销售管理调查表（一） ? 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1. 産品种类及 商品化计划 産品种类的选定方针 ? 现行産品销售方针与市场的合适性 ? 産品的增加或减少 ? 商标的注册 ? 2 销 售 方 针 销售计划方法 ? 与生産计划的关系 ? 应付需要量变化的方法 ? 是否确立销售预算 ? 3 应 收 帐 款 应收帐款的收回情况 ? 应收帐款的收回对策 ? 顾客信用程度调查 ? 销 售 组 织 1 编 制 销售部门组织的确定 ? 各人分担责任范围的确定 ? 2 能 力 推销员的能力是否适当 ? 推销员的教育与训练 ? 3 控 制 如何控制推销员 ? 各人的负担量是否适当 ? 销 1 销售量变动 每月销量量变动的原因何在 ? 售 计 划 季节与经济变动情形如何 ? 应付变动的方法是否适当 ? 2 与生産的关系 生産能力及销售量的配合情形 ? 交货期及数量的考虑 ? 3 销 售 配 额 推销员与代理商的配额 ? 与积效的比较分析 ? ?