银行开门红营销方案【银行春节营销纪实】

春暖西彭 ——记西彭分理处春节旺季营销背后的故事 早春的重庆处处洋溢着勃勃生机,如同蒸蒸日上的重庆农村商业银行一样充满希望。中**以西的田野里,金灿灿的油菜花迎着艳阳绚烂绽放,此时在西彭分理处,一个振奋人心的消息不胫而走:截至2013年2月28日,西彭分理处各项存款突破14亿元大关。

存款突破14亿元承载着全西彭分理处人的光荣与梦想,优秀成绩背后自然有着无数令人回味无穷的故事,而刚刚过去的春节旺季营销又是促成西彭分理处取得这一成绩的重要原因。发生在春节旺季营销当中那些闪烁着光辉的关于爱的故事点点滴滴映在西彭分理处每一个人的心上。

为争占市场,扩大份额,西彭分理处开展了黄金客户回访活动。一是新年伊始之际在西彭镇政府召开西彭镇所辖村干部座谈会,争取地方的继续支持;
二是召开优质客户座谈会,加强与优质客户特别是大客户的沟通与联系,在做好客户关系维护的同时,还定期走访部分优质客户,了解他们对我行产品、服务和管理方面的意见和建议,切实有效地制定相应措施和办法,优化服务水平;
三是重点攻关,开拓储源。由于本地区银行业竞争激烈。存款转移现象十分突出,为此,分理处领导专门前往西彭工业园区收集企业单位情况,对园区企业进行重点走访,对企业实行贷款营销,以点带面宣传我行优势,带动他行客户来我行办理业务。

新春佳节来临之际,西彭分理处各网点宾客盈门。西彭分理处的龚增凯主任看准了当中存在的营销机遇,决定全分理处从上至下参与到春节旺季营销当中来,他和分理处副主任彭玉兰只要一有空闲,就前往所辖各网点营业大厅,担任大堂经理,协助分流客户,向客户介绍本行的各项业务,积极向他们推荐我行的各项定期存款业务、网银、理财产品、手机银行。龚增凯主任专门嘱咐为先前并无宣传展板的街村、铝都、元明这三个网点定做了用于理财产品宣传的展板。经过春节旺季营销,西彭分理处各项存款较年初增加10148万元,其中储蓄存款增加11059万元,理财产品销售1200多万元。

两位分理处两位负责人在营业大厅积极帮助客户完善办理业务所需的各项手续,有效地减轻了柜面压力。除此之外,他们还深入一线,帮助柜员完成各种琐碎内务,例如协助柜员加钞、捆钞等,尽一切可能减轻员工压力。

公营柜员得知各网点人手紧缺,主动要求除夕当天放弃休假前往各网点加班。在他们帮助下原本因为业务量增大而分外忙碌的各网点,并没有出现手忙脚乱的情况,而是呈现出一派有条不紊的景象。

春节期间,单位餐厅的厨师放假了,可两位领导始终把员工节日期间的伙食问题放在心上。从蔬菜的购买到做饭炒菜,龚主任事必躬亲。新年,要团团圆圆,龚增凯主任为坚守工作岗位的柜员们买了水饺。值班期间,彭玉兰副主任每天都在帮柜员做很多力所能及的事,而她往往是刚忙完手头的事,就飞奔到厨房给大伙儿做饭。简单的饭菜却饱含着深情,温暖着每一个人的心。

感情都是靠无数个小细节堆砌起来的,正是这些点滴小事,才有了西彭分理处和睦融洽的今天,才有了存款突破14亿元的优秀成绩。彼此关爱,犹如送人玫瑰手有余香。是爱,让我们相聚在西彭分理处,是爱,让我们为了共同的目标奋斗,是爱,让我们成为相亲相爱的一家人,是爱,春暖西彭。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西彭分理处:周晓波 2013-03-15 ? ? ? ? 本文来自http://www.zaidian.com/