篇一：饰品店策划书
t;div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1. 饰品店的策划书
2. 饰品网店策划书
3. 小饰品店创业策划书
1、饰品店的策划书
一、摘要
如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人??是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数??
BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。
二、公司介绍
店名： BlueSky饰品店
店面选址：北农及华电大门口
三、市场分析
年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。
四、经营理念及目标
1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品
2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。
3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。
4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
5.现期目标：努力经营，争取收回成本。
6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。
五、组织机构
由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。
六、产品和服务
1、 本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、 紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。
七、财务分析
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。
八、市场营销战略
（一）定价策略和经营策略
1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。
（二）营销推广策略
1、传单发放
组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。
2、假日活动
在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。
3、海报张贴：
在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。
4、主题促销
进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。
5、品牌建设
以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。
6、代送礼物
很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。
九、前景展望
综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。
2、饰品网店策划书
一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。
二 项目简介
（一）网店基本情况 1.网店名称：98°love 2.网址：淘宝网
（二）经营模式 专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。
三、项目运作的可行性
（一）竞争分析
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
（二）自身优势 1. 广泛性
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
（三）市场现状: 1.经营场所的广阔性
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
四.定价策略
市场定价：80元——300元
篇二：饰品店营销策划书
??????????????????????????? 1正文?????????????????????????????? 2
一、策划目的?????????????????????????? 2
二、环境分析?????????????????????????? 2
（一）宏观环境????????????????????????3
（二）微观环境????????????????????????3
（三）SWOT分析??????????????????????? 4
三、市场定位?????????????????????????? 4
（一）市场细分????????????????????????4
（二）目标商场的选择?????????????????????6
（三）定位市场图???????????????????????10
四、4P组合策划?????????????????????????10
（一）产品策划????????????????????????10
（二）价格策划????????????????????????14
（三）分销渠道的结构策划???????????????????15
（四）促销策划????????????????????????16
资金预算????????????????????????????17
结束语?????????????????????????????18
概要提示
本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划
以及4P组合策划。
首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析
方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前
景，分析进入市场的难度和退出的难度。
其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八
个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我
有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女
性青年银饰品消费者市场作为目标市场。
最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价
格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、
品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方
法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程
度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高
的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面
进行介绍。
正 文
一、营销策划目的
近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。受
韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来
越激烈。就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。
其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。重庆这边有
将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等，
其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰
品的需求量很大。另外，据调查，自2008年金融危机以来，随着大学生就业压
力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开网店，他们中很多人尤其是女性选择
开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅
速占据了人们的视野。从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。同样作为即将
大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比
到企业工作，开店变得更主动一些。另一方面，开店意味着自己可以直接成为老
板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面
的机会的同时，也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多，一旦
创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利
开店并逐步发展，我写了这份创业方案。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连
锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首
饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，
在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚
洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近
1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流
和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，
崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行
业的无限商机。
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国
女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以
及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人
均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来
西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，
正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对
饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和
风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价
值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的
消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
（二）微观环境
市场竞争小。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处
于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％，拥
有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发
的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能
力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在
大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做
出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现
实问题。
市场容量大。目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰
品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业
在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节
后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，
零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型
商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)
生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊
企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。
最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季
节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏
应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保
证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支
持，缺乏持续经营的潜力。 （三）SWOT分析
1、
2 握。
3机会（）威胁（threats）
1 1
减少。
、生产商生产技术改进较少，产
2品较为粗糙。
三、市场定位
（一）市场细分标准：性别、年龄、饰品材料
1、性别
首先我们选择性别标准，在第6次人口普查中，重庆市的人口超过3000万
之多，且男女比例为102.43：100，男性为1459.59万人，占总人口的50.60％。
女性为1425.03，占总人口的49.40％。男女比例几乎各占一半，而男女服装的
差异是非常大的，所以性别是我们最先选择的细分标准。
2、年龄
篇三：饰品店营销策划书
姓名：袁娇娇班级：
会计6班 11
目录
一、前言 ......................................................................................................................... 1
二、市场分析 ................................................................................................................. 1
三、市场竞争态势与分析 ............................................................................................... 2
四、新店产品设计与描述 ............................................................................................... 3
五、目标市场 ................................................................................................................. 3
六、经营战略目标 .......................................................................................................... 3
七、市场细分 ................................................................................................................. 3
八、新店进度规划 .......................................................................................................... 4
九、价格策略 ................................................................................................................. 4
十、促销策略 ................................................................................................................. 4
(一)广告 ................................................................................................................... 4
(二)销售促销............................................................................................................ 5
(三)营业推广............................................................................................................ 5
(四)人员推销............................................................................................................ 6
一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人
深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品
说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非
常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起
来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，
本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种
让人“非理智消费”的魔力。
以个性化追
和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
二、市场分析 现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命
脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋
律。我们发现据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生
着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国
内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。通过调
查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极
具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是
一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模
不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲
的时候店里挤满了学生。
饰品市场前景广阔
随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的
东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追
求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学
校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是
很多的。 小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，
追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消
费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔
1
的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方！
三、市场竞争态势与竞争分析
在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多， 但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。
竞争分析：
2