篇一:软文和软文营销
篇二:认识软文和软文营销
篇三:软文营销
【课题】软文营销
【教学目标】
认知目标:了解软文的含义,知道软文营销的概念、作用及要素。
技能目标:掌握软文的写法及正文撰写的相关技巧并能学以致用。
情感目标:培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力,进一步增强专业学习积极性。
【教学重点、难点】
教学重点:软文写作的技巧
教学难点:软文正文的撰写
【教学媒体及教学方法】
综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点,通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧,学会撰写软文,并最后由教师引导学生进行归纳总结。
【课时安排】
2课时(90分钟)
【教学过程】
一、导入(5分钟)
提问引入:
1、 软文标题拟定的要点有哪些?
2、 软文正文怎么写?
二、新课讲授 (80分钟)
(三)软文正文的撰写
教师举例引导学生理解:正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。
1.软文正文撰写的要点
一个中心:感受体验 (1)
(2)两个基本点:制造需求、引导消费
(3)三方面内容: 诉求重点、深入分析、让潜在消费者行动起来
2、软文的形式
(1)悬念式,也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。 案例:人类可以长生不老?什么使她重获新生?牛皮癣,真的可以治愈吗?
注意:1、掌握火候
2、问题要有吸引力
3、答案要符合常识
(2)故事式,通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然
案例:1.2亿买不走的秘方 ;神奇的植物胰岛素;印第安人的秘密
(3)情感式,情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通
案例:老公,烟戒不了,洗洗肺吧; 写给那些战‘痘’的青春;女人,你的名字是天使
(4)恐吓式,恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力
案例:高血脂,瘫痪的前兆;天啊,骨质增生害死人;洗血洗出一桶油
(5)促销式,促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,一般直接配合促销使用,或使用“买托”造成产品的供(本文来自:WwW.dXf5.coM 东星 资源网:情感软文营销)不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使客户产生购买欲
案例:北京人抢购**;***,在香港卖疯了;一天断货三次,西单某厂家告急
3、正文撰写的要点
(1)新闻性
要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。
(2)科普性
(3)趣味性
(4)知识性
注意:别忘了隐含关键字,可在附文里体现
4、软文案例
1、餐饮:都市港湾——汇丰园
2、外包网站:一个“外包”网站和它的梦想
3、谷歌
4、56:土豆网被关闭后:
5、联想开天商用电脑
(四)软文营销
1、 软文发布
去各种论坛、贴吧、博客免费发布
2、 软文营销效果评估
(1)主流媒体发布的位置
(2)是否推动专题(或高质量的栏目推荐成功)
(3)转载次数
(4)引擎收录
(5)新闻质量、流量、评论数量
(6)哪个平台发布的转载多
(7)哪个时间段投放的软文点击、转载多
注意:软文不如硬广告那样直接,他是通过文字潜移默化的影响人们的思想,只有通过长期的营销宣传,才能提升品牌知名度和美誉度,进而才能在营销上产生质的变化。
三、小结(5分钟)
教师演示配套教学课件,师生共同回忆,对所学知识要点加以巩固,并对学生的实训做出评价
理解软文及软文营销相关概念,掌握软文正文撰写的方法。
四、作业
1、登录论坛及贴吧,搜集各种不同类型的软文。
2、选定某一产品,撰写一篇软文。
五、信息反馈