沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案
沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案 德芙巧克力七夕情人节促销方案201X-201X 学年度上期 期末试 工管ZB821103指导教师： 学期考试科目： 营销策划 考试方式： 作品 使用班级： 工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101 命题人： 题目：德芙巧克力七夕情人节促销方案 撰写一份促销策划方案 要求： 1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文） 正文的内容： 一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、 五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制 正文要求： 一级标题 小四宋体加粗 二级标题和正文小四宋体 正文段前断后0 行距1.5 页码从正文开始为第一页，页码页脚居中 3、字数不少于201X 4、作业提交时间：201X 年12 月25 日前交。
目录 第一章活动主 第二章活动的时间与地 第三章活动目标与活动对 第四章德芙巧克力ST 分析与竞争者分 第五章活动方 第六章活动前期宣 德芙巧克力七夕情人节促销方案第一章 活动主题 得到 你是我一生的幸福，得与福正好是德芙的谐音，有利于加深群众对企 业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整 理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失 去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的 温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。
第二章 活动的时间与地 一、活动时间农历七月初三—农历七月七夕情人节当天 二、活动地点 （1）渝西广场沃尔玛进口旁广场上 （2）院校内部的文化广场 第三章 活动目标与活动对象 一、活动目标 利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市 场占有率。
借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售量。
开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品， 形成满意顾客。
二、活动对象 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣， 主要是大学生 年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领 年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者 第四章 德芙巧克力ST 分析与竞争者分析 一、ST 分析 优势（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的优势 （2）具有先进的设备和生产工艺 （3）市场知名度高 劣势（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌 也一直虎视眈眈 （2）市场上有许多假冒伪劣的德芙巧克力 机会（1）德芙增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的 追捧 （2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争 威胁（1）顾客的偏好，消费者越来越实际 （2）替代品各种糖果的销售量也是德芙的一大威胁，它们在某种 程度上替代巧克力。
二、竞争者分析 在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四 个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状 态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
活动方案1、德芙七夕爱秀（渝西广场） 心有灵犀一点通 前来参加的情侣， 一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示， 但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规， 背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜 一等奖赠价值200 元的雪吻大礼包 二等奖赠价值100 元的雪吻大礼包 三等奖赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证 2、将爱进行到底 品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛 时间最少且答对题目最多者为最后胜利者 一等奖（10名）赠价值200 元的雪吻情侣大礼包 二等奖（20名）赠价值100 元的雪吻情侣大礼包 三等奖（30名）赠价值50 元的雪吻情侣大礼包 第六章 动前期宣传一、校内宣传 （1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫 进校园及相关信息的发布 德芙巧克力情人节促销活动策划方案德芙巧克力 情人节促销活 动策划方案 策划者： 策划完成时间：201X 年12 月10 策划实施时间：201X 委托者：南宁市德芙分公司 情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、 浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达 爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜 欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力 强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。
一、企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食 品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品 之一，1989 年进入中国，1995 年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香 浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰 花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化 产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都 会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力市场 行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。201X-201X 年中 国巧克力食品进口量呈上涨趋势，201X 年中国进口巧克力15547134 千克，201X 年上升到17432027 千克，同比增长1 2.12%。中国人均年消费巧克力只要达到1 千克，就是全球最大的 巧克力市场。
三、市场定位 16-28 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大 学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从 现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45 岁夫妻列为礼品 装系列的目标消费者。
四、促销主题 爱就马上行动，德芙与你在一起。
五、促销的产品 (一）产品种类： 德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙 丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及 葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦 芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心随）、心语摩卡榛仁、牛奶夹 心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙m 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。
（二）产品用途: 送礼、礼品、自己吃。
（三）产品命名: 传情达礼，唯有德芙。
（四）产品包装: 采用欧美风格设计。非常精美，分为独立包装、 小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的 礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（五）产品味道: 香甜可口。
（六）产品价格: 零售价:40——300 元不等 六、促销的地点 七、促销时间201X 月12日——201X 八、促销目标（一）市场目标： 消除购买阻碍，强化品牌和企业文化，加深德芙品牌在消费者心 中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。
（二）竞争目标： 在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，市场占有率 上涨6%，巩固德芙巧克力在同类产品中的地位。
（三）财务目标： 实现销售额比同期上升5%—9%。
九、促销对象 1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西 建设学院、广西财经学院等高等学校学生； 2、利客隆秀灵店周边居民； 3、利客隆秀灵店商铺人员等。
十、促销方式 前期以宣传为主， 将此次活动的主要内容进行宣传，再以游戏的方式完成活动，最后胜 利者获得德芙丰厚奖品。
一、活动内容（一）买满就送礼 凡购买德芙系列产品： 购价值300 元的德芙系列巧克力，赠： 万达国际影城电影票电影票2 购价值200元的德芙系列巧克 情侣T-shirt一套 购价值100 元的德芙系列巧克力，赠： 情侣杯一对。
凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个 精美手机挂件。
（二）抽奖活动 1、凡购买满德芙系列巧克力累计达50 元的消费者即可参加抽奖活 奖项设置：一等奖（9 名）价值199 元的德芙情侣大礼包 二等奖（29 价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖（49 名）价值39 元的德芙情侣 大礼包 参与奖（69 名）可爱小公仔 2、情侣晒甜蜜 在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由 情侣上台献唱情歌。
凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧 克力一包还可参与抽奖活动。
二、可行性分析1、此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引 年轻消费群体的关注。
2、活动的整个活动经费相对比较合理。
3、过此次的活动，能够很好的对品牌进行传播，也能很好的增加 品牌美誉度。
三、宣传方式1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建 设学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放 宣传单； 2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报； 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广 西建设学院、广西财经学院等高等学校QQ 群宣传； 4、做利客隆秀灵店内部员工宣传； 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做广播宣传。
四、活动现场布置搭建一个4 米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。
在距离舞台8 米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与 舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8 米长的红色地毯通向 舞台下中间然后通向两边舞台。
201X年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书 201X 年德芙巧 克力情人节促销宣传单设计策划书 企划人： 胡海燕201X/1/15 编制 策划目的： 情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、 幸福 快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣 欢乐，又能提高企业利润，一举两得。
策划定位： 要求： 突出浪漫 对象： 16--45 岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。
简约价格： 30~200 小组分工、组织、监督、管理胡海燕： 由其组织分工，并指导相关工作和实施监管。
发布网上问卷调查及市场问卷调查。全体成员： 问卷共同商议定制，调查活动同时进行 收集结果，整理资料，全 员参与分析、得出结论。
调查资料整理与分析的方法 定量分析： 用文字语言进行相关描述。
定性分析： 用数学语言进行描述。
监督方式 费用估算交通费： 50 咨询费：50 问卷费：50 合计：150 一.德芙1.企业资料： 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食 品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989 年进入 中国，1995 年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成 为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首 选佳品。
2.产品信息： 德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝 滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄 德芙脆巧心德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力 德芙 倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶 巧克力苹果 德芙巧克力广告语： 牛奶香浓，丝般感受 3.市场现状： 它的市场占有率及竞争状况： 目前它的市场占有率3 8.61%，它的主要竞争 对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分 别为1 3.22%，1 1.12%，最近德芙、 士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅 超20%，销量 较大的德芙巧克力(47g)已经从原价 5.5 元涨到 6.8 元，一款心形礼盒装巧克力 则从28 元涨至35 元。同时德芙 在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品 牌同规格的巧克力。
德芙巧克力(47g)售价已经调整至 6.8 元，但特价促销的47g 德芙巧克力仅售 4.2 元，低于涨价前的 5.5 元的价格。德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他 品牌巧克力也开始酝酿涨价 4.活动信息： （1）参加活动的产品： 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、 杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 （2）活动时间： 201X. 2.10-201X. 2.18（情人节期间） (3)活动地点： 各大超市销售柜台 (4)活动详情： 二.竞争对手信息： 费列罗巧克力，创建于1964 年（甲辰年）。国内称为费列罗榛果 巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料： 外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的 榛子。每颗费列罗巧克力的热量是27 卡路里。
吉百利： 吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Scheppes）是一家国际性 公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧 克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品。集团公司总部设在英国伦 敦，目前全球雇员有55000 名，产品遍布全球200 多个国家。吉百利 公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司， 也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
消费者信息：据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15— 24 之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。年轻的消费人群 中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过 程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一 条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的 消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人 的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
每年，在中国至少有三个节 日是巧克力的消费旺季，2 月14 日的情人节，农历7 日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。这三个日子，都会需要巧克力来曾大 气氛。情人节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而七夕，又名 中国情人节，牛郎织女那浪漫而又凄美的传说，很是符合中国人的爱 情观，从而巧克力又华丽的走上了舞台。中国的新年更是少不了糖果 的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒 装的巧克力，按公斤出售的。
还有一种文化活动根式缺少不了巧克 力，确切的说是缺少不了德芙巧克力。那就是结婚，现篇四： 沃尔玛201X 月巧克力促销方案沃尔玛201X 月德芙巧克力促销方案 班级： 姓名： 学号 目录 一、活动背景....................................... 错误！ 未定义书签。
1、市场需求状况................................ 错误！未定 义书签。
2、市场竞争状况................................ 错误！未定 义书签。
3、竞争对手采取的营销方式...................... 错误！未定 义书签。
二、活动范围....................................... 错误！ 未定义书签。
1、主推产品.................................... 错误！未定 义书签。
2、促销对象.................................... 错误！未定 义书签。
3、促销时间.................................... 错误！未定 义书签
4、促销主题.................................... 错误！未定 义书签。
三、促销活动形式................................... 错误！ 未定义书签。
1、营业推广手段及使用条件...................... 错误！未定 义书签。
2、人员促销： 产品卖点提炼...................... 错误！未定义书签。
3、广告海报设计................................ 错误！未定 义书签。
四、媒体广告配合................................... 错误！ 未定义书签。
1、广告受众分析................................ 错误！未定 义书签。
2、广告媒体选择................................ 错误！未定 义书签。
五、公关活动配合................................... 错误！ 未定义书签。
沃尔玛201X 月德芙巧克力促销方案一、活动背景 1、市场需求状况 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产 生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。
尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这 一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。
目前， 中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
201X-201X 年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，201X 年中国进口巧 克力15547134 千克，201X 年上升到17432027 千克，同比增长1 2.12%。出口量也在逐年增长，201X 年出口巧克力18659013 千克， 201X 年出口巧克力21348669 千克，比201X 年增长1 4.41%。拥有14 亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅 猛发展，市场消费潜力高达200 亿元。中国人均年消费巧克力只要达 千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于， 这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令 人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30 亿元左右，人 均巧克力消费大约为每年40 克至70 亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7 公斤以上，亚洲的韩国、日本平均 公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
2、市场竞争状况 有关专家分析得出： 目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营： 第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代 表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额； 二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前 的品牌格局； 第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本 土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。
进口、合资 品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳： 无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌 传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场 占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产 品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角 外，其他本土品牌均表现不佳。
由于中国巧克力市场拥有巨大的消 费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示： 中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（3 8.61%）、吉百利（1 3.22%）、金帝（1 1.12%）、雀巢（ 9.49%）、好时（ 5.52%）、金丝猴（ 2.94%）、费列罗（ 2.32%）、M 2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（ 1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争 夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中， 德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M 均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（ 2.94%）和申丰（ 1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争 实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即 消费者品牌忠诚度 （是对消 最经常消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分 别是德芙（7 2.4%）、金帝（4 2.6%）、吉百利 2.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（3 8.4%）、申丰（3 5.7%）、士力架（3 3.3%）、金莎（3 2.4%）、健达（3 1.1%）、好时（2 9.5%）。德芙依然遥遥领先。虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝 也占了不少的市场份额。
3、竞争对手采取的营销方式 费列罗的营销方式 在明年情人节， 分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗rcher 巧克力， 吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举办活动前夕，做好广告宣传， 让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好 预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品 尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可 以通过报纸、手机生活报等发布该消息。
1）在校园内，通过举办巧 克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。凡是在现场购买产品的消费 者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rcher 巧克力，比 赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人 将有幸参加费列罗公司举办的情人节Party，体验费列罗的文化，并 另有丰厚礼品相赠。
如果活动效果好，将考虑每年举行一次。
举办情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市的超市，每个超市都限定免费发放1000 颗费列罗rcher 巧克力，让去超市的顾客品 尝。并且凡是第一个品尝和最后一个品尝的顾客都可以额外地获得一 份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rcher 巧克力和一条 T3 费列罗rcher 巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。
二、活动范围 1、主推产品 德芙浓情系列巧克力 2、促销对象 （一）主要目标： 15~24 岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋 中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的物质可以引起荷尔 蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是 情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很 好的升高恋爱温度的法宝。
（二）次要目标： 35 岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的 收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。
（三）德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进 行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内， 一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带 动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。
3、促销时间 4、促销主题（广告语）浓浓德芙情，一颗永留心。
三、促销活动形式 1、营业推广手段及使用条件 活动形式： 抽奖，满赠，免费品尝，积分 活动规则： [积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。
[免费品 尝]在各大超市的出口入口和巧克力柜台前，设免费品尝点。让消费 者品尝明治雪吻的独特口味。针对目标受众邀请免费品尝，以求让消 费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。
[抽奖] 在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100 元就可以凭小票 在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为 等奖一名 “dve 尽丝滑3000 元写真”+201X 超市购物券 二等奖 DVE大型礼品装+1000 超市购物券 三等奖 DVE小型礼品装 +500 元超市购物券 四等奖 五十名 DVE（210g）三种口味装+100 超市购物券五等奖 一百名 DVE（180）三种口味装+50 元超市购物 [满赠]现场情侣有奖活动。购价值300 元的浓情系列巧克力，赠： 幸福摩天轮夜景票2 购价值150元的浓情系列巧克力，赠： 时尚情侣表一对。
购价值100 元的浓情系列巧克力，赠： 个性情侣杯一对。
2、人员促销： 产品卖点提炼（促销员的培训内容） 浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝 丝柔滑，带给您幸福甜美的体验。送给爱人、朋友等的贴心甜蜜礼物， 情人节尤佳！ 3、广告海报设计 见封面 四、媒体广告配合 1、广告受众分析 A、女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食 品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏 好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向 性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因 素的影响。
B、年龄低人群购买频率高 购买巧克力的频率与年龄有 较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35 岁以下 购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24 岁的人群为自身 消费的主要群体。
C、年龄低人群购买频率高 研究表明，高频率购 买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未 必是最终的巧克力消费者，35 岁以上的消费者购买的产品绝大部分 是为孩子购买，特别是35～44 岁的人群，这一比例高达86．3％。
恋中的情侣大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发 现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙 的波动，使人产生一种像坠入篇五： 201X 年七夕促销活动方案 201X 年七夕促销活动方案 方案一： 年七夕促销活动方案 一、活动主题： 岁月无声、真爱永恒 诗情花意过七夕 二、活动时间： 20xx 月15日星期天 19： 30--22： 00 三、活动地点： 某某酒吧 四、活动形式： 男女配合.才能玩的活动 五、活动规模： 33 人左右 六、七夕策划活动流程方案： 分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1 位男嘉宾选择，并且女嘉宾同 意，则初步速配成 功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1 分钟 的表白时间，最后女嘉宾选择1 位心仪的，速配成功。)(七夕情人节 情侣活动策划书) 如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配 游戏 非得一男一女 合作 才能得到大礼品 大礼品4 只有男女一对可以玩.要配合.男女是一组后都不能离开对方 离开算弃传处理没有礼 分组对战帅哥美女对对碰大家分成2 牛郎队与织女队.每队6对男女外加一个男的.游戏就是每组每次游 戏游淘汰一对 到最后成3 可以得到大礼品个排第一名.第二 名.第三名 1、牛郎背织女(推选现场每组2 对男女组合共同完成本游戏) 游戏 规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负 责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女 方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小 礼品一份。
2、智力大冲浪，争分夺秒游戏 每组2 对男女 女的坐在凳子上 站在墙对拿玫瑰花.每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多 的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰. 情歌对对唱由主持人 说个字.如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长， 努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答 七夕情侣大赢家pk活动每对赢的 男女在pk 评第一名 第二 对情侣.拿西瓜喂对方吃.男的蒙上眼晴.每组女的给对方瞎指挥.看那对吃到西瓜就赢的一队 将得到小礼品一份。失败的就 淘汰. 对着拉.只要男能够牵到你的手就赢的. 一见钟情心心相印 主次人说三个成 男的要按求做三样不同的动作.男的写在女的手上女的猜出来 答多的就赢的失败的就淘汰 四不象每队男女谈论给对方 学什么 失败的就淘汰. 最后终结情侣 剩下最后三对.化拳看那队一组赢的 他们 可以给 剩下一队 想游戏 让他们竟挣第三名.赢的就和那一队 大家说活动得第一名 文艺演出： 男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。
自由活动： 七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名乞巧果子 准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会 活动细节问题和解说部分 我想活 动费用定35 活动人数32人先定下来.交钱 有负责人收其提前14 号收起 把经费 .买礼品和道具和食品 干果.水果 这样人数可以早 点定下来.活动好开始.活动结束 每个女孩一个美扶宝化装品. 方案 年七夕促销活动方案一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中 国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七 夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大 紧贴 七夕 主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动， 营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力 商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的 秋季钻饰节 于七夕
沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案
农历 七夕 即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次 翻身 的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场 七夕 促销活动当中的。
在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。
德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。
2012年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
目 录
一、企业介绍 1
（一）德芙巧克力分类 1
（二）德芙巧克力名字诠释 1
二、促销活动目的 1
三、促销活动对象 2
四、促销活动主题 2
主题一： 得到你是我一生的幸福 2
主题二： 勇敢、浪漫、真爱 2
五、促销活动方式 2
（一）德芙浪漫七夕进校园 3
（二）德芙七夕秀爱欢乐岛 3
六、促销活动时间和地点 4
（一）大学生恋人 4
（二）未婚白领和已婚夫妻 5
七、广告配合方式 5
(一)院校宣传方面 5
（二）未婚白领及已婚夫妻方面 5
八、前期准备 5
（一）人员安排 5
（二）物资准备 6
（三）试验方案 6
九、中期操作 6
十、后期延续 6
十一、费用预算 7
十二、意外防范 7
十三、效果预估 8
2012年德芙巧克力七夕情人节促销方案
一、企业介绍
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， 牛奶香浓，丝般感受 成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
（一）德芙巧克力分类
1、原品：（1）德芙榛子巧克力 ，（2）德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力， (5)德芙丝滑牛奶巧克力 ，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力（心随）。(12 )心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。
2、新品： （1）心声牛奶拿铁，（2）牛奶杏仁酱，（3）牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 （大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香）。
3、2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
（二）德芙巧克力名字诠释
德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音 得福 即得到幸福
二、促销活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
三、促销活动对象
1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）