美容院活动方案
美容院活动其实也就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的来举办。下面是给大家准备的美容院，欢迎阅读。
【美容院活动方案一】
活动主题：粽意香浓，情系万家
活动目的：在一年一度的假期中，美容院利用此，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。
活动：20XX年6月17日~6月22日
活动内容：
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
1.与 粽 不同
学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2.端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。
3.品味出 粽
美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。
活动准备：
美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!
【美容院活动方案二】
活动主题：我在鹊桥等你来相会
活动时间：20XX年8月13日~8月20日
活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。
活动准备：
1.整合顾客信息资源，将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次。
2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。
3.活动方案还要有弹性，可以根据具体的促销实际情况进行更改，对美容院实际情况补充调整。
活动内容：
1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。
2.相爱厮守。是为了纪念牛郎唯美的，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。
3.浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。
活动注意事项
活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计liuxue86。着重要情调 浪漫 二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。
【美容院活动方案三】
一、 活动背景
爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。
二、 活动目标
1、现金目标每个店是30万
2、希望疗程卡的转会员卡
3、吸引一些新的客人加入
三、活动主题
美从 心 开始
四、活动时间安排
(一) 活动准备阶段
这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：
1、 活动时间的安排
2、活动场地的确定
3、确定参加的会员名单
4、活动所需要的物品
(二) 活动实施阶段
1、 活动时间：xxxx年xx月xx日 上午：9：00-12：00
下午：2：00-5：00
2、 活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店
3、 活动方式：自愿
五.活动程序：
1、主持人开幕
2、经理上台演讲
3、节目表演
4、有关美容知识讲座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保养?
从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)
5、中午的营养午餐
6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明
9、感谢词
10、结束
六、经费预算
六、经费的预算
经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。
打印费：50元
海报制作费：200元
横幅的制作费：2*80=160元
中餐：1000元
总计：1410元
【美容院活动方案四】
美容院店庆活动目的
通过美容院店庆活动，能够快速积聚资金，并大规模发展美容院的会员数目，迅速扩张美容院在当地市场的占有率。同时活动的主体以 回馈老顾客，喜迎新顾客 为目的，策划大致一个月左右的大型促销活动。
不过在活动举办期间，地点选择在美容院内，详细策划好美容院店庆活动的具体内容。切记不能忽略活动成本，谨防前期投入过大，后期很难收回来。造成资金流向出现了问题，并不利于美容院后期经营发展。
如何策划店庆活动内容
1.推广 女士消费，男士买单 模式
现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要的消费对象，想要打动他们，必然要多花费一些心思。而如今一个不可否认的现象，便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手中，他们有时候对于的女性消费非常舍得，愿意为女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，也更愿意带漂亮的女性出席公共场所。
美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男士也在为送女性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地宣传策划和包装一番，只要宣传方式适合，扩大男性消费群体。这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。
2.为自己做一个属于自己的平台
一个属于自己美容院的平台，造价并不高。一个简单的网站就在几千块左右，或者是一个的官方微博、微信，实时和网友们进行互动。也可以通过网站随时发布美容院相关新闻，成本不高，并且效果也非常好。组织网络活动成本相对比较低，而且可以随时举办线上活动，就算后期的店庆活动举办后，已经可以利用这个网络平台进行宣传。
3.发展新会员稳固老会员
美容院举办店庆活动的目的，也是为了扩大美容院客户数目。但是在发展新会员的同时，还要给与老顾客一定的优惠，比如说办理过疗程卡的顾客，可以直接转会员。也能享受一定的优惠条件，这样做的目的也是为了稳固老会员。
以上
【美容院活动方案五】
一、形象的准备
仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备 营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新，硬件齐全 夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。
展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订)，体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。
相关资料可以从公司网站 研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。
2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。
提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。
人员分工：
发单人员(热情，自信)，接待人员(店长)：熟知顾客情况，做好转接(做示范人员)，产品示范人员(资深店长，经销商)，压单人员(有一定卖货经验的经销商)：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。
做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的与动向，看好经销商的眼神示意。
七、
一天结束，一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。
【美容院活动方案六】
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以 慈善捐赠公益活动 为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引?没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来?才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的;另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到;假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
【美容院活动方案七】
前言:
周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参与人员的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演; 可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销;可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表;更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。
一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣 回报客户 的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。
借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授 易经大师座谈风水五行八卦 为主题展开活动宣传。由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
一、活动目的
1、稳定老顾客、发展新顾客，达到增加产品销量的目的;
2、采集可塑性画面、培养明星效应用于后期持续宣传;
3、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础;
4、在活动现场办理卡种及充值/续卡。
二、活动策略
1、顶级易经大师座谈风水五行八卦;
2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度;
3、各种优惠政策与奖项的设立;
4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。
三、活动时间/地点
1、20XX年12月
2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼
四、活动流程(拟定时间晚八点开始)
1、音响师 动感音乐 灯光扫射 活跃现场;
2、主持人 开场白：魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典现在开始20：00 20：05
3、演出人员 乐队表演(开始前用特效烟火辅助/瀑布)20：05 20：20
4、主持人 公司介绍：服务项目灌输、特色项目记忆20：20 20：30
5、公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康操 20：30 20：45
6、主持人/观众 知识问答互动、现场观众上台即兴表演(发出礼物) 20：45 21：00
7、主持人 输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间 21：00 21：10
8、演出人员 模特表演(模特人员手中拿本公司产品一一展示)21：10 21：30
9、主持人 公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆 21：30 21：45
10、演出人员 萨克斯等才艺表演 21：45 22：05
11、主持人 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 22：05 22：25
12、主持人 再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22：25 22：30
13、演出人员 乐队表演(同时用特效烟火辅助/冷烟花)22：30 22：45
14、主持人 热烈祝贺魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典圆满结束!22：45 22：50
注：活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况(建议双机位)
本文来源:/a/2561751.html美容院活动方案
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、 特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、 连环累计法、分级护理法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20 次以上，年底返1000 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元99 预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380 元，30 次沐足，10 次焗油。
个月，2个月后 感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务 项目“38 元”特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供66 位女性同胞进容光 焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1 万元给美容院，其护理，项目五折，产 品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利 润来说损失具大； 年后基础护理后，2万现金全部退回，号称 美容股票； 万元，就可在一年终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 积分点数金额客户在店银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒； 2、美容院年卡2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000 元卡，与1280 元卡与2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对1000 元，最起码要 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 与2880元卡，在顾客看起来相当于2 倍，如果有3 倍以上的好处，顾客就很容 易接受了。
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000 元产品，额外再 送手护10 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
第一步：美容院半年卡1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效； 二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10 次，卵巢保养10 元/次，限10 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划 等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 万元，送积分2800 28个点，花茶 10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易 做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
1、美容院年卡1380元，送价值700 礼品套盒； 折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时 送700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18 体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理，或从在淡季时1 号到31 号，每天花1 到31 元来美容院选择项 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推出 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依 次定为1 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
25元体验价，体验后， 根据感觉付款 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就 是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广 泛发放 99元，体验什么是SPA 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99 元，即可体验分别价值280 元和380 部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100 人使用 优待券进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学 生卡，网上下载都有此种方法的影子。
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士节期间，举办了为期十天的 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3 折的价格购买指定的20 余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20 元，可获赠价值XXX 钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX产品价值 148 元。XXX 沐浴露价值 130 元，旅行 美丽情人鲜花浪漫日”礼品促 销活动。活动规定：凡在2 月14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服 务者分别 元、10元、15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价380 元脊椎保养 经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部 年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20 元礼包赚钱，而 通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西， 自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶， 或者一些非常规销售的产品。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者 均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵 摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000 元/10 次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部**霜+迷迭香（？元）腿部减 肥：循环油+塑身油+腿部**霜+迷迭香（？元） 用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡 优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个 空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个 空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱， 都按780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄， 受到优惠的诱惑，销售了740 元的超值特惠卡，内容为15 次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推 销价值2000 元的眼部护理30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他， 定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡， 有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价 值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1 万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从 而达到转卡的作用。
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一 个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡 价值3000 元，双人来美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购 如年卡2000元，送价值900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月 卡四次，价值480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用， 且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费 体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的 “美容月票”；凡在当月向本店介绍2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票” 并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共 发放“美容月票”90 余张，有近40 人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000 元，再交1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介 绍二个顾客花了5000 元，就冲抵2500 元，上限为3000 元，年底再利诱第二年 或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消 费者增加消费。
顾客消费18元可获得： 免费护理4 再消费月卡200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免 费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218 元做其他护理（任选）的充值，并 可获得100 元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得：前面所消费758 元做其他护理（任选）的充值， 并可获得280 元家居产品赠送， 再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718 元做其他护理（任选）的充值， 并可获得500 元家居产品赠送， “1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚 动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护