篇一：创意营销活动管理 方案大荟萃
t">体验营销———大房间的“ 机关”
10 月3 日读者沈先生现场报道：百大门口今天来了很多大“ 房子”，里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看，摆的全是西门子的各类家电，边上还有灯光效果。一转眼，厨房又变成了舞台，模特在上面走秀??感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了西门子的冰箱可以放在家里的哪个位置。
专家观点：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性，这种促销形式是未来促销的主流。
利益营销
———用利益“ 诱惑”消费者
10 月4 日读者许琼现场报道：我不常逛街，国庆期间出去走了一圈，发现大商场相继推出“ 满300元送120 元”等活动；一些服饰店还推出买一件正品服装加1 元获一件价值相当的衣服；到家乐福购物，满88 元可参加抽奖??看了这么多种促销方式后，我想知道哪个促销活动最合算？
读者毛先生现场报道：我去家乐福购物时，原来只想买一袋大米，晓得有抽奖活动，我加了一些钱买了其他东西，直到满88 元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料，但我总想碰碰运气。回家后，我被老婆骂了一顿。
专家观点：打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲，引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义，因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。 实况链接：欧尚超市大关店入口的右侧，电动车大展销，现场购车可优惠?&&("&& 元)辆。开业不久的欧倍德家装超市门口，也打出了电动工具! 折、花园家具! 折、涂料% 折等广告。这些促销活动，性质都一样，商家用的兵法是“ 利诱”。消费者购物时，不妨向营业员询问赠品情况，对比后选择合适的商品。
眼球营销
———飞机撒下消费券穿军装促销
10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。
专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。
人事营销
———“ 寻人启事”
10 月6 日读者方小姐现场报道：我经过河坊街，看到一家小店外墙上贴着一张“ 寻人启事”，吓我一跳，仔细一看，才晓得原来商家“ 狡猾狡猾”的，这其实是张招聘启事。
专家观点：这是一个好创意，企业把营销理念用到了招聘中，不仅有新意还引起公众关注。
———让消费者玩得开心
10 月3 日读者赵先生现场报道：首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动，让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动，很多人都笑得直不起腰了。大家都在说，这活动真的很好玩。
专家观点：健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。
争议营销
———店小名大
10 月5 日读者黄先生现场报道：湖墅南路有家服装店名为“ 领袖”，我看来看去都觉得不妥，小小一家店，怎么能叫? 领袖?呢？名字也取得太大了。我和店老板交流了一下，他说“：? 领袖?，不就是衣服的领子和袖子吗？”
10 月1 日读者周梁现场报道：学院路上的一家理发店真有趣，国庆期间打出“ 染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的，现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好，不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。
专家观点：提出店名或其他概念等让人争议，商家在其中扩大知名度，这便是争议营销。争议营销的作用是单一的，也是短期的，企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。 通宵营销
———撑“ 饱”胆大的
9 月30 日晚，读者袁先生现场报道：听说解百通宵营业，我赶来看了。我发现还有配套相关的促销方案———晚12 点前，商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“ 购满300 元送180 元”的优惠促销；晚12 点后则是“ 满300 元送200 元”，参与品牌达90% 以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味，没想到商场里会有这么多人，最大的感觉就是新鲜。明天休息，深夜购物不会影响我第二天的安排，还能更经济地支配时间。
专家观点：零售企业对假日营销体系有了更透彻的理解，加上其硬件营销能力的许可，可以保证让深夜前来的顾客满意而归。在杭州，解百是首家尝试通宵营业的大商场，这种创新值得肯定。但类似的方式不宜反复使用，一旦泛滥对消费者就会失去刺激力。
情感营销
———给亲爱的发个“ 信”
10 月3 日傍晚，读者刘先生现场报道：我被涌金广场附近阵阵的摇滚乐所吸引。过去一看，原来舒蕾大型“ 爱就要表白”演绎会正在火热进行中。舞台旁有个爱心小屋，那是个小小的摄影棚，人们可在摄影棚中向爱人送出祝福。这些祝福，不仅能让围观者在爱心小屋外的等离子屏幕上看到外，还能以电子邮件的形式让“ 亲爱的”收到。有些话对着亲人的面说有些不好意思，有这样的一个表达机会还是挺好的。我想报名参加，可惜名额满了。
专家观点：此时洗发水不仅只是商品，而是人们情感表述的载体。生活节奏不断加快的今天，人们常常把情感埋藏在内心深处，遇上宣泄的机会，多数人都乐意参加。不过，企业在活动中的短期销量可能并不明显，但一个成功的主题活动，能影响产品在消费者心中的形象，这便是人们常说的品牌影响力，最终能促进市场份额的扩大“。在商不言商”的促销活动，是一种高意境的促销策略，直接把品牌促销到消费者心中。
实况链接：平时人们经常看到的“ 养育之恩，无以为报”的龟鳖丸广告也是种情感营销。情人节、母亲节、父亲节等，在被商家不断强化节日内涵后，促使消费者在节日里表达自己的情感，而表达通常需要载体，于是人们就会去购物，对商家来说这就是市场，因此商家的情感营销就成功了。
———飞机撒下消费券穿军装促销
10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。
这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。
专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。
名人营销
———女排冠军“ 卖”空调
10 月3 日读者钱小姐现场报道：上午，苏宁电器门口排起了长队，人们争相购买T C L 空调。夏天都过了，空调销售怎么又火了？原来卖空调的是女排冠军周苏红，这位大姑娘正在现场签名售机呢。我还听说，当天T C L 的空调销售比平时翻了好几番。后来，我也忍不住了，去买了一台空调，花差不多的钱还能得到冠军签名，值。
专家观点：这种促销让消费者得到了更多的购物满足。尤其是名人促销，给购物者提供了情感满足，此类附加值不错。如果企业把做附加值的功夫花在售后服务上，以优质的售后服务建立或巩固顾客的品牌忠实度，将会更有意义。
篇二：1212、1213双选会参会企业信息docx - 北京体育大学就业
class="txt">2013年12月12日（周四） 综合类专场双选会参会单位招聘信息
1、故宫博物院
招聘：专业技术岗位15、行政管理岗位15、建筑工程岗位10、工艺美术类岗位10
2、北京企业评价协会
招聘：文员2
3、北京国信创新科技有限公司
招聘：客户代表8、销售专员10、信息编辑4、java工程师5、网站策划3
4、北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司
招聘：人力资源管理3、财务5、法务助理5、门窗幕墙设计10、项目管理8、造价预算6、材料采购5、市场营销5
5、北京长天时代户外体育用品有限公司
招聘：管理培训生10
6、北京首都机场广告有限公司
招聘：管理培训生15
7、万仕道（北京）管理咨询有限公司
招聘：销售顾问50、招聘服务专员20、金卡职业顾问10
8、森特士兴集团股份有限公司
招聘：项目工程师（施工员）20、销售工程师10、详图工程师8、技术支持工程师5、研发工程师5、预算报价工程师5、生管采购专员2、市场专员1、财务人员1
9、慈铭健康体检管理集团股份有限公司北京奥亚医院
招聘：健康顾问管理培训生20
10、北京华峰测控技术有限公司
招聘：软件测试工程师1
11、北京圆源同创管理咨询有限公司
招聘：审计助理5、销售代表10、审计师5
12、北京爱信诺航天科技有限公司
招聘：技术支持20、培训教师、助教2、软件实施10、风险控制1
13、北京燃气绿源达清洁燃料有限公司
招聘：燃气工程师3、机械工程电子工程师3、土木工程现场管理员3、化工工艺工程师3、人力资源财务党群管理3、企管安全管理3
14、安邦保险集团股份有限公司
招聘：客户经理-储备干部200
15、中节能绿洲(北京)太阳能科技有限公司
招聘：电气工程师5、土建工程师5、光伏系统工程师4、施工经理8、综合计划工程师2、技术支持工程师4、采购专员4、电力系统研发工程师（微电网）4、新能源发电咨询工程师4、工程造价员4、运维技术员4
16、北京凯德思达医药生物技术有限公司
招聘：科研人员6、内勤系统专业类4、内勤系统助理类12、销售系统5
17、北京华彬庄园绿色休闲健身俱乐部有限公司
招聘：高尔夫一线岗位20、酒店一线岗位20、平面设计2、大客户销售3
18、北京市丰台城建物业管理公司
招聘：文秘、行政管理2、楼宇管理收费员5、锅炉运行管理员5
19、北京华尔高技术发展有限公司
招聘：软件编程3、技术支持6、行政商务助理1
20、北京威浦实信科技有限公司
招聘：机械设计工程师2、电气工程师2、商务助理3
21、北京市大兴区供销合作社
招聘：主任助理3、财务助理8、工程监理3、综合文秘5、行政助理5、食品检验员5
22、北京清华长庚医院
招聘：医事处 现场领班/医事管理员30、医事处 病历事务员2、行政事务员10
23、北京鸿美经济信息咨询有限公司
招聘：研究员6、项目助理10
24、北京七星华创电子股份有限公司
招聘：机械技术类80、电气技术类40、电子技术类50、软件技术类40、材料技术类30、管理类20
25、北京信安世纪科技有限公司
招聘：质检工程师10、客户经理10、技术服务工程师（软件、终端产品）10、单片机开发工程师10、生产管理10、研发工程师(java/windows/linux)10、测试工程师10
26、北京麒麟网文化股份有限公司
招聘：游戏测试工程师5、游戏GM5
27、北京外企人力资源服务有限公司
招聘：银行大堂引导员80、银行客服岗30
28、北京移动
招聘：北京移动10086客服80
29、北京天龙天天洁再生资源回收利用有限公司
招聘：业务代表10、部门助理（网店部）5、java工程师2、部门助理2、平面设计2、部门助理（业务部）5
30、北京洪恩教育科技股份有限公司
招聘：英语教研教师10、阅读教研教师10、数学教研教师10、活动培训师10、业务经理5、文案策划5、推广专员5、英语编辑5
31、中海物业（商业物业）管理公司北京分公司
招聘：综合管理5、客户服务8、财务3、品质及宣策3、工程管理5
32、95567呼叫中心
招聘：客服专员35
33、北京屈臣氏个人用品连锁商店有限公司
招聘：行政专员5、管理培训生10
34、北京资和信百货商场有限公司
招聘：计划统计专员2、营运主管2、人事专员2、办公室文员2、管理培训生10
35、北京庄胜崇光百货商场
招聘：储备干部30
36、北京敦品教育科技有限公司
招聘：销售经理10
37、北京中航捷诚设计咨询有限公司
招聘：工艺设计师10、建筑设计师8
38、工控网（北京）信息技术股份有限公司
招聘：编辑2
39、中宇慧通资产管理集团有限公司
招聘：信贷综合员（风控）2、行政助理1、管理培训生20、地产项目开发专员3、房产经纪人10、理财经理10、人事专员3
40、北京中公未来教育咨询有限公司
招聘：讲师序列100、研发序列80、市场序列200
41、北京巨人教育集团
招聘：幼儿英语教师10、幼儿汉语教师10、幼儿数学教师10、幼儿美术、合唱、舞蹈、体育教师10
42、北京星巴克咖啡有限公司
招聘：管理培训生150、星级咖啡师100
43、北京住总第二开发建设有限公司
招聘：土木工程15、建筑材料管理5、电气工程及自动化5、工程造价10、安全工程5、建筑环境设备工程5
44、上海财安金融服务有限公司北京咨询服务分公司
招聘：国有银行大堂助理60、国有银行外呼客服15
45、北京吉野家快餐有限公司
招聘：餐厅见习经理100
46、北京商用联合科技有限公司
招聘：iphone/安卓开发师10、web前端工程师10、销售代表10、C#软件工程师10、网络管理员10
47、北京城市学院
招聘：经管学部5、基础部（航天城）1、基础部（大学城）4、基础部1、航天城校区1、大学城校区1、城建学部7、艺术学部6、基建处1、文化学院1、研究部5、语言/国际学部7、信息学部4、公共管理学部12、学工委15、生物医药学部2、机关办公室3
48、北京金润方舟科技股份有限公司
招聘：董事会助理2、副总裁助理2、市场助理1、销售工程师10、行政文员2、行政助理2
49、北京鸿锦嘉合国际商务旅行社有限公司
招聘：团队操作3、销售5、机票操作3
50、北京芭莎科技有限公司
招聘：销售管理培训生20、财务管理2、人力资源管理1
51、华糖洋华堂商业有限公司
招聘：储备干部5、出纳员5
52、北京市液化石油气公司
招聘：投资管理2、生产维修人员5、技术设备管理3、企业经营管理3
53、金星国际教育集团
招聘：市场专员6、商务专员5、物流专员5、统计员3、电子商务3
54、北京爱康宜诚医疗器材股份有限公司
招聘：机械工程师5、产品专员5、临床监察员2、管理培训生2
55、北京合连横咨询事务所
招聘：助理顾问5
56、北京市丰台区ABC外语培训学校
招聘：英语教师5、课程顾问5、教务管理5、前台5、收银员5、TMK专员10
57、北京欧尚超市有限公司
招聘：商业部门见习经理20、商业部门主管5、商业部门助理2
58、北京太尔时代科技有限公司
招聘：外贸专员/助理5、软件工程师5、硬件设计工程师5、测试员/质检员5、网络销售3
59、北京长峰假日酒店
招聘：弱电工2、礼宾员2、监控员1、前台接待3、行政楼层接待2、电工2
60、北京太空板业股份有限公司
招聘：建筑设计人员10、机械工程师10、电气工程师5、业务经理15、工业项目设计10
2013年12月13日（周五） 教育综合类专场双选会
参会单位招聘信息
1、北京心灵之声学前儿童教育咨询中心
招聘：幼儿指导教师10、理论培训讲师10、课程培训讲师10、教育方法培训教师10
2、北京市西城区青少年美术馆
招聘：书法教师1、教育活动2、美术教师1
3、北京市第四幼儿园
招聘：幼儿教师6、专业美术教师2
4、北京提爱扶思教育咨询有限公司
招聘：志愿者老师80
5、北京市昌平区天通苑学校
招聘：初中语文1、小学语文3、小学数学2
6、北京人人学教育科技有限公司
招聘：咨询师5、初高中教师10、兼职高中教师20
7、北京石油学院附属实验小学
招聘：语文教师2、数学教师2、英语教师1、美术教师1、音乐教师1、体育教师1、科学教师1、信息教师1
8、北京市朝阳外国语学校
招聘：中学语文教师1、中学数学教师5、中学英语教师4、中学物理教师3、中学生物教师1、中学历史教师1、中学政治教师1、中学美术教师2、中学音乐教师2、中学体育教师2、中学大字教师1、生物实验员1、图书管理员1、小学数学教师6、小学语文教师4、小学英语教师3、小学体育教师2、小学科学教师2、小学音乐教师2、小学信息技术教师1、小学美术教师1、小学综合教师1
9、朝阳区芳草地国际学校富力分校
招聘：小学语文班主任5、中小学音乐教师5、中小学英语教师5、中小学书法教师5、中小学数学教师5
10、芳草地国际学校
招聘：小学语文教师5、小学数学教师5、小学英语教师5、其它各学科教师2
11、芳草地国际学校双花园校区
招聘：数学教师2、语文教师5、英语教师2、美术教师1、科学教师1、体育教师2
12、芳草地国际学校世纪小学
招聘：体育教师1、语文教师2
13、北京青年政治学院附属中学
招聘：中、小学体育教师2、小学心理教师1、中学化学教师1、中学语文教师1、中学英语教师1、中学数学教师1、国际部对外汉语教师1
14、北京市西城区红莲小学
招聘：语文教师2、英语教师1、体育教师1、数学教师1
15、北京国铁天勤文化发展有限公司
招聘：土建类策划编辑5、车辆工程、铁道工程专业策划编辑3、机械类、经管类专业策划编辑3、教育技术专业策划编辑5、计算机类策划编辑5
16、北京师范大学亚太实验学校
招聘：生活教师5、各科教师10
17、北京市建华实验学校
招聘：小学各科教师10、中学各科教师10、办公室文员1、信息技术人员2、人力资源专员1
18、北京市昌平实验小学
招聘：小学语文教师4、小学数学教师2、小学英语教师1、小学书法教师1、小学计算机教师1
19、北京市丰台区ABC外语培训学校
招聘：英语教师5、课程顾问5、教务管理5、前台5、收银员5、TMK专员10
20、北京小学
招聘：语文教师4、数学教师2、体育教育2、英语教师1、科学教师1、美术教师1、音乐教师1
21、北京景山学校远洋分校
招聘：小学劳技1、小学形体1、小学科学1、小学信息技术1、小学社会2、初中语文3、初中数学2、初中物理1、初中政治1、初中历史1、初中心理1、初中美术1、初中体育1、高中语文1、高中数学1、高中英语1、高中物理1、高中化学1、高中生物1、高中历史1、高中政治1、高中通用技术1、网管1、图书管理员1、会计2、小学语文3、小学数学2、小学英语2、小学美术2、小学书法1、小学体育3
22、北京市丰台区黄土岗中学
招聘：数学教师1、英语教师2、语文教师1、体育教师1、历史教师1、生物教师1、地理教师1、计算机教师1、物理教师1、化学
教师1
23、北京龙文环球教育科技有限公司
招聘：语文5、英语5、数学5、物理5、化学5
24、北京中学
招聘：初中语文3、初中数学3、初中英语3、初中物理2、初中生物2、初中化学2、初中政治2、初中地理2、初中历史2、初中劳技2、初中综合2、初中信息2、初中音乐2、初中美术2、初中体育2、初中书法2
25、北京市海淀区双榆树第一小学
招聘：音乐老师2、美术老师2、数学老师2、语文老师2、财务1、计算机2
26、中国科学院幼儿园
招聘：幼儿教师10
27、北京市昌平区亭自庄学校
招聘：小学语文2、中学化学1、中、小学体育2、中学语文1、中学数学1、中学英语1
28、芳草地国际学校丽泽分校
招聘：语文教师4、数学教师2、英语教师1、科学教师1、信息技术教师1、体育教师1、美术教师1
29、北京教育科学研究院附属实验中学
招聘：初中语文教师1、初中数学教师2、初中英语教师1、初中化学教师1、初中物理教师1、初中政治教师1、初中体育教师2
30、北京中加学校
招聘：高中英语教师2、高中数学教师2、高中物理教师2、高中化学教师2
31、北京市石景山区实验中学
招聘：信息技术教师1、语文教师1、体育教师1、德育教导员1、英语教师1、数学教师1
32、北京市文化艺术职业学校
招聘：班主任5、教导干事、主任2、各科文化教师10、对外交流人员1
33、北京市东城区师范学校附属小学
招聘：语文教师4、数学教师3、体育教师1、科学教师1、美术教师1
34、北京市东城区特殊教育学校
招聘：学前教师1、初中英语1、初中语文1、初中体育教师1、高中语文1、高中数学教师1、小学语文1、小学数学1、小学音乐教师1、康复训练师1、烹饪教师1、教务管理1
35、北京市朝阳区实验小学
招聘：生物教师1、体育教师1、美术教师1、地理教师1、数学1、英语1、物理1、语文5、数学5、英语5、音乐5、体育5、美术
5、科学5、计算机5、综合实践5
36、北京市第二十中学
招聘：地理2、历史2、政治1、生物1、计算机2、体育1、人力资源1、语文4、数学4、英语4、物理2
37、北京市朝阳区实验小学罗马嘉园分校
招聘：语文教师5、数学教师5、英语教师5、音乐教师5、体育教师5、美术教师5、科学教师5、计算机教师5、综合实践5
38、北京市东城区革新里小学
招聘：数学教师3、语文教师3、英语教师2、体育2、艺术2
39、北京市黄庄职业高中（北京市古城旅游职业学校）
招聘：电子商务专业教师1、心理教师2、旅游专业教师2、烹饪专业教师1、金融专业教师1、语文1、科研员1、学前1、声音1、网络1、舞蹈1
40、北京市朝阳师范学校附属小学
招聘：语文教师7、数学教师5、英语教师3、体育教师3
41、北京市东城区顺天府学超常教育培训中心
招聘：全职数学教师20、全职英语教师20、全职语文教师20、全职物理教师20、全职化学教师20、市场营销20
42、北京市丰台区东铁匠营第二中学
招聘：语文2、数学2、物理2、政治1、美术1、心理1、信息技术2、英语1
43、小马过河（北京）国际教育咨询有限公司
招聘：英语教师20、课程顾问10、学习管理师10、手机端编辑2、人力专员（校园招聘方向）2
44、北京市石景山区石景山中学
篇三：创意营销汇总
营销———大房间的“ 机关”
10 月3 日读者沈先生现场报道：百大门口今天来了很多大“ 房子”，里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看，摆的全是我乐的各类橱柜，边上还有灯光效果。一转眼，厨房又变成了舞台，模特在上面走秀??感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了我乐的橱柜可以放在家里如何摆放位置。
专家观点：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性，这种促销形式是未来促销的主流。
2、利益营销
———用利益“ 诱惑”消费者
10 月4 日读者许琼现场报道：我不常逛街，国庆期间出去走了一圈，发现大商场相继推出“ 满300元送120 元”等活动；一些服饰店还推出买一件正品服装加1 元获一件价值相当的衣服；到家乐福购物，满88 元可参加抽奖??看了这么多种促销方式后，我想知道哪个促销活动最合算？
读者毛先生现场报道：我去家乐福购物时，原来只想买一袋大米，晓得有抽奖活动，我加了一些钱买了其他东西，直到满88 元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料，但我总想碰碰运气。回家后，我被老婆骂了一顿。
专家观点：打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲，引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义，因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。
实况链接：欧尚超市大关店入口的右侧，电动车大展销，现场购车可优惠?&&("&& 元)辆。开业不久的欧倍德家装超市门口，也打出了电动工具! 折、花园家具! 折、涂料% 折等广告。这些促销活动，性质都一样，商家用的兵法是“ 利诱”。消费者购物时，不妨向营业员询问赠品情况，对比后选择合适的商品。
3、眼球营销
———飞机撒下消费券穿军装促销
10 月3 日中午，读者叶先生现场报道：快来看啦，湖滨上空出现了5 架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“ 降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“ 降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50 元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“ 手机当白菜卖，彩屏手机不上1000 块”等牌子。
专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。
4、人事营销
———“ 寻人启事”
10 月6 日读者方小姐现场报道：我经过河坊街，看到一家小店外墙上贴着一张“ 寻人启事”，吓我一跳，仔细一看，才晓得原来商家“ 狡猾狡猾”的，这其实是张招聘启事。 专家观点：这是一个好创意，企业把营销理念用到了招聘中，不仅有新意还引起公众关注。
5、参与性营销
———让消费者玩得开心
10 月3 日读者赵先生现场报道：首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动，让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动，很多人都笑得直不起腰了。大家都在说，这活动真的很好玩。
专家观点：健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。
6、争议营销
———店小名大
10 月5 日读者黄先生现场报道：湖墅南路有家服装店名为“ 领袖”，我看来看去都觉得不妥，小小一家店，怎么能叫? 领袖?呢？名字也取得太大了。我和店老板交流了一下，他说“：? 领袖?，不就是衣服的领子和袖子吗？”
10 月1 日读者周梁现场报道：学院路上的一家理发店真有趣，国庆期间打出“ 染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的，现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好，不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。
专家观点：提出店名或其他概念等让人争议，商家在其中扩大知名度，这便是争议营销。争议营销的作用是单一的，也是短期的，企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。
7、通宵营销
———撑“ 饱”胆大的
9 月30 日晚，读者袁先生现场报道：听说解百通宵营业，我赶来看了。我发现还有配套相关的促销方(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:昆山欧尚超市招聘启事)案———晚12 点前，商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“ 购满300 元送180 元”的优惠促销；晚12 点后则是“ 满300 元送200 元”，参与品牌达90% 以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味，没想到商场里会有这么多人，最大的感觉就是新鲜。明天休息，深夜购物不会影响我第二天的安排，还能更经济地支配时间。
专家观点：零售企业对假日营销体系有了更透彻的理解，加上其硬件营销能力的许可，可以保证让深夜前来的顾客满意而归。在杭州，解百是首家尝试通宵营业的大商场，这种创新值得肯定。但类似的方式不宜反复使用，一旦泛滥对消费者就会失去刺激力。
8、情感营销
———给亲爱的发个“ 信”
10 月3 日傍晚，读者刘先生现场报道：我被涌金广场附近阵阵的摇滚乐所吸引。过去一看，原来舒蕾大型“ 爱就要表白”演绎会正在火热进行中。舞台旁有个爱心小屋，那是个小小的摄影棚，人们可在摄影棚中向爱人送出祝福。这些祝福，不仅能让围观者在爱心小屋外的等离子屏幕上看到外，还能以电子邮件的形式让“ 亲爱的”收到。有些话对着亲人的面说有些不好意思，有这样的一个表达机会还是挺好的。我想报名参加，可惜名额满了。 专家观点：此时洗发水不仅只是商品，而是人们情感表述的载体。生活节奏不断加快的今天，人们常常把情感埋藏在内心深处，遇上宣泄的机会，多数人都乐意参加。不过，企业在活动中的短期销量可能并不明显，但一个成功的主题活动，能影响产品在消费者心中的形象，这便是人们常说的品牌影响力，最终能促进市场份额的扩大“。在商不言商”的促销活动，是一种高意境的促销策略，直接把品牌促销到消费者心中。
实况链接：平时人们经常看到的“ 养育之恩，无以为报”的龟鳖丸广告也是种情感营销。情人节、母亲节、父亲节等，在被商家不断强化节日内涵后，促使消费者在节日里表达自己的情感，而表达通常需要载体，于是人们就会去购物，对商家来说这就是市场，因此商家的情感营销就成功了。
9、名人营销
———女排冠军“ 卖”空调
10 月3 日读者钱小姐现场报道：上午，苏宁电器门口排起了长队，人们争相购买T C L 空调。夏天都过了，空调销售怎么又火了？原来卖空调的是女排冠军周苏红，这位大姑娘正在现场签名售机呢。我还听说，当天T C L 的空调销售比平时翻了好几番。后来，我也
忍不住了，去买了一台空调，花差不多的钱还能得到冠军签名，值。
专家观点：这种促销让消费者得到了更多的购物满足。尤其是名人促销，给购物者提供了情感满足，此类附加值不错。如果企业把做附加值的功夫花在售后服务上，以优质的售后服务建立或巩固顾客的品牌忠实度，将会更有意义。
什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
技巧 一、提示引导法
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态
二、二选一法则
没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹
三、对比原理法
对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结法
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
五、疯育沙拉效应法
什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
六、提问法
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
七、扩大痛苦法