篇一：3C小组-乐迷营销方案
乐
迷
营
销
方
案
小组 3C
粉丝营销的本质
(1)互联网与社交媒体的兴起正使大众传播方式发生改变，粉丝价值突显
(2)粉丝营销的根本在于粉丝之间情感联动
市场分析
粉丝营销策划的目的：
增大乐视手机的知名度，扩大公司品牌和产品宣传，联动组合推广，实现客商互动的精准营销，提高广告效益转换，提高销量。
企业背景状况分析：
乐视成立于2004年，创始人贾跃亭，乐视致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。
2015年2月28日，中国质量认证中心网站显示，乐视手机已经通过3C认证，型号为Letv X600，分为LTE和TD-LTE两个产品，申请人为乐视移动智能信息技术（北京）有限公司。
2015年4月14日，乐视在北京发布手机双旗舰系列三款旗舰产品，分别为乐1系列：乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro，以及乐Max系列：乐视超级手机Max。
市场竞争分析
目前国内市场的手机品牌有很多，其中包括一些国外品牌和国内的自主品牌。乐视手机的主要竞争对手主要有小米、华为、魅族、一加手机、努比亚、三星等国内外手机品牌。 受众定位及优势
乐视的受众定位是年轻的受众群体。优势是高性价比和丰富的内容服务。
粉丝营销的三把斧
一、Community:建立交流渠道，形成粉丝团
二、Approach:如何养粉
三、Festival:把它打造成粉丝节
一、Community:建立交流渠道，形成粉丝团
建立社区的第一步就是根据产品特点，锁定一个小圈子，吸引铁杆粉丝，逐步积累粉丝。
二、Approach:如何养粉
(1)以用户为先
做懂粉丝的品牌，让他们感受到我们了解他们
缺少价值的主动推送所造成的骚扰会降低用户黏性
(2)沟通展现亲和力
学会说火星文、说话接地气
放下品牌的架子
用粉丝熟悉的语言沟通
(3)快速反应
当消费者反馈意见的时候，速度回应
(4)让粉丝跟你一起玩
1)线上线下互动
粉丝同城会
论坛普及手机玩法
2)赢粉丝，赢市场
粉丝关注=兴趣、潜在购买
粉丝营销，实现销售转化
3)让所有事情跟消费者有直接关联
从而强化品牌与顾客之间的关系
推送“高性价比”的干货
三、Festival:把它打造成粉丝节
2015年乐视乐迷节将于9月19日上午10:00正式拉开帷幕。919乐迷节，乐视商城全线产品直降500元，指定产品还可享折上折，将有500~1000元的大幅
(1)粉丝节的大狂欢
?手机全线直降500元 乐1Pro最低1499元
?会员专场
?919七大秒杀专场 超级手机只要9.19元
(2)粉丝节的背后
对于乐视而言，硬件可以不挣钱，甚至可以尝试硬件免费，但通过把硬件联结起来，完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。相比传统的制造业，乐视模式建立的是一个生态体系，商业模式是基于生态体系基础设施服务上，而不是单纯的卖设备上。这就好比乐视公司是一个电力公司，它主要的收入来源并不是卖电表，而是收电费。
双十一的营销方案：1.转发微博抽取乐视手机1S
2.联合支付宝发现金红包
3.玩游戏抢优惠券
4. 11.11七大秒杀专场 超级手机只要11.11元
5.购任何乐视产品无条件赠送一个月乐视会员
6.预售付定金送耳机
7.校花校草校园送快递到你手里
篇二：网络营销案例(乐视)
网络营销案例
摘至互联网
4月23日消息，根据网络畅销小说改编的电视剧《甄嬛传》全网络总流量创纪录的突破18亿，该剧独家网络版权拥有方乐视网在网站免费平台的点击量突破7亿。
《甄环传》流量超18亿破记录
《甄嬛传》在地面台播出时就曾数次夺得全国收视冠军的宝座，自卫视上星播出后，该剧又再次卫冕。《甄嬛传》在同步卫视播出的乐视网及乐视TV3D云视频超清机，还创造了平均单日点播流量过3000万的好成绩。在百度电视剧排行榜上，《甄嬛传》长期稳居排行榜首位，远超古装剧的《太平公主秘史》。截至目前，该剧在全网络总流量已超过18亿，创造了电视剧在网络播出的新里程碑。
此次《甄嬛传》网络流量达到里程碑的18亿，无疑成为乐视网已推出大剧中的“王中王”。实际上，这还仅是乐视网今年推出的诸多王牌大剧之一。5月，乐视网将推出《金太郎的幸福生活》、《青瓷》，此后，还将推出《女人帮》、《第九个寡妇》、《后厨》等重量级热门电视剧。届时，相信将会有更多的大剧加入乐视网的“十亿俱乐部”。
全新模式助推大剧热播
乐视网COO刘弘表示，《甄嬛传》的成功，一方面得益于导演和所有主创人员的辛勤付出，另一方面，得益于乐视网全新的营销模式。乐视网横跨PC、Phone、Pad、TV多个屏幕的全屏营销结合线上、线下的一系列推广活动，与网民深度互动，有力的推动了该剧的热播。
乐视网突破以往传统电视剧营销思路，开启全新概念的角色微博营销模式。在《甄嬛传》全剧播出过程中，乐视网用“钮祜禄-甄嬛”“雍正-四郎”“华妃-年世兰”等7个加V认证的角色微博，延续剧中风格和惟妙惟肖的人物口吻，以微博为平台进行互动“争风吃醋”“明争暗斗”，此模式引起网友和业界的极大关注。此外，乐视网联手片方推出了“寻找甄嬛”的有奖活动，通过线上微博和线下活动的有机结合，吸引了众多“甄粉儿”参与；并在北京、上海、广州等重点城市的机场大屏幕和公交车身进行了大范围的户外推广。
乐视网COO刘弘表示，乐视大剧营销通过网台互动、微博互动、媒体广告等方式进行推广，通过付费、广告、版权分销回收成本，为乐视网带来良好的用户粘性，提高了乐视网的平台价值，乐视网围绕这些剧集开展的营销服务也取得了巨大成功。
据悉，乐视网作为该剧独家网络版权方，为了打击盗版行为，在购买之初就启动了全国100多家律师事务所，对该剧进行实时监控，为《甄嬛传》进行保驾护航。
篇三：营业厅国庆节促销活动方案及成果汇报
国庆节促销活动方案及成果汇报
一、活动时间: 2016.10.1-2016.10.8
二、活动主题:手机大放价，国庆乐开怀
三、活动地点:斩龙涧电信营业厅
四、活动目标：天翼40，终端45
五、活动内容：
1. 所有用户进店凭DM宣传单页(或扫微信)到卖场内无需消费即可免费获得礼品一份，并可领取100元现金抵用卷（一部手机只能使用一次）；
2. 购任意全网通4G智能手机+100元可获得老人机一部+50元话费送老人表孝心；
3. 268大礼包：268元得399智能手机一部+260元高清机顶盒一部+网络电视收视费；
4. 微信老客户进店购全网通智能手机立享现金直降200元，并赠送990元话费；
5. 2199大礼包，得乐视40S电视一台+青橙手机一部+100元现金到账话费+100兆光纤宽带；
6. 全场手机均送礼包一份并享受抽奖一次（礼品为自拍杆、雨伞、电风扇、电水壶、水杯、品牌大礼包）
六、活动流程及前期宣传准备
1．9月30日之前完成对微信公众号、微信老用户、店长微信推广，对老用户进行提前宣贯，对老客户进行转介绍奖励50元红包，对新进会员进行200元直降优惠推荐，对周边小区及商圈进行传单宣传覆盖；
2.提前一周进行场地审批，准备好拱门和活动所需物料及礼品；
3.活动前培训：所有人员的业务知识及活动内容宣贯到人，
4.店内布置气球、POP海报、爆炸贴、礼品堆头等氛围布置在9月30日前必须安排完毕
5.对盱眙老妹和盱眙新鲜事提前进行微信群转发进店换礼品，做好预热工作；
七、活动奖惩
当日首单奖：99以上合约首单奖50元红包；
终端首单奖50元红包；
三百兆分分享计划首单奖：100元；
活动排名奖:活动结束进行排名，毛利5000以上，99合约10部以上参与排名，终端TOP1，奖励现金500元；合约TOP1，奖励现金500元；
员工对赌：每个人定终端毛利指标和合约指标，缴纳对赌金200元，完成指标翻倍奖励；
八、活动成本：
九、活动成果：
天翼：59部（29部99以上单产品合约，3部209分享计划，1部179分享计划，3部109分享计划）
终端：44台全网通4G智能手机
乐视电视：销售3台，预定5台
2016年10月18日