篇一：【新版】2016年大型超市以及购物中心春节促销策划案书
txt">一.任务概述春节消费市场进行调研，根据调研结果，推出节日促销方案。大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最
直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营
运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构
成完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由
成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理
念“新鲜、便宜、舒适、便利”。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行
会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥
有最先进的电脑系统会员制的仓储超市。
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万
计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供
消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源
稳定··等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的
商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的
商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。然而，
这些条件都为2013年的春节促销活动打下了扎实的基础。
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所
要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销
售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高
公司知名度等。而常用的超市促销目的有：
（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便
买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的
商品。
（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定
的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店
后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对
整个商店形象的印象。
（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降
低清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。
（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争
日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、
有效地促销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
此次促销活动从201X年2月1日起到2月25日止，共25天。
二.市场分析
201X年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份
问卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春
节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，
市场需求陡增也就自然而然的了。
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这
一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对
其销售总业绩往往有着决定性的影响。
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底
放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，
纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增
加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩
的要求。
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下
一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一
种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了
抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总
体投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来。
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特
别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈。
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望
在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅
度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在
1000-2000元，32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000
元以上。消费水平与收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的
改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。
（一）对产品品种需求的差异性。 中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同
意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着
不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。
(二)对产品档次需求的层次性 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需
要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需
求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低级的需要得到满足时，人们
才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也个不相同。这就要求
我们的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP
消费者。
（三）消费者需求存在诱导性 经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追
求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，
而且更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发
时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品。
（3）竞争对手分析
篇二：2016年大型超市以及购物中心春节促销策划案书
txt">一.任务概述春节消费市场进行调研，根据调研结果，推出节日促销方案。大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最
直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营
运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构
成完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由
成功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店。大润发的经营理
念“新鲜、便宜、舒适、便利”。
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行
会员制的购物广场。大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥
有最先进的电脑系统会员制的仓储超市。
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万
计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供
消费者的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源
稳定··等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的
商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的
商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态。然而，
这些条件都为2013年的春节促销活动打下了扎实的基础。
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所
要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心。
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销
售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高
公司知名度等。而常用的超市促销目的有：
（1）吸引顾客。例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便
买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的
商品。
（2）提升企业形象。例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定
的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店
后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对
整个商店形象的印象。
（3）及时清理点内存货。为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降
低清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。
（4）对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争
日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中。一项新奇、实惠、
有效地促销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。
此次促销活动从201X年2月1日起到2月25日止，共25天。
二.市场分析
201X年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份
问卷。根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析。
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍。这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春
节的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，
市场需求陡增也就自然而然的了。
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯。在农场，这
一习惯表现得尤其明显。对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对
其销售总业绩往往有着决定性的影响。
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底
放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，
纯洁的卖场，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增
加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩
的要求。
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多。春节长假，使得人们可以暂时抛下
一年来的大小琐事，全身心地放松一把。逛逛街、购购物，自然也是很正常的一
种休闲方式了。在卖场呆的时间越长，消费就会更多。
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度。为了
抓住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总
体投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来。
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态。参与者多，自然“僧多粥少”，特
别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈。
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望
在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利。
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力。扬州的GDP每年都有大幅
度的增长，人们的收入水平也有很大的提高。经调查13%的家庭月收入在
1000-2000元，32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000
元以上。消费水平与收入水平往往成正比的。扬州消费者的购物习惯有了很大的
改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。
（一）对产品品种需求的差异性。 中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同
意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着
不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。
(二)对产品档次需求的层次性 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需
要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需
求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低级的需要得到满足时，人们
才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也个不相同。这就要求
我们的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP
消费者。
（三）消费者需求存在诱导性 经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追
求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，
而且更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发
时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品。
（3）竞争对手分析
篇三：2016年大型超市以及购物中心春节促销策划案书
txt">一.任务概述春节消费市场进行调研，根据调研结果，推出节日促销方案;. 大润发流通事业股份有限公司由(转自：wWw.DXf5.Com 东星 资源网:2016超市春节促销方案)润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最
直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营
运系统，快速的在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构
成完整的全台服务网络;.1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，藉由成
功的台湾经验进军大陆，在华北地区已成立超过60家分店;.大润发的经营理念
“新鲜、便宜、舒适、便利”;.
扬州市大润发超市公司位于扬州江东路2号，成立于2001年5月，是实行
会员制的购物广场;.大润发是一个年轻有活力、领导层、观念新、经验丰富，拥
有最先进的电脑系统会员制的仓储超市;.
大润发超市提供了丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万
计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供
消费者的便利;.所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源
稳定··等各方面-----为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的
商品；2001年更增加进口及自营商品的品项，以“市场最低价”把越来越多的
商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客，呈现多元化卖场形态;.然而，
这些条件都为2013年的春节促销活动打下了扎实的基础;.
作为商家、我们就必须千方百计的是消费者拥有强烈的购买欲望，那我们所
要做的就是作出一个促销计划来能吸引消费者的心;.
本次促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销
售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高
公司知名度等;.而常用的超市促销目的有：
（1）吸引顾客;.例如：超市可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便买
其他正常价格的商品;.从而打开商品销售的大门，而局限于让顾客购买促销的商
品;.
（2）提升企业形象;.例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的
商品进行促销;.虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，
会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个
商店形象的印象;.
（3）及时清理点内存货;.为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降低
清仓可以清除过多的库存;.但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动;.
（4）对抗竞争对手;.在超级市场的经营中，由于超市数目不断增加，竞争日
趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的先烈中;.一项新奇、实惠、
有效地促销活动，会是消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手;.
此次促销活动从201X年2月1日起到2月25日止，共25天;.
二.市场分析
201X年1月3日，我们在扬州市区开展了街头的市场调查，完成了44份
问卷;.根据这份调查资料，我们进行了汇总、整理及分析;.
（1）春节市场特点
一.市场需求突然增大数倍;.这一特点想必不用解释大家也会明白，因为春节
的重要性，即使经济再困难的家庭，在春节期间也会备一些东西来欢庆一下，市
场需求陡增也就自然而然的了;.
二.很多中国消费者都有平常攒钱，春节集中消费一次的习惯;.在农场，这一
习惯表现得尤其明显;.对于很多企业来讲，若能有效地抓住这一波购买力，对其
销售总业绩往往有着决定性的影响;.
三.春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多;.热热闹闹的气氛，彻底放
松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，
纯洁的卖场，简单如同是一个舞台;.在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增
加;.以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩
的要求;.
四.春节期间，人们拥有休闲时间更多;.春节长假，使得人们可以暂时抛下一
年来的大小琐事，全身心地放松一把;.逛逛街、购购物，自然也是很正常的一种
休闲方式了;.在卖场呆的时间越长，消费就会更多;.
五.春节期间几乎所有品牌都会有所行动，加大了对市场的推广力度;.为了抓
住春节的庞大商机，各家商家使出浑身解数，这样一来，春节期间对市场的总体
投资规模也会放大很大，进一步将市场的需求激发出来;.
六.渠道、媒体等资源处于高度紧张状态;.参与者多，自然“僧多粥少”，特
别是渠道，短期内放大几乎是不可能的，因而争夺更加激烈;.
很显然，靠常规的或 习惯的市场运作方法来对付春节市场是不行的，希望
在春节市场有所作为的企业，必须重视创新，通过创新来获得市场竞争的胜利;.
（2）春节期间消费者对超市需求分析
春节期间，扬州居民具有非常大的消费潜力;.扬州的GDP每年都有大幅度
的增长，人们的收入水平也有很大的提高;.经调查13%的家庭月收入在
1000-2000元，32%的家庭月收入在2000-3000元，57%的家庭月收入在3000
元以上;.消费水平与收入水平往往成正比的;.扬州消费者的购物习惯有了很大的
改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买;.
（一）对产品品种需求的差异性;. 中国消费市场广大，人数众多;.不同的民族，不同的地区存在着差异，同
意名族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着
不同的消费嗜好，这就是要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求;.
(二)对产品档次需求的层次性 马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需
要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求;.由于经济因素的影响;.人们的需求
行为总是从低级需求向高级需求发展的;.只有当低级的需要得到满足时，人们才
开始追求高一级的需求;.在不同的层次，对需求的要求也个不相同;.这就要求我们
的企业开发更多的品牌，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费
者;.
（三）消费者需求存在诱导性 经济的快速发展，人民生活水平逐步提高，时尚就成为大多数消费者追
求的目标，特别是女性消费者，她们的消费观念就不仅限于满足基本的物质需要，
而且更多的追求享受性消费和智能性消费了;.这样就要求我们的企业在产品开发
时注重创新意识，多开放新奇的产品，而不是复制的产品;.
（3）竞争对手分析