在集团公司三届五次职代会暨二○一六年工作会议上的讲话（摘要） 董事长 尹** 二○一六年三月十八日 同志们：
在全国两会胜利闭幕之际，集团公司今天召开了三届五次职工代表大会暨2016年工作会议，经各位代表和同志们的共同努力，圆满完成了会议各项议程。
2015年，在宏观经济持续下行、行业竞争日益加剧、生存环境更加复杂的形势下，集团公司紧紧围绕全年工作目标，开拓市场，优化管控，强化安全，降本增效，全面完成了董事会确定的各项工作任务，创造了货物吞吐量、集装箱吞吐量、营运总收入、净利润、员工收入等指标的历史新高，为集团公司“十二五”收官划上了圆满的句号。我代表集团公司向付出辛勤劳动的两级管理团队、各位代表和全体员工表示敬意和感谢！向受到表彰的2015年度先进集体和先进个人表示由衷的祝贺！ 2016年是“十三五”开局之年，企业经营形势十分严峻。从集团公司前两个月的运行情况看，生产经营呈量价齐跌态势，主要经营指标远没有达到预算进度，历史性的第一次出现同比全部负增长，净利润更是严重下滑。为什么？先看看与我们经营要素相关联的世界在干什么。2015年世界经济预计增长3.3%，实际增长2.9%。当前世界经济依然低迷、复苏乏力、金融动荡。波罗的海干散货运价指数（BDI）去年出现断崖式暴跌，目前仍处历史低位，维持在400点以下，今天是392点。再看中国在干什么。中国经济深度融入世界，国内经济下行和进出口负增长。今年前两个月，我国外贸进出口总值完成5107亿美元，同比下降17.4%。作为外贸晴雨表的港口行业，也表现得总体低迷。全国规模以上港口一月份吞吐量完成9.7亿吨，同比下降1.2%；
二月份完成8.3亿吨，同比增长2.9%，增幅同比下降。一、二月份的集装箱吞吐量同比基本持平。中国港口经过10多年的高速发展，现总体能力同样过剩而进入微利时代，码头之忧油然而生。从今年开始的国家十三五规划看，中国经济将降速提质，到期末将全面建成小康社会。存在的突出问题是发展“不平衡、不协调、不可持续”。2016年国家的重头工作之一就是“加强供给侧结构性改革”，实施“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。这将对包括港口在内的中国企业产生重大影响。江苏在干什么。十三五将“率先全面建成小康社会，积极探索开启基本实现现代化建设新征程”。2016年首要工作是突出供给侧结构性改革。将以适当方式整**苏港口资源。**在干什么。十三五的大目标与江苏完全一致。2016年首要工作是“保持稳增长和调结构平衡”。一个发展导向是“做大做强城市经济，加快提升城市品质，由功能型城市向生态型城市转变”。新的沿江港口规划是：大宗散货在**港，集装箱在通**区，天生港是临港工业，启**区发展船舶海工、装备制造，狼山港区以服务城市生活、园区生产为主。码头的结构性调整彰显。我们在干什么。
百年企业经营面临严重挑战，增长下挫，压力叠加，市场在动荡，我们在搏击。
做好2016年的工作，各单位从去年底到现在都已做了大量很实际的安排，王卫国总经理工作报告中已作了很好的阐述，我完全赞同。对集团公司2016年的工作，我再强调企业运营中必须坚守的三个导向。
一、以市场为导向，强化资源要素的整合，提升综合竞争力 做企业的基本逻辑是将自身的资源利用效率最大化，去赢得更大的市场。做企业与做人都有三种情况，即做别人做不了的、做大家都能做的和做别人不愿意做的。做码头显然是大家都能做的。在当前甚至今后很长时期经济衰减、市场不景气的情况下，我们更要以市场为导向，按市场规律整合全要素资源，努力提升竞争力，达到资源、能力与市场、竞争的平衡，力求比别人做得好。最近围棋人机大战中的机器是相对客观的，关键是人如何找到规律去适应机器。同样市场是客观的，我们要把握市场规律并去适应市场。集团公司是一个大的竞争主体，是一个完整的战车，资源整合要做到整体、系统、集聚。要动员全部企业要素，包括硬件、软件、人才、组织体系、生产、技术、商务、管理、质量、品牌、信用、企业精神、历史、文化以及社会关系总和等等，要协调好内外、上下、左右的关系，存量与增量的关系，新市场与老客户的关系，局部与整体的关系，历史与现实的关系，现实与长远的关系，要统筹协调，协同配套，整体推进。各单位要树立集团整体意识，健全资源要素如市场信息、特殊工种人力资源、公共工作项目的共用共享机制，打破单位、部门之间的藩篱，形成互通有无、优势互补、协同共进的良好氛围。要积极适应政府行政供给和外部监管方式的变化，一切从实际出发，既要主动接受监管，又要掌握信息，把握动态，重视工作中的沟通协调，力争更多的理解与支持。机关部门要主动对接基层单位的需求，及时掌握实情，灵活调剂各类资源要素，确保生产经营整体协同共进。各单位和全体员工要心往一处想、劲朝一处使，勇挑责任、敢于担当，凝聚成为了同一个目标和企业利益最大化而协同攻坚克难的同一股力量。要以品牌为抓手，强化企业文化建设。品牌既是企业的门面，也是参与市场竞争的重要资源和手段。集团公司这些年培育的大船、铜精砂、硫磺等品牌，为集团经营树立了良好的声誉，为企业贡献了效益。要进一步扩大品牌的内涵和外延，提升港口综合竞争力。继续大力弘扬“诚信、务实、高效、卓越”的企业精神，通过整合要素，打造和形成整体企业品牌，树立企业良好的形象。在市场动荡时，“诚信、务实”更显难能可贵，“高效、卓越”更是企业效能与品质的体现。任何时候，我们都要保持企业的精气神，这是企业的基本素质，是竞争力的精神要素，也是企业的灵魂。
二、以竞争为导向，优化商务策略，提升营销水平 随着市场和竞争的变化以及新格局的逐渐形成，具有代表性的长江开普码头的竞争更加白热化，进入到“战国时代”。市场竞争是残酷的，我们没有必要去谴责其他码头如何的恶性压价，这没有任何价值和意义。市场竞争从来就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，聪明鱼吃笨鱼。江湖水深，江湖风险。从来就没有什么救世主，全靠我们自己。面对新的态势，一定要正确理解和准确判断企业的经营环境，既不能夜郎自大，也不要妄自菲薄，要有创新改革的营销设计和手段，努力寻求新“引擎”、新路径、新机遇，要用实力和智慧去“争、拼、抢”，扩大生存空间，有效赢得竞争，赢得市场。要强化企业运作模式和营销手段能力的升级，更高水平地服务于客户需求的新变化，要有适应竞争的具体思路和方式，要将商务工作项目化，新项目、新服务要落地生根开花结果，创新创出新天地，形成市场竞争和港口服务供给的新优势。要从有利于企业整体利益的角度出发，与相关单位和企业建立营销战略联盟，形成自己的朋友圈。每个相关人员都要努力地去工作去战斗，时势造英雄，危难之时方显英雄本色。对市场开发、商务管理等关键岗位要积极培养综合素质高、业务能力强的优秀人才，打造港口强大的营销人才队伍。
要做好企业的全部工作。商务营销更需要企业整体素质、品牌的支撑，需要企业的自然秉赋，需要完善的基础设施设备及其管理，安全高效的生产，以及党、工会、团的齐抓共管。没有这些做基础，便没有商务在市场上的地位。
三、以目标为导向，强化责任担当，提升执行绩效 目标确定后关键靠落实。各单位要结合集团公司2016年的工作目标和各自生产实际，进一步落实主要经营指标，层层分解，层层落实，使各项指标和各类措施体现在市场开发、装卸生产、成本控制以及内部管理等具体工作中。运用绩效考核等有效方法配套指标落实，激励经营实绩。各部门要加大与基层单位沟通协调力度，结合各自职能定位，全力服务、有效管控、协调跟进，确保经营预期的实现。各级管理团队和广大员工要增强工作责任心，提升工作执行力。责任心是做好工作的前提，决定着执行的力度，决定着贯彻落实各项工作部署，实现工作目标的动力。要在工作中努力做到“严、实、快、新”，在其位、行其权、谋其事、负其责、强作为，敢于突破思维定式和传统经验束缚，不断寻找新的思路和方法，使执行力度更大，速度更快，绩效更好。要有合理的机制设计，有效推动开源节流和降本增效。企业要尽快出台相关奖惩制度，努力推动开发新货源，切实降低成本，向市场要效益，向管理要效益。多少年来我们团结辛劳成就了企业，同时企业也成就了我们每个人。我们要用感恩之心做人，用责任之心做事。要发扬传统，努力拼搏，完成目标。
同志们，我们生存在一个伟大变革的年代和改革创新经济社会长期向好的时代，机会与艰难并存，困难与希望同在。我们有强大自信的国家，有国家更加理性的宏观经济政策，有长江经济带发展等大的战略，有党和政府的坚强领导，我们有优良的传统，有具有较强竞争力的企业资源，更有勤劳智慧的员工。几十年的奋斗我们收获了成果，更收获了搏击市场的能力和信心。我们的目标一定要实现，我们的目标一定能够实现。
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