茶叶企划书

目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。

现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢?因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。

本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年，平时喜好品茶，也了解一些茶叶知识，经常从医疗保健角度了解，思考饮茶对人体健康的作用，积累了少许，准备通过茶艺技能培训，能更全面，深入地学习茶的内涵，以便在今后的茶叶经营活动中发挥有效的优势作用。

通过培训，创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品配送服务社，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5%到10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择一个到二个，如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种。

在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制名片发放，告知经营特色，服务内容(如免费配送、免费咨询等)优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。

风险防范措施：

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位推销

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化展销

风险意识心理准备：(共八个月约亏损32113.80元)

1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六个月后达到持平，初算如下：

第一个月：9578*60%=5746.80元

第二个月：9578*50%=4789.00元

第三个月：9578*40%=3831.20元

第四个月：9578*30%=2873.40元

第五个月：9578*20%=1915.60元

第六个月：9578*10%=957.80元

总计：20113.80元

2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金12000元。

本项目开业资金约12万RMB，预算如下：

资金来源为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租借商铺：面积约30平方、瓶：1000元。

电话(固定+移动)：2000元。

合计：8000元。

工资支付：本人工资1000元/月

雇工工资：8000元/月。

合计：1800元。

茶叶企划书

目录第一章、摘要……………………………………………………1 第二章、综述……………………………………………………1 一、项目描述……………………………………………………1 二、行业市场分析………………………………………………2 三、市场与销售…………………………………………………2 四、设计营运组织………………………………………………3 五、设施进度计划………………………………………………5 六、财务计划……………………………………………………5 七、风险评估与规避……………………………………………6 第一章摘要经过市场调查发现，现在的茶产品市场参差不齐，特别是中低端市场没有较好的产品，高端市场上叶就是那几种比较出名的茶叶，而普通消费者不能接受。沈家的茶叶具有得天独厚的优势，茶叶质量好，茶叶种植面积较大，适合做新鲜茶叶深加工。

当地市场上几乎没有茶叶本土茶叶深加工产品，这纯属首创，集合当地实际开发新的茶产品带动当地的经济发展是一个切实可行的项目。

寻找到这一市场空白点，就有极强的竞争优势，主要针对于中低收入者。

资金的筹集有国家对微企的相关政策和资金扶持，同时寻求合作者。前期投资共需要50 万元，其中30 万用于厂房的建设及设备的购置。10 万元用于运输设备的购置及原料的采购，产品的推广广告费用。10 万用于公司的流动资金。

对于风险的控制通过保险，将风险降到最低，多个方案将风险的损失降到最低。

第二章综述一、项目描述项目背景：云阳县江口镇位于重庆东北部，地处三峡库区腹心地带。这里土壤肥沃，水源充足，山清水秀，山地地形海拔高，平均海拔在1000 米左右，终年云雾缭绕，水源充足特别适合茶叶土具有较高知名度。通过市场调研发现，重庆本土市场上并没有具有较高知名度的新鲜茶叶深加工企业和茶叶品牌。

项目宗旨：合理利用资源，谋求经济发展。

项目介绍：利用当地茶叶资源，创建一个以茶叶深加工为主的茶叶公司，吸纳当地青壮年劳动力，推动当地的经济发展。等具有一定规模后，深度开发生态茶园建设以及其他以茶叶为主要原料的茶产品，随着企业的发展，还可开发旅游及茶叶文化艺术节等相关活动。

二、产品与服务 1、产品品种规划：茶叶的种植及新鲜茶叶深加工，创建自己的茶叶品牌——高飞茶叶。

2、研究与开发：对原有的新鲜茶叶深加工技术进行改进完善。

3、未来产品和服务规划：由于种植规模和资金限制，前期只努力将茶叶种植和新鲜茶叶深加工做好。未来做大做强后，在逐渐向其他茶产品领域拓展。

4、实施阶段：分为三阶段优质、绿色茶叶的种植，茶园的常规化、正规化管理新鲜茶叶深加工厂房的建设，新鲜茶叶深加工技术的开发新鲜茶叶深加工及市场营销。

5、服务与支持：当地政府及国家对微企创业的政策、资金支 1、市场介绍：市场上的茶叶产品众多，而通过对市场的调查分析，云阳县江口镇沈家所产茶叶在当地具有较高的知名度，得到了众多本土甚至是外地消费者的认可。因此，对沈家茶叶进行科学种植和管理，并对新鲜茶叶进行深加工后投入市场，其市场潜力巨大。

2、目标市场：目标市场主要针对重庆本土市场，待企业发展壮大到一定时期推广到全国。

3、竞争对手分析：普洱、铁观音等众多全国知名茶叶占有本地市场，尤其是本地高端茶产品消费市场。外地中低端茶叶产品占有加到市场份额。但就重庆本土而言，规模化的茶叶种植基地相对较少，规模化种植且就行科学化管理的就更少。而对新鲜茶叶进行深加工后再投入市场的就更少了。因此，由沈家茶叶为原料进行深加工后“高飞茶叶”，主要这对中低消费者。

四、市场与销售 1、市场计划：市场计划主要分为两部分在镇上、县城设立自己的专营店，专门负责产品销售；在各大超市，商场设立自己的专柜，建立一定的消费群体。

2、销售策略：销售主要通过广告以扩大产品的知名度，在地方电视台投放广告。建立公司网站，在网络上投放广告。实体店和商场专柜通过让消费者免费品尝的方式，打折促销，从而形成相对固定的消费群体。建立本公司的销售网络，和本土各大中型超市建立销售关系，签合同进行长期合作。产品的外观，设计独特的外包装以增强视觉效果，给消费者一种耳目一新的感觉。

3、渠道销售与伙伴：主要销售伙伴为沃尔玛、家乐福、新世纪、永辉等本土大中型超市。还有就是小型的超市、商店、网店这些营销载体。

4、销售周期：销售周期为一年，一年的时间可以以最新的产品面向市场。茶叶的保质期本身不是很长，设置一年为销售周期。

可以使产品的质量有良好的保证。

5、定价策略：价格的制定主要考虑的因素有：成本的大小，消费者的承受度以及价值规律的调节。

6、市场联络：成立专门的市场部，主要负责广告宣传，消费者对产品的意见及建议采集，参加农副产品展销会，筹备年度会议，开发互联网促销等。

五、营运组织设计 1、组织结构：组织主要包括生产加工部、市场营销部、企划部、财务部、厂长等。

2、团队成员岗位描述和要求：团队的主负责人有丰富的管理经验，负责公司的人员管理以及重大决策。

市场营销部经理有丰富的公关经验，有较大的人际关系网，善于与人沟通、交流。

企划部经理创新思维敏捷，营销方案实用且能保证在原有市场占有份额基础上有所提高。

财务部经理持有会计从业资格证，有丰富的从业经验，对公司的财务管理业务娴熟。主要为公司提供财务状况，进行财务分析，是相当重要的一个职位。

厂长主要负责公司的产品加工生产及生产管理。

3、建立团队愿景、使命和精神团队要有极强的凝聚力，其使命是要服从公司整体利益，同时不搞小团体主义、个人主义，拒绝贪污腐败现象。

六、实施进度计划 1、短期目标：对茶叶进行科学种植和管理，修建茶叶深加工厂房，将“高飞茶叶”注册商标； 2、中期目标：在保证茶叶质量的前期下，实现茶叶产品量产，并在本土茶叶消费市场占有一定份额； 3、长期目标：将本公司打造成国内中低端茶产品消费市场的一流茶叶公司，市场份额占有量稳中有升，同时开始尝试向其他以茶叶为主要原料的茶产品领域拓展。

七、财务计划 1、资金需求与使用计划：前期需要启动资金50 万元，30 万元用于企业厂房的修建，工厂设备的购置、店面的装修以及基础设施的建设。

10 万元用于生产的包装，原料的采购及营销费用，运输设备的购置。10 万元用于公司的流动资金，工人的工资福利等。

2、融资计划：主要的资金来源为银行的贷款，国家的无息贷款以及寻找投资者的投资。

3、销售预测根据市场调查、企业发展战略、营销进度作出如下预测： 4、成本费用核算风险评估与规避（一）风险评估 1、农药残留风险及重金属风险农残标准不过关和重金属含量超标，是茶叶品质的主要问题。

自然环境逐年恶劣，受到环境污染逐年严重的影响，空气、水源、年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额（万元） 40.00 46.00 48.00 50.00 50.00 年份项目第一年第二年第三年第四年第五年成本（万元） 30.00 25.00 26.00 27.00 27.00 土壤中重金属含量逐年增加，茶叶作为多年生植物，对环境中重金属具有一定的富集作用，导致茶叶中重金属含量居高不下。

2、质量风险公司成立初期，由于工作人员本身技术素质不高，以及公司对新鲜茶叶深加工技术不够成熟，导致最终茶产品质量受到影响。

3、产品品牌知名度不高的风险公司规模小，新成立公司社会知名度不高，但市场竞争激励，公司成立初期生存空间相对狭窄。

（二）风险规避措施 1、生产生态化进行茶园的更新换代，提高无性系良种的普及率，大力推广无公害、绿色有机茶叶生产，利用沈家茶园的生态圈合理防虫，减少农药的使用量，降低茶叶的农药残留量和重金属含量，提高茶叶的质量和安全性。全面建立茶叶质量可追溯体系，研发替代农药，通过茶厂茶园一体化，推行清洁化、标准化生产茶产品，全面提高茶产品质量。

2、加强人员培训组织茶叶生产技术人员对茶叶加工人员进行培训，通过岗前生产培训，掌握加工技术和操作技能，提高茶叶生产技术人员的文化和技术素质。同时，加大茶叶深加工技术科研投入，寻求更为先进的新鲜茶叶深加工技术。

3、加大品牌建设在政府的扶持下，进行品牌整合，发挥比较优势，发挥价格标杆作用，实现茶叶从价格竞争到品牌竞争的转变。

茶叶企划书

百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查 1、品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。

另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。

劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有 8 种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额 1000 万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下： 1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够百斯达茶业有限公司的市场机会如下： 1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标 2014 年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销 1.茶楼业务组根据茶叶的品质的好坏，价格定位于 300～800 元/斤 1）茶叶的平均价格 500 元/斤 2）50 家茶楼：每家日销售 2 斤 (淡季，中等茶楼)100 斤/家 3）按“斯达茶”占销售的 50%，50 斤/50 家*100*365(天)=912.5 万元 2.大中型商场、超市业务组 1）按每月每家售 5000 元 2）20 个商家(暂定目标)5000*20*12 月=120 万元 3. 宾馆、酒店(本文来自：WwW.dXf5.coM 东星资源网:茶叶企划书)，娱乐场所业务组 1）每家平均消费 2000 元 2）选定 50 家 2000*50=10 万元 4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定 100 家 2）平均每家年售 1500 元 1500*100=15 万元（二）袋包茶营销 1. 大中型商场、超市业务组 1）按每月每家售 6000 元 2）20 个商家(暂定目标)6000*20*12 月=144 万元 2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组 1）每家平均消费 3000 元 2）选定 50 家 3000*50=15 万元 3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组 1）选定 100 家 2）平均每家年售 2000 元 2000*100=20 万元总计：912.5+120+10+15+144+15+20 万=1236 万元四、营销策略 1、广告宣传广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动 1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶” ，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶” 。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶” 。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶” ，所谓最普通的方式就是最好的方式。3、公共关系 1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数 4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多 1）散包装：在外包装上附加我们 “斯达茶” 的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。

如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务 1、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1 年内实现日访问量达到 4000，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到 200 位。

网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略: 这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下： 1) 网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为 5 个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要 FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务， “斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果； “斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。

每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2) 网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充； “斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3) 网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法， “斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法； “斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如 CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站 CI 形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4) 网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。

在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位， “斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

具体可以从以下三个方面进行分析： ① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

② 获得其他网站链接的数量和质量。

③ 网站访问量指标的评价。

④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景茶作为 21 世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。

顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！ “斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！