郝玉斌同志在农行与农银人寿 2013年二季度业务启动会议上的讲话 （2014年4月25日） 尊敬的陈总，农银人寿的各位朋友，农行的各位同仁：
大家上午好！ 今天我们在这里欢聚一堂，总结一季度双方合作情况，表彰竞赛获奖单位，交流先进经验，安排部署二季度业务竞赛，共同商议促进双方下一步合作的工作思路和措施。这是省行在二季度安排的第一个银保合作会议，显示了省行对与农银人寿合作的高度重视，彰显了母子公司联动发展的信心和决心。在这里，我代表省行向一季度竞赛获奖单位表示热烈的祝贺，对农银人寿给予的大力支持表示衷心的感谢，对各级行广大员工付出的辛勤劳动表示亲切的慰问！ 按照总行要将农银人寿打造成银行系保险公司的领军者的要求，省行从年初开始就高度重视与农银人寿的合作，采取了把代理农银人寿的收入贡献度和业务合作率纳入母子公司联动考核；
把代理农银人寿保费按双倍折算对公存款；
把代理农银人寿计划完成率纳入机构业务部考核指标等多项特殊政策，还把代理农银人寿收入作为指令性计划进行分解下达，这在我行银保合作历史上尚属首次。一季度，各级行积极与农银人寿开展创造性的合作，纷纷组织各种专项营销活动，有的行一把手亲临现场调动士气，有的行采取任务到人的非常规措施加以推动，全省形成了代理农银人寿营销新高潮。从刚才一季度合作情况分析也可以看出，我们双方始终保持着“和谐愉快、团结协作”的良好关系，开展了多方面的业务合作，做了大量的富有成效的工作，取得了良好成绩。在一季度，农行代理农银人寿保费规模已占农银人寿银保渠道总保费的96%，成为农银人寿绝对第一大渠道；
占农行全部寿险保费的15.6%，同比增加224%，增量和增幅均居14家合作寿险公司之首；
在全国系统内取得开门红计划完成率第5，总量第9的优异成绩。这是农银人寿公司成立以来我们双方第一季度的合作成果，可以说取得了 “开门红”。
在我们看到成绩的同时，也要清醒的认识到合作过程中还存在一些问题和不足。部分行领导重视程度不够，把与农银人寿的合作还等同于其他公司的合作，对母子公司联动发展认识还不到位；
一些行执行力仍不够强，对省行的要求不能完全落实，对农银人寿网点还没有全部开放，依然存在排班现象；
个别行还把代理农银人寿的计划当作指导性计划来完成。这些问题在一定程度上制约了我们业务的进一步发展。
同志们，只要我们双方精诚合作，共同努力，合作中遇到的困难和问题必将得到及时化解，代理规模必将快速提升。下一步我们双方要站在新的起点上，互信、互补、互相支持，要保持一季度良好发展势头，以更坚定的信心，更饱满的热情，更有力的措施，推动双方合作在上新台阶。
下面，我就双方下一步的合作提几点意见：
第1、加大相互支持力度。各级行要认真贯彻总、省行合作要求，站在一级法人高度加强与农银人寿的合作，增强合作的积极性和主动性，要把上级行的各项政策不折不扣的传达到每一个人，在业务宣传、资源配置、组织推动等方面进一步向农银人寿倾斜。农银人寿也要一如既往的加强对农行渠道的支持力度，确保每一个网点都能得到及时响应，切实做好业务指导、人员培训、业务衔接等服务工作。双方各级机构要加强对口交流，增进相互了解，共同努力，把业务合作推向更高水平。
第2、大力开展联动营销。省对省已部署了“母子携手与共? 点燃夏日风暴”二季度联合营销活动。各行要主动与农银人寿联系沟通，密切配合，积极组织各种专项活动，继续按指令性计划将任务分解落实到位；
务必将代理网点全部向农银人寿开放，对农银人寿不得再实行排班制；
以一季度获奖单位为榜样，掀起“拼业绩，比规模，讲贡献”营销高潮；
积极开展大行大所建设，努力打造一大批合作高产支行和网点，推动我行保险代理业务快速发展。农银人寿要在队伍配备、业务培训、销售技能、售后服务等方面加大配合力度，确保业务合作能够稳定快速发展。
第3、积极创新营销模式。双方要积极适应新的监管形势，加快营销模式转型步伐，针对不同区域特点，积极探索新的营销模式。在关中、陕南地区，大力推广保险特训营、理财沙龙、产说会等有效做法，开拓发展空间，挖掘增长潜能，提高网点经营效率。在陕北地区，重点实施锁定目标客户，开展“一对一”营销模式，加大对重点大客户的综合营销，促进业务增长，创造新的增长亮点。
第4、加大考核工作力度。各行要按照省行标准设置考核指标，把代理农银人寿的考核落到每一个相关人员身上。在省行计价和折算存款标准基础上，各行要采取一些如加大效益工资专项配置、对领导班子专项考核、实行问责制等措施，把代理农银人寿作为今年最重要的工作落到实处。农银人寿要做好网点服务质量、员工培训效果、业务宣传规范、业绩进度达标等方面的考核，确保能把双方业务合作推向一个新的高度。
第5、开展联合督导工作。省行和二级分行都要建立督导机制，及时通报业务进度。省行与农银人寿**分公司将建立联合督导小组，对合作渠道不畅、配合不够紧密、业务进度缓慢的行开展联合督导，及时分析原因，制定解决方案，处理合作中遇到的问题。各二级分行主管行长作为任务完成的第一责任人要带领职能部门履行好职责，采取多种措施狠抓重点支行和薄弱县区的督导工作，促其尽快扭转落后被动局面，确保辖内计划按时完成。
同志们，我们的合作前景广阔，大家要以这次银保合作业务启动会为契机，进一步提高认识，采取一切有力措施，狠抓落实，把双方的业务合作推向一个新阶段。
最后，祝这次业务启动会圆满成功！祝愿我们的合作结出更加丰硕的成果！ 谢谢大家！ ? ? 本文来自http://www.dxf5.com/