蓝钻天成寻狗启事
2014年4月17日本来是一个平常的日子，但是因为《都市快报》上一则 寻狗启事 ，整个杭州近乎全城疯狂，几乎是人人见面就谈狗。这注定是一起可以被写入营销与传播MBA案例的事件，其背后折射出传统营销策划借助网络传播的巨大力量。事件还原事件起因大致是这样的：当天大早，杭州《都市快报》刊登了一幅整版广告，内容显示，某女士愿意用自己的一套房子作为奖励来寻回自己走失的狗狗。这则启事全文如下：爱犬 查理 ，白色马尔济斯犬，于4月15日下午在莫干山路与萍水街交叉口不慎走失，我现在非常着急，查理可能往城西银泰城走了，也可能往武林门走了。查理是我40多年生命中最重要的部分，我愿意用刚订的一套蓝钻天成的房子作为交换，如有好心人寻得，请拍照联系我。
更多人的则是从微信朋友圈、QQ群、人人网、开心网、19楼本地论坛等网络媒体上看到转发的图片内容。多数人是被土豪女寻狗赠房所震惊，但是很快就会发现广告中巧妙嵌入了蓝钻天成楼盘的位置、区域和案名，应确定为一则房地产广告，于是进一步引发各种感慨、调侃、解释、不屑、质疑。
事件发展到此，应该来说，这的确是一起很有创意的事件营销策划案。事后有记者调查，了解到事情起因，是有一批看房团来蓝钻天成楼盘看房，其中 陈女士 一口气买了十几套房子，但在办好预订手续后却发现车里的狗不见了，陈女士为此万分焦急。开发商和杭州全案全程房地产营销有限公司策划团队知道后，为了体现对客户的悉心关怀，一致决定借助开盘预告报广和楼盘的微信公众帐号为陈女士刊登寻狗启事。策划团队抓住这一事件，将蓝钻天成楼盘的位置、区域和案名巧妙植入，形成了一则亦真亦假的启事广告。这则 类广告 的确不负众望，不仅令所刊登的报纸人气暴增，而且直接导致蓝钻天成来电来访量急剧飙升，各路媒体蜂拥而至，当天预订数突破历史记录。
与全城狂欢形成鲜明反差的是，全案全程董事长陈金海则对事件的结果反应平静，他表示：事件营销，首先是要有话题性强的事件，精准把握话题的尺度，其次是潜入公众和客户心智，巧妙构思，最后才是借势，借传播平台。同时他又表示，寻狗启事体现的只是对客户的悉心关怀，卖房还须自身产品过硬。
此前，该楼盘几乎没有在主流媒体投放过广告，业界和公众的知晓度较低，如今，一则整版报广解决了楼盘的认知与传播问题，不得不佩服营销策划公司的智慧与想象力。这是基于他们对当下客群和公众的心理把握精确，潜入心智，先点个赞吧！
纸媒与网媒的一次联手
这是一次从传统报纸媒介入手，进而通过互联网和移动互联网得到传播扩散的一次有效的营销传播。
为什么要从传统报纸媒介入手？现在有很多观点认为传统纸质媒介已经失去市场，被网络媒介所取代。其实不然，传统纸媒与网络媒介之间应该是一种互补关系。传统纸媒可以带来网络媒介所没有的客观性和权威性。在传统媒介上打广告，其本身就是一个客观事件，具有很强的可传播性。可以设想，如果这次的寻狗启事仅仅是一则网络帖子，它是不可能在短时间内得到如此快速传播的。
为什么要依靠网络媒体得到快速传播？传统纸媒的广告，其核心功能是通过信息告知来引起读者兴趣，至于是否能够产生行动或者再次传播，则很难确保。但是在网络媒介，尤其是以微信朋友圈为代表的社交媒介，广告本身成为了一起事件，其具备了可评论性和可调侃性，也就是现在谈互联网思维较为流行的娱乐性，因此从一开始就具备的传播功能。
为什么网上调侃会带来现实效果？最近有很多关于社交传播的实际效果的质疑，其核心在于社交传播的焦点并不能与产品营销的焦点相吻合，其结果就是转发数很高，谈论很活跃，但是都与产品无关，以致最终转化率奇低。这个问题其实不仅仅是网络传播的问题，任何基于事件传播和口碑传播的整合营销策划，都会面临这样的难题。就这次事件来说，房地产楼盘广告的核心诉求还是引起目标客户的注意。这则寻狗启事，能够将楼盘最重要的属性 案名和地理位置非常巧妙和准确地公告出来，并配合法拉利跑车、40岁土豪女等细节，在读者潜意识中，已经给蓝钻天成的楼盘进行了很好的价值定位。
传统营销策划迫切需要转型
网络正在依靠它的快速传播能力，以摧枯拉朽的姿态快速改变营销、零售、广告与传播，这对传统的营销策划行业是一个颠覆性的影响。从这次事件，可以得到几点思考：
策划需要融合线上线下。现在流行零售和服务的线上线下融合，对于策划传播，尤其是房地产策划，也要如此。传统策划要花很大的力气用于概念营销设计，并形成可用于传播的符号，但是其前提是因为传统传播覆盖面、次数、持续时间都有限，因此在策划内容上需要精心设计和部署，一旦设计完成便不再修正，即重设计而轻传播。而线上传播则恰好相反，由于其传播面更广，且借助社交媒体可以进行再次加工与口碑传播，因此在设计的时候并不需要在内容上精雕细琢和挖空心思，而重在设计传播点与娱乐点，并在社交传播过程中分阶段进行引导和事件推进，即轻设计而重传播。
线上传播的失控性。KK的《失控》令大家对互联网世界的稳定性产生担忧，线上传播亦是如此。这次寻狗事件，在经历了当事人-亲友团-旁观者三轮的传播之后，到了当天中午，就已经开始进入 发酵端 ，网上出现了两种不同的趋势。一种是大量的质疑和指责出现，甚至有个别竞争对手用微信公众号发文来揭发其背后的 黑幕 ；另一种则是更大量的其他楼盘和商家，利用本次事件的传播性来 搭便车 ，例如，有商家在网上做广告说只要有人提供线索就可以赠送其产品。从网络传播路径上看，一旦进入 发酵端 ，广大成见团和阴谋团就会加入其中，从而令传播脱离了策划者的控制。
总之，在房地产市场日渐疲软，房地产营销难见佳品的今天，全城寻狗的确让杭州人民狂欢了一把，也让蓝钻天成楼盘得到了市场回报。这次事件的一个插曲是，有人在网络上公布了《钱江晚报》对这则寻狗广告的 此版不用 的意见函，并爆料说，策划团队最早是想登钱报，被拒登后再找的都快，后者在这次事件中不但赚了广告费，更是抢尽了风头，令钱报追悔莫及。据说事后省政府宣传部门因为接到举报，制止了所有媒体对 寻狗 事件的进一步跟踪报道，导致这一富有创意的事件营销策划无法波浪式完整推进。
姑且不论消息真假，以及披露者的动机，就这则广告本身，其尺度分寸把握尚在规范之内。如果能够多些宽容，策划团队在内容细节上能够多些考量，将成为一个经典的房地产事件营销教案。
蓝钻天成寻狗启事
2014年4月17日，一则 寻狗启事 的报广沸腾了整个杭州，电台、电视、网络、微信朋友圈，所有可见媒介同时被 满屏找狗 以房换狗 寻狗热盘 刷屏。世道艰辛，房事惨烈， 寻狗热盘 横空出世，一个名叫 蓝钻天成 的楼盘搅热了一直低迷的杭州地产。
关于 寻狗启事 ，有评论说这是炒作，
蓝钻天成说，这只是蓝钻天成对客户的关怀。
在事后第三天，也就是2014年4月19日，小编有幸参加 蓝钻天成，销冠杭城 2014蓝钻天成启动发布。在一个容纳300多人的会场里，坐满了来自各行业的杰出浙商企业家与侨商，看来，如此高大上的 寻狗热盘 并未那么简单，会议开篇，蓝钻天成首度发声， 请不要评论我 的字眼布满场内外， 寻
关于蓝钻天成的产品，设计院陈工说： 太奢侈了 ！
蓝钻天成说：奢侈不在于贵，而在于对！
站在客观的角度，小编查阅资料，蓝钻天成通体干挂石材立面，用的是上亿年原生高档石材，10000方的景观花园略微显奢侈，五星级酒店式双大堂给了萍水街一个完美入口，奢侈虽然不在于贵，但不下血本也难能让各方点赞。
为了配合如此土豪的产品，开发商也在现场给出了土豪大礼，除了 金币辉煌 的奖品外，还有免首付大奖，获奖女孩兴奋地说，一定要买，最爱它的户型，那么，小编也着实好奇，为何蓝钻天成说他们的酒店式公寓叫做全方位服务小公馆？原来，在40方的空间里，他们有着独立厨房设计、舒享型洗手间设计、宽景飘窗还有可以晾衣服的小阳台，如次奢侈的空间布局，全方位考虑到一个可以居住的场所所涉及到的方方面面。
关于蓝钻天成的价格，同行普遍说该涨价了
蓝钻天成说：面粉价 裸奔 ，选择蓝钻天成的人都赚到钱！
在现场，小编了解到，蓝钻天成首批房源均价不超过20000元/平方米，精装国际公馆精装修成本价在3000元/平方米。减去精装修，其毛坯房的价格将在17000元/平方米之内；而周边地块仅拍地价已经超过17000元/㎡，加上后期的安置成本，开发商一定的利润空间，出售价格必然在3万元/㎡左右，蓝钻天成相当于在以 面粉价裸奔 。
关于蓝钻天成的价值，青田侨商豪掷1亿多，豪买几十套蓝钻
蓝钻天成说：免费送您4次涨价良机，5年价值飙升！
在申花板块，目前正在撬动市场的蓝钻天成+城西银泰城=杭城第三心双子星傲居龙头。在商业配套方面，蓝钻天成自持商业引入逾20000方TESCO乐购超市，同时也是浙江省最大旗舰店。
但是何以预见4次涨价良机？原来，地铁5号线和10号线在此换乘，直接与蓝钻天成地下商业点对点无缝对接，蓝钻天成营销总监彭经梅女士也直截了当的说： 两条地铁，两次开工，两次开通，可以看见的4次价值提升机会，预计5年后，地铁5号线将正式通车，申花板块全面繁荣，蓝钻天成将会迎来物业新的价值飞涨！
会上，绿城物管和途家在线多次被邀上台，一个是杭城最好的物管，一个是物业托管管家，可以说蓝钻天成是内外兼修，托管无忧。
关于 蓝钻天成，销冠杭城
蓝钻天成说，用行动做事，用数据发声！
在蓝钻天成被街头巷尾热议之时，小编也通过透明售房网查看了一下蓝钻天成最近的成交业绩，自开签以来，连续三天成交领跑杭城。根据现场播报，蓝钻天成公馆部分已认筹超700套，写字楼逾100套，商铺60套，近期紧锣密鼓转签合同金额逾8亿，这无疑是对杭城的一剂强心针。在现场，仅半小时内现场下定8套房源，人气爆棚，业绩骄人，确是逆市热盘。
虽然取消限购限贷的口风时有传出，但是对于不限购、不限贷、不限户籍的蓝钻天成来说，无疑又给客户带来更多的选择。
寻狗 一事已告一段落，但随着蓝钻天成的人气呈现直线飙升的状态，热销已成必然。
蓝钻天成微博售楼处二维码
蓝钻天成寻狗启事
商报讯 （记者 周坚洪） 刚刚过去的2014年，对于蓝钻天成项目来说，可以用“悲喜两重天”来形容。从上半年轰动全城的找狗广告，到年中高调荣登上半年主城成交榜首，再到下半年退房不断，犹如一趟过山车旅程。
找狗广告轰动杭城
荣登主城区2014年上半年成交榜首
2014年4月17日，一则“寻狗启事”成为杭州微信朋友圈热点，“启事”内容是一位女士愿意用一套蓝钻天成的房子作为奖励来找回自己走失的爱犬，并在广告上附上了爱犬照片和自己的电子邮箱。广告出来后，杭城瞬时掀起一股“寻狗热”，不少上班族纷纷在朋友圈表示“不干活了，找狗去！”
随着该“寻狗启事”在朋友圈的疯狂转发，文中提到的蓝钻天成项目开始走进大众视线，不少人都质疑该启事只是蓝钻天成的营销噱头。就在全城找狗的闹剧上演两天后，蓝钻天成召开了项目启动发布会，正式推向市场。
其实从2013年上半年开始，蓝钻天成就曾数次放出开盘消息，只不过受到市场行情的影响，首开一推再推。直到去年4月19日，蓝钻天成才首次开盘，推出精装修酒店式公寓，价格在20000元/平方米左右，精装修标准在3000元/平方米。
蓝钻天成首开后，迅速进入成交阶段，光是4月份就成交了328套，成为该月主城区成交冠军。接下来在5月份，蓝钻天成继续放量，以89套成为主城区月成交探花。凭借4月份和5月份的发力，蓝钻天成更是一举拿下2014年上半年主城区成交冠军，不到三个月时间就成交444套，风头一时无两。在行情寡淡的上半年，蓝钻天成被奉为“逆势热销”的典范。
三个月退房82套
总退房量排进历史前15位
进入下半年，蓝钻天成似乎后劲不足，首开过后再无开盘消息传出。根据透明售房网数据显示，截至2014年12月25日，蓝钻天成已售房源551套，也就是说，经过上半年的疯狂放量后，整个下半年该项目总共仅成交107套，月均成交17套。
与成交的“滞缓”相比，下半年蓝钻天成的退房量可谓是“来势汹汹”，“不绝如缕”。据杭州商品房诚信档案显示，截至2014年12月31日，从10月份开始蓝钻天成共退房82套，其中11月和12月可以说是退房高峰期，分别退了32套和44套。加上此前几个月的退房量，2014年蓝钻天成的总退房量已经达到了103套，名列杭州商品房诚信档案退房榜第15位。据悉，该榜单统计的是楼盘历史退房总量，蓝钻天成仅用半年多时间就成功“杀进”历史退房榜前15位。
分析蓝钻天成的退房名单可以发现，该项目的退房特点是一人多房。在去年10月到12月的退房名单中，退房量最多的是一位龚姓购房者，共退了6套房源，其余退5套、4套、3套的购房者比比皆是，而且退房日期并不集中在同一天。
对于蓝钻天成的大批量退房情况，项目负责人认为是正常现象。2014年12月26日，记者就退房情况致电蓝钻天成项目总经理俞国梁，俞总表示“没有什么奇怪，之前卖的比较多”。据俞总介绍，这批退房客户大都是投资能力比较强的老板，最近由于受到整体市场环境影响，可能出现了各种困难，所以提出退房。“很多都是朋友，所以就同意他们退了。”
在大量退房之外，蓝钻天成的另一个数据也颇引人注意。根据该项目在透明售房网上的销控表信息显示，蓝钻天成纳入网上预（销）售总套数为613套，不过限制房产套数却高达1663套。据了解，限制房源存在一般与抵押贷款融资有关，这部分房源只有还清贷款后才能解除限制，重新销售。据业内人士介绍，限制房源过多，可能与楼盘销售不畅，公司资金面比较紧张有关。