篇一：欧莱雅的广告策划书
">姓名：班级：
学号：
大 纲
一、欧莱雅公司简介
（一）企业背景
（二）产品介绍
（三）消费者分析
（四）竞争者分析
二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明
（一）广告目标
（二）广告定位
（三）广告创意与表现
（四）广告媒体组合策略
（五）具体的广告实施
（六）广告预算
三、建议
参考文献：
一、欧莱雅公司简介 （一）企业背景
欧莱雅集团L'Oreal Group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国，最早把经销处设立在中国香港。当时的主要业务是将兰蔻Lancome和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
就中国市场而言，欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅
L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅L’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
（二）产品介绍
欧莱雅L’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头迅猛。其旗下产品可归为四类：
（Ⅰ）消费产品，指具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。（Ⅱ）专业产品，是由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专
欧莱雅约有十二个品牌构成，如第一品牌的赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望将其塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些，它们主要在高档的百货商场销售。
据欧莱雅分析，中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是个主流品牌，在全国240多个城市的百货商场有售。第三品牌是美宝莲，是来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市销售。第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进了染发、护肤等产品，它更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，在中国有28万个销售点。而欧莱雅的中端产品，所包含品牌有种：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发，其中，卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高些，它们销售渠道都是发廊及专业美发
店。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，欧莱雅通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。另外，欧莱雅也推行了数款香水品牌，其中尤以阿玛尼、卡夏尔最受消费者青睐，有很牢固的消费群体。
（三）消费者分析
欧莱雅通过成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象。
在消费者横向等级化划分中，欧莱雅集团的成功经营让其每一个产品都在适宜的群体范围内建立了领导型的品牌形象。欧莱雅在进入中国市场之初将具有一定经济能力、年轻时尚的都市女性作为目标群体，并按照消费能力进行了细分区隔：
在护肤品行业，高端市场有处于顶级品牌的护肤品赫莲娜（HR），二线品牌兰蔻（Lancome），碧欧泉（Biotherm）等；中端市场有三线或三线以下产品欧莱雅（Paris），卡尼尔（Garnier）等产品；大众市场的主要产品有收购的国内品牌羽西，小护士等，其在年轻女性中的认知度相对较高。同时在药房专销的护肤品牌还有薇姿与理肤泉两个品牌。
另外在专业美发品行业，美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
高档化妆品行业，是香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
欧莱雅各个品牌均对相应的群体进行了适宜的文化和情感沟通，给予了消费者心理和价值观念上的认同，成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象销售盛况有目睹。
（四）竞争者分析
欧莱雅现用于研究和发展的费用达32亿美元，高于其它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50℅的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争
篇二：巴黎欧莱雅文案
雅复颜抗皱紧致蕴含全新基层提拉素科技，深层激活肌肤内天然8种提拉因子，重建肌肤的紧致度和平滑度，从根本上解决8大老化部位的老化问题，重现年轻肌肤。 UVA防护在阳光中紫外线的能量分布中，UVA是UVB的15倍，是令皮肤晒黑的主要原因。它能使皮肤里结合水的透明质酸含量减少，令皮肤干燥，加速黑色素形成，使肤色变黑，同时也是引起皮肤癌的重要原因。
UVA的波长比较长，穿透能力强的本领，不仅穿透云层和玻璃，更可以直接穿透皮肤表层，深入真皮以下组织，破坏胶原蛋白，弹性纤维组织等皮肤内部的微细结构，产生皱纹和幼纹，令皮肤松弛衰老。这在医学上称之为光致老化。不同于UVB导致的暂时性肌肤晒伤，UVA造成的是不可逆转的肌肤老化。
UVA是全年都存在，因此应该一年四季都要做。
光学美白
光学美白是通过波长较长的强脉冲光，直接将肌肤内部的黑色素分解破坏成微小的碎片，使黑色素更容易被细胞被体内吞噬细胞吞噬或排出体外；另一方面穿透到真皮层刺激胶原纤维和弹力纤维生成，不仅能帮助皮肤变得白皙，还能增加皮肤的弹性。光学美白在手术过程后，皮肤会有些许微红、微灼热感，甚至会产生轻微结痂，术后有一定的效果反弹风险。
欧莱雅雪颜美白，是欧莱雅实验室结合先进的美白科技和系统的物理光学理论研究，萃取有效美白成分，模拟光学美白手术的原理，通过减少光线反射和折射路径中的阻挡物质，肌肤透明程度不断得到提升，改善肌肤表层反射和折射的光线的可见度。在肌肤表面创造出明亮的视觉效果，帮助肌肤从视觉上更加白皙通透，是实证有效媲美光学美白手术效果的美白产品，同时无需担心美白对于肌肤伤害。
基因科技
肌肤对护肤品的吸收能力与存在于肌底的修复基因密切相关，当肌肤遇到外界刺激时，修复基因会自动作出即时反应，发出相应的修复指令抵抗压力、日晒等外界刺激伤害。欧莱雅实验室经过10年基因研究发现，年轻肌肤中的修复基因对外界刺激作出的反应速度，比衰老肌肤快至5倍。因此年轻肌肤的自我修复及对保养品的吸收力都明显优于熟龄肌肤。
巴黎欧莱雅青春密码，拥有创新PRO-GEN肌底激活科技，特别作用于修复基因，有效激活基因，加快其反应速度，从源头处强化肌底，提升肌底吸收力，让后续保养的效果明显升级，再现肌肤年轻状态。
肌底液
肌底液是目前市场上非常前沿的护肤潮流，适用于任何年龄、任何肤质的女性。它是在爽肤水之后，精华或面霜、乳液之前使用的护肤产品。肌底液不能替代任何一个原有的护肤环节，但可以令护肤效果在原有的基础上更上一层楼。肌底液极易渗透肌肤，到达肌底，能打开肌肤吸收通道，帮助后续护肤品达到更好的效果。与此同时，肌底液的轻薄柔滑质地，使用感受非常舒适，本身也具有很好的保湿滋润的效果。肌底液是任何一个注重肌肤保养的女性都必不可少的护肤单品。
法国孚日山矿泉水
传说最初人们发现法国孚日山天然SPA矿泉，乃因其得天独厚的环境带来清新净透的绝佳水质，对某些慢性疾病患者具有身心性的疗效，历经日积月累的口耳相传，开始成为欧洲人趋之若鹜的人间仙境。
孚日山天然SPA矿泉源于法国东部小镇Vittel的泉水，含有极为丰富的矿物质，其矿物质种类与含量远比其它矿泉还要多，如铜、镁、钾、钙、铁、锌、锂、硫、溴化物等。这些矿物质带来的功效包括：
舒缓作用：长期使用孚日山SPA矿泉水，可以舒缓敏感肌肤。 增强细胞活性：可促进新陈代谢、激发细胞生成能量，恢复潜质与活力。 增强屏障：促进产生丝聚蛋白，加强细胞间质的结合度，增强保湿屏障，紧致肌肤。 为了提供肌肤最理想的水源，巴黎欧莱雅的N。1水精华 -- 清润全日保湿水精华，浓缩5倍法国孚日山SPA温泉水，蕴含丰富矿物成分，拥有超乎想象的纯净，能激发肌肤活力，从而增强肌肤的锁水功能，(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:欧莱雅广告词)全天候密集保湿，使肌肤一直感受在源源不绝的矿泉水中浸润。 瞬间化水的水漾质地，清爽不粘腻，带来即刻的舒缓和清新舒爽，每时每刻，肌肤像沉浸于矿泉中，如水般剔透！
保湿+抗氧化
由于现代的生活方式，保持鲜活水润的肌肤需要更多努力。干燥的生活环境，外部侵袭，不健康的饮食习惯，忙碌的生活。都会使得肌肤变得干燥，暗沉和脆弱。想要健康水润的肌肤，做好基础保湿已经不够，还需要抗氧化。
氧化是由于年龄、压力、阳光、污浊空气、电脑辐射，彩妆而产生，是随时随刻在发生的；而衰老是人在25岁以后随着年龄增长，身体机能、器官逐渐衰退。衰老过程中可以分成两个部份，一部分与年龄增长有关，另一部分则是氧化，氧化是衰老的一部分。正因如此，我们在22岁左右就要开始抗氧化，为抗衰老做准备。
传统的单一保湿产品只能解决肌肤缺水的问题，却不能改变因为氧化而发生的面色黯淡、肤色不均、肌肤缺乏弹性、细纹等问题，所以即使用了再好的单一保湿产品，皮肤能不干，却还是不够嫩，弹，滑。
解决的方法只有给肌肤穿上"抗氧化"的外衣，提高肌肤抵御外部有害环境的能力，缔造更健康富有弹性的肌肤。
真正做到保湿+抗氧化，肌肤才可以水，嫩，弹，滑，日复一日愈加鲜活。
清润深透锁水精华凝露，是巴黎欧莱雅第一款抗氧化的保湿精华。
五层深保湿：巴黎欧莱雅独特的3重透明质酸锁水科技，蕴含高分子透明质酸、精纯透明质酸、微囊透明质酸，将新鲜水分源源输送到肌肤不同层面，并锁紧水分、强化储水！更融入水质天然纯净、富含矿物的传奇法国孚日山SPA矿泉，源源深透，层层沁润，激活肌肤天然保湿屏障！
一触抗氧化：每瓶全新深透锁水精华蕴含1500多颗神奇"小绿珠"，每颗都是满满包裹活性维生素E的抗氧化微囊，犹如"胶囊"有效保持药物活性，令维生素E始终活性充沛！轻抹果冻般清爽不黏腻的精华，"小绿珠"一触即溶，涂抹瞬间释放超强抗氧化能量，对抗污染、辐射等氧化侵袭！
保湿又抗氧化，鲜亮，水嫩，弹滑的肌肤，从此全部拥有。
维生素CG
人体必需的营养成分，可以提高皮肤的透亮度和改善皮肤暗沉，达到保湿、抗倦容、再现皮肤持久活力、焕发健康神采。
新升级复颜眼霜，带来突破性基层提拉素科技，有效对抗上眼皮松弛和鱼尾纹，紧致肌肤、平滑皱纹，提升整体眼部轮廓，回复年轻神采。
篇三：经典广告语
容美发用品经典广告词金榜1、美容化妆品广告词金榜
? 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司
? 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司
? 在你的指尖上逗留的最长久。——（指甲油）萝尔化妆品公司 ? 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。 ——（粉底霜）诺克西玛化妆品公司
? 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
? 谁会留意没有生气的嘴唇呢？——（唇膏）布莱斯顿化妆品公司 ? 请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司
? 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司
? 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司 ? 让你的双手如梦幻般迷人。——（护肤霜）巴干化妆品公司 ? 为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。 ——（达尔牌护肤霜）弗雷厄雷化妆品公司
? 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司 ? 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗?邦德化妆品公司 ? 用青春守护者来守护你的青春。——青春守护者化妆品公司 ? 让星星永远在你的眼中闪耀。——（眼影）赛尔丝化妆品公司 ? 液体的珍宝。——（指甲油）劳瑞化妆品公司
? 十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。——（指甲油）萝尔化妆品公司
? 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司
? 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。——多萝茜?格蕾化妆品公司
? 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司 ? 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦?格蕾化妆品公司 ? 为美和青春构思。——海伦?柯蒂丝化妆品公司
? 当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——（冷霜）伍德伯雷化妆品公司
? “剃”是不能解决问题的！——（维特牌脱毛膏）
? 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——（亚德里安牌晚霜）
? 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司
? 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司
? “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——（护肤霜）切纳尔化妆品公司
? “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司 ? 美的世界之权威。——法克特化妆品公司
? 请青春喷涌出你的肌肤。——（棕榈牌护肤霜）
? 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司
? 时间只能使它变得更艳丽。——（唐璜牌唇膏）
? 许舜英,Stella luna 女鞋广告文案
作者: 来源: 顶尖文案
1.
工艺是时尚的灵魂