办公用品促销方案
可以从两个方面来考虑，一 促销，促销可以通过自己让利和找经销商给支持来达到，一般做文具的和做柜子 保险柜的这些厂家都会给不少。其它的厂家你要你拿他的货基本都会给你促销的，前提是你要找他们要。二是办理会员卡，可以选择存多少送多少，这个最好是按照阶梯性来操作。一般折扣根据货品的不同文具可以按照的7折左右来做促销，纸品直接搞特价比如安兴纸业。
办公用品促销方案
办公用品企业营销方式之加盟连锁细节B
[ 2005-1-26 10:07:00 | By: 单于 ]
细节B
“竞和”作为竞争的高级阶段，以都赢为出发点，其合理性、正确性不言而喻。新经济是在更高层次上的回归。信息的充分交流和公开，使竞争者可能在某一领域重又回到平等起点。同时，互联网作为通用工具和载体，更有助于良性竞争中“三公”原则（公平、公开、公正）的实现。
“同行是冤家”的状况似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，这已经不是一个“个人英雄难产”的年代，对个人是这样，对公司也是一样。“团队合作”的意识在现在的各家大小公司都是一个不争的共识。
利用连锁加盟快速占领市场，利用品牌优势击垮众或吸纳众多小门头。连锁加盟形式如下：（以下有关数字可根据当地的情况而定）
一、特约加盟店（合同细节及店面
此种加盟模式为现都都文具公司和加盟商的合作方式，此模式的优点是：加盟商有足够的资金，却没有足够多的时间，也没有本行业的经验，但却可以成为文具行的一名老板。加盟商只须投入资金15—20万元，新店经营费用由加盟商承担。其余所有的经营活动由加盟推广商帮加盟商完成。本公司和加盟商的分红为4：6（可自行协商）。
店铺设计如下：
1． 店址：由加盟推广商及加盟商共同选择（避开繁华闹市区）
店铺：20平方米——40平方米
人员：业务经理1名、收银管理员1名、营业员1名、送货员1名、业务员1名。
商品：1500——2500个品种以中低价位为主（80%），其中纸、笔、文管类占80%，其余20%，统一使用加盟推广商的商品编码。
装修：统一用加盟推广商的名称、颜色及货架，招牌为喷绘制作，室内墙壁为白色，房顶不用装修，地板不用装修。
费用：店铺租金1000元——2000元（根据城市不同），人员2600元，商品3万，装修费5000元（含货架）、加盟金和保证金2000元（可退）。
2． 其中首批费用为4---4.5万，每月总费用为4500---6000元不等，第一个月销售额为1.5万元，利润为35％.
第三个月销售额为3万元，依此类推第五个月后开始盈利。每月纯利润为5000元以上。
3． 自营店和特约加盟商由加盟推广商门店管理部统一管理。店面的装修、产品设计、人员培训等等均由门店管理部统一负责管理。其中的业务经理负责门店的日常考勤、值日、客户接待及开发、产品摆放等店内整体工作。业务人员从直销部经培训后调入门店。
二． 特许加盟（另附合同）
此类加盟模式在中国较为典范，即加盟商投资在我公司进货，统一挂加盟推广商的招牌，统一货架，独立人事、财务、自负盈亏。我公司只负责人员培训及商品的供给。这样加盟方式的优点是加盟商可以自立经营，减少其本人认为的经营风险，具体如下：
店址：由加盟自行提供。
店铺：20平方米——50平方米
商品：1500——3000个品种的中低价位为主（80%）,统一使用加盟推广商的商品编码，必须只能经营加盟推广商的商品。
装修：由加盟推广商提供供应商资料让加盟商自己决定（装修经加盟推广商检验合格后放可开业）。
培训：由加盟推广商统一培训。
人事、财务：由加盟商管理，统一加盟推广商的工衣、工牌（现金购买）
货物：由加盟商统一到加盟推广商仓库提取，并付现金。
加盟金：1000元（一次性）
管理及品牌使用费：销售额的5%/月。
三、联营商（另附合同细节）
对现在已有门面并且经营良好的文具店进行招收、吸纳，统一规范，实现互惠互利、强强联合，此类文具店统一使用总部字号及其自有的字号（免费提供），100%的商品由我公司提供，统一采购我公司的货架及工衣工牌（现金购买）需要培训人员则加收管理费为销售额的5%/月。
四． 加盟群体
1．个人 2.个体户 3.连锁商店 4.企事业单位
五．内部职能分配
1． 采购部与仓库、配送联合成一个部门——采配中心，减少众多的沟通环节，提高效率，加快运转速度，为发展迅猛的连锁店提供快速有力的保证。
2． 营运中心下设分公司、门店管理部、直销部、培训部、商超部、客服部、品牌加盟管理部。
A、 中门店管理部负责所有门店的运营管理，负责加盟商的店址、商品、人员、装修的设计与选择；包括人员、考勤、考核、监督、商品摆设、客户招待等等。重点是门店管理手册的制定（有现成的可向作者索要）。
B、 培训部负责所有新进营业员及直销员的培训工作，合格人员转直销部和门店，重点工作是培训手册的制定
C、 直销部负责本市区的终端客户开发及维系（作者有文具公司现成的培训资料）。
D、 商超部负责本市区各大商场超市的供应。
E、 客服部负责所有客户的投诉及解决，客户资料的整理、会员卡的发放和统计等工作。
F、 品牌加盟管理部负责公司的CI、VI策划工作及加盟商的开发、谈判工作。
办公用品促销方案
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