嘉宾致辞；（2）大型原创多媒体音舞诗画剧《柠檬缘》表演。
二、《柠檬来了》系列科普电视节目安岳首播及安岳优秀旅游文化节目展播
1．时 间：9月28日—10月4日
2．地 点：普州文化广场
3．内 容：播放《柠檬来了》系列科普电视节目及安岳优秀旅游文化节目（除有特定安排的活动时间外，持续播放）。
三、柠檬展销会
1．时 间：9月28日—10月4日
2．地 点：普州文化广场
3．内 容：用柠檬鲜果和喷绘装饰成“中国柠檬之都号”列车，环绕整个活动现场。在车厢内展示安岳柠檬文化、展播柠檬电影，展销柠檬鲜果、柠檬产品、柠檬美食等等，组织柠檬体验和厂商路演等活动。
四、柠檬订货会
1.时 间：9月29日—9月30日
2.内 容：组织柠檬加工企业、电商、邮政系统经销商洽谈柠檬鲜果及其产品的订购等。
五、柠檬鲜果造型展
1．时 间：9月28日—10月4日
2．地 点：普州文化广场
3．内 容：展示用柠檬鲜果造型的艾菲尔铁塔、脸谱、财神、熊猫、安岳石刻、安岳粉条、通贤柚、安岳柠檬、安岳气田等，体现法国、中国、四川、安岳元素。同时分别在各个造型旁配以川剧人物变脸现场表演，财神人偶派发柠檬鲜果及系列产品，熊猫人偶与游客互动拍照等。
六、“百姓大舞台”总决赛
1．时 间：9月29日19:30—21:00
2．地 点：普州文化广场
3．内 容：“百姓大舞台”总决赛文艺晚会。
七、旅游促销活动
1．时 间：9月28日—10月4日
2．内 容：宣传安岳旅游资源，开展旅游促销活动。
安岳柠檬促销方案
网络营销柠檬策划方案 SWOT分析…………………………………………………2 本次网络营销方案所做的产品是安岳柠檬，主要根据安岳柠檬的营销现状，对其背景、市场、产品、竞争者、顾客进行了分析，并进一步对其各方面进行了深入的 SWOT 分析。根 据分析提出了一系列的产品、价格、促销、渠道策略和推销方案，进而达到预期的经济目标 和网络营销目标。安岳作为全国惟一的柠檬商品生产基地县，一九八六年开始建设柠檬商品生产基地。荣获“中国柠檬之都”荣誉称号。柠檬产量也占全国柠檬总产量的 80％，但是其柠檬销量与知名 度仍处于低端。但地处中国西部的安岳，占有西部大开发的优势，并且随着近几年来网络互 联网的飞速发展，网络营销的发展速度也是日新月异，为提升安岳柠檬的知名度，进一步打 开其销路，开拓国内国外市场，吸引更多的投资商，开发柠檬产业的巨大潜力，进行网络营 销势在必行。
民的生活水平显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越来高，对美容，疾病的预防也是越来越重视，而柠檬本身美白、去油、抵抗坏血病，防治肾结石等优点也预示了其市场潜 力无限。
柠檬果实富含维生素C和柠檬酸，高量纳元素和低量钾元素等，能有效抵 抗坏血病，防治肾结石、心血管疾病、预防感冒、抗癌等功效，对人体十分有益。柠檬有美白、去油等作用，柠檬所特有的食用，美白，药用深受广大女性朋友的喜爱。在美容、医 疗方面的开发潜力巨大。
仅限于某一区域的竞争模式。美国加州、意大利西西里柠檬产业的发展尤为迅速，对安岳柠檬产生了很大的影响，加上对方的大力的进行营销推广，所以其销量与知名度都远远高于 安岳柠檬。虽然安岳柠檬的各项营养指标均超过美国、意大利柠檬，柠檬品质也堪称世界一 流，但来自国际的竞争压力仍是不小的 安岳柠檬目前的分销渠道主要还是趋向于传统的分销渠道模式，由果农批发给批发商，再由批发商发于零售商。这种传统的渠道模式虽然可以有效的售出产品，但是也有极大的不稳 定性，渠道成员缺乏合作的基础和整体的协调性，为了各自的利益，会导致渠道的整体效率 低下，难以形成长期和稳定的分销渠道关系，这对产品的长期销售是极其不利的。
务行业以及食品深加工行业。但是不管是大众消费群体还是其他消费群体，消费的主要 都是柠檬鲜果，所以保证柠檬鲜果的产量与质量是十分重要的。要以优质的产品赢得更多的 消费者，吸引更多的经销商和开发商，进一步发展柠檬产业。
三、SWOT分析 高，对美容，疾病的预防也是越来越重视，而柠檬本身美白、去油、抵抗坏血病，防治肾结石等优点给柠檬产业的发展带来了巨大商机。并且中国加入WTO 对外开放进一步深化， 柠檬的消费市场也更加广泛，北美和欧洲发达国家柠檬消费占消费量的 80%，随着经济的 发展，世界柠檬的消费量将不断攀升。
2、安岳地处中国西部。西部大开发给安岳柠檬发展创造了有利条件。中共中央把推进农业产业结构的战略性调整，发展农业，加快果木产业化发展进程，同时制定了退耕还林的方 针政策，这为中国西部大力发展果木提供了前所未有的发展机遇。
檬之都，现有的柠檬栽培面积40万亩，16000 万株。2013 年预计鲜果产量22 万吨，其产 量、规模、市场占有率达到全国 80%以上。随着柠檬规模的不断扩大，柠檬的集群优势不 断建立。
2007—2011年柠檬种植面积 图表2—1（资料来源） 4、安岳柠檬品质世界一流，多次荣获国家、省优质果品称号和四川知名品牌、泰国优质果品博览会金奖、中华名果等殊荣。柠檬鲜果通过了国家绿色食品认证和地理标志产品认证， 并且以其生态优势，技术优势，规模优势，品质优势赢得了“中国柠檬看四川，四川柠檬看 安岳”的美誉。
柠檬的生产。柠檬生产主要分布在台湾、美国加州、阿根廷等国家。这些柠檬主产区给安岳柠檬的发展带来大的竞争。
遭遇了严重的贸易壁垒。2010年12 月巴西贸易保护局就曾函告我国驻巴西大 2、品种优势。安岳柠檬自20世纪初引进以来，历经近80 3、规模优势。安岳已有柠檬10万亩，1000 万株，计划到“十五” 末，全县将实现定植柠檬20 万亩，1500 万株，盛产期鲜果20 万吨左右，形 目前销量（12万吨）的2 倍以上，让果农的年均收入达到3 万。柠檬深加工 安岳柠檬的知名度与市场占有率。让80%的柠檬消费者知道安岳柠檬这一品牌，让安岳柠檬及相关产品深入人心。
柠檬浅加工产品主要是柠檬干片的生产，柠檬干的生产不需要多少高科技，但因为它产品面对的是庞大的普通消费者，因而市场销路非常宽广。对于浅加工的柠檬干片，要做到卫生、 安全、质量有保证，让消费者放心消费。
柠檬深加工的产品非常广泛，主要包括柠檬果茶、果酒、果醋等柠檬饮料，柠檬果酱、果露等柠檬食品，柠檬礼盒，以及面膜、精油等柠檬系列产品。
对于安岳柠檬来说，不仅要销售柠檬浅加工产品，还要进一步拉大柠檬产业链，开发和销售消费者需要的深加工产品。满足不同消费者的需求。
在价格方面，除了要保证做到物美价廉，也要让果农有利可获。具体的可以把产品划分为几个等级，特级，高级，中级与低级，价格也可以随着等级的变化改变，满足不同消费者的 需求。对于小笔的产品贸易采取直接网上交易的方式进行，而大宗的产品交易则可以采取网 上营销洽谈，网下成交支付为主要形式。
各大节假日和特殊节日定期在自建的网站上进行促销活动，同时在各大网络经销商网站进行促销活动。促销的方式则可以采取买一送一等常见的促销方法，这既可以减少产品的库存 又可以定期的刺激消费者消费。
对于门户网站的建立，力求将产品的良好形象，丰富的柠檬咨询合理健全的交易程序作全面的展示。通过及时，有效的的资讯提供，客服互动在所有顾客面前树立本公司跟好的形象。
让其门户网站成为信息发布，信息收集，信息处理及信息共享的有效工具。并且要让门户网 站成为柠檬产品网上销售的主要平台。
除了要建立自己的门户销售网站之外，还要与各大网络经销商进行合作，如淘宝，当当等网络销售平台。
采取线上销售与线下实体店结合的方式，让消费者在网上选好产品后可以到实体店亲自体验，并且详细了解产品信息。
并且为减少恶性串货的发生产生的几率，采取线上线下销售不同产品的方法，同一规格，包装的同一产品如在线上有销售，线下实体店就绝不销售，反之亦然。这样能保证线上线下 产品的正常销售，获得更多的利润，也不会损害传统经销商的利益，实现双赢。网站推广 4、做好网站推广，优化搜索引擎排名。在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，可以带 来长期高质量的流量和网站访问量。
通过SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜 建立与其他网站链接可以给我们网站带来更多的访问量，与一些知名的链接网站，如百度、谷歌、雅虎等，可以为网站带来更多的访问量。
3、导航设计要易于搜索4、向搜索引擎提交网页 配备与费用预算（一）配备 1、专业的网络营销团队。包括1—2名优秀的网络营销主管；策划部 人员，主要负责各项策划工作；媒介部人员，负责媒体端的各项事宜；设计制作部，负责用户开发制作；公关部，负责在线PR 工作。
2、必要的硬件设备。保证每位工作人员有专门的工作电脑，办公区。（二）费用预算
安岳柠檬促销方案
3月28日，安岳上市启动推介会召开。据了解，安岳县与香港鹏立集团、天津渤海交易所建立三方合作，将安岳柠檬作为新挂牌商品上市销售，对安岳柠檬产业链上的企业，形成产业合力，突出产业优势，创新模式，提升经济效益和社会效益具有十分重要的促进作用。本次活动还对安岳县创建全球柠檬行业网上交易中心、推动安岳柠檬在天津渤海商品交易所挂牌上市销售具有重要意义。
据悉，天津渤海商品交易所是
作为全国唯一柠檬商品生产基地县，安岳柠檬种植规模、产量、市场占有率均占全国的80%以上，被誉为“中国柠檬之都”。安岳县现已建成柠檬基地乡镇41个，成立柠檬专业合作经济组织176个，柠檬加工企业25个，年加工能力10万吨以上，生产开发柠檬油、柠檬果胶、柠檬发酵果酒、柠檬发酵果醋、柠檬茶、柠檬饮料等系列产品30多个。2013年，安岳柠檬种植面积达45万亩，柠檬产量达到35万吨、实现产值52亿元。资阳日报 谢凤