个人述职报告 凤凰网**房产部营销总监 何天琦 前言：
而今迈步从头越 2013年7月10日，我离开工作多年的公司，正式加入凤凰网**，成为一名营销人员，自此，我的职业生涯开启了崭新的一段。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，短短几个月时间，凤凰网这个大平台，带给我太多太多，感动，信念，力量…… ?目录：
数字·2103 主要工作完成情况 自我之不足 工作方向 ?一 数字·2013 ?自2013年7月10日—2013年12月28日，本人共完成销售额为：156.45万，年度实到款额：53.45万。共联系客户35个，包含地产客户25个，政府客户6个。其中，已合作客户5个。另有部分其它项客户，如酒类、食品类。
?二? 主要工作完成情况 ?1 配合开展“寻找齐鲁最美别墅”活动，成功招商佳兆业地产参与活动；
并积极协助编辑部门推进内容方案炒作；
2 促进地铁项目合作。在时政组同事配合下，8月份成功签下地铁客户；
随后，积极参与地铁活动并进行良好客户维护，在12月份，又成功促进合作。
3 **宣传部实现合作。在公司领导及时政同事帮助下，与**宣传部实现合作。后期进行定期拜访，维护了良好关系。为2014年再度合作做了良好铺垫。
4 “曲折”的帆船管理中心成功合作。从开始提方案到中途拒绝，再到最后合作，此次客户的开展可谓颇费周折。
5 2013个人年度大单—泰山地产。在公司领导及同事的积极帮助下，泰山地产成功冠名《山东金融创新论坛》及《祈福**—2014大相国寺佛乐团心灵音乐会》，成为个人年度最大单。
6 积极配合公司大型论坛活动，并发挥主力作用。其中《蓝色经济论坛》进行嘉宾引导，《西海岸文化发展论坛》嘉宾接待，负责60余组嘉宾的接待住宿，顺利完成工作任务。
7 另有其他卓有成效的客户开展等工作，不一一列举。
?三 自我之不足 ?1 自我管理不严格 以后会养成良好的日志、总结习惯 2 房地产销售实践经历不足 虽具有一定的房地产行业经验，但对房地产销售方面，仍存在很多的不足，仍需积极阅读房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
?3执行个人任务方面：
积极性较强，但有时候缺乏有效的执行力，后期会积极改正；
??四? 工作方向 ?2014年，以主要目标客户为重点，兼顾次重点客户，积极促进业务 1 组建团队，进行销售人才梯队建设，预计团队人数4—5人；
2 设立有效绩效考核制度与规范，例如单月回款最多的销售个人，可奖励xx元；
3 制定年度营销目标和分配任务，将营销任务分配到销售个人；
4 主力开发大客户、重点客户，兼顾次重点客户，忌面广，重点把关系做深；
5 组织策划公司大型营销活动；
6 做好圈层维护，建立凤凰网**房产的人脉圈，以qq群或微信群等方式；
7 提升个人能力，努力学习，提升个人业务技能及综合素质等；
?? 结语：
1 归属感的建立：犹记刚入公司的迷茫、怀疑、动摇，领导的一句“无意”之词，客户一个不友善的电话，都会让自己失落很久；
可随着对平台的越来越了解，越来越喜欢凤凰这个大家庭，我相信，凤凰网**的前景是无线广阔的；
2 对平台的理解：努力了解凤凰，学习业务手册，看PPT案例分享，业余时间也在网上看卫视的节目，读凤凰相关的书籍，提高自身凤凰气质；
3 业务能力的熟练：更加了解凤凰影响，较熟练的利用凤凰资源，随着了解的加深，感觉要学习的更多；
??以上为报告，请批评指正！（最后一页） ? 本文来自http://www.dxf5.com/