篇一：魅族网络营销论文
机市场营销策略分析系 别 ： 管 理 系
专 业 班 级 ： 2012级电子商务1班
学生姓名及学号 ：
指 导 教 师 ：
完 稿 日 期 ：
目录
一、前言?????????????????????????????1
二、魅族简介???????????????????????????1
三、魅族市场营销环境分析?????????????????????1
（一）SWOT分析 ??????????????????????1
（二）目标消费群体定位分析??????????????????2
四、魅族手机特色营销策略分析???????????????????3
（一）官网销售????????????????????????3
（二）授权京东商城销售????????????????????3
（三）专卖店直销???????????????????????3
（四）微博营销????????????????????????3
（五）论坛营销????????????????????????3
（六）口碑营销????????????????????????3
（七）线上线下活动结合????????????????????4
五、魅族营销存在的问题及对策 ??????????????????4
（一）品牌知名度不高?????????????????????4
（二）品牌形象模糊??????????????????????5
（三）营销方式渠道不广????????????????????5
六、结论?????????????????????????????5
魅族手机市场营销策略分析
一、前言
当今世界的市场是一个经济全球化和信息全球化的市场，电子产品已经成为人们生活中不可缺少的工具。简单通讯的手机已经很难立足，只有全面满足用户个性化需求，才能获得市场的青睐和消费者的推崇。那么，在众多外国知名品牌手机的冲击下，我们国产手机的出路在哪里？魅族作为国产手机的一个品牌，又如何发展呢？
一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，我们主要从魅族公司的背景，对魅族手机进行市场营销策略分析并为魅族公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。
二、魅族简介
魅族成立于2003年，是国内知名的智能手机厂商，总部位于广东省珠海市。2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。2007年魅族建造了魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
2013年9月2日，魅族在北京水立方（国家游泳中心）的新品发布会上正式发布魅族MX3。
2014年伊始，魅族进军法国市场，以法国作为轴心，辐射欧洲各个国家。此外，魅族将于今年第三季度进军美国市场，加快国际化进程。
2014年5月29日，苏宁与魅族举行“蓝色梦想”的战略发布会，双方宣布达成战略核心合作伙伴，据悉，1年内苏宁将为魅族投建300家专卖店，同时完成20亿魅族产品的销售额计划，魅族MX3将成为苏宁首批虚拟运营商合约机。
三、魅族市场营销环境分析 （一） SWOT分析
1.劣势
（1）对外宣传力度不够。
（2）只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。
（3）没有核心技术专利，这一点国产厂商都面临问题。
（4）硬件设计和国际大厂仍有差距。
2.优势 （1）魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，在2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额持续上升。
（2）魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能为主，这给了魅族很大的发展机遇。
（3）企业座落于珠海经济特区市中心,地理位置优越 ,原材料采购方便,具有一定的成本优势。
（4）魅族的研发队伍庞大，企业对待员工人性化，引进国际先进的管理体系，员工工作动力强。
（5）魅族外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。
3.机遇
（1）许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作。
（2）人民生活水平日益提高，对手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，不在限于价格。
（3）老顾客的忠诚度比较高，并形成了煤油文化，魅族官方论坛使他们能够有一个交流的平台。
4.威胁
（1）其他国产品牌手机的竞争。
（2）当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。
（3）电子产品更新速度快，魅族更新速度赶不上。
（二）目标消费群体定位分析
智能手机爱好者。常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
冲动型消费者。在广大的手机消费者中，其特点是容易受营销广告的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。 魅族打开包装，主包装俨然就是一本书，前两页是梦想宣传画，手机包装和外观档像一个工艺品，能够把手机作为礼物赠送的。
在校学生。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，学生接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
四、魅族手机特色营销策略分析
（一）官网销售
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门，主要通过"EMS特快专递"、"联邦快递"和"顺丰速运"进行配送。其中还包括：7日免费退货、15日免费更换、手机配件更换、手机配件更换。同时在魅族官网上还提供了关于魅族手机的各种热门问题的解答以及全国各地专卖店的地址和电话号码。
（二）授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
2014年6月3日，魅族MX2在“京东”正进行火热促销活动，现京东再次降价。
（三）专卖店直销
目前，魅族在全国一共拥有近600多家认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有几家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行的现象。
（四）微博营销
魅族借微博叫板小米，魅族选对了盟友。拿微博和魅族的合作来说，从来不做社会化营销的魅族也开始借新浪微博的阵地叫板小米，魅族也能玩抢购手机的饥饿营销，而且预购、换购、抢购都在微博的体系下完成。
（五）论坛营销 魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，经常与用户互动，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，而黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
篇二：三星邀请函
三星（中国）投资有限公司上海分公司： 首先感谢三星（中国）投资有限公司上海分公司长期以来对上海电信业务发展的大力支
持！
【背景】：2012年4月6日至8日在东亚展览中心，召开第十四届《2012春季上海房地
产一、二手房交易展示会》。本次展会参展的中介公司数量为百余家，上海市前50强公司都
将参展，且多为大中型房产经纪公司，正好符合房产中介行业的目标客户定位。 中国电信股份有限公司上海政企客户部邀请三星（中国）投资有限公司上海分公司联合
参与。
为提升展会宣传效果，增加现场签约的数量，特邀请三星终端厂商：提供移动终端真机
演示、终端空机销售、现场人员讲解、终端视频介绍；提供用于印制3000份环保袋和15000
份宣传单页的企业品牌图片、展示终端图片；以及共同分担宣传物品的制作费用。
【活动内容及承诺】：活动日期从2012年4月6日至8日。活动期间进行三星手机销售
同时宣传物料附上三星手机介绍，需三星（中国）投资有限公司上海分公司提供部分宣传物
品制作费用，用于本次展会活动。为确保展会的顺利开展，上海电信委托北京掌中行商信息
技术有限公司上海分公司，具体执行此次展会的相关事宜。 特此邀请，希望双方合作愉快。中国电信股份有限公司上海政企客户部政企客户处
2012年3月28日篇二：三星i589体验会 邀请函三星i589上市发布体验会邀请函 尊敬的嘉宾：
天音通信将于8月18日13:30在雕刻时光举行“盖世双待 妙趣横生”发布体验会。作
为手机行业的专家和资深人士，天音在此诚邀您出席此次发布体验会，与行业资深人士共同
体验三星i589，见证“盖世双待 妙趣横生”！ 感谢阁下对手机行业的投入和奉献，我们期待您的光临！ 发布体验会时间：2011年8月18日13:30——15:00发布体验会内容：
13:30—13:45签到时间
13:50“盖世英雄”歌舞表演13:55“盖世双待”手机介绍14:30嘉宾体验交流
15:00体验结束
发布会体验地点：雕刻时光欧美汇店 详细地址：海淀区丹棱街甲1号欧美汇购物中心3楼承办单位：瑞意恒动
温馨提示：本邀请函仅限本人使用，转发及转让无效。 瑞意恒动 篇三：三星galaxy s4三星galaxy s4三星galaxy s4曝光，galaxy s4将搭载的是exynos 5440四核处理器（基于cortex-a15
架构、主频2ghz、gpu为八核心mali-t658、28nm hkmg制造工艺），三星galaxy s4支持arm
的big.little processing省电技术，是a7+a15的组合。三星还为三星galaxy s4配上1300
万像素摄像头，其运行的是android 4.2系统，并且机身厚度为9.9mm，内置的ram为3gb。产品简介
三星将推出的galaxy s4最近成了不少媒体关注的对象，并且也有各种传闻在网络上流
传。
目前galaxy s4传闻的配置规格如下：- 主频为2.0ghz的exynos5450四核cpu - mali-t658 gpu
- 2gb的ram
- 4.99寸 super amoled full hd分辨率（1920×1080）显示屏 三星galaxy s4 真机谍照-1300万像素后置摄像头- 200万像素前置摄像头- 安卓4.2.2操作系统配置参数
配置
三星galaxy s4已经确定了会使用1843mhz频率的猎户座exynos 5410八核处理器。这
款处理器与传闻会使用在魅族mx2之上的exynos 5250一样都基于cortex-a15架构，但采用
了28nm纳米制程，并使用了mali-658图形处理芯片，其性能提升将会是过去mali-t604的
三十到五十倍之多。[1] 1300万像素摄像头至于三星galaxy s4将会内置1300万像素后置摄像头，200万像素前置摄像头，并支持
高清视频录制、视频通话以及自拍等等主流功能，甚至过去这款摄像头的模块已经在网络上
曝光。按照当时的说法，该摄像头模块原本将应用在三星galaxy s iii或者galaxy note ii上，只是供应商货源紧缺而改用的800万像素摄像
头模块。
根据国外媒体的报道，未来装载在三星galaxy s iv这款摄像头模块支持12003×9806像素分辨率照片拍摄，而它的尺寸则为8.5×8.5×5.9mm。此外，还有消息
称三星将在该机上使用新型的存储芯片，这样将使得galaxy s iv成为史上最薄的galaxy s
系列手机。
今年三月十四号发布
三星galaxy s4还将配备4.99英寸super amoled触控屏，并将带来1920×1080像素
（1080p超高清）分辨率。不过，尽管该触控屏已(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:魅族发布会邀请函)经开始量产，但专注三星手机的媒体
sammobile分析三星应该不会在明年一月份推出galaxy s iv，而是可能在ces2013消费电子
展上展示这块4.99英寸的super amoled触控屏。该机的正式发布时间在13年3月14号。无论如何，现在三星galaxy s4基本上可以确定的规格将包括4.99英寸1080p超高清触
控屏，搭载octa-core八核处理器以及1300万像素摄像头等。由此看来，未来三星galaxy s
系列旗舰将同样值得我们期待。[2]三星galaxy s4概念图曝光近日又有国外媒体曝光了一张galaxy s4的概念设计图。这幅设计图来自国外一名设计
师，设计显示出galaxy s4是没有任何物理按键的，其在屏幕下方会配备了一个带有呼吸灯
的home键。不过真的galaxy s4是否会使用这样的设计，还不得而知。 最新曝光的三星galaxy s4概念图 三星galaxy s4将具备三防特性继galaxy note 3之后，今天早些时候韩国媒体又再次带来了galaxy s4的消息，即三
星为该机加入了新功能。
韩国媒体报道称，三星学习了索尼的做法，即让galaxy s4具备防水防尘的能力，同时
消息人士还爆料，针对大屏手机跌落后屏幕易碎的特点，三星还加入了一些防护措施 。 如
果事实真是如此的话，这些新功能还是很给力很实用的。从曝光的多数消息来看，如果不出意外，galaxy s4将会配备三星多次展出的4.99寸
1080p的super amoled材质屏幕(ppi 440)，同时消息还再一次显示，该机正式亮相的 时间
会与galaxy s3类似即5月初。此外，还有不少消息显示，galaxy s4将配备一根s pen手写笔(功能类似note 2的)，
并预计最快2013年3月份亮相，同时该机还搭载了exynos 5440八核处理器和3gb ram，并
且提供8200万像素摄像头和无线充电功能，运行android 4.2.2系统。 三星似乎也在不停对galaxy s4进行改造，即加入更多的新功能使其拥有更强的竞争力。参数
网络模式：gsm，wcdma，lte网络类型：单卡多模
外观设计：直板
主屏尺寸：4.99英寸 1920x1080触摸屏：电容屏，多点触控
蓝牙传输：支持蓝牙6.2+edr+a2gps导航：内置gps，支持a-gps键盘类型：虚拟qwerty键盘视频播放：支持mp4/divx/xvid/电子书：支持
手机类型：5g手机，4g手机，3g手机，智能手机，拍照手机 上市日期：2013年三星 galaxy s4概念机[5]输入方式：手写
主屏分辨率：3200×2100像素cpu型号：三星 exynos 5450cpu频率：2048mhz
收音机：支持rds功能的fm收java扩展：支持 三星galaxy s4预测：三星galaxy s4拥有超窄的显示屏边框，而且放弃了显示屏下方的物理按键设计。而从
硬件规格上来看，三星galaxy s4将会搭载4.99英寸的2010p超高清显示屏，另外还将会拥
有主频4.5ghz的exynos 5450八核处理器，并内建超强性能的图形芯片mali-t658 gpu和
6gb容量的ram内存，另外还将会拥有200万像素的前置摄像头和800万像素的主摄像头。 据悉，三星galaxy s4将会搭载安卓6.5.2操作系统，同时三星方面还将会为这款新一
代的顶级机型搭载s pen手写笔设计，目前这种手写笔主要是使用在三星galaxy note系列
平板型智能手机上。
2012年1月5日国外媒体又曝光了三星galaxy s4发布会的邀请函。根据邀请函来看，
三星galaxy s4将于2013年3月14日正式发布。据称发布会的举办地是韩国平昌，但也有
消息称三星galaxy s4的发布会不只有这么一场，还会在世界各地陆续召开发布会发布不同
版本的galaxy s4。篇四：三星将于6月20伦敦发布会上推出wp和android新机三星将于6月20伦敦发布会上推出wp和android新机 据外媒报道，韩国电子业巨头三星日前宣布，将于6月20日召开发布会，地点定于英国
伦敦，将发布最新的galaxy系列和ativ系列设备。 ativ品牌是三星旗下和/rt平板等统一的品牌名字，而galaxy系列则为其android阵营
手机及平板品牌称号。这意味着届时我们将会在发布会中看到至少两款新机的亮相。三星邀请函已经送出，从上图的邀请函中我们只看见了新机的局部信息，无法得到更多
的确切信息。 外站the next web表示，galaxy方面应该会是坊间一直传说的小型galaxy s4，即“galaxy
s4 mini”。由于其流言众多，且可信度较高，也十分合理，所以galaxy s4 mini现身的可能
性很大。windows方面就相对较为神秘了，因为三星方面一直没有关于wp新机的情报流出。
不过，在tizen系统出世之前，三星是需要wp平台来进行过渡的。三星这次的伦敦发布会将于当地时间下午六点在伯爵宫举行，同时，将在网络上提供全
程视频直播。
篇三：魅族的网络营销
>（一）官网销售魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门，主要通过"EMS特快专递""联邦快递"和"顺丰速运"进行配送。其中还包括：7日免费退货、15日免费更换、手机配件更换、手机配件更换。同时在魅族官网上还提供了关于魅族手机的各种热门问题的解答以及全国各地专卖店的地址和电话号码。
（二）授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。
2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。 2014年6月3日，魅族MX2在“京东”正进行火热促销活动，现京东再次降价。
（三）专卖店直销 目前，魅族在全国一共拥有近600多家认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有几家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行的现象。
（四）微博营销
魅族借微博叫板小米，魅族选对了盟友。拿微博和魅族的合作来说，从来不做社会化营销的魅族也开始借新浪微博的阵地叫板小米，魅族也能玩抢购手机的饥饿营销，而且预购、换
购、抢购都在微博的体系下完成。
（五）论坛营销
魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，经常与用户互动，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。 经过几年的发展，注册会员超过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量 几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，而黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引 用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
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（六）口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间， 魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家， 并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发 上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
（七）线上线下活动结合
为了能够通过论坛的形式发展用户，魅族会经常举办一些线下的活动，比如魅友聚会， 靠活动来吸引人，靠气氛来留住人。如广西的魅友一直是一个很活跃的群体，无论是在线 上还是线下，大家对魅族的热情都非常高涨。2012年4月22日，广西魅友俱乐部在经过一个月的筹备后，在一个非常优雅的环境里举办了属于魅友的盛典。