绩效工资体系报告 （讨论稿） 一、制定原则 1、????? 对外具有竞争力，在同类企业中处于相对较高水平，以吸引优秀人才加入公司。
2、????? 对内具有激励能力，能促使公司各级各类人员为公司的目标努力工作，提高公司工作的效率和效益，为公司创造最大的经济利益。
3、????? 参考国内同类企业的薪资水平，兼顾云南省本地实际生活水平，提出以下方案。
4、????? 向优秀的、能力强的员工倾斜，根据员工的业务能力及对公司的贡献拉开档次。
5、????? 公司实行薪金保密制度。
二、绩效工资制度 1、????? 公司实行月薪制。
2、????? 公司工资于起薪后第二个月? 号发放。
3、????? 员工绩效薪酬体系：
公司职能部门绩效工资体制以部门为核算单位。
A. 总经理室 1）车辆销售绩效工资核算依据：单车提成为：200元/辆X公司销售总量。
2）水平事业绩效工资核算依据：
a.总经理室车辆保险销售绩效工资核算：总经理室保险绩效工资暂定为：交强险：0.5%，商业险：1.5%。以上金额核算为当月公司累计销售保险总额。
b.总经理室精品销售绩效工资核算：总经理室精品绩效工资暂定为：公司当月累计销售精品总额的2%。。
· b.财务部、市场部、行政部 财务部：部门绩效工资核算办法为：公司销售车辆数X200元X公司销售目标达成率X公司对该部门KPI考核成绩百分率。
市场部：部门绩效工资核算办法为：公司销售车辆数X100元。
市场部效益工资考核标准：集客数量低于月度目标80%，按当月效益工资的80%发放；
80%-99%，按当月益工资的90%发放；
100%及以上，按当月益工资的 100%发放。
行政部：部门绩效工资核算办法为：公司销售车辆数X150元X公司销售目标达成率X公司对该部门KPI考核成绩百分率。
C. 销售部 ?? 每月由销售经理根据市场情况、厂家促销政策、公司车辆库存情况于每月底前制定各种车型销售任务。
销售部绩效工资核算办法：
1. 销售顾问：
1）????? 车辆销售绩效工资核算办法：
a.销售第1—5辆：单车提成为：500元/辆。
b.销售第6—10辆：自第6辆车辆开始单车提成为：800元/辆。
C.销售11辆以上：自第11辆车辆开始单车提成为：1000元/辆。
2)水平事业绩效工资核算办法：
a.车辆保险销售绩效工资核算办法：销售顾问保险绩效工资提成暂定为：个人所售车辆保险金额，其中：交强险：2%，商业险：8%。销售顾问销售车辆保险平均金额平均不得低于1000元/辆，保险销售绩效工资核算依据为：销售顾问销售车辆保险平均金额低于1000元/辆，无保险绩效工资。
b.精品销售绩效工资核算办法：销售顾问精品绩效工资提成暂定为：个人所售车辆精品销售金额的8%。销售顾问销售车辆精品平均金额平均不得低于1500元/辆，精品销售绩效工资核算依据为：销售顾问销售车辆精品平均金额低于1500元/辆，无精品绩效工资。
3)车辆销售绩效工资考核办法：
a.每月基本任务由销售主管根据当月任务进行分配，且不得更改，未完成基本任务者扣除当月总绩效工资30%。
b.KPI指标考核办法：
1）????? 留档率低于80%，扣减当月总绩效工资5%。
2）????? 销售阶段客户满意度成绩低于全国前十名：扣减当月总绩效工资2%；
销售阶段客户满意度成绩低于全国前二十名：扣减当月总绩效工资5%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前三十名：扣减当月总绩效工资8%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前四十名：扣减当月总绩效工资10%。
3）????? 未按照**裕隆销售标准流程进行客户接待和维护，扣减当月总绩效工资3%。
4）????? 未按照**裕隆销售标准流程进行客户档案的建立和DMS录入，以及三表两卡与DMS录入信息不相符，扣除当月总绩效工资2%。
5）????? 试乘试驾相关手续不完善，单次扣除当月总绩效工资1%。
c.销售顾问在完成车辆交付和客户资料填写后，不得相互交换、更改销售顾问名字。如有违反，则该车全部绩效工资取消，并给予当事双方各200元罚款。
d.末位淘汰制：连续2个月销售业绩最末一名或者连续3个月未完成基本任务，转为实习销售顾问，若下季度还未完成任务，则需要换岗或离职。
e.对来店/来电客户资料进行篡改、删除、漏登记、不登记、泄露等行为。如发生以上或类似行为，绩效工资全部取消，情节严重者，公司将予以开除并保留使用法律途径解决的权利。
f.神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数低于全国平均分数，当事销售顾问当月绩效工资全部扣减。
?g.奖励制度：
1>每月评出销售冠军给予500元的奖励并将照片登上公司光荣榜。
2>神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数进入全国前十名：当事销售顾问奖励现金￥2000元，在下月绩效工资中发放；
进入全国前二十名：当事销售顾问奖励现金￥1000元，在下月绩效工资中发放。
? 2. 前台接待：
1）绩效工资核算办法：
前台接待绩效工资核算办法：以来店/来电客户登记表上登记人为准。
每一批来店/来电客户，绩效工资10元/批。成交客户绩效工资30元/批。
2）绩效工资考核办法：
1. 未及时在来店/来电客户登记表中登记来店/来电客户批次、时间等相关信息。
2. 监督销售顾问在来店/来电客户登记表中及时、准确记录来店/来电客户信息。
3. 对来店/来电客户资料进行篡改、删除、漏登记、不登记、泄露等行为。
如发生以上或类似行为，绩效工资全部取消，情节严重者，公司将予以开除并保留使用法律途径解决的权利。
? 3. 销售主管 销售主管绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算依据：单车提成为：200元/辆X展厅销售总量。
2）水平事业绩效工资核算办法：
a.车辆保险销售绩效工资核算：销售主管保险绩效工资暂定为：交强险：0.25%，商业险：1%。以上金额核算为当月展厅累计销售保险总额。
b.精品销售绩效工资核算：销售主管精品绩效工资暂定为：销售金额的2%。以上金额核算为当月展厅累计销售精品总额。
3）销售主管车辆销售绩效工资考核办法：
a.每月基本任务由销售经理根据当月任务进行分配，且不得更改，未完成基本任务者扣除当月总绩效工资30%。
b.KPI指标考核：
1）留档率低于80%，扣减当月总绩效工资2%。
2）销售阶段客户满意度成绩低于全国前十名：扣减当月总绩效工资1%；
销售阶段客户满意度成绩低于全国前二十名：扣减当月总绩效工资2%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前三十名：扣减当月总绩效工资5%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前四十名：扣减当月总绩效工资8%。
3）未按照**裕隆销售标准流程进行客户接待和维护，扣减当月总绩效工资2%。
4）未按照**裕隆销售标准流程进行客户档案的建立和DMS录入监管，以及三表两卡与DMS录入信息不相符，扣除当月总绩效工资1%。
5）试乘试驾相关手续不完善，单次扣除当月总绩效工资0.5%。
6）神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数低于全国平均分数，当月绩效工资扣减30%。神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金￥2000元，在下月绩效工资中发放；
进入全国前二十名：奖励现金￥1000元，在下月绩效工资中发放。
? 4.二级网点主管 二级网点主管绩效工资核算办法：
1）车辆销售绩效工资核算办法：单车提成为：400元/辆X所辖网点销售总量。
2）水平事业绩效工资核算办法：
a.车辆保险销售效益核算：保险绩效工资暂定为：所辖网点所售车辆购买保险金额：交强险：2%，商业险：8%。
b.精品销售绩效工资核算：精品绩效工资暂定为：所辖网点所售车辆精品销售金额的8%。
3）绩效工资考核办法：
a.每月基本任务由销售经理根据当月任务进行分配，且不得更改，未完成基本任务者扣除当月总绩效工资15%。
b.KPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低于全国前十名：扣减当月总绩效工资1%；
销售阶段客户满意度成绩低于全国前二十名：扣减当月总绩效工资2%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前三十名：扣减当月总绩效工资5%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前四十名：扣减当月总绩效工资8%。
2）未按照**裕隆销售标准流程进行客户维护，扣减当月总绩效工资2%。
3）未按照**裕隆销售标准流程进行客户档案的建立和DMS录入监管，以及三表两卡与DMS录入信息不相符，扣除当月总绩效工资1%。
4）二级网点销售的车辆在销售后3个工作日内，必须将车款汇入公司指定账户，如销售车款未及时汇入公司指定，则对二级网点主管处以200元/辆的罚款。
? 5.大客户主管 大客户主管绩效工资核算办法：
1）????? 车辆销售绩效工资核算办法为：500元/辆。
2）水平事业绩效工资核算依据：
a.车辆保险销售绩效工资核算：保险绩效工资暂定为：大客户所售车辆保险销售金额：其中：交强险：2%，商业险：8%。
b.精品销售效益核算：精品绩效工资暂定为：大客户所售车辆精品销售金额的8%。
3）车辆销售绩效工资考核办法：
a.KPI指标考核：
1）销售阶段客户满意度成绩低于全国前十名：扣减当月总绩效工资1%；
销售阶段客户满意度成绩低于全国前二十名：扣减当月总绩效工资2%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前三十名：扣减当月总绩效工资5%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前四十名：扣减当月总绩效工资8%。
2）未按照**裕隆销售标准流程进行客户开发和维护，扣减当月总绩效工资2%。
3）未按照**裕隆销售标准流程进行客户档案的建立和DMS录入监管，以及三表两卡与DMS录入信息不相符，扣除当月总绩效工资1%。
4）飞行检查分数低于全国平均分数，当月绩效工资扣减30%。飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金￥2000元，在下月绩效工资中发放；
进入全国前二十名：奖励现金￥1000元，在下月绩效工资中发放。
? 5. 销售经理 销售经理绩效工资核算办法为：
1）????? 车辆销售效益核算依据：单车提成为：100元/辆X公司销售总量。
2）水平事业效益核算依据：
a.车辆保险销售效益核算：保险效益工资提成暂定为：当月公司累计销售保险总额：其中：交强险：0.25%，商业险：1%。。
b.精品销售效益核算：精品效益工资提成暂定为：当月公司累计销售精品总额的1%。。
3）车辆销售效益考核办法：
a.每月基本任务由销售经理根据当月任务进行分配，且不得更改，未完成基本任务者扣除当月总效益工资30%。
b.KPI指标考核：
1）留档率低于80%，扣减当月总绩效工资3%。
2）销售阶段客户满意度成绩低于全国前十名：扣减当月总绩效工资2%；
销售阶段客户满意度成绩低于全国前二十名：扣减当月总绩效工资5%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前三十名：扣减当月总绩效工资8%；
销售阶段客户满意度分数低于全国前四十名：扣减当月总绩效工资10%。
3）未按照**裕隆销售标准流程进行客户接待和维护，扣减当月总绩效工资2%。
4）未按照**裕隆销售标准流程进行客户档案的建立和DMS录入进行监管，以及三表两卡与DMS录入信息不相符，DMS系统信息回复不及时，扣除当月总绩效工资2%。
5）试乘试驾相关手续不完善，单次扣除当月总绩效工资1%。
6）神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数低于全国平均分数，当月绩效工资扣减30%。神秘客户来访调查分数或者飞行检查分数进入全国前十名：奖励现金￥2000元，在下月绩效工资中发放；
进入全国前二十名：奖励现金￥1000元，在下月绩效工资中发放。
? 三、薪金的变动、调整 随着岗位的变动，薪金随之而变动。
公司对个别明显不合理的岗位进行变动，定期对所有岗位进行评定调整。调整薪金时以满服务年限为界，未满服务年限，则在下一年才有资格参加调整。员工的最低、中位、高位工资按员工的平时表现及对公司的贡献程度评定为标准计算发放。
???????????????????? 以上建议当否？ ???????????????????????????? 请领导批示！ ? 本文来自http://www.dxf5.com/