市场营销学平时作业 2003年09月11日 ? 说明 本学期开放教育工商管理本科、会计学本科、金融学本科、会计专科市场营销学平时作业使用下列作业，共三次。
?《市场营销学》作业（第一次）? 一、名词解释 市场营销学 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 企业战略 密集性增长 一体化增长 多角化增长 管理过程 市场营销环境 经济环境 消费者行为 相关群体 社会阶层 生产者购买 二、填空题 1、生产观念和产品观念都属于以 为中心的经营思想，其区别在于前者注重 ，后者注重 。
2、社会市场营销观念要求求得 、 、 三者之间的平衡与协调。
3、宏观营销环境大致包括五个方面内容：
、 、 、 、 。
4、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即 动机和 动机。
5、生产资料购买行为可分为三种类型，即 、 和 。
三、选择题 1、1912年（ ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐 B、菲利普·科特勒 C、彼得·杜拉克 D、鲍敦 2、市场营销观念的中心是（ ）。
A、推销已经生产出来的产品 B、发现需求并设法满足他们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化 4、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）战略。
A、市场渗透 B、多角化 C、产品开发 D、市场开发 5、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 6、对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）。
A、拓展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略 7、从消费者心里角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。
A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度 8、企业的任务书应当做到以下几点：（ ） A、合理确定营销费用 B、贯彻市场营销观念 C、切实可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又具体明确 9、下列因素中，企业可控的是（ ）：
A、产品 B、政策 C、促销 D、分销 E、价格 五、简答题 1、市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 2、新旧两类营销观念的区别何在？ 3、企业战略的特点是什么？ 4、企业的战略规划包括哪些主要内容？ 5、经济环境是怎样影响市场营销活动的？ 6、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。
7、消费者购买行为主要有哪几种类型？ ?《市场营销学》作业 （第二次） ?一、名词解释 市场营销信息系统 市场预测 市场需求 市场细分 无选择性市场策略 选择性市场策略 集中性市场策略 市场定位 价格竞争 非人价格竞争 产品 产品组合 产品生命周期 二、填空题 1、市场营销信息系统中最基本的信息系统是 。
2、市场预测方法分为两大类，即 和 。
3、因果分析预测方法的主要工具是 。
4、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为 。
5、市场主导者是指在相关产品的市场上 的企业。
6、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是 。
7、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是 。
8、产业市场细分的主要依据是 、 和 。
9、苦企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应 。
10、市场营销学定义的新产品包括三类，即 、 、 。
三、选择题 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。
A、探测性 B、描述性 C、因果关系 D、预测性 2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ ）进行预测。
A、最小平方法 B、一次移动平均法 C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ ）方面进行。
A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 4、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。
A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻 5、一个市场是否价值，主要取决于该市场的（ ）。
A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 6、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。
A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性 7、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。
A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装 8、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。
A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 9、德尔菲法是（ ）预测方法。
A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 10、地理细分变数有（ ）。
A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济 11、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ ）营销。
A、大量 B、产品多样化 C、集中性 D、无差异性 E、差异性 12、一般来说，（ ）和产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化 四、简答题 1、市场预测主要有哪两类方法？ 2、试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略？ 3、目标市场营销策略有多少种？ 4、市场定位分为哪几步？ 5、什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？ 6、分析判断产品生命周期所处的阶段有哪两类方法？ 7、简述企业商标策略的主要内容。
五、论述题 1、试论市场定位的策略 2、试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。
3、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。
?《市场营销学》作业（第三次） ?一、名词解释 需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 促销 广告 人员推销 营业推广 二、填空题 1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
2、生产者市场多采用 渠道，消费者市场多采 用 渠道。
3、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即 、 和 。
4、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是 。
5、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则 的作用最大；
如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。
6、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是 。
三、选择题 1、理解价值定价法运用的关键是（ ）。
A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。
A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、以上都不是 3、营业推广的目标通常是（ ）。
A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买 C、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 4、（ ）是报纸媒体的优点。
A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 C、简便灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强 5、（ ）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。
A、产品设计 B、产品销售 C、顾客需要 D、企业资源和能力 6、产品一市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A、组织管理费用太高 B、有些产品和市场容易被忽略 C、容易造成计划与实际的脱节 D、不能及时得到足够的市场信息 7、以下价格形式属于差别定价的有：（ ）。
A、公园门票对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同 8、短渠道的好处是（ ）。
A、产品上市速度快 B、节省流畅费用 C、市场信息反馈快 D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣 9、下列情况宜采用普遍性销售策略的有：（ ） A、产品潜在的消费者或用户分布面广 B、企业生产量大，营销能力强 C、产品技术性强 D、产品体积大 E、科品易腐易损，需求时效性强 10、以下属于营业推广的促销方式是（ ）。
A、订货会与展销会 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销 11、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段：（ ）。
A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广 E、季节折扣 12、市场营销实施中出现问题的原因主要是（ ）。
A、产品定价不合理 B、计划脱离实际 C、长期目标和短期目标相矛盾 D、因循守早的惰性 E、缺乏具体明确的实施方案 四、简答题 1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？ 2、营销渠道的特点和作用如何？ 3、简述选择中间商数目的三种形式。
4、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？ 5、企业的传统模式和营销导向模式有何区别？ 6、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？ 五、论述题 1、试述产品价格的制约条件及其产品价格的关系。
2、从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道？ 3、试结合企业营销活动的实际，说明企业促销组合策略的应用