汽车活动总结范文

活动流程活动策划广宣及排期活动执行信息宣贯与现场活动执行活动总结目标达成及实际费用活动改善苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会? 截至8月10日，我公司库存高达200多台； ? 本区域地方小，4S店、直营店、综合展厅数量密集庞大，客户分流严重；? 区域竞品价格拼杀激烈，厂家支援力度大，市场竞争底气十足；? 7-8月市场转淡，且台风等灾害性天气频繁，客户为避免新车损失，纷纷持币观望； ? 展厅首次集客邀约率较低，影响展厅整体成交，销售顾问信心不足，积极性较低。苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动时间：8月30日（周六）14：00活动主题：活动地点：广汽本田五田店展厅活动对象：系统意向客户、VIP客户、老客户、媒体、银行、保险、合作单位活动人数：集客100批次成交35台挑战50台活动形式： ? 找现金游戏 ? 1元抢购原厂精品 ? 管理外客户转介绍来店送豪礼（介绍购车与购车用户都享受） ? 购车奖金池（现场每个订单往奖金池注入200元，最终活动结束后一个幸运儿获得全部奖金） ? 订车砸金蛋 ? 订车送心意，订车用户凭订单获赠千元精品券苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动目活动目标标25 12 16新增客户新增订单挑战订单100 35 5015 3 55 2 38 3 515 5 730 10 14理念 S12 0 0苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动概况活动内外促六重大礼外促吸客? 找现金游戏 ? 1元抢购原厂精品 ? 管理外客户转介绍来店送豪礼（介绍购车与购车用户都享受） ? 购车奖金池（现场每个订单奖金池注入200元，最终活动结束后一个幸运儿获得全部奖金） ? 订车砸金蛋 ? 转发相应数量/天数信息来五田店领取相应礼品阶梯式奖励刺激销售每个顾问在活动前邀约人数超过12人次，每批奖励20元订单奖励：5台≤X＜6台，每台额外奖励100元/台; 6台≤X＜8台，每台额外奖励300元/台; 8台≤X，每台额外奖励400元/台。苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会? 找现金游戏? 1元抢购原厂精品活动内外促找到现金×100倍抵用购车现金满足一定数量订单现场客户叫价拍卖原厂精品? 管理外客户转介绍来店送豪礼 ? 购车奖金池 ? 订车砸金蛋 ? 转发得礼品通过这种变相让利形式让客户觉得占了便宜每个订单200元注入奖金池，最终奖金池金额庞大，刺激现场下定每个订单一定砸金蛋的机会，原厂车模、精品、高级拉杆箱等转发宣传信息一定数量及天数来店获得相应礼品苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会邀约/广宣活动工作排期8月22日：线上广宣启动(网络、短信、社交、苍南电视台)8月22-26日：线下广宣同时启动(新老客户电话回访、店头宣导、主动邀约前期积累的意向客户、扫街)8月26日：展厅布置（展车、接待区、礼品、红布、水果、座椅板凳、礼品、音响、宣传单、背景板等）8月27-28日下午活动开始：进场签到领礼品券—赏车/洽谈—订车抽奖—最终大奖 8月29日：桌椅板凳、展车、物料归位（展厅5S）；活动各大网站软文后续报道8月29日：活动各大网站软文后续报道、费用报账等苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会签到开场新车视频领导、总经理致辞主攻车型卖点简介现场价格公布自由赏车及洽谈第一轮抽奖、抓现金及奖金注资自由赏车及洽谈第一轮抽奖、抓现金及奖金注资自由赏车及洽谈最终轮抽奖机奖金注资活动结束14:00-14:30 14:30-14:40 14:40-14:50 14:50-15:00 15:00-15:05 15:05-15:30 15:30-15:35 15:35-15:50 15:50-15:55 15:55-16:05签到台领取签到礼、活动流程表、礼品兑换卷凌派、飞度、雅阁、奥德赛新车视频广本厂家领导致辞、总经理致辞，4S店面介绍，车型推荐主攻车型USP卖点及功能介绍厂家领导现场公布限时抢购价格销售顾问安排进店客户洽谈成交成交客户每人公司提供200元注入奖金池，并安排第一轮砸金蛋抽奖销售顾问安排进店客户洽谈成交成交客户每人公司提供200元注入奖金池，并安排新一轮砸金蛋抽奖销售顾问安排进店客户洽谈成交成交客户每人公司提供200元注入奖金池，并安排最后一轮砸金蛋抽奖，邀请现场成 16:05-16:15 交客户上台抽取最终奖金池所有奖金 16:15 17:00准时取消所有当天所有优惠及礼品赠送采购组摄像组销售组礼仪组1.场地布置安排;2.活动流程的统筹所有礼品的采购现场摄影、摄像、订车合影留念为客户介绍现场活动的内容、销售客户引导、现场签到、活动礼品派发倪晓珊张辉若温从要李书蓉保洁阿姨安保人员倪晓珊尚芬芬司机洪永军、张辉若倪晓珊、洪少林销售全体停车组水果糕点组订车礼品区机动组现场卫生的清洁，确保场地的保洁,2个垃圾桶客户停车指引水果的清洗及摆放销售员引导，客户人员参与负责接送客户苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动概况活动策划苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动概况活动策划广汽本田全城最值价限时活动火爆开场苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会主舞台区：背景、游戏区、主持人讲解水区：现场摆放水供客户自行领用；车辆展示区：各款车型安排摆放于户外展示区；礼品区：堆放订车礼品；洽谈区：位于室内左边，布置桌椅，提供环境进行签单；展厅外：放置拱门+红地毯、签到背景板、大门入口处提前7天放置预热背景板、条幅、花槽插刀旗活动策划 ·场地规划各区域安排：苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会类型媒体汽车之家易车网中国汽车消费网 703网地方论坛苍南在线苍南网龙港论坛广宣及排期 ·线上8月 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30垂直网站广汽本田全城最值团购会，五田7周年庆最后一波让利苍南电视台短信广汽本田全城最值团购会，五田7周年庆最后一波让利，报名热线：26858888其他微信线下条幅广汽本田全城最值团购会，周年庆最后一次让利，分享推送信息来店可领取礼品广本五田全城最值团购会苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会类型媒体A组销售 DCC B组 C组广宣及排期 ·线下8月 21灵溪龙港钱/宜马/矾灵溪龙/ 鳌龙港桥/观桥/观马/矾鳌江鳌江龙/鳌水头苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动概况广宣及排期 ·线上线下整合选择优质网络媒介资源异业联盟，拓宽宣传面餐饮零售娱乐场所会所加强软性手段宣传，吸引客户互动参与苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会1 2 3 4项目具体内容到位时间负责人洪永军费用预算网络广告画面、舞台背景、价格看板、车身贴、宣传单等黄朝阳洪永军蔡诸贵方案编写、确定方案审批/费用申请设计稿的确定邀约话术、确定邀约任务订车任务朱文胜张辉若朱文胜陈俊海6 7 8软文编写及发布节目确定广告公司物料准备邀约话术、销售话术发布节目音响、主持人场地布置物料：详见以下清单表张辉若洪永军洪永军活动结束展厅5S 音响桌椅板凳、展车卫生、物料归为租用音响行政部洪永军清洁广告公司苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会序号 11 12 13 14 工作项目展厅外洽谈区饮料区咨询签到处项目具体内容拱门、地毯、车辆摆放（销售部）条形桌20张；椅子100张（销售部摆放）饮水（行政购买，客服、现场维持）客户咨询并进场签到（客服）到位时间执行人张辉若张辉若倪晓珊李书蓉协助人销售组长销售组长洪少林16 17 18 19 20短信发送合影留念区媒体发布促销政策展车的摆放订车礼品、模型、赠送礼品及购物袋(市场负责)邀约短信的发送（市场制定发送）手打礼炮、相机(市场准备、精品部执行) 按本次活动主题投放软文(市场制定发送）销售部制定在活动当天下午安排展车及试驾车辆按要求摆放在活动现场张辉若张辉若张辉若蔡诸贵商芬芬销售组长苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会序号工程或材料名称单位活动执行 ·物料设置数量单价总价（元）负责人备注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10背景板订车榜签到板 X展架活动大拱门活动横幅肩贴巡展单页抽奖箱砸金蛋礼品平方面面张项条张张个25 1 1 3 1 3 200 3000 1 5060 160 100 75 400 100 1 0.15 50 2001500 160 100 225 400 300 200 450 50 100003.5*7米 2.5*4米 2.5*2.5米租用苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问活动执行 ·邀约第一次电话邀约**哥/姐，您好，我是苍南五田广本店的XXX你好你还记得我不，上次您没参加购车活动可惜了，好些人为买不到优惠的车型着急呢，不过你要感谢我，我给您带来一个好消息，我们五田店周年庆最后一次让利活动，价格绝对跌破您的眼镜，此外您当天到店的购车政策更是绝无仅有，更多好礼就在活动现场，还有超级大红包赠送，数量有限，您看我给你先预约一下，到时候来参加活动还有好礼相送。

参加好的，那我明后天在与您联系，通知您具体的安排，可以吗？行，活动场地在哪里？好的。

感谢您的参与，再见不确定那我明后天再与您确认一下好的再见不参加好的，感谢您对广汽本田的关注，以后再联系，再见再见没事，到时候您来我们店，我们有专车接送再见第二次短信邀约**先生/女士，感谢您昨天接听我 **先生/女士，感谢您昨天接听我的电的电话，昨天都是我的错，非常话，非常理解您很忙，不好意思打扰到 **先生/女士，非常感谢您参加一场大型试驾理解您很忙，不好意思打扰到您，您，祝生活幸福！关于我们的大型试驾活动，后续有具体活动信息，我会再通知您，祝生活幸福！关于我们的大型试活动活动，后续有具体活动信息，我会保持联络。谢谢，广本五田驾活动，后续有具体活动信息，再联系您，保持联络。谢谢，广本五田我会再联系您，记得到时接我电店话哦。谢谢，广本店五田店苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户 *哥/姐，您好，我是苍南五田广本店的XXX 你好昨天/前天我和您通过电话了，这次的活动在周六下午14点按时开始，现在跟您确定一下您是否能参加，以便于我们为您安排到店礼品及特价车名额。

参加 * * 有事，去不了那太可惜了！因为这次的活动力度非常大，您也知道现在价格是没有优惠及任何活动，我们与多家网站一起举办的特卖会，机会实在最难得！您如果能把其他事情放一放的话，最好能参加一下。

我考虑考虑，能腾出空就参加。

的确参加不了…… 好的，感谢您对广汽本田的关注，以后再联系，再见再见！活动执行 ·邀约第二次电话邀约1、借回访话题与客户畅谈，探究客户需求，购车意愿及对价格的期望； 2、预判客户购车可能性，若政策达不到客户期望，则提前筹划成交对策。

好，我记下了，到时见，谢谢您，再见！再见！苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户销售顾问目标客户活动执行 ·邀约第三次电话邀约*哥/姐，您好，我是苍南五田广本店的XXX 你好今天的天气非常好，是个大晴天！您放心，这次的价格绝对是您满意的，活动政策只限今日，而且我们的特价车数量也是有限的，千万不要错过。跟您确定一下与您一起来的人数；您可以请家人一起来参加活动！好！我x个人参加，我和…… * * 有……事，去不了了。

（打好铺垫）争取下午到店洽谈，或请家人、朋友代自己参加活动，汇款订车也可以……好的，提醒您一下：周六活动下午半天，请在1点半前到店，一定不要迟到。

好的，感谢您对广汽本田的关注，如果要试驾的话，请明天带好驾照（女士，别穿高跟鞋！）以后再联系，再见。

如果订车请带好订金，现场也可以刷卡，如果后期您不买可全额退款。

好。

明天我在展厅等您。一会儿我把我的电话用短信发给您。有变化再联系，再见！再见！苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结信息宣贯与现场持续性免费广宣以汽车网站为主，由汽车之家、易车网软文，其他汽车平台及其他论坛行情文章进行全面覆盖性的网络广宣。

地方广宣以线上广宣与地面巡展外展结合，全县覆盖10万短信，电视广告以苍南有限电视游走字幕强制客户接受信息（任何频道都显示），结合灵溪、龙港两经济重镇高档住宅小区电梯广告及商业街、主要交通交汇处街道条幅，提高促销信息覆盖率，再通过商业区，乡镇巡展弥补广宣覆盖漏洞，进一步提高广宣的到达度。苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会垂直网站信息宣贯与现场8月 21 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 23 1 1 1 1 1 1 1 1 1 24 1 1 1 1 1 1 1 1 1 25 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 26 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 27 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 29 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1汽车之家易车网中国汽车消费网 703网地方论坛苍南在线苍南网龙港论坛苍南网络社区苍南电视台短信电梯广告微信本次活动共投放了2个汽车网站，6个地方论坛，共收集线索157批，转化来店意向客户 21批；投放地方硬广4个，共收集线索194批，转化来店意向客户81批；当日自然来店意向9批；共计广宣投放58000元，平均每个线索信息成本165元.苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结信息宣贯与现场汽车之家8· 21-30易车网8· 21-30中国汽车消费网8· 21-30703网8· 21-30苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结信息宣贯与现场苍南在线8· 21-30苍南网8· 21-30龙港论坛8· 21-30苍南网络社区8· 21-30苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结信息宣贯与现场苍南电视台8· 21-30短信群发8· 21-22/25-30高档住宅电梯广告8· 21-30全县街道条幅8· 24-30苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动执行巡展· 灵溪巡展· 龙港巡展· 鳌江巡展· 水头巡展· 昆阳巡展· 其他非重点苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动执行扎花彩球彩旗苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动执行活动现场2活动现场1活动现场3苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会类型媒体汽车之家网站易车网论坛/微信类目标达成及实际费用线索量 67 31 59 36 56 51 51 351 邀约到店数 9 6 3 15 20 22 18 9 111 到店率 13% 19% 5% 42% 36% 43% 35% 32% 订单数 2 1 1 10 9 6 8 1 38 转化率 22% 17% 33% 67% 45% 27% 44% 11% 34%苍南电视台电梯广告条幅其他自然来店合计/平均现场集客目标100批，实际111批，完成率111% 现场订单基础目标35批，实际38批。完成率109%38 全系100 350 歌诗图29 雅阁25 120 奥德赛30 100 理念 S1现场集客新增订单苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结目标达成及实际费用飞度现场订单 4 个的原因在于广宣投放地点根据当地消费群体投放，延续飞度上市期“最低 4.99 元日供” 策略，吸引年轻群体购置飞度, 4, 11% 锋范, 5, 13%锋范现场订单 5 台，原因在于库存在活动前较多，制定全城最高优惠 4 万仅限于当日活动现场活动策略，加速订单成交雅阁现场订单高达 76% 主要原因在于广宣投放内容为“雅阁全城最高优惠 5 万”，前期积累客户也以雅阁为主，所以现场订单较多雅阁, 29, 76%活动现场凌派、奥德赛等没有订单的原因在于清库需要，未对几款车型制定相对于平时具有优势的政策，同时保留价格也利于下阶段的营销工作苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会类型媒体/单位汽车之家易车网苍南电视台短信平台户外媒体户外媒体目标达成及实际费用广告/物料软文软文游走字幕短信街道条幅住宅区电梯广告背景板订车榜 X展架活动大拱门活动横幅巡展单页抽奖箱形式/内容软文软文硬广信息信息画面素材规格/材料gif/jpg/txt gig/jpg/txt txt txt jpg首页首页全频道全苍南苍南重点城市电梯内计价单位折后单价天天天条条面天平方平方台套平方米 0 0 460 0.1 200 2209 13 100000 100 100 1 1 1 1 1 1 10 0 6000 10000 20000 22000 1500 160 225 400 300 450 50 10000 71085砸金蛋礼品拉杆箱20*200元，工具箱20*200，原厂导航3800*1，组合餐具120*5，蚕食被400*4苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动改善广宣线上线下结合，硬广与巡展结合，最大化覆盖消费群体密集区，提高信息达到度亮点一亮点二活动前销售开展邀约竞赛，输的一组将接受现金罚款，所有金额奖励冠军组，力求最大化将客户邀约到店亮点三动员大会，鼓舞大家，总经理更是对销售部、市场部全员进行誓师大会，充分提起了大家的激情和信心苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动改善亮点四对于抽奖抽不中又犹豫想退的客户，让销售顾问告诉客户不要急，会尽量想办法，确保订单促成亮点五对于定金客户说没带的，销售顾问要告知客户：那我先垫付一下，您先定下来，没事。苍南五田汽车销售服务有限公司广汽本田全城最值价限时团购会活动总结活动改善? 现场停车位紧张，未能及时腾出大量车位供活动客户使用； ? 网站广宣招募环节，需要时刻与汽车媒体保持联系，在有客户网站报名，及时信息传递给电销部，进行客户跟踪； ? 后期工作没有到位，应及时借助本次活动的成功加大宣传力度。苍南五田汽车销售服务有限公司

汽车活动总结范文

2009-5-25星期一5月23日，美光精护活动走进了龙口宇安店，在宇安店全体员工紧张而又有序的准备之下，当天的业绩也是又一次刷新了东本JT店创造的单日销售记录，而且车主的热情也是空前高涨，此次活动成功在于宇安店的周全的活动准备，下面就让咱们一起分享一下他们的成功经验。

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。2009-5-25 星期一时间： 2009年5月 23日地点：龙口宇安2009-5-25星期一事件：美光爱车精护活动---龙口宇安站2009-5-25 星期一前言：大家知道，美光是集团战略发展的重要布署，它是特约店增加利润源的重要支持点。

今天就让我们一同走进美光爱车精护学堂的现场去看看，看看它给我们店里带来了什么啦。

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。当日活动成功的三要素：??一份详细而又完整的活动方案活动总负责人赵春磊可是立下汗马功劳啊2009-5-25星期一??对客户吸引力极强的促销案??活动当天，各位员工的绩效方案贵宾签到台、贵宾卡给客户尊贵的感觉2009-5-25星期一布置整洁有序的理论课堂2009-5-25星(本文来自：www.dXF5.com 东星资源网:汽车活动总结范文)期一同样有序的DIY活动现场2009-5-25星期一每个客户都有专人负责，及时满足客户的不同需求2009-5-25星期一I 2009-5-25星期一LOVE MEGUIARS！当天的美光闪亮明星，怎么样，漂亮吗？那是当然！2009-5-25星期一2009-5-25星期一经过一天的活动大家知道当天成交多少吗？那可是创造了一个美光单日销售的记录哟！！！2009-5-25星期一2009-5-25 星期一时间： 2009年5月 23日地点：东本JT2009-5-25星期一在用品公司美光事业部的协助下，东本JT店成功举办了两次精护活动， 5月23日， JT店自主组织了一次精护活动，也是非常成功哟，大家猜一下，他们当日又销售了多少呢？很不错的业绩：2009-5-25星期一2009-5-18星期一5月 9日 + 5月 17日 +5月 23日仅仅三次的精护活动收益 = ！！！心动了吗？那就赶快行动吧，让我们一起来感受美光所带来的展车般的精护效果!电话： 85856166电话2009-5-25星期一

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2009-5-25星期一地点：龙口宇安 2009-5-25 星期一 5月23日，美光精护活动走进了龙口宇安店，在宇安店全体员工紧张而又有序的准备之下，当天的业绩也是又一次刷新了东本JT店创造的单日销售记录，而且车主的热情也是空前高涨，此次活动成功在于宇安店的周全的活动准备，下面就让咱们一起分享一下他们的成功经验。。。。。。

2009-5-25 星期一时间：2009年5月23日地点：龙口宇安 2009-5-25 星期一事件：美光爱车精护活动---龙口宇安站 2009-5-25 星期一前言：大家知道，美光是集团战略发展的重要布署，它是特约店增加利润源的重要支持点。今天就让我们一同走进美光爱车精护学堂的现场去看看，看看它给我们店里带来了什么啦。。。

当日活动成功的三要素：当日活动成功的三要素：一份详细而又完整的活动方案对客户吸引力极强的促销案活动当天，各位员工的绩效方案活动总负责人赵春磊可是立 2009-5-25星期一贵宾签到台、贵宾卡给客户尊贵的感觉 2009-5-25 星期一布置整洁有序的理论课堂布置整洁有序的理论课堂 2009-5-25 星期一同样有序的DIY活动现场同样有序的DIY活动现场 2009-5-25 星期一每个客户都有专人负责，及时满足客户的不同需 2009-5-25星期一 LOVEMEGUIARS 2009-5-25星期一当天的美光闪亮明星，怎么样，漂亮吗？那是当 2009-5-25星期一经过一天的活动大家知道当天成交多少吗？ 2009-5-25 星期一那可是创造了一个美光单日销售的记录哟！！！ 2009-5-25 星期一 2009-5-25 星期一时间：2009年5月23日地点：东本JT 2009-5-25 星期一在用品公司美光事业部的协助下，东本JT店成功举办了两次精护活动，5月23日，JT店自主组织了一次精护活动，也是非常成功哟，大家猜一下，他们当日又销售了多少呢？很不错的业绩： 2009-5-25 星期一 2009-5-18 星期一心动了吗？那就赶快行动吧，让我们一起来感受美光—— 效果!电话：85856166 2009-5-25 星期一 “那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。

这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日子”。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯净，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。

刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。

那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，她改变注意了。

一、相遇是个偶然 “曾经，我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香，弥漫着欢乐的气息……刘冰儿就这样开始了自己的开头，从小，她的文笔就不错，语文老师经常夸她，这让她很自初三第一学期期末，我的成绩有所进步，开家长会的时候，老师表扬了我，妈妈特高兴。回到家，爸爸妈妈带我去饭店吃饭,说是对我的奖励。再说，村里刚发了钱，他们高兴，他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用，自从我爸妈手里有了钱，我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。

我爸再也不去找工作了，他开了个棋牌室，名誉上是棋牌室，其实就是召集村里的闲人赌博；我妈整天在镜子前描眉画眼，试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬，也掩盖不了脸上的那些褶子。

吃饭的时候，我给爸爸说我想要电脑,他们很爽快的答应了。第二天就带我去选电脑,第三天就买回来了,第四天就有人来安装宽带,就这样我的生活加入了电脑! 我阳光灿烂的日子来临了。

可以上网了,我就天天呆在电脑前。聊天,看电影,玩游戏,成了我生活中不可缺少的。起初我有节制,会控制自己,玩到9点10点的不用爸妈催,那时候真的很乖啊。

那天，在去逛商场的路上，突然遇到了同年级的杨一一，我们乘坐同一辆公交车，下车时，他竟然要了我的**号，说要加我为好友，这让我受宠若惊。

要知道，杨一一是我们学校有名的帅哥，不仅人长得帅，而且歌也唱得特别好。他还会弹吉它，去年在我们学校举办的艺术节上，他自弹自唱的歌曲让全校师生沸腾了。为此，女孩子们都愿意和他交往。但在老师的心目中，他名声却不怎么好，因为他不爱学习，经常招惹事非，老师们提起他都很头痛。

杨一一之所以敢在学校里放肆，我们认为是因为他的老爸。他老爸是周围村子的地头蛇，谁也不敢惹。有其父必有其子，在老师们看来，反正也快毕业了，就当他是一坨臭狗屎随着时间自然风干吧，大不了躲得远远的，看你还能臭多久。

因此，杨一一在上课时也很随便，他可以睡觉，只要没打呼噜；他可以玩手机，只要没有影响他人；他可以上厕所，只要从后门走…… 有些同学对学校的政策不满，凭什么他杨一一就格外受待见？也想把头发留长，也想上课玩手机，就会被老班狠狠骂一顿：你以为你是谁？你爸是地头蛇吗？你是臭狗屎吗？他爸不是地头蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖缴械投降了。久而久之，同学们便不和他攀比了，就当他真的是臭狗屎了。

受主流的影响，这杨一一在学校里也很孤独，只有在女孩子那里也才能得到少许慰藉。这次，他竟然主动要求添加我为好友，真让我诧异。

二、甜蜜的初吻自从有了杨一一，我的生活就变得色彩斑斓起来。

我们很聊得来,我们都不愿学习，都讨厌上课，都爱玩游戏，所以在相处了一周后，我们自然而然地恋爱了。可别大惊小怪，否则你就真的OUT了。

杨一一说我是他心目中的女神，是他心中的唯一。他说他特别喜欢我的眼睛，精灵古怪，比赵薇的还有灵气。有了我，他心目中那些曾经的花花草草都随风而逝了。这让我很受用，情窦初开的花季，突然降临的白马王子，疯狂的爱的表白，幸福来得太突然，将我打得晕头转向，我找不到北了。

那个假期，我蜗居在自己的小屋，把作业抛到地中海，疯狂地上网，聊天。只要上线，我就会期待他也在线。只要他的头像是彩色的，我的心跳就会加快，我知道这是幸福的味道。

那天，他给我起了个绰号，叫狗狗，我假装生气：“你骂谁？你鄙视我！”给他发了一个心碎的图像，不理他了。他知道我伤心了，赶紧解释：我用寂寞的心来向你诉说。我喜爱小狗。它单纯，不虚伪，也不奸诈。在我看来，小狗是我亲密的朋友，我宠着它，爱着它，抱着它，逗着它。所以…… 我压抑着自己的情绪，随即发了个感动的图象。他又不停地传来玫瑰，飞吻的图象。虽然是虚的，但我依然当真，面带笑容，脸上泛着红晕。

那天，我们相约一块去看电影。在约会的路口，我坐在树荫下的石凳上等他，阳光很轻柔，我听见风从耳畔吹过。我看到他修长的身影穿过护栏，他灿烂的笑容在阳光里绽放，听见他轻快的脚步声逼近，我假装不抬头，手捧欢笑的太阳菊，低头，吟唱。

突然，他轻轻地俯下身子，抬起我的脸，在我的唇上轻轻吻了一下，只那轻轻地一点，我感觉脸上热辣辣的，心跳加速，我要窒息了。但那是甜蜜的窒息！我享受到了从来没有的快乐，从来没有的惬意。而这一切都是杨一一带给我的，那真是一段阳光灿烂的日子。

寒假结束，开学了，但那枯燥的课堂却再也盛不下我躁动的心跳。

上课时，我悄悄地掏出手机，和他短信传情。有一次，我正在发着一条“我爱你”的短信，竟然被老师发现了，她幽灵般飘到我身边。但我还HOLD住，她让我交出手机，我大义凛然和她对视，视死如归地捍卫我的隐私。最终老师败下阵来，他让我滚出去。我把书本哗啦啦扔到地上，镇定自若地走出教室。在走廊里，我继续我们的爱情。

与此同时，我身边的朋友一个接一个的离开了,我的名声也越来越坏。在老师同学的眼里,我变成了另类，我是坏孩子,坏学生。但我觉得“坏”是一件光荣的事情，这样，我和杨一一的心才会贴得更近。

然而，那个八零后的老班经常会一而再，再而三的找我谈话，给我讲各种各样的大道理，告诉我女孩子要自重，要自尊，要好好学习。她说，还有不到一百天的时间就毕业了……我听了只反胃，大婶，拜托，你已经OUT了，别再烦我好不好？