篇一：优秀广告词赏析
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题目： 优秀广告词赏析
2012年5月
优秀广告词赏析
摘要：广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告……通过各种媒体铺天盖地而来，我们在观看时，不妨思索一下优秀广告词的写法。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。本文通过赏析一些耳熟能详的世界经典广告语，看看他们是如何辅助品牌成功的。
正文：
广告词定义：广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
优秀广告词特征：优秀的广告词通常具有以下几个特征—
1） 简洁凝练。广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语"海尔——真诚到永远"；拉芳化妆品“爱生活，爱拉芳”；耐克" Just do it "；海飞丝洗发水"头屑去无踪，秀发更出众"等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常简练的。正是应了那句话："浓缩的都是精华！"
2） 明白易懂。广告文字必须用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普
通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告"味道好极了"，仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。而作为全球第二大咖啡品牌麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但也很直接转达了咖啡的那种意境。
3） 朗朗上口。广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，
这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。心理学家的研究证明，押韵顺口的东西念起来非常上口，这种生理上的惯性造成了记忆上的惯性。几乎每个人都有类似的体验，拗口的文章比顺口的诗歌难记多了。所以，身边广告有许多都采取押韵顺口的方法，取得了 较好效果。例如：我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如"农夫山泉，有点甜"，"人头马一开，好事自然来 ""头屑去无踪，秀发更出众""白里透红，与众不同"等等，都是如此。
4） 新颖独特、富有情趣。要选择最能为人们提供最信息的广告语，在"新"字上
下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如某电话机"勿失良机"，巧妙的利用了"机"字的双关；新飞冰箱：“新飞广告做的好，不如新飞冰箱好”——这个广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上国内冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用；而美特斯·邦威广告词——“不走寻常路”富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息,非常好抓住了人们注意力。但在追求独特，
关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是"汽车要加油，我要喝红牛"，虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性，但听起来总让人觉得不太舒服。
5） 主题突出。广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息
必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强 调的东西不同，但总要突出某一方面。比如英特尔：“给电脑一颗奔腾的芯”——是一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。又如诺基亚的一条广告语"科技以人为本"，虽然这句话并不是诺基亚先提出来的，但却向消费者展示了该公司的创业理念，使大家对该公司及其产生一种信服感，从而对起产品的质量、售后服务等有了信赖感。还有张裕：“传奇品质，百年张裕”——当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
6） 引用官方、权威的证明。社会心理学家 赖尔·贝姆做过有趣的分析：一种阿
斯匹林的广告宣传说它是百分之百的纯阿斯匹林，广告上还说官方的检验已证明，再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了。其实这种证明实际等于零，因为所有阿斯匹林的药性都是一样的。“再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了”就等于“再也没有比这种阿斯匹林的药性更弱更无效的去痛药了”，但就因为它提到官方证明，虽然每百片高达15美元，比其他的阿斯匹林贵5倍，但前者的销售量却大于后者。而我们经常在电视上看到佳洁士、高露洁等家喻户晓的品牌，都引用全国牙防组的权威检测，目的就在于增强消费者的信任度。
7） 充满自信心。广告实践证明，只要不夸张失度，不自吹自擂，自信心的加强
无疑会提高广告的魅力与效果。例如雅科卡在出任克莱斯勒汽车公司总裁时曾亲自做广告。他在电视广告中亮出一个“绝招”(雅科卡语)，说道：你可以买克莱斯勒公司的汽车，也可以买别人的汽车──让自己去碰运气吧，但是??他用手指着电视摄影机的镜头，以充满信心的语气大声疾呼：如果你能找到一辆更好的汽车，那就把它买下吧! 能说出这话，当然要汽车质量确实过硬，但是光这一点不行，还得靠充满自信的语言。这种语言的感召力是相当巨大的。在达拉斯有块很大的广告牌，上面写道：“如果你能找到一瓶更好的波旁威士忌酒，那就喝掉它吧!” 而我们肯定不会忘记飞亚达：“一旦拥有，别无选择”——当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？
8） 引起情感共鸣。要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅
仅是物质的，还包括心理的情感的甚至还包括人生价值的。头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，那时大声喊产品去除头皮屑的优点根本没用。那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说： “你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他的事业！电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。这回可完了！这是海飞丝从天而降，拯救了她是事业，改变了她的一生。别说海飞丝太贵，就是再贵点也得用呀！ 而海尔的：“海尔，中国造”——国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。 海尔，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感，赢得无数华人包括海外侨胞的好感。
篇二：广告词
告语集锦一、“禁烟”公益广告：
1、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
2、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）
3、在这里，香火不再延续……
4、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）
5、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）
6、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟
7、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！
8、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）
二、“渴望和平，反对战争”的公益广告：
1、停止战争，为了孩子！
2、看看孩子脸上那天真的微笑，我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?
3、多一些润滑，少一些摩擦。
三、“希望工程”公益广告：
1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。
3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。
5、用心点燃希望，用爱撒播人间。
四、“说普通话”公益广告：
1、说好普通话，“知音”遍华夏。
2、讲好普通话，朋友遍天下。
3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。
4、沟通你我他，全靠普通话。
5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌
五、“保护动物”公益广告：
1、保护动物就是保护我们的同类。
2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。
3、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。
4、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
六、“关爱他人” 公益广告：
1、送出一份爱心，收获明媚阳光。
2、送人玫瑰，手有余香。
3、上善若水，厚德载物。
4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
某中学为帮助贫困学生读书，拟组织一次献爱心捐款活动，请你为该活动拟一条校园公益广告词。
①节约一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。②情系困难兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。③手拉手，一个都不能少。④阳光，雨露，雪中炭；真爱，慈爱，人间情。
七、、“禁毒” 公益广告：
1、珍爱生命，远离毒品。
2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。
3、摇头丸，生命经不起这么摇。
4、远离毒品，关爱未来。
5、一次吸毒，终生戒毒。
6、锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。
7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。
八、“环保” 公益广告：
1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
2、除了记忆，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
3、地球是我家，绿化靠大家。
4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
6、小草有生命，足下多留“青”。
7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
10、花儿为你张开笑脸，你为花儿做些贡献。
请拟一条以“护花护绿”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林；绿色是地球的本色；地球是我家，绿化靠大家；保护树木，就是保护自己；芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护；绿色——生命之源；踏破青毡可惜，多行数步何妨；红花绿草满园栽，风送花香蝶时来；花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝；花草丛中笑，园外赏其貌；我为你美丽的心灵绽放；带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远；愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴；欲揽春色入自家，无可奈何成落花；一花一草皆生命，一枝一叶总关情；森林是氧气的制造工厂；草木绿，花儿笑，空气清新环境好；来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净；种一棵树，种一枝花，世界会更美好；草儿可爱，大家爱；小草有生命，足下多留“青”；小草对您微微笑，请您把路绕一绕；距离产生美，谢绝亲密接触；绕行三五步，留得芳草绿。
九、“注意交通安全”公益广告：
1、司机一杯酒，亲人两行泪；
2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪；
3、带上平安上路，载着
4、高高兴兴出门去，平平安安回家来；
5、手握方向盘，时刻想安全！
6、爱我，追我，千万别吻我。
十、“节约用水、保护水资源” 公益广告：
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你！
4、节约用水，从点滴开始。
5、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪
十一、“诚信” 公益广告：
1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
4、诚信方能成人。
5、失去诚信，一文不值。
6、信用是无形之财。
7、荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。
十二、校园公益广告：
1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ；
2、求知而来，载知而去——阅览室
3、您的爱心能托起一项事业——希望工程；
4、做人讲德，用水思源——自来水
5、懒惰者不会在此留下矫健的身影——锻炼场
6、该出手时莫出脚——门寄语
7、我的形象全在你的举手投足之间——墙壁寄语
8、知道我在等你吗？ 垃圾桶
9、不要让我无故流泪——水龙头
10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来——阅览室
12、滴滴情深自来水，请你拭去我的泪——请节约用水
13、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴——果皮箱
14、人间知音难觅，校园草坪难培——请爱护草坪
15、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌
16、顺“便”冲水——卫生间
17、吐气如兰，缘于心香如蕙——语言美
18、天地“粮”心，惜食莫蚀——食堂
19、痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣！
20、等待您心灵的爱护！——窗户
21、不能在丢垃圾时，丢了自己的脸
22、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人
23、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。
24、一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。——食堂
25、礼貌不用花钱，却能赢得一切。
（二）猜猜我是谁？
1实不相瞒，我的名气是吹出来的（家用电器）电扇
2今年二十，明年十八（日常用品）护肤品
3 一毛不拔（日常用品）牙刷
4不打不相识（办公用品）打字机
5“闲”妻良母（家用电器）洗衣机
6臭名远扬，香飘万里 （食品）臭豆腐
（三）、精彩不容错过
1、联通公司的广告语：“情系中国结，联通四海心。”推动中国通讯业快速发展的联通以中国结为标志充满亲和力,“联通”非常有创意地把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，也反映了企业的精神理念。再者，它采用对偶的修辞手法读来琅琅上口，符合广告语的要求。
2、德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受！”它采用比喻、通感的修辞手法，把巧克
力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，突出了产品香浓细滑，口感极佳。意境高远，想象丰富。
3、丰田汽车的广告语：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”这则广告语成功改用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简约，但内涵丰富：一是表明质量之高，二是表明车的适应性强，三是表现出极强的自信心。采用顶真的修辞方法，读来顺口，便于记忆和传播。
4、联想电脑的广告语：“人类失去联想，世界将会怎样？”用疑问的句式既说明联想这种思维方式对世界发展的重要，也是一语“双关”，说明联想电脑的作用。
5、太平洋保险公司的广告语：“平时注入一滴水，难时拥有太平洋！”此句对比、对偶、比喻、双关的修辞手法于一体，尤其是道出了保险行业的特点：滴水之恩，涌泉相报。实在巧妙至极！
6、大宝化妆品的广告语：“要想皮肤好，早晚用大宝”。“早晚”，有“早晨和晚上”的意思，又有“迟早”的意思。一语双关，既强调了大宝的重要，早晚都要用；又显示了自信，相信顾客迟早会用上“大宝”的，另外前后押韵。
7、《北京晚报》的广告语：“晚报，不晚报”。看起来是在玩弄文字游戏，但细一品味，却是颇有一番嚼头，广告语以调侃的形式，披露了读者最关心的信息，即晚报只是晚出报纸，但重要的信息却不会晚报。读者在心领神会之余不由对《北京晚报》油然而生好感。
8、空调的广告语：“夏天的凉友，冬日的火伴。” 运用对比手法突出了空调“冬暖夏凉”的功能。
（四）看我七十二变
1、药品广告：“咳”不容缓 2、山地车广告： “骑”乐无穷3、补品广告： “鳖”来无恙 4、眼镜广告：一“明”惊人5、驱蚊器广告：默默无“蚊”6、透明胶带广告：无可替“带” 7、网吧广告：一“网”情深 8、钢琴广告： “琴”有独钟、一见钟“琴” 9、热水器广告：随心所“浴” 10、空调广告：终生无“汗” 11、服装店广告： “衣帽”取人 12、某洗衣店广告： “衣衣”不舍 13、某房产公司广告：万“室”俱备 14、某蛋糕广告：步步“糕”升 15、胃药广告：一“不”到“胃” 无“胃”不治16、赛马广告：乐在“骑”中 17、电熨斗广告：百“衣”百顺 18、快餐店广告： “烧”胜一筹 19、洗衣机广告： “闲”妻良母20、帽子公司广告：以“帽”取人21、治结石病广告：大“石”化小、小“石” 化了22、打印机广告：百闻不如一“键” 23、涂料广告：好色之涂 24、冰箱广告：制冷鲜锋25、治痔疮药广告：有痔无恐 26、花园公寓广告：随寓而安 27、跳舞机广告：闻“机”起舞28、海鲜广告：领“鲜”一步29、口腔门诊广告： “快治”人口 30、礼品店广告： “礼”所当然 31、某烧鸡广告语：鸡不可失
某饭店广告语：食全食美33、某牙膏广告语 ：牙口无炎
同学们，这些被篡改的成语你能还它庐山真面目吗？
利用“谐音”， 用成语及俗语琅琅上口、妇孺皆知的特点，将他们改“头”换“面”，变为广告语。这样做，固然能产生较强的广告效应，但很容易对理解、辨别能力弱的中小学生产生误导，对于纯洁的语言文字产生负面影响。
成语岂能乱用
乱用成语的现象在广告中大行其道，像什么“咳（刻）不容缓”，“吃（痴）心不改”，“默默无蚊（闻）”，“钱（前）途无量”等等，不胜枚举。
这种乱用，危害极大。
1、它容易误导青少年。中小学生正处在学语文的关键时期，如果他首先认识了这种“假冒伪劣”成语，以后印象很难消除，很容易在真正使用这些成语时写错，甚至用错。
2、它容易养成一种不良习惯。此风气一旦形成，会养成人们随手篡改成语惯用语的习惯，
结果必然会发展到真假鱼目混珠，胡编乱用的局面。不仅不益于学好语文，也有可能会永远失去这些优秀的语言。
3、它容易造成混乱局面。成语，是我们祖先留下来的宝贵遗产，它的形成是经过几百年，甚至上千年的发展演变。成语一些都有一段历史掌故或精彩出处，是汉语言中独有的现象，是我们语言文化中的精华。我们应该好好珍惜，并保有这一份遗产。胡乱篡改，必然会造成语言使用的混乱局面，这是不严肃的态度，这种行为必须禁止。
[点评]乱用成语，危害极大。尤其是公众媒体，因其波及面广，故而影响也很大。广大青少年，他们渴求知识，学习过程中若经常接触此类成语，必然影响到对这些成语的使用。作者从三个方面论证了乱用成语的危害，观点鲜明，论述充分，旗帜鲜明地提出成语是祖先留下来的宝贵文化遗产，我们必须好好继承。
（五）广告语的基本特点
一、真实。立足事实，应真实地展示商品的作用、特点。美国某酒店生意非常兴隆，其广告语为：“本店素来出售掺水10％的陈香美酒，如果不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉倒与本店无关。”其实酒必掺水，酒家乃是真情告白，却生意兴隆，所以广告不必总是大吹大擂。美国高原上出产一种苹果，由于受高原多冰雹的影响，苹果表面有许多疤痕，销售困难。有人出了这样一个主意，在苹果箱上贴上这样的广告：“请注意，这是一种高原上产的苹果，吃起来别有风味，但因高原多冰雹，苹果表面上不可避免地有冰雹打的痕迹，但您尝一尝就会感到香脆可口。”从此之后，许多顾客把疤痕当作这种苹果的标志，没有疤痕的反而认为是假货，市场销售再不用愁了。
二、形象。紧扣主题。让大家一看就明白什么意思。比如：某品牌电梯的广告语“上上下下的享受！”某品牌手表的广告语“一表人材，一见钟情！”
三、精炼。广告语，说白了也就是用最简洁的语言引起他人的注意，打动人的心，说得太多、太长，不便于记忆和传播。“新一代的选择”（百事可乐）、“想想还是小的好”（大众甲克虫汽车）、“想做就做”（耐克）、“好吃看的见”（康师傅）等广告语，一语中的，让你印象深刻。而某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？
四、新奇。广告语必须有冲击力、感染力，“语不惊人死不休”。正如美国著名广告家奥根尔维所讲的那样：“广告是词语的生涯。有一个广告故事，特别能说明这一点。某出版商手头压了一批书卖不出去，情急之下便给总统送去一本，并三番五次要总统提点意见。总统无暇应付他的纠缠，便回了一句；“这书不错！”于是，出版商便巧借总统名望，写下一句广告妙语：“现有总统喜爱的书出售！”当然，这些书很快便一抢而空。第二次，出版商又将一部书送给总统，总统上过一次当，这回便贬斥“这书糟透了!”自然，书商的广告妙语又改为了“现有总统讨厌的书出售!”出于好奇和逆反心理，人们自然又是争相抢购。第三次，总统干脆闭口无言了，而书商的广告妙语也改成了“现有总统难以下结论的书，欲购从速!”果然，欲购者竟相“从速”，书商横财大发。 书商便巧借总统名望，将积压很久的书一售而空，大发横财。看来，广告还应该追求“新奇”。
五、写作上多用修辞，.注重押韵，化用诗词曲。例如以“义务献血”为内容的公益广告词：“守望相助手牵手，献血救人心连心”、“点点滴滴汇心海，片片真情暖人间”、“鲜血诚可贵，救人品更高”、“但愿人长久，热血注心田”、“波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾”、“我健康，我献血，我自豪”，这六句广告词，从修辞看，前两句用对偶，整齐醒目；三四句巧妙化用诗歌名句，增加了广告的文化底蕴；而第五句采用比兴手法，句子生动；第六句采用了排比句式，铿锵有力。从句式上看，前五句是整句，音韵和谐，易入耳入脑；第六句是短句，简洁明快。又如“小草对您微微笑，请您把路绕一绕”（“校园文明”公益广告）、“人间自有真情在，献出爱心播下爱”、“一点希望助他人，一颗爱心好精神”（“希望工程”公益广告）磅礴
篇三：优秀广告词赏析
="txt">禁止抽烟，连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词
〔赏析〕香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。
广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的印象。
没有加进什么不过提出水分
——推销奶粉广告词
〔赏析〕许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯”字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字，而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。
语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷。
车到山前必有路有路必有丰田车
——推销丰田汽车广告词
〔赏析〕这则广告成功地改用了“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的古诗，文字简明，但内涵丰富：一是表明了质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”，隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三是表现出很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以信赖的感觉。
广告采用顶真的修辞手法，虽14字中有9个字相同，但读来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播。
千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主
——首饰店收购黄金的广告词
〔赏析〕自己要收购黄金，当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”，站在对方的立场，替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句“除非找到合适的买主”时，就会感到它的高明，高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金也是可以卖掉的，只要有合适的买主；至于谁是合适的买主，不言而喻，非我莫属。
先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法之高超，简直叹为观止。
(选自《应用写作》1991年第5期)
(二)广告的战术运用(姚亚平)
不许偷看!
——吸引公众注意的技巧
国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：“不许偷看!”但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。
当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众——他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。
这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第
三步成功的可能。
要使广告吸引人们的注意力，应该做到如下几点：
1.新颖
人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这样的广告能够吸引人们的注意力。1986年9月，珠海市的街头出现一队身着小丑服装的马戏团游行队，小丑们戴着各式面具，从街头招摇而过。街上行人见了，无不驻足观望。从他们的横幅和肩绶上，才知道日本木下马戏团将在一星期后来珠海珍珠乐团举行来华第一次演出。这是他们做的预期广告。当初，演出决定做出后，人们都在忧虑，珠海市人口不过12万，能有多少观众来看演出。主办单位认为，演出时间在我国国庆期间，珍珠乐园设备一流，珠海又紧邻港澳，各方面的有利条件不少，只要在宣传攻势上取得主动，观众是没问题的。于是他们改变了那种张贴海报的方法，而采用小丑表演队的形式，极大地吸引了群众的注意力，群众回去后又口耳相传，做了义务广告，结果只有12万人口的珠海市，却售出了47万张票。
2.亲切
在当今社会中，人们置身于广告的世界中，时时受到广告的袭击，久而久之，广告对人们的吸引力逐渐减弱，人们对广告的心理承受力也逐渐降低。因此，现代广告的制作必须设法激发人们对广告已经麻木了的感觉，吸引他们的注意力。因为人们总是会对与自身有关的事情感兴趣，因此，广告可以据此采取相应的措施。
“您想去口臭吗？请用西湖牙膏!” (牙膏广告)
“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧!” (茶叶广告)
“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告)
上述广告均以一个针对某些人需要的设问开头，这种广告对于那些刚好有这种需要的
人确实是一种“正合吾心”的语言，直逼他们眼前，使他们喜出望外，“是呀，我正想这样呢!有什么办法吗?”于是乎，就将广告的下文听(看)下去了。
3.无预告
广告在某种意义上可说是一种说服行为。心理学的研究证明，无预告的说服比有预告的说服更能说服人。心理学家齐纳森·弗里德曼和戴维·西尔斯曾做过一个实验，证实了这一结论。他们将一群十几岁的少年分成A、B两组，他们告诉A组少年，将要听取一个“为什么不允许青少年开车”的讲话，几分钟后，讲话才开始；对于B组少年则没有预告就给他们呈现了同样的内容。结果表明，B组比A组更易被宣传完全说服。广告行为也一样。有些电台常常在播放广告之前来一句：“现在是广告节目时间……”人们往往听到这一句，就会关上收音机，因为他们已经得知广播马上要劝说他们了。其实电台与电视台将广告播放时间固定下来，并不是一种好的办法，特别是最近中央电视台在新闻联播的前后安排两段广告固定节目，并在前面打出“广而告之”、“榜上有名”这样的预告性字幕，降低了广告本来可达到的更好的效果。现在有许多电视广告做得比较好，广告已开始了，人们还不知道是广告，还以为是电视剧的开头什么的，连忙聚精会神地看下去，虽然看了一会儿知道是广告，但已被广告的内容所吸引了。而不像预告的广告一样，一听到预告，就拒绝接收，以至于真正吸引人的广告也漏掉了。
请大家告诉大家……
——保持公众记忆的技巧
成功的广告，不但要使公众一下子就注意到它，而且要使公众能长时间地记住它。如果广告成了过眼烟云，那当时取得了再好的瞬间效果也是白搭。广告信息只有被人们记住并贮存起来，当人们购物时就会自动地浮现出来，这时才能说广告真正达到了效果。台湾有家鞋店，在它的鞋子广告上劈头来一句：
“请大家告诉大家……”