女鞋促销活动策划方案

篇一:鞋促销方案

走进湖南促销方案

策划人:谢桔祥

策划时间:2012.11.16

前 言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立,是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌,

为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、

质量优良,充分体现了“关爱女性,创造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上,

客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。

卡菲妮迪的每一双

鞋子都是名师设计,前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋

主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价

格,倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富,每季300—1000个新

款推出,以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全,受众群体非常广泛。据专家测算,

80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限广阔,所以卡菲妮迪品

牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。

目 录

前言 .................................................................. 错误!未

定义书签。

录 .............................................................................

....................... 3

一、活动主

题 .................................................. 错误!未定义书签。

二、活动目

标 .................................................. 错误!未定义书签。

三、时间地

点 .................................................. 错误!未定义书签。

四、对象选

择 .................................................. 错误!未定义书签。

五、活动方

式 .................................................. 错误!未定义书签。

六、实施安

排 .................................................. 错误!未定义书签。

七、预算恰

当 .................................................. 错误!未定义书签。

范 .................................................. 错误!未定义书签。

一、活动主题

走进湖南,实施38

妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1) 针对目标人群,

强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了

解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性

化宣传,寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品

质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌

形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高卡菲妮迪

在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

三、时间地点

时间:2012年5月

7日——2012年5月9日

地点:卖场、店面、

市中心等

四、对象选择

1) 主要是为25—

45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

3) 降低贵宾门槛,

大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间:

2012年3月7日

活动内容:在店内

推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式:直邮心

寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

(2)活动时间:

2012年3月8日

活动内容:借助举

办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风

格的鞋子,强化品牌知名度。

闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(3)活动时间:

2012年3月9日

活动内容:推出各

类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500

元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200元

篇二:皮鞋促销

08

国庆节皮鞋单店促销方案策划

08国庆节皮鞋单

店促销方案策划说明:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、

促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜,特此说明。

一、促销方案前期

分析

1、2008年自10月

起下半年的节日:

a、国庆节;b、感

恩节;c、圣诞节;d、元旦节;e、贺岁等

本促销方案关键在

于承启,为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础,作呼应。

二、本次促销流程

如下:

(一)活动背景

如今的鞋业市场竞

争,强者愈强,弱者愈弱,能在市场占住脚的,也算是洗牌留下来的行业精英,但细分一下,

店铺还是有区别的,有些店铺除了死撑面子之外,亏多赚少,有些把店改小或者改位置或者

撤下商场的厅柜,也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费,即在县市中

心商圈建立据点,展开营销上的攻势,树立一城领先优势,气势逼人,单店业绩也不错。如

果不主动采取促销拉动,市场份额将会被竞争对手夺走。

(二)、国庆促销主

促销口号:

备用一:迎国庆,

健康有礼(你)。。。。。。

备用二:迎国庆,

某某皮鞋,与你(礼)同行。。。。。。

主题说明:现在同

质化竞争,人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上,更体现在人文关怀、

品牌感恩上,我们诚然知道,消费者购物是非常现实的,我们不能忽悠我们的上帝,我们在

大方地送礼和快乐地卖产品的同时,也要给我们的消费者最真诚的一句关怀,我们的主题口

号就是这样感出的!

(三)、时间

准备阶段:

2008-09-16至2008-09-28,共9天,促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品,广告宣传品、

报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛

塑造等。

执行阶段:

2008-09-28至2008-10-07,共9天,促销执行阶段,带动新品畅销,甩掉不良积品。

),按照正常的产品

生命周期顺利过冬,挺过难关。

(四)、活动地点

xxx省指定专卖店

(五)、促销内容

方案一:

促销内容:

凡一次购买正价产

品满198元:

送精品皮具(皮带

或皮夹)+精美雨伞(各一)

凡一次购买正价产

品满388元:

送精美皮具+健康

礼品(根据市场选择)(各一)

说明:具体礼品根

据库存礼品安排

注:活动仅限正价

皮鞋,特价鞋除外。

活动时间:

2008-09-28至2008-10-07

活动地址:xx县xx

专卖店

在法律允许范围内,

某某集团享有本次活动最终解释权。

篇三:鞋类促销活动注意事项

鞋类

经销商如何合理促销?

随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加,再加上近几年这些企业不断扩

大的品牌影响力,以及市场网络日益健全,这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至

四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下,一些开发能力弱、市场网络不健全的中

小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂,以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业

强势品牌最为集中的浙江永嘉为例,三四年前,以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百

花齐放,百家争鸣”,展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日,该县十之八九的

中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健

康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草

帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业,而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元~

3亿元至十几亿元的跨越。可以说,整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束,随

之而来的是狮子吃老虎的时代,中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发

不相上下和贴牌盛行的现实情况下,大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企

大约拥有2,000家~3,000家网点,因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。

“决胜终端”已不再是理论上的说教。

根据市场调研,中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期,距成熟期还有很大一段距离,一些

企业即使有二千多家零售网点,但真正健康有效益的网点一般不过四五百家,剩余的其中一

半处于保本状态,另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题,摆在制

鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存,

有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市,由于款式不对路,马上就成为库存),

有的是行业生产过剩造成的库存。据了解,一般的店铺,10双鞋中卖掉8双,积压的2双如

能处理掉就是利润,如不能及时处理掉,则没有利润。因此,能否及时清除库存已成为鞋业

零售商生存的关键,可以说,50%~70%的零售商的利润就是他每年的库存,能否处理好库存

已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素,而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。

何为促销

什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的

专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化,以产品为核心,把最新

的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境,实现销售网点的公

园化、生活化,网点不仅只是卖鞋,而是卖一种生活方式,就像房地产一样,卖的不是水泥

和砖,而是一种居住环境,一种生活乐趣。在这方面,红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色

的,鞋文化、绿草地、大自然,建立一种亲和温馨的购物环境,自然就会调动消费者的购买

欲望;最后应实现服务功能的多样化,如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网,又可以

感触休闲文化,还能买到产品。雪凡妮的时装店,楼上卖服装,楼下餐饮休闲,给人宾至如

归的感觉,这本身也是一种促销方式。

促销的三个操作要点

促销作为鞋企的重要营销手段,主要是达到处理库存的目的。那么,促销的几个操作要点是

什么呢?

首先要先“发”制人。俗话说,一步先,吃遍天,除活动时间抢先外,活动形式也应创新抢

先,比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周,很多鞋企的促销活动一般都

在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到,他们往年的促销活动在节日前三四天

就开始了,而且效果非常好,因为一部分人提前购买鞋子出游,一部分回家探亲的为避开交

通高峰也提前购鞋回家。所以,促销活动首先突出一个“先”字。

第二,鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代,信息变化万千,机遇稍纵即

逝,谁及时吸引并捕捉到受众的目光,谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动

自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼,像2005年春节期间,奥康

推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,通

篇二:关于鞋子的营销策划书

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1. 关于鞋的营销策划书

2. 心之鞋营销策划书

3. 奥康皮鞋营销策划书

1、关于鞋的营销策划书

一、市场分析:

我们温州市是一个鞋都,温州鞋也是名声在外,竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下,高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。

二、推销对象分析:

推销对象:在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。

对象总人数:预计100~200人会有兴趣停下来试穿,成交率预计在40%左右,预计销售数量在40~80双。

对象需求分析:

(1)对于女性来说,对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的,我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了,凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。

(2)逛街又是女人的最爱,五马街,纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:纱帽河这一带的人流量还算不错,但是跟五马街相比,我们的地理位置是有劣势的。

(2)推销人员:小组共六人,三个推销人员,一个拉顾客,一个根据顾客需要找鞋子,一个财务做账。发挥每位队友的优势,尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。

四、推销:

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:进货、清点物资,与厂商协商,约定成本。

五、推销准备工作:

(1)提前两天开会,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,分工合作,鼓舞士气!

六、营销策略:

重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况,买鞋的同时又是献爱心。

(2)推销时要言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得顾客显得反感。

(3)要嘴甜,见人就喊“帅哥、美女!”

七、营销计划进行阶段

队友之间要共同解决推销中遇到的问题,销售中会遇到各种问题,比如有些顾客砍价砍的很多,上午的定价在99一双,下午销售情况不理想的情况下,最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理,促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励,鼓舞团队,齐心协力!

2、心之鞋营销策划书

一.心之鞋的商品风格介绍

心之鞋积极倡导“每时每刻,心系每位顾客”、“心之鞋,挑战每一刻”等健康生活理念,致力于推动“运动生活化”生活方式的形成,开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品,必须在产品上市初,做到一定的市场占有率,以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信,在“一切以客户为中心”的经营理念统领下,心之鞋将同广大女性消费者一起,开创更加美好的未来,改善人类生活方式,提升人类生活品质。同时,心之鞋走时尚健康运动路线,其目标消费群为年轻时尚,热爱运动的新生代,选择了与“飞特”所倡导的

“运动,健康”的品牌核心。

企业愿景:创百年品牌,建长青基业。

服务宗旨:步步卓越,步步超越。

服务理念:宁让企业吃亏,也要让消费者满足。

企业核心价值观:团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位:美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于:心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

三.市场营销环境的分析

通过我们小组调查分析得知:调查对象是11103班的学生,这是调查大部分学生当做是一个缩影,“在校大学生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷得到的结论是:

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多,不足以满足消费者的的物品需求,但去市区也不是很方便。在这些局限性下,一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多,并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等,因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道,购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广,消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌,在选择购买时成为他们的选择购买对象,通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

四.消费群体分析

我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生,情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚,也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有一定的经济来源,在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位,都是比较容易接受的。

六.宣传策划方式及具体活动实施

我们经过对各个知名网站的访问,特别是其品牌推广这一块的研究,发现他们的的主要特点是:

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告,校园传播,网络传播,平面广告。

通过各种调查和了解,所有我们心之鞋的推广是:

1.在校园粘贴海报,进行校园广播进行宣传等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供,达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示,比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。

4.还会采用直接有效的宣传方式,从人群密集的整体环境出发,将心之鞋品牌概念进行传达,深入消费者内心。加大品牌宣传的力度,渐渐增强在消费者心中的知名度,从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

另外,心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球,设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的,男款鞋搭配女款鞋一起销售,也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案,存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题,所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋,所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。(比如说,有些女生不太喜欢买运动鞋,平时穿运动鞋也不是很多,可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她,这务必增大了女生体验运动鞋的机会,从而可以引领女生消费市场的扩大)

具体实施方法:

先以传单、海报等文字方式传达,让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台,小组成员都参与其中,可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子,向受众们展示鞋子的美观。

价格策略:

采用特殊数字,比如:125元/双(寓意:你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧,这个适合分手时最后的礼物,呵呵)。

结合当代的恋爱率,情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体,所以情侣鞋方案应该是可行的。

通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的,并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。

价格促销:

买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折,购买三双以上者打0.8折。

公司的销售理念:定期做优惠活动,以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。

我公司通过网上搜集资料,比较一下其他品牌下情侣鞋的价位,像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200--300元之间,这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下,心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。

具体活动实施:“情侣鞋”的活动实施,主要是在心之鞋专卖店里实施,很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

七.经费、人力、时间等因素的预算

1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

3、此次活动为2个月。

3、奥康皮鞋营销策划书

(一)策划目的:

篇三:时尚女鞋营销策划案

-------------------------------------------2

市场概况------------------------------------------3

欧妮雅品牌现状------------------------------------4

产品分析------------------------------------------5

消费者分析----------------------------------------6

竞争对手分析--------------------------------------8

营销活动开展--------------------------------------9

利润计算及活动预算-------------------------------15

附录---------------------------------------------16

欧妮雅鞋业CIS设计稿-----------------------------17

前言

近些年石家庄的经济有了很大的发展,人民生活水平得到前所未有的提高,对物质生活的要求提出很大要求,已经不单单是满足于日常温饱,开始向更加深层的精神需求和心理需求转变,尤其是女性消费者,更加注意自己的外在形象,对个人装扮更是十分在意。今年来,石家庄的鞋帽市场消费呈现高速增长,从最初的满足基本穿衣需求转向时尚和美丽的追求,市场上的各种款式也是层出不穷,尤其是在女鞋市场,竞争更是激烈,大家都想尽各种办法想从中获取较大的利润,鞋的各种款式和质量也是层次各异,知名的时尚女鞋,没品牌的低端市场产品。大家各有优缺点,占据着各自的目标市场。但是经过我们的前期调查,质量好、定位高端的产品一般价格较贵,对普通消费者来说有点奢侈;定位较低的产品价格较低但是质量一般,物美价廉的女鞋产品几乎没有,而根据大部分的女性消费者心理分析大家更是趋向于对价格低、质量好的产品进行追求。如果市场上有这样一款产品将会受到众多女性消费者的青睐,获得成功,即使价格较低,但是巨大的销售潜力也会使企业获得巨大的利润。欧妮雅针对这种市场状况,开发了一系列女鞋产品,旨在以物美价廉取胜市场。现在我们针对石家庄的女鞋市场,开展一些列营销活动,以求在石家庄扩大销售,建立属于自己的知名女鞋品牌,获得客户认可,赢得自己的忠诚消费者。

欧妮雅时尚女鞋营销策划案

一、市场概述

1、欧妮雅时尚女鞋引入期市场现状

在石家庄市场上,有各种各样的品牌和质量价格的以款式为卖点的时尚女鞋,他们或是以专卖店的形式,或是商场专柜,有些直接是夜市叫卖,大家针对着不同档次和追求的目标消费者。石家庄女鞋市场每年都有相当大的销售额,年轻女性消费者对鞋子的消费也在逐年增加,市场潜力巨大。但是目前这些鞋子生产商对目标消费市场变化和设计潮流触觉逐渐敏锐,不断推出各种款式的针对年轻女性消费者的鞋子产品,致使市场上的鞋子款式不断推陈出新,这给我们产品的引入加剧了压力。大家的产品在售后服务上也有很大的区别,有些售后服务较为完善,有些服务一般,售后服务作为产品销售的一个重要部分,能够对品牌的形成和传播起到至关重要的作用,我们要想在石家庄做出自己的品牌,就必须分析竞争对手的售后服务状况,并且我们的产品必须具有足够吸引人的全新卖点,而且采取的营销活动也要足够吸引目标受众,这样才能引起消费者注意。而本公司则针对这一问题对产品样式进行仔细认真的研究整理,密切的关注石家庄女鞋设计潮流及时尚元素,并且聘请了优秀的设计师,设计多款式的鞋子,确保在设计和款式上区别其他产品,形成自己全新的品牌特色。

2、市场各品牌产品价格策略

鞋子所使用的原料、款式设计、做工、人工成本、销售渠道是影响价格的主要因素,现在石家庄市场上的各种鞋子的价格高低不一,瞄准了各个消费层次的消费群体。低端女鞋由于原料价廉、做工粗糙、销售环节简短使得鞋的成本大大降低,从而大打价格战,采取倾销方式,以销售数量取胜;中高端市场鞋子由于成本较高,没有办法在价格上让步过多,则在宣传上下功夫,折扣上给消费者优惠,价格也稍做让步,以此吸引消费者,争夺潜在的消费者。现在石家庄市场的时尚性女鞋价格低端在30--50元左右,中高端的在130--300元左右,现在由于市场上的鞋子价格竞争激烈,利润空间一降再降,要想在市场中取得价格优势,就必须提高销量,增加产品附加值,建立忠诚的客户群,形成良好的口碑效应。

欧妮雅鞋子采用良好材料,但是采取新的生产工艺,一次铸模成型,省去更多是生产工艺,在材料质量不变的情况下,成本大大降低,这就为我们的市场开

拓与同等档次产品竞争取得了价格上的竞争优势。

3、市场品牌建设

目前石家庄市场上有几个知名的时尚女(转自:wWw.DXf5.Com 东星 资源网:女鞋促销活动策划方案)鞋品牌,但是他们在宣传和推广方面还没有做到很完善,使得消费者对他们的认知只是停留是知名女鞋上,至于品牌内涵和品牌形象是什么则是很模糊,不利于形成品牌效应;在石家庄市场上除了几个知名品牌鞋子大多数的企业基本是消费者喜欢什么样的款式,就生产什么样的款式,相互模仿相互抄袭,没有办法在消费者心目中形成统一的品牌形象,难以给消费者留下统一的印象,都没有进行自己的品牌建设,品牌意识不强,产品杂而不个性。我们在产品引入期就致力于品牌建设,以求树立明确的品牌形象,形成自己的产品特性,以求与目标消费者进行心理沟通,加强情感交流。因此欧妮雅女鞋在注重产品样式的设计的同时,也会注重产品的品牌形象的树立,将品牌理念传达给消费者。

4、市场广告宣传

目前在石家庄市场上女性消费者的休闲鞋经销商认为现在各种广告的铺天盖地的投放,大家对广告已经麻木,其传播影响力越来越弱,部分广告对品牌毫无作用,因此一些商家只是在一些节日做一些活动宣传,没有形成持久稳定的宣传力,导致产品知名度低,无法在消费者心目中形成持久的印象,购买时也不会起到对产品的过多关注。要建立品牌,扩大销量,广告是必不可少的一个部分,现在女性时尚休闲鞋企业要做的是推新广告创意,脱颖而出,传达品牌内在理念,引导消费者对品牌的认知。因此,本公司对这个鞋业将进行大批量的宣传。

二、欧妮雅品牌现状

1、品牌知名度和认知度低:因为欧妮雅时尚女鞋是新推出的一款女性鞋子,尚属于产品引入期,品牌还没有推广出去,知名度很低,我们急需解决的问题就是加强产品宣传,扩大品牌知名度。

2、市场占有率低:欧妮雅刚刚上市,还没有被消费者所接受,市场占有率几乎为零,目前需要做的就是运用销售手段占领市场,被消费者所接受和认可。

3、品牌内涵不清晰:欧妮雅作为一个新上市的鞋子,想要做成中国自己的品牌女鞋,就一定要赋予鞋子一独特的品牌内涵,品牌内涵要有自己独特的个性,以区别市场上的其他品牌,树立自己独特的品牌形象。

4、品牌性价比高:欧妮雅鞋子的生产商以前是欧美知名鞋子的代加工厂,鞋子在设计和质量上都可以跟知名品牌相媲美,而欧妮雅鞋子的价格属于中档,是大多数女性能承受的,因此,在这个层面上说,欧妮雅的性价比是很高的。

三、产品分析

容易清洗打理

款式多、时尚新颖 轻巧耐磨 欧妮雅女鞋 一双鞋设计不同饰品,随意搭 搭配随意、突出个性 性价比高 穿着舒适

消费者对鞋子选购的动机倾向为:

舒适

时尚质量个性价格清洁方便

欧妮雅女鞋款式众多,时尚新颖,结合当下流行元素,很符合当下年轻人群追求时尚个性的心理。欧妮雅女鞋,不仅注重产品的时尚新颖,并且穿起来十分舒适。就连高跟的女鞋穿起来也仿佛走在平地上。时尚而又舒适,并且物美价廉。产品消费群体主要为大学学生,数百种组合、数千种花色应有尽有,能让您挑花眼。眼花缭乱的款式、应有尽有的颜色,欧维思能让市场各种消费者找到适合的产品.欧妮雅产品种类繁多,高、中、低各种消费者都能找到满意的产品,适应群体跨度很大。欧维思信奉“精品折扣,物美价廉”的原则,追求时尚新颖,于市场上其他女鞋相比,有很大的优势。欧妮雅女鞋,款式众多,时尚多变,彰显个性,与大学生及其刚工作带有学生气的白领们追求时尚个性等心理十分相符。她们正直青春时期,思想单纯,追求个性,希望袭击能够吸引他人的目光,很希望能够通过服饰鞋子等彰显出自己的与众不同,而且有一定的消费能力,但是却也很在意产品的性价比。欧妮雅女鞋物美价廉,时尚而又价廉,很符合目标受众的心理需求。 纵观中国女鞋市场,高端品牌款式新颖但价格不菲,中低端品牌虽