篇一：组训成长训练手册
SION PLAN成长训练(组训) 1
主题
一、自我剖析
1、讲师自我介绍
2、学员自我介绍
时间70分
讲师活动
讲师按照投影片4的格式作自我介绍
自我介绍
?姓名联想(如何成功地推销自己)
?我是怎样的人(分析自我个性)
?抱着何种心态来这里(目前自我定位及成就) ?有何期许(希望自己能有什么样的转变)1、引导学员按投影片4的要求进行联想：
2、说明时间规则，学员准备一分钟，每人发表一分钟，50秒提示，一分钟铃响下台。第一位学员可由?击鼓传花?或?一只青蛙跳进水?等方式产生。 3、学员在介绍过程中讲师要引导投影片4的内容，气氛越热烈越好。 4、为了使学员能认真听讲，并记住其他学员的名字或特征，在学员作自我介绍的同时讲师可测试大家是否记住前几位学员的名字，?他叫什么名字?或?人们习惯叫他什么？? 5、讲师也应记住学员的名
成长训练(组训)
教具
投影片3
投影片4
学员活动
1、按照讲师要求进行准备；
2、学员轮流上场进行自我介绍，
2
3、握手活动
5、重点整理
参与活动
学员回答
学员回答
学员回答
记录笔记
3
字与别号，以树立讲师 威信。 1、让学员离开座位找人握 手，叫出对方名字或外 号。看谁握得多。 时间20分钟，如学员未能按要求 做，可再来一次，告诉学 员，如记不住对方的名 字，可先报自己的姓名。 (主动出击，而不要被动 等待。) 2、讲师小结： ?有谁被握手5次以下 ?很少有人会想到与讲 师、助教握手，请问各位 在日常生活及工作中，是 否会忽略自己最熟悉及亲 近的人？各位回到家中是 否会用很好的心情，很好 的态度来对待家人？?(用 反问的方式更好)
请问各位在日常生活 及工作中，是否会忽略自 最熟悉、最重要的人。将 微笑带给家人。
1、展示投影片5并解释：投影片5
重点整理 自我介绍的目的是告 诉别人，我是一个很特殊 的人，让别人记得我的特 色。
想做到要自我成长， 必须先整理自己，明确了 解现有的水准和能力，才 能确实掌握成长的进度。
成长训练(组训)
5、课程简介
2、助教发放省思表，要求 学员填写并收回。
3、讲师说明：请各位用最直接、最明了的语言写出来，不要写文章，字迹潦草也无所谓，省思表是写给自己的看的。以后每个单元都要填写，其目的主要是对自己的回馈。
1、学员填写省思表后引出本课程的PPP表，展示投影片6
(讲师要诚恳，清晰地谈出这段话，切忌生硬。)
目标：了解自我、接受他发挥长处、追求成长。 过程：三天两夜。
课程要领：抛却工作、职务、烦恼，全情投入。 课程收获：珍惜自己、包容他人，建立良好的人际关系。
2、讲师说明：成长训练最重要的是自我感受。学员在整个过程中始终要思考：?这个单元我得到什么？?、?我将会如何运用所得启示？?讲师在课程中只是一个导游，带大家到各风景点去，至于大家看到什么，在哪儿留影，全在学员自己。最后每个人的所得不尽相同，关键在于学员是否全心投入，
成长训练(组训)
投影片6
学员填写省思表，填完交给助教。
记录笔记
4
主题 时间讲师活动 教具 学员活动
积极。
二、童年往事 40分
1、讲师按照投影片7的格1、讲师示范
式进行示范，注意时间控
制在一分钟内。
2、讲师展示投影片7，阐2、学员发表
述游戏规则：
童年往事
每人一分钟，在小学
六年级以前，曾发生过的
一件事，谈它带给你什么
启示，而让你有深刻的印
象。
要求：50秒 时间、事件
10秒 启示
3、发表顺序：学员自荐。
4、建议播放背景音乐。
5、讲师记录超时学员，通
过与《自我剖析》时间
记录的数据进行分析，
得出演讲水平在提高，
原因是讲了自己熟悉的
事情。
.
1、发问： 3、重点整理
?各位在讲述时有何感受？是否有无从谈起的感
投影片7
学员按照要求发表
学员通常会回答：很容易
成长训练(组训) 5
篇二：保险公司组训实习心得
"txt">2015保险公司实习心得
保险公司实习心得由第一公文网整理，实习生在保险公司实习后的个人总结及心得，说明个
人实习经历和参加实习之后的收获和反思。下面是小编为大家带来的保险公司实习心得范文
保险公司实习心得
挥别了灿烂的2015,我们迎来充满神秘的2015.我自去年10月至今一直工作于理财中心,任组
训一职.三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变.
作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对
自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰的记得来到
公司面试,程主任说过,作为组训要做到兵头将尾，主管的参谋，经理的助手,当时也是朦朦胧
胧的就开始了这样一条道路.
在国寿工作的三个月以来,我收获了我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限
感慨和留恋.
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上
的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组
训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全
体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还
会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候
还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还
会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一
天的工作将会充满激情。
这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说
会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的
说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的
情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自
己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，
产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时
现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因
为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一
个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价
为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管
买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个
经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而
且有了不错的成绩。
还有就是创说会，
公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带
领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必
须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保
险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》
/fanwen/1566/《保
险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，
在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
让客户满意不是一
句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们
在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户
满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打
交道的形象代言人。
在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力来了，
只要大家齐心协力，问题都能轻松解决的。我也热爱这样可爱的团队，我喜欢看到大家业绩
不断的被刷新，我更是将我的所有精力都放在了工作中，因为我觉得这份工作能够体现我的
价值。
热情奔放的2015激情靠岸，成绩和不安属于过去，未来才属于自己，作为一名组训，我知道
我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
以上这篇是保险公
司实习心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的
好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。
篇二：保险公司组训访谈心得
保险
公司组训访谈报告
这个暑期是在保险
公司进行的暑期实践与学习，虽然没有跑到业务，但能结合自己所学专业，到社会去感受，
去磨砺，这于我而言，是最重要的。
诚然，我们市场营
销这个专业，将来可以不从事基层的销售，但做什么事都需要经验，企业需要你有阅历，而
不是空有知识，招你去纸上谈兵。所以基层销售是我们前期所必须要去感受，去学习的。
能在保险公司实践，
真的很幸运，它让我有种紧迫感，有种更深入接触社会的冲动，也多了一份应社会需求去塑
造自己的意识。
在保险公司的收获
在此不作赘述，我想通过简单的采访记录去呈现这些经历，去让大家提前了解这个行业，也
让大家能提前为将来做个决定。
以下是我对我所在
保险公司组训的几个采访问题的呈现。（组训就是保险公司负责开早会，培训新人等事宜的，
属于保险公司内勤，讲师级别）
问题一：您是如何
找到这份工作的？
答：他们这里的经
理跟我很熟，以前我们在一家公司工作。后来他来这工作了有2年多，做的不错，被总公司
任命为这边支公司的总负责人，于是他把我叫过来一起做。（俗称的“挖墙角”）我觉得这是
个机会，也就过来了，现在感觉这的确是个很好的机会。
问题二：目前，行
业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
答：大专及本科以
上，最好有销售经历。我们对学历并没有太高的要求，我们更看重你是否有销售或者与此相
关的经历，这将有助于你的展业。
我的小结：我们作
为本科生，甚至有些人将来打算考研以获得更高的学位，其实在很多职业面前，我们并没有
比低学历的人有太多优势，因为同样年龄段，企业往往更看重的还是你在该行业有无从事过
的经历。我想，这对我们大学生来说，
是一个挑战，我们需要花很多时间去完成学业，我们如何在这段时间同时也去增加我们的工
作经验呢？这值得我们思考，也是我们必须思考的。
问题三：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 答:简单相
信，听话照做。这是我们对新人的要求，也是对管理层的要求。中国人的保险意识还不强，
加之很多同业做些有损行业信誉的事，导致我们这个行业会遭到一些人的不理解。所以，我
们需要大家相信自己的行业是造福大家，造福社会的，或者最起码是能为自己及家庭带来较
高收入的。但是，这些需要你做到“听话照做”。“听话照做”并不是叫你不思考，而是要求
你根据公司的要求去做好。保险公司有句俗话——保险公司最大的福利是培训。我们会有很
多培训，当然也包括我们的早会。在这些培训中，我们会给每位伙伴设立目标，给他们很多
的方法，希望大家照着这些做。
我的小结：没错，保险在咱们国家确实有很多人不理解，甚至不接受。但这是一份有意义的
职业，也是一份有前途的职业，关键是我们自己有没有方法，有没有信心，有没有韧劲。
问题四：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？
答：培训对我们保
险行业来说是必须的，我们需要通过培训不断给大家增进新的理念、方法，同时，有些培训
也是我们的奖励措施，员工需要达到一定的要求才能参加。对于这些培训，一直是我们保险
从业人员最大的福利。针对不同身份的伙伴，我们有不同的培训。比如，我们有“新人班培
训”、“储备干部培训”、“主管培训”、“总裁高峰会”等等。
我的小结：确实，保险公司的培训是很大的福利。我在实践时，有幸参加了该公司的“储备
干部培训”，在这些培训中，我不仅能听到大学课程中的公关、管理学，还听到了专家们在社
会工作中的自我经验总结。这也告诉我们在校大学生，学好大学课程是必要的，但这还远远
不够，我们还需要社会感知，需要实践。
以上问题是我在我
的采访记录中选取的几个，希望能让大家对保险行业有所了解，或许你将来会接触到。但最
重要的是，这次暑期实践及本次采访让我深深感受到了实践的重要性，我们在校大学生必须
学好大学课程，这些将来我们在社会生活中是需要的，不然，保险公司培训课程中不会有相
关大学课程出现。但最
最重要的是，我们必须充分接触社会，感知社会，积累社会阅历，这才是企业最看重的。
篇三：保险公司一周实习总结
营业
区一周实习总结
感谢领导和赵经理
安排，让我在本周能够全程跟随绩优组训杜焕文老师学习人力发展方面的东西。也感谢杜老
师这一段时间以来的悉心指导和大胆放权，让我在短短的时间里了解了人发组训的基本工作
内容，通过与队伍沟通的方式了解了队伍对待培训的看法尤其是队伍为什么不愿意参加增员
培训的原因，了解了部分业务员为什么不愿意做增员的原因，并与李燕国主管就大学生的增
员与留存问题进行了深入的探讨。除此之外，更是亲身参与了02起飞人员名单与部经理的沟
通和宣导工作，操作了周五增员日一天的流程，不仅对人发组训的一些工作流程有了更深的
了解，更在实践的过程中学会了如何与部经理进行有效沟通，如何将公司的信息更有效的传
达到队伍身上。
当然，在做好杜老
师吩咐的任务之外，我旁听了主管早会和温情部、永安部、二部302的大早和二早，观察了
永安部、302、华英部不同营业部之间的新人留存辅导动作，并通过与主管和业务员聊天的方
式了解了队伍对待人力新政、智慧星产品以及辅导动作的看法。在下午自主学习的时间里，
则重点学习了基本法关于维持和晋升的相关内容，并结合业务员想我询问的关于销售误导扣
分的问题向翟前老师进行了品质管理方面内容的请教。通过这些学习、观察和实践，让我对
营业区的工作尤其是人力发展方面有了更深的认识，也对一些问题有了一定的想法和思考，
现将学习收获汇报如下：
一、人力发展组训
主要工作内容：通过跟杜老师的沟通我了解到人力发展组训主要负责组织开展增员辅导训练，
负责推动营业区的人力发展、晋升工程相关工作、具体到二区，根据我的学习和观察，人发
组训的工作除了主持主管早会和其他事务性的工作外，主要有周五增员日的操作、小型创业
说明会的主持、人力发展推动面谈、组织发展意愿启动、分公司主管养成培训体系的宣导和
沟通人员名单、追踪培训效果、了解队伍增员及组织发展状况等内容。想要做好这些工作，
就需要人发组训增强自身素质，对基本法和公司政策非常熟悉，能够运用一定的技巧和队伍
进行沟通交流，了解队伍人力发展的实际状况和存在的问题，进而才能更好地进行人力发展
面谈，激发队伍的发展意愿。
二、队伍对待人力
发展培训的看法：说实话，在没有真正接触过02起飞这种制式准主任养成培训之前，我一直
觉得队伍对待培训应该是非常重视和欢迎的，因为这是平安带给他们的最宝贵的财富，是对
自身增值的一个非常好的途径。但是事实却给了我很大的震撼，在周五开02起飞训前会的时
候，一部分人没有到，来的人则对来干什么懵懵懂懂甚至一无所知，甚至一小部分业务员直
接要求请假不去参加培训，这个状态不应该是刚转正不久渴望在平安有所作为有所发展的员
工应有的状态。可以看出，学历越高、司龄越短、30岁以下的员工是参加培训意愿最强烈的，
那么，为什么有部分员工不愿意参加主任养成培训体系呢？ 根据与部分业务员的沟通和了解，
我总结出以下几个原因：
（1）增员意愿不强，
不愿意去做增员，是被部经理和主任逼得没办法才来参加培训，会寻找借口和理由来请假逃
避培训
（2）对培训目的认
识不清，对培训学习产生了厌倦心理，这部分员工感觉自己跟着主管学习增员技能就可以了，
公司的培训听不懂也不愿意听，培训意愿不强，更有甚者表示去参加培训就是去玩的，不指
望学到什么东西。
（3）认为制式培训
授课内容比较单调，讲师授课技巧太过于平淡，学不到实际的东西，感觉听到的东西不怎么
具有可操作性
（4）02起飞需要
三天培训时间，有部分业务员感觉耽误这三天时间会影响自己的展业，在短时间内可能会影
响自己收入
（5）三天封闭式培
训，不允许回家，对部分已经成家尤其是孩子还小的业务员来说比较难以接受
三、部分业务员为什么不愿意做增员及从业务员角度考虑增员难的原因：跟业务员沟通的多
了，越来越有一个感觉，就是他们不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有这么一个
心态，先做好个人业绩再增员吧，碰上了就增，碰不上就算了。这种心态不是极少数人在有，
而是无论是刚转正的新员工还是工作了数年的老业务员，在我有过接触的人里边有这种心态
的不下七八成，这也是一个非常令我感到震惊的事实。根据我的观察和了解，业务员存在不
愿意增员或者增员考碰运气的心态的原因有以下几个方面：
（1）业务员自我定
位错误。
有人类以来世界上
只有两种基本模式，一种是拿固定工资的打工族，另一种则是拿绩效工资的老板。正如207
那天大早上说的一样，保险业务员应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态。因
为打工心态，所以聊天的时候发现有的业务员竟然认为增员就是给公司、给营业部做贡献，
增员本是业务员份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为公司去增员。
（2）增员短期看不
到利益。
业务员是由利益驱
动的，虽然基本法规定了增员后业务员的收入的提升，公司也在不断地宣导增员会给员工带
来多么多么大的利益，业务员都少了那份坚持和耐心。在部分业务员看来，新人的前期辅导
和陪访需要消耗业务员本身的很多时间，影响了自己展业，导致自己收入减少，而有的新人
却没有业务或者业务量很少，给业务员带来的利益有限，这样业务员在短期内就感觉到不如
自己做业务了。
（3）业务员对行业
前途失去信心。
每个人寿险资源都
是有限的，尤其是刚转正的新业务员，随着寿险资源的枯竭，寿险生命也将枯竭，于是他们
对自己在这个行业干多久产生怀疑，对自己在这个行业的未来失去信心，更多的业务员的想
法就是先在这儿干一段时间试试，不行再换工作，因此，便不愿费心费力的去增员。而一部
分资深业务员，心态老化，没激情没斗志，混一天是一天，也不愿意去增员。但他们恰恰忽
略了一个重要的问题，只有增员才能保证他们能在寿险行业长久干下去的一个事实，想要走
的快，就一个人走，想要走的远，就需要一群人走同样适用于保险业。
（4）业务员自己的
辅导意愿不高，辅导能力和增员技巧欠缺。
篇三：组训培训总结
* 2008年5月31日怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸于5月10日至28日间参加了由神州人寿保险股份有限公司辽宁省份公司组织的第12期初级组训培训班。通过19天的积极介入和全心投入，我在对于寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取患上了一定程度的认识和相对于长足的进步。这一切的取患上，与领导的帮助和指导是分不开的，感谢公司个险领导班子对于组训工作的大力撑持和厚爱，使我能有此机会参加如许高水(原文来自：wWW.DxF5.com 东 星资源网:组训的自我介绍)平、高规格、超强度、超极限的素有“国寿黄浦”之称的初级组训岗前培训班。在此向领导的关怀暗示衷心的感谢！
培训班的课程进修只是一种情势，而进修的真正意义则在于重塑极新自我，在于真实的学会思考、学会工作，更在于如何站在国寿组训的立场上去为领导分忧解难，为团队出谋划策，为公司创造效益。基于此，我将本次培训班所学、所感、所患上、所悟整理此份报告，现向领导汇报如下：
一、 态度篇（Attitude）
态度决定一切，理念孕育发生力量，进修成就事业，知识创造未来。
在刚到沈阳的时候，我就知道“我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来”。这一理念，贯穿我培训班19天课程的始终。
第12期初组培训班有条醒目的精神标语：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。无论是合理还是不合理，不管是训练亦或是磨练，都是对于我们心态与心志的另一种挑战。积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。我觉患上，不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要进修讲师的授课技巧，互动的丰采。更值患上一提的是，在与其他县市地区伙伴的交流沟通中，发现每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值患上我去欣赏和进修。如许的机会，人生能有几回？即便是结业以后，相互之间也可以多鼓励、多帮助……
总比旁人多付出一点儿，总比旁人多努力一些，总比旁人多进修一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
2、 习惯篇（Habits）
孔子曰：“少成若本性，习惯如自然”。
目前世界上最强大的国家生理学家威廉·詹姆士也说：“播下1个步履，收成一种习惯；播下一种习惯，收成一种性格；播下一种性格，收成一种命运。”
良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地。习惯的训练养成，在培训班中更是个课程之外的课程。有许多细节上的规定，如离坐后椅子及时归位；右手提进修袋，且将姚明的头像朝外；上课不能带着小通达；就餐不患上喧哗，
保持桌面及四周整洁卫生；着装整齐讲究；早六点起床每日坚持晨运等等，这些个都充实表现了教员们的良苦用心。组训作为职场的一名管理者与辅导者，必须养成良好的行为习惯，一流组训的风范的养成，更是要从大处着眼，小处着手，以身作则，用实际的步履来感召和影响伙伴。
正所说的：细微之处见风范，毫厘之间定乾坤。
三、 知识技巧篇（Knowledge and Skill）
世事洞明皆学问，人情练达即文章。——曹雪芹《红楼梦》
在本次培训班中，知识的进修是重中之重， 19天的培训使我对于组训的岗亭另眼相看。自国寿股份制改革以来，带给公司全新的机遇，同时也让我们面对于更高的挑战。众多事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教诲，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定成长。而这一切的根源，还是要从组训的工作抓起。
组训的工作就是细节的组合，需要执行力和创造力。组训的职责包括协助销售主管从事市场拓展、教诲训练、活动管理、会议经营、表报管理、职场建设等几个方面。
1. 会议的经营
寿险的经营就是会议的经营。会议长短现场管理的唯一现场管理，每个组训，都是会议的策划者、导演和班主。而会议的经营中尤以早会为最。每场早会如同为我们的业务伙伴供给的一顿丰盛大餐。我们的早会可以有不同的风格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早会无论几多人都要开，要想提升各级主管和一线销售人员的综合素质，就必须鼓励伙伴们坚持出勤，从职场布置开始，要让伙伴们有走进家的温馨感觉，另外从早会的教诲性、激励性、宣导性等方面要有所内容，让伙伴们能真实的学到专业知识，掌握公司信息，从而提高出勤率达到我们的根本目的。这一点儿也是能够真正表现组训人员价值的重要方面。
2. 教诲训练
组训的工作职责中有个重要的环节就是教诲训练，从训练概论到训练方法介绍，从新人育成体系介绍到新人辅导要领。这一部分整整用了两天的时间。
新人的培训，为了让新人更快更好的创造效益，我们的培训时间往往很短，给新人适应市场和保险行业的时间太短，如许很容易给新人强烈的打击和压力，在范永辉教员的《新人育成体系》一课和国冬梅教员《新人辅导要领》一课中，我感触很多，我个人提议站在可持续成长的角度上，加强新人的培训力度和培训模式，遵循新人培训的两个期间和七个阶段，加入市场调查、角色扮演、实战演练、以及组训主管陪同展业等课程，衔接教诲要集中解决此一期间的共性问题和个性问题。保证新人坚持三个月，追踪三个月，帮助三个月，树立其信心，从而减少脱落率。
再看组经理这一级别，个人认为组经理需要晋升培训和责任培训两方面内容。在进行了市本团队的局部了解及与兄弟公司同仁的交流后发现，今朝公司的组经理队伍，基本都是空架组经理。而根据基本法，我们的组经理架构应该是3人。我们的组经理提取了响应的管理津贴和其他福利，却没有履行应该履行的义务，或者他们对于自己的职涯根本就没有1个计划，他们中好多人根本不清楚各职级晋升和新人育成的相干待遇。在进修了伊处的《个险的九个基本问题》一课后，个人认为抓增员就首先应该从组经理开始抓起，不但因为他们的职责有增员一项，而且组经理为了自身能患上到更一步的晋升，首先增员的意愿就会比一般的营销员强，应该可以更好的掌控。从今朝整个盘锦市本的各团队来看，基本都属于成熟阶段的团队，这一阶段的基本特征是，教诲培训需求增强、追求标准化管理、高手不断涌现、贫富差距大、老化比较严重，所以浮现部分团队萎缩相当厉害的现象，如许均不利于市场的拓展及进一步加强国寿在本地市场的影响力。寿险的营销更是人力的营销。所以在7月份以后，相信公司领导也会采取响应的措施。
见习业务员的衔接培训必不可少，这些个人很容易离司，但也有机会再次提升，他们可能存在销售技巧不高、市场拓展能力不够、心态不稳定，从而感觉前景迷惘等问题，而培训是解决这些个问题的最佳方法。盘锦市公司自来不缺乏精英，这是好事，但同时也是一件可怕的事情，通过培训激励和辅导更多的营销员，达到提升团队整体的目的。这也就是伊处与我们沟通的，一手抓增员，一手抓保险费的同时，驾驭住现有的每个人力也是重中之重，这远比培养新人患上来的更快更实际，从而更彰显公司的大气与实力。
一切的教诲训练都必须顺从业务伙伴的需求起航，以创造绩效为归宿。做到需啥子练啥子，缺啥子学啥子。同时，要使伙伴们大白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。
3. 活动管理
活动管理，用范教员的话来说，是无法用语言形容其重要性的，是团队经营中重要的不能再重要的1个方面。如果说会议经营是核心，业务推动是根基，那活动管理就是我们团队的根本保障了。
在此课程中，我的偶像，也就是曾为我们盘锦公司服务12年的滕超教员讲授的KPI指标分析一课具有光鲜的针对于性和非常强的实用性。通过对于营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字孕育发生强烈的视觉打击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些个对于原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时只管即便做到格局同一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配备布置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对于业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题并解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的察看和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题孕育发生的原因，根据原因设计解决方案，只有如许的方案才能有的放矢。
综上所述，专业知识是组训施展水平的基础与起航点，只有把基础夯实，才能修筑起飞的平台。而组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识、端正的态度、良好的
习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验其行患上通度。
本次培训班虽然课程上已经竣事了，但新的征途才刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实职中去。我会用认真负责的做事态度，专业敬业的精神，为伙伴们服务的心态，用心用情去做好每一件事，不断地努力进修，将所学知识帮助每一位伙伴，也希望公司各位领导、同仁、伙伴作为我的见证人，见证我一步步的成长，做到一名受人接待的及格的组训。
最后，再一次向公司各级领导及同仁的关怀和帮助暗示我最衷心的感谢，感谢你们！
深冬时节，精彩纷呈。在这美好的季节里，非常感谢分公司给我这个机会参加总公司在济南举办的为期3天的组训特训技能提升培训班，本次培训有来自两省两市的42名组训共同参加。
在这次培训中我由一个旁观者心态到一个参与者、再到全身心投入者，确实是收获非常大，受益非浅。让我无论在工作和生活的价值取向上都有了进一步的体会。可以说这是一次学习、经验交流的过程，也是一次提升自我、超越自我的过程，更是一个值得用心去体会的过程。为此，真诚地感谢总公司、分公司、营业区领导给予的这次学习机会！而在科学、系统、紧张、有序、愉快的学习氛围中，让我感知良多，感触颇深。
一、竞争的压力
两年多的组训生涯，曾经的激情与澎湃，曾经的困惑与彷徨，随着时间的推移，都渐趋于平静了；有时候感觉好象有一种“历经沧海”的味道。但是，看到来自全国各地那充满青春、充满激情、活力四射的优秀组训们，感到有一种悸动，曾几何时，自己也是如此呢！同时无形中也感到了一种压力——竞争的压力！当今时代是一个竞争的时代，特别是速度的竞争。如果我们停滞不前，进步得比别人慢，就会成为路障。因此非常有必要重新对自己做一番审视、评估。近段时期一直都在思考这个问题。对于自己来说，威胁最大的是一个缓慢渐变的过程——从量变到质变。如果不积极去面对，迟早会成为“长江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一员。而面对机遇与挑战，要找到自己的优势与劣势，以扬长避短，要从他人的过失中学习，因为没有时间去经历所有的过错，不断去吸取他人的经验教训，以他人之长补自己之短。要有所进步，有所收获，就必须打开心门，全身心投入去参与。随着心境的变化，培训课程的展开，感觉到了信心的回归，激情的跳动，激情再次燃烧起来！
二、全身心投入、快乐参与
正因为竞争的动力，因此在三天的培训中，我以空杯的积极心态投入到学习中，认真思考，积极参与研讨，课后与老师、组训沟通交流，严格按照教学要求完成各项课内、课外任务,力求全方位的吸取知识，提升自己的能力;同时积极去参与培训班组织的各项活动：班干部竞聘，让我感觉到一山更比一山高；培训心得的发表被评为优秀；并以自己的满腔热情,配合班主任负责各项事务的落实、追踪，并使自己所在的第四小组获得整个培训班6个小组第二名；同时通过民主投票，自己也被选为文艺委员。
三、组训职责与定位
目前组训人员在日常营销管理的晨会运作、职场训练、销售陪访、代资考辅导、活动管理、业绩追踪、职场布置、表报管理等方面认真履行职责，尤其在全年高密度的各类业务竞赛中，组训人员始终在一线承担具体方案执行、业绩追踪、产说会讲师和职场训练、沟通的繁重工作，此为组训的重点工作。而在从事组训工作两年多时间里，常常被日常工作中的琐事所束缚，工作职责不明确，角色定位不清，当工作出现瓶颈时，完全凭借既往的工作经验来分析问题，处理问题，从而导致工作绩效不明显，有时感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有时候想过逃避。而再次通过本次培训,同时与各地优秀组训交流后，让我豁然开朗。组训的定位：“政策的执行者、职场的训练者、主管的参谋者”，从开始做组训时就知道，但是没有真正用心去体会。“政策的执行者”要有与公司同一高度的格局，去执行各项方针。而在实际工作中，由于本身是来自于营销团队，因此更多时候是站在营销团队的角度，从业务员、主管的角度来看各种政策，有时会抱有怀疑、抵触的态度，以至于有时不能坚决、有效的执行。而作为一名优秀的组训应该是永远保持与公司站在同一高度，站在公司的立场兼顾营销团队的实际，坚决认真执行公司下达的各项方针政策。作为“职场的训练者”，更需要我们提高自身综合素质，不断努力学习、不断充电，认真对待每一次上台的机会，要有“今天有我演出必定掌声如雷”的观念；做好“主管的参谋者”要学会认真、精密的去思考，加强与主管之间的交流与沟通，确实有效的提高经营绩效。对于目前繁重的各项工作，只要首先持“吃亏即是赚便宜”、“做他人的事，学自己的功”的观念，把每一件事都当作是自己成长过程中难得的成长机会；其次，分清事情的轻重缓急，先处理紧急和重要的事情，以本职工作为先，并及时、清楚地与领导沟通为什么要这样做；再次，要寻求帮助，要善于借力来和自己共同完成任务。只要把工作立足于团队管理精致化、团队绩效持续改进上，牢记组训的职责，把握自己的定位，工作就一定能做得有条不紊。
四、提升技巧与技能，掌握科学管理方法，提高团队绩效
本次培训的课程具有非常强的针对性、实用性和可操作性。经验丰富的高级讲师们教授如何做好增员面谈、如何做好早会创新、如何做一对一辅导面谈、如何做好衔接训练、新基本法在团队中的运用等方面进行了讲授,课程讲授以讲授、研讨、演练等形式展开,脑力激荡，灵感的碰撞,让组训们充分展示自我风采。这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少交流，基本上都是在闭门造车，导致绞尽脑汁都无法创新。通过讲师的无私分享和组训们的研讨，发现有许多可以解决团队问题并行之有效的方法。可以说，每个团队都会有问题存在，再完美的团队亦如此，没有绝对只有相对，只有去把问题解决。回顾以往的工作，很多是仅限表面，好象解决了问题（短期内），而实际上并没有真正解决。