it专业演讲稿
it 行业演讲稿 随着信息时代的到来与变革，IT 业得到了迅猛的发展，已逐渐成为占据我国市场三分之一份额的一大支柱性产业。IT 业之如此发展迅速、日新月异，与不断注入的 IT 业人才有着紧密的关系。IT 人才已逐渐成为高薪、高科技的象征。当然，任何一种事物的发展都会有 它的规律和法则，IT 市场也不例外，以下是 IT 职业的现状与前景分析 A、IT 基层劳动者 其就业特点为工资待遇相对较低，工作比较单调、枯燥，因此 人员流动比较大。但是它属于 IT 行业的基层，对人员素质要求比较低，入行快，比较容易学习和接受。所以此类工作的就业市场一直处 于不饱和状态。据国家劳动部门统计：未来几年内，此类工作者在全国的就业缺口将在 40 万人左右。《京华时报》02 年 8 月 26 日报道中提 到：据北京市教委职成处郭中天处长告诉记者，北京中关村仅计算机录入人员的需求量就高达10 万人。B、设计型人才 随着电脑应用的普及深入，各行各业越来越广泛地使用电脑为其企业及产品做形象宣传、包装、设计等工作。在各行各业迅猛发展及对自身企业形象越来越重视的带动下，各 类设计型人才作为 IT 业市场的生力军异军突起 ，其就业市场范围非常广、缺口比较大。据《劳动保障报》报 道：仅就北京地区来讲，其就业缺口就在 10 万人左右。但随着电脑软件的不断升级，功能的不断完善与强大，此类型人才由原来的单一 型向复合型转变。如平面设计人员除掌握相应的软件知识之外还应在具备一些简单的硬件知识和系统操作知识；网页设计人员除掌握专 业网页设计软件之外，还应掌握图像处理软件和网站维护等方面的知识，如果再能掌握后台技术就成为宝贵人才了。复合型人才在求职及就业过程当中优势十分明显。
C、办公应用型 此类人才的工作强度低于 A 型，在工作过程中能够学到很多管理知识，并能增加人际交往和适应社会的能力。其试用期工 资一般在 600 元左右，试用期过后待遇可在 1200 元以上。这类工作对人员的要求主要是：熟练掌握应 用软件、有较高的综合素质和工作责任心。其特点是岗位流动性强，缺口较大，升职潜力大，许多人由此而走上了管理岗位。
D、网络型人才 当今计算机的普及与发展之所以如此之快，除其具有强大而先进的功能之外，主要还归功于计算机网络的发展。网络使人与人之间 的沟通和交谈变得近在咫尺。网络型人才 已成为计算机发展和计算机就业市场上的中流砥柱，其月薪一般保持在 2000 3000 元以上。据北京市社会劳动保障局统计，仅北京市其就业缺口在 5 万人左右。但该行业对就业人员的综合素质和专业上 有较高的要求。不过，只要通过不断的学习和努力，IT 网络的就业大门就会为每一个人敞开。
E、开发型人才 作为计算机发展和完善的缔造者，开发型人才在 IT 行业中起着至关重要的作用。如新兴的软件蓝领、软件工程师等，其月薪一直保 持在 5000 元以上。在未来几年当中，我国对软件蓝领和软件工程师的需求潜力在 20 万人左右。如果具备一定的文化素质，通过学习和努力，步入此行业无论是从个人经济收益上还是从个人发展上都是其他行业所不能比拟的。
综上所述，从经济发展的需求来看，中国基本上拥有了国际一流的科技创新人才，但仍缺少一支庞大的能够了解现代科技知识并经 过专门训练的技术操作人员队伍，这已经成为制约我国经济发展的瓶颈。我国的 IT 队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级 IT 人才，更缺乏掌握技能的应用型信息技术人才。最近的一项调查显示，我国 IT 业最缺乏的其实是 数字蓝领 和 IT 白领 ，即：能从事基础性工 作的技能型、应用型人才。国家有关部门预计，在未来 3 至 5 年内，我国 IT 企业将有 40 万的此类人才缺口。解决这些问题，依靠传统的学历教育已远远跟不上信息产业对人才的需要。如何搞好计算机应用教育是整个教育界面临的一大课题 。在这个领域内，北师大培训基地做了大量的工作。现在，我们要做的第一件事情就是直接将这种培训定位于 IT职业教育 。据统计,发达国家当中，技能证书持有者的就业率明显高于学历证书的持有者，许多大学毕业生一出校门就要先去培训，拿一个技术证书以 证明自己能干什么。所以说，IT 职业培训无疑是青年人就业发展和获取高薪的一条捷径。
步入 IT 行业 我很看好 就中国现在的情况来说，IT 产业在过去 5 年一直保持着快速增长的速度，对 GDP 增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。中国 IT 行业良好发展 ，2006--2007 年市场报告显示 ，2006 年连续实现市场销售额达 5689 个亿， 比 2005 年增涨 15.6%。信息化正在渗透教育，能源等各个领域，成为产业优化升级和实现工业化进程的关键环节。它现在已经是我国的第一大产业！ 就 IT 行业软件人员的市场需求分析，二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。
在中国，真正的软件人才相对还是很少因为： 因为中国高校普遍存在软件教育脱离实际，无法学以致用，很多十几年前的教材，现在的高校生还在学习。高校教育的稳定性与软件产业的急速发展不能相互适应，社会缺乏的是有实际能力，能实际动手操作型的软件人才。而毕业生具备这样要求的人了了无几！ 教育的改革在中国这样体制的国家是很难改革的，很多年前就是倡导 人文教育 要取代 本本教育 可经历了这么多年的改革似乎效果不是很明显，这也是导致很多毕业生工作难找，企业聘人难的根本原因之一！ 当然还有一些原因我想就不用细说了，我想每一个经历过大学教育的人都能明白 ，大学期间我们每个人是怎样渡过的！ 所以说我们现在步入 IT 行业是有很多的机会的，编程更是 IT 发展之根！ 现在我们再来谈下电子商务，我认为在未来的 10 年-20年间 IT 的发展会有一个新的亮点，就象几年前手机的发展一样，有很多人认为在中国这样穷的国家怎么会使手机普遍，可是结果却和大多数人当初的预测相反，我想现在回过头看下大家都能明白，很简单的道理，我们国家人多是原因之一，还有就是由于我们前些年的发展很慢，各项的技术很硬件设备并不是很好，但换个角度来说这是这些 它更加的 触进了发展，因为设备的更新很快，没有象外国一样经历了从 1 到 2 再到 3，从 1 到 2 的更新要的成本在加上 2 到 3 的成本它会导致很多商家的改进--因为他们的利益在里面，相对我国来说1是要淘汰的我们可以直接上3省去了2的费用。
我为什么要说 10-20 年会是 IT 的亮点，我想原因有以下几点： 就我们父代来说我想很多人都不相信网上采购，这当然是由于时代的原因遭成的！一个人的想法和习惯当它已经经历了几十年根深地固时候不是轻易就能改变的，我想我们每个人都清楚。而现在的许多小孩有很多从小就经历了网上的交易，不管是游戏的点卡，还是采 购！而在 80 后的人大多数都经历过网上的消费，它的方便确实给我们每个人的生活带来了快乐。
再过 10-20 年，现在从小就经历过网上交易的人，它的习惯也会逐步的影响周围的人，因为随着时间的推移而 80后人的经济收入我想要比现在大的多，所以它将刺激整个行业的发展，通过网上的交易从另一个角度来说它将逐步的给中间商带来大的冲击从而逐步的取而代之！，所以说 80 后人时代到来了，IT 给了我们更多的机会！ 我这么说主要有几各原因：中国的大型购物广场不是在什么城市都有的，只有一些大的城市会有。还有就是在每一个城镇不是每一个银行都有，但邮局会有，这也就能说通过 网上交易邮寄会使更多的人得到更多的方便！因为有天时地利！网上采购它的费用要比现实生活中超市和商场的消费要少，原因很简单就是它省去了很多的中间消费！例如：房租，水电费等等吧！ 这样有着天时，地利 ，随着时间发展人和也将会达到一个程度。它不可能不是一个亮点！ 所以我说现在步入 IT 行业是个好的切入点！我想：我们不仅站在了一个时代的上面，更重要的是我们赶上了这个IT 的时代。所以说我们都是幸运的，加油吧同志们！ IT 市场营销与传统营销的区别与联系 分工情况： 第七组： 资料查找和初步整理： IT 市场营销：李会 传统市场营销：梅菲 PPT 制作、辅讲人：方才丽 主讲人、材料最后整理、演讲稿整理：张巍 目录 一、前言 二、IT 市场营销 1、优势 2、特点 三、IT 市场营销理念与传统市场营销理念的比较 四、IT 市场营销信息传播模式的变革 1、消费者及其行为的变化 2、营销理念的变化 五、IT 市场营销和传统市场营销的关系 六、总结 第一张图：引出什么是市场 市场的概念：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。
广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。
传统的市场营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。
IT 市场营销 优势：随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种 万能胶 将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得 唾手可得 。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的 网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动. 1、跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进 行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
特点： 1 ）精减流通环节。IT 市场营销不需要批发商，专卖店和商场，客户通过网络直接从厂家定购产品。
）节省购物时间，增加客户选择余地。IT 市场营销通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。
）加速资金流通。IT 市场营销中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。
）增强客户和厂商的交流。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂商则可以很快地了解用户需求，避免生产上的浪费。
）刺激企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网络了解对手的产品性能与价格以及销售 量等信息，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。
传统市场营销模式理论：市场营销理论也从传统的以企业的中心的 4P 理论。传统营销 4P 理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。
IT 市场营销模式理论：以客户为中心的 4C 理论，IT 市场营销 4C 理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业- 客户关系。IT 市场营销在发掘客户方面优势无可比拟, 寻找潜在目标客户不再是难题。
比较：4C 所提出的 满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通 是一种营销理念和理想的营销标准，而 4P 产品、价格、渠道、沟通与促销 则是一种营销策略和手段。4C 所提出的营销理念和标准最终还是要通过 4P 的策略和手段来实现的。比如要提升顾客购买的便利性就要通过渠道策略来完成，要满足消费者需求，要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。可见，4P 与 4C 是不是矛盾和对立的，4C 只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。
IT 市场营销信息传播模式的变革：首先，网络营销逐渐变为双向的信息传播模式。在网络环境下，信息的传播不再会保持目前这种单向的传播模式，而是逐步演变成一种双向的信息需求和传播模式。目前流行的互联网系统已经从技术上保证和实现了信息的双向传播。其次，采用推拉互动的信息供求模式。在网络环境下，人们对信息的需求模式将 会呈现两种趋势，一是个性化的信息需求风潮，即人们对需求和接收不再是被动的吸收，而是主动上网搜寻所需要的信息。二是从信息源的角度看，传统按照自己的愿望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节目型的个性化传播模式所取代。未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴趣的内容,推拉互动,共同促进信息传播业的发展。再次，采用多媒体信息传播模式。现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文字信息这三者集成在一起，形成了多媒体信息网络上的统一。网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的消费者愿意上网购物，提高自己产品在网络市场上的占有率。
消费者及其行为的变化:IT 市场营销不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。不同的历史文化环境、特别是不同的媒体环境孕育出不同时代的消费群。电视的普及产生了所谓 影像的一代 ,互联网的兴起造就出新的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者，又被称为网络时代的消费者、或 N 时代 消费者,或为 e 人类 。毋庸置疑， e 人类 是 IT 市场营销环境下企业的目标市场。这是一种不同于以往任何时候的一种目标市场。因为 e 人类 在具有一些不同于以往消费者的特点 同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。
营销理念的变化:营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念 和社会市场营销观念四个阶段。IT 市场营销的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的 个性化 特征。在这种时代背景下，企业只能以 客户 为导向. IT 市场营销和传统市场营销的关系：传统市场营销是IT 市场营销发展的基础, 无论是传统的市场营销还是新兴的 IT 市场营销, 核心都是 营销 二字,其经济本质是相同的, 只是实施方式及渠道不同。新兴的 IT 市场营销是对传统营销模式的一种改进和创新, 它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。IT 市场营销是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中, 企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制, 总结： 客户满意度 成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。所以 IT 市场营销对于企业来讲不仅是一种新技术、更 是一种全新的经营方式和经营理念。为此，企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是 以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考、真诚地帮助顾客 。一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在 IT 市场营销的环境下立于不败之地。
IT 主管竟职演讲稿 各位领导、各位同事： 非常荣幸地在这里参加竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次进行竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
我竞聘的职位是 IT 主管这个岗位 我 2005 年毕业于华中科技大学计算机学院，专业是计算机科学与技术，之后的几年一直从事 IT 方面的工作，主要对操作系统，服务器，数据库后台管理方面，网络的搭建，网络安全管理及计算机外设都有一定的管理和维护经验。从自身的工作经验和专业技能，我有能力和信心胜任公司 IT 主管这个岗位。
在以后的工作中我将努力认真的完成以下工作 1、机房服务器的管理，使得系统及重要数据更加安全，对访问权限做相应的设置，使得工作人员更加安全和方便的使用。
2、对每台电脑安装防杀病毒软件,避免病毒在公司局域网内自我复制相互传播，造成系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,检查软件的升级,定期的清除隔离病毒文件。
3、对 IE、OUTLOOK、OFFICE 等应用程序也做好必要的更新和装必要的补丁,关闭一些不需要的服务程序。
4、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在最短的时间内将问题处理。
5、交换机、路由器等网络硬件设备的维护,对端口都做了相应的权限划分,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,同时优化路由运行速度,节约带宽,使运行速度更快、更稳定。
6、电话交换机的管理，对线路出现故障及时的排除。
7、对服务器重要的数据进行备份，以防操作系统崩溃，数据无法挽回造成重大的损失。
8、在集团的要求下，对公司核心系统的建立和维护，保证系统的正常运行。
9、对电脑维修及耗材的采购做相应的工作，保证维修的质量，保证质优价廉。
以上是我想说的，在今后的工作岗位上我将尽职尽责，希望大家一如既往的支持我。谢谢大家 信息管理专业与我的人生 尊敬的老师，亲爱的同学： 晚上好，很高兴有机会站在这个舞台上演讲，我是来之XX 专业 XX 班的 XXX，我演讲的主题是专业与我的人生。
有一段话这样说 你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。也许你正忙着制定你的人生规划或在学业上计划着什么。但你是否想过，为自己的职业生涯做一份计划呢？ 当我看见这一行字眼时我心静了，我在想我的方向在哪儿??专业与我的人生有着怎样的联系？又将带我去追寻怎样的生活。
初来大学幻想着天堂一样美丽的画面，将计划满满的写上梦想，不久后就会渐渐发芽，剖析着专业将带来如何前景，在每一个选择之间都画上红色的圆圈，信息管理专业的发展，就业前景等一系列问题围绕我们，即使这样，不得不面对的是做出选择， 信息管理专业培养具备现代管理学理论基础、计算机科学技术知识及应用能力，掌握系统思想和信息系统分析与设计方法以及信息管理等方面的知识与能力，在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研单位等部 门从事信息管理信息系统分析、设计、实施管理。
了解了这些资料，我感叹大学时光 。如何选择我不管，但是既然选择了，便只顾风雨兼程。
然而一年半过去了，随着逝去的时光，我感觉到大学生涯就在挥手告别中渐行渐远，一切仿佛就在昨天，却转眼面对生活问题，专业从此与我不在陌生，常常在我的嘴边唤起，我在思考，我的人生是一番怎么样的风景，知识在脑海里翻来翻去，专业与我有着怎样的渊源。
首先我要进行自我剖析，了解了专业的要求，在有限的时间里，必须对自己做出一个规划，人生和理想，专业和现状，目标、方向等。展望未来，明确自身发展优势和劣势，对自身存在的问题进行剖析和反省，提高对专业的热情和积极性，有意识的提高自身综合素养。在 21 世纪这个信息发达的时代，勇敢去做一位永不落伍的年轻人，革命尚未完成，深知条条大路坎坷不平，但我们依然要向前向前。
作为信息管理专业的学生，泛而不精的专业课程，让我们必须明确对职业的需求，以严格的职业素质要求自己，熟练掌握各种这个专业需要的东西，具备职业岗位能力、积累工作和社会经验。不屑的努力和坚持，总会有所收获，打好基础，累计经验，为以后的工作做足准备，这样才会有所收获，不能急于求成，在实践中不断修正和完善。
对自己的总结：拿古人的一句话来勉励自己，凡事预则 立，不预则废。学生提前作好升学就业的计划十分必要，与那些车到山前必有路的人来比较，做好职业规划的人会比他们更近一步，离计划也更近一步。谢谢大家，我的演讲完毕！ 信息管理专业 XX
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篇一：演讲稿 it 业发展现状 it 业发展现状. 随着信息时代的到来与变革，it 业得到了迅猛的发展，已逐渐成为占据我国市场三分之一份 额的一大支柱性产业。it 业之如此发展迅速、日新月异，与不断注入的 it 业人才有着紧密 的关系。it 人才已逐渐成为高薪、高科技的象征。当然，任何一种事物的发展都会有 它的规律和法则，it 市场也不例外，以下是 it 职业的现状与前景分析 a、it 基层劳动者（如打字、录入、生产线组装等） 其就业特点为工资待遇相对较低（试用期工资一般在 400—600 元，待遇好的单位月薪可达 1500 以上） ，工作比较单调、枯燥，因此 人员流动比较大。但是它属于 it 行业的基层，对 人员素质要求比较低，入行快，比较容易学习和接受。所以此类工作的就业市场一直处 于不饱和状态。据国家劳动部门统计：未来几年内，此类工作者在全国的就业缺口将在 40 万人左右。《京华时报》02 年 8 月 26 日报道中提 到：据北京市教委职成处郭中天处长告诉 记者，北京中关村仅计算机录入人员的需求量就高达 10 万人。
b、设计型人才（如网页设计、平面广告设计、建筑和家装设计、动画设计等） 随着电脑应用的普及深入， 各行各业越来越广泛地使用电脑为其企业及产品做形象宣传、 包 装、设计等工作。在各行各业迅猛发展及对自身企业形象越来越重视的带动下，各类设计型 人才（如广告设计、装饰装潢设计、网页设计等）作为 it 业市场的生力军异军突起 ，其就业市场范围非常广、缺口比较大（试用期月薪一般在 600—1500 元之间，优秀者的月 薪通常在 2500 元以上） 。据《劳动保障报》报 道：仅就北京地区来讲，其就业缺口就在 10 万人左右。
但随着电脑软件的不断升级， 功能的不断完善与强大， 此类型人才由原来的单一 型 向复合型转变。如平面设计人员除掌握相应的软件知识之外还应在具备一些简单的硬件知识 和系统操作知识； 网页设计人员除掌握专 业网页设计软件之外， 还应掌握图像处理软件和网 站维护等方面的知识，如果再能掌握后台技术就成为宝贵人才了。复合型人才在求职及就业 过程当中优势十分明显。
c、办公应用型（如文秘、办公文员、行政助理等） 此类人才的工作强度低于 a 型，在工作过程中能够学到（也需要）很多管理知识，并能增加 人际交往和适应社会的能力。其试用期工 资一般在 600 元左右，试用期过后待遇可在 1200 元以上。这类工作对人员的要求主要是：熟练掌握应用软件、有较高的综合素质和工作责任 心。
其特点是岗位流动性强， 缺口较大， 升职潜力大 （升职潜力主要取决于综合素质的高低） ， 许多人由此而走上了管理岗位。
d、网络型人才 当今计算机的普及与发展之所以如此之快， 除其具有强大而先进的功能之外， 主要还归功于 计算机网络的发展。
网络使人与人之间 的沟通和交谈变得近在咫尺。
网络型人才已成为计算 机发展和计算机就业市场上的中流砥柱，其月薪一般保持在 2000—3000 元以上（如 网站管理、 网络管理等） 。
据北京市社会劳动保障局统计， 仅北京市其就业缺口在 5 万人左右。
但该行业对就业人员的综合素质和专业上 有较高的要求。
不过， 只要通过不断的学习和努力， it 网络的就业大门就会为每一个人敞开。
e、开发型人才 作为计算机发展和完善的缔造者，开发型人才在 it 行业中起着至关重要的作用。如新兴的 软件蓝领、软件工程师等，其月薪一直保 持在 5000 元以上。在未来几年当中，我国对软件 蓝领和软件工程师的需求潜力在 20 万人左右（国家教育部、劳动部、人事部等联合统计） 。
如果具备一定的文化素质，通过学习和努力，步入此行业无论是从个人经济收益上还是从个 人发展上都是其他行业所不能比拟的。
综上所述，从经济发展的需求来看，中国基本上拥有了国际一流的科技创新人才，但仍缺少 一支庞大的能够了解现代科技知识并经 过专门训练的技术操作人员队伍， 这已经成为制约我 国经济发展的瓶颈。我国的 it 队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级 it 人才，更缺乏掌握 技能的应用型信息技术人才。最近的一项调查显示，我国 it 业最缺乏的其实是“数字蓝领” 和“it 白领” ，即：能从事基础性工 作的技能型、应用型人才。国家有关部门预计，在未来 3 至 5 年内，我国 it 企业将有 40 万的此类人才缺口。解决这些问题，依靠传统的学历教育 已远远跟不上信息产业对人才的需要。如何搞好计算机应用教育是整个教育界面临的一大课 题 。在这个领域内，北师大培训基地做了大量的工作。现在，我们要做的第一件事情就是直 接将这种培训定位于“it 职业教育” 。据统计,发达国家当中，技能证书持有者的就业率明显 高于学历证书的持有者， 许多大学毕业生一出校门就要先去培训， 拿一个技术证书以 证明自 己能干什么。所以说，it 职业培训无疑是青年人就业发展和获取高薪的一条捷径。篇二：it 演讲稿 it 市场营销与传统营销的区别与联系 分工情况： 第七组(斗豆组)： 资料查找和初步整理： it 市场营销：李会 传统市场营销：梅菲 ppt 制作、辅讲人：方才丽 主讲人、材料最后整理、演讲稿整理：张巍 目录 一、前言 二、it 市场营销 1、优势 2、特点 三、it 市场营销理念与传统市场营销理念的比较 四、it 市场营销信息传播模式的变革 1、消费者及其行为的变化 2、营销理念的变化 五、it 市场营销和传统市场营销的关系 六、总结第一张图：引出什么是市场 市场的概念： 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。
广义上的市场是指为了买和卖 某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。
传统的市场营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；从理 论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。
it 市场营销 优势：随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企 业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得” 。市 场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那 么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现 出以下一些特点： 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议 反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务 品质,做到良性互动. 1、跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进 行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进 行营销，可每周 7 天，每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为 达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动 性。
3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与 双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信 息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式 的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交 互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的 营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计 规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消 极影响。
特点： 1 ）精减流通环节。it 市场营销不需要批发商，专卖店和商场，客户通过网络直接从厂家定 购产品。
2 ）节省购物时间，增加客户选择余地。it 市场营销通过网络为各种消费需求提供广泛的选 择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。
3 ）加速资金流通。it 市场营销中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间 进行，而直接通过网络在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业 纠纷。
4 ）增强客户和厂商的交流。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂 商则可以很快地了解用户需求，避免生产上的浪费。
5 ）刺激企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网络了解对手的产品性能与价格以及销售 量等信息，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。
传统市场营销模式理论：市场营销理论也从传统的以企业的中心的 4p 理论(产品、价格、分 销、促销)。传统营销 4p 理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售 就有了保证。
it 市场营销模式理论：以客户为中心的 4c 理论(客户、成本、便利、沟通)，it 市场营销 4c 理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型 企业- 客户关系。
it 市场营销在发掘客户方面优势无可比拟, 寻找潜在目标客户不再是难题。
比较：4c 所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营 销理念和理想的营销标准，而 4p“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手 段。4c 所提出的营销理念和标准最终还是要通过 4p 的策略和手段来实现的。比如要提升顾 客购买的便利性（convenience）就要通过渠道策略（place 策略）来完成，要满足消费者需 求（消费者 customer） ，要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包 要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚 至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。可见，4p 与 4c 是不 是矛盾和对立的，4c 只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。
it 市场营销信息 传播模式的变革：首先，网络营销逐渐变为双向的信息传播模式。在网络环境下，信息的传 播不再会保持目前这种单向的传播模式，而是逐步演变成一种双向的信息需求和传播模式。
目前流行的互联网系统已经从技术上保证和实现了信息的双向传播。其次，采用推拉互动的 信息供求模式。在网络环境下，人们对信息的需求模式将会呈现两种趋势，一是个性化的信 息需求风潮，即人们对需求和接收不再是被动的吸收，而是主动上网搜寻所需要的信息。二 是从信息源的角度看，传统按照自己的愿望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节 目型的个性化传播模式所取代。未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是 素材，用户拉出的是各自感兴趣的内容,推拉互动,共同促进信息传播业的发展。再次，采用 多媒体信息传播模式。现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文字 信息这三者集成在一起，形成了多媒体信息网络上的统一。网络营销者需要掌握一系列新的 促销方法和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的消费者愿意上网购物，提高自己产品在网 络市场上的占有率。
消费者及其行为的变化:it 市场营销不仅影响企业的营销环境， 而且影响着企业的目标市场。
这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。不同的历史文化环境、特别是不同的媒体环 境孕育出不同时代的消费群。电视的普及产生了所谓“影像的一代”,互联网的兴起造就出新 的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者， 又被称为网络时代的消费者、 或 “n （net） 时代” 消费者,或为 “e 人类” 。毋庸置疑， “e 人类”是 it 市场营销环境下企业的目标市场。这是一种不同于以 往任何时候的一种目标市场。因为“e 人类”在具有一些不同于以往消费者的特点同时还会 采取一些完全不同于以往消费者的行为。
营销理念的变化:营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。
传统营销理念 以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会 市场营销观念四个阶段。it 市场营销的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低 了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择 空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下， 企业只能以“客户”为导向. it 市场营销和传统市场营销的关系：传统市场营销是 it 市场营销发展的基础, 无论是传统 的市场营销还是新兴的 it 市场营销, 核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的, 只是实 施方式及渠道不同。
新兴的 it 市场营销是对传统营销模式的一种改进和创新, 它是基于传统 营销的经济理论结合现代高科技发展而来。
it 市场营销是网络时代对传统市场营销概念的延 伸。传统的市场营销中, 企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制, 总结： “客户满 意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业 在激烈竞争的市场中能否生存和发展。
所以 it 市场营销对于企业来讲不仅是一种新技术、 更 是一种全新的经营方式和经营理念。为此，企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底 的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的 理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其 核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考、真诚地帮助顾客” 。
一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动 向、更好的识别和把握市场机会、在 it 市场营销的环境下立于不败之地。篇三：it 主管竟 职演讲稿 it 主管竟职演讲稿 各位领导、各位同事： 非常荣幸地在这里参加竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我 这次进行竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和 支持！希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
我竞聘的 职位是 it 主管这个岗位 我 2005 年毕业于华中科技大学计算机学院， 专业是计算机科学与技术， 之后的几年一直从事 it 方面的工作，主要对操作系统，服务器，数据库后台管理方面，网络的搭建，网络安全管 理及计算机外设都有一定的管理和维护经验。从自身的工作经验和专业技能，我有能力和信 心胜任公司 it 主管这个岗位。
在以后的工作中我将努力认真的完成以下工作 1、机房服务器的管理，使得系统及重要数据更加安全，对访问权限做相应的设置，使得工作 人员更加安全和方便的使用。
2、对每台电脑安装防杀病毒软件,避免病毒在公司局域网内自我复制相互传播，造成系统崩 溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,检查软件的升级,定期的清除隔离病毒文件。
3、对 ie、outlook、office 等应用程序也做好必要的更新和装必要的补丁,关闭一些不需要 的服务程序。4、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能 的降低设备使用故障率，在最短的时间内将问题处理。
5、 交换机、 路由器等网络硬件设备的维护,对端口都做了相应的权限划分,安全设置等,保证 公司所有电脑的安全正常工作,同时优化路由运行速度,节约带宽,使运行速度更快、更稳定。
6、电话交换机的管理，对线路出现故障及时的排除。
7、对服务器重要的数据进行备份，以防操作系统崩溃，数据无法挽回造成重大的(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:it专业演讲稿)损失。
8、在集团的要求下，对公司核心系统的建立和维护，保证系统的正常运行。
9、对电脑维修及耗材的采购做相应的工作，保证维修的质量，保证质优价廉。
以上是我想说的，在今后的工作岗位上我将尽职尽责，希望大家一如既往的支持我。谢谢大 家
it专业演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同学们： 你们好！曾经有人问我这么一个问题，伟人为什么伟大？他们的伟大之处又表现在哪里呢？而今天我的答案就是：伟人之所以伟大是因为他们有常人难以想像的伟大理想，并为之终生奋斗。马克思有人类共同的梦想，他一生无时无刻不在为之努力直到生命最后一刻；袁隆平也有崇高的梦想，希望中国乃至全世界的人都永远不再饥饿，他50年如一日，与水田为伴，与稻子为友。尽管我是一个平凡的中专生，但我也有自己的梦想，我的梦想是成为IT行业中一名优秀的计算机高级编程员！尊敬的各位评委、亲爱的同学们：我是 xx 号选手，我演讲的题目是《让职业生涯放光芒》。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，只有从实际出发，正视自身、正视现实，才能在激烈的竞争中赢得主动！我是一个不服输的男孩儿，对事物有强烈的好奇心，常常会发现问题、提出问题，总想对疑难问题进行分析探究，这也许是我成为合格编程员的一个优势吧。但“金无足赤，人无完人”，我也有不足，可我不会因此而轻视自己，更不会放松对自己的要求。我的梦想是成为优秀的计算机高级编程员，这个目标就像楼梯的顶端，要想达到顶端，就需要一个个台阶做铺垫。为实现梦想，我把我的职业生...尊敬的各位评委、亲爱的同学们：你们好！曾经有人问我这么一个问题，伟人为什么伟大？他们的伟大之处又表现在哪里呢？而今天我的答案就是：伟人之所以伟大是因为他们有常人难以想像的伟大理想，并为之终生奋斗。马克思有人类共同的梦想，他一生无时无刻不在为之努力直到生命最后一刻；袁隆平也有崇高的梦想，希望中国乃至全世界的人都永远不再饥饿，他50年如一日，与水田为伴，与稻子为友。尽管我是一个平凡的中专生，但我也有自己的梦想，我的梦想是成为IT行业中一名优秀的计算机高级编程员！尊敬的各位评委、亲爱的同学们：我是 xx 号选手，我演讲的题目是《让职业生涯放光芒》。
俗话说，“知己知彼，百战不殆”，只有从实际出发，正视自身、正视现实，才能在激烈的竞争中赢得主动！我是一个不服输的男孩儿，对事物有强烈的好奇心，常常会发现问题、提出问题，总想对疑难问题进行分析探究，这也许是我成为合格编程员的一个优势吧。
但“金无足赤，人无完人”，我也有不足，可我不会因此而轻视自己，更不会放松对自己的要求。我的梦想是成为优秀的计算机高级编程员，这个目标就像楼梯的顶端，要想达到顶端，就需要一个个台阶做铺垫。为实现梦想，我把我的职业生涯规划成三个台阶：
第一个台阶，中专的三年，我坚信“知识就是力量，知识可以改变命运”。我要严格要求自己，时刻牢记目标，时刻给学习加点“苦”。涉猎各种编程书籍，拓宽知识面，强化编程技能开发，
把学到的理论知识与实践相结合，同时不断提高自己的综合素质，做一名全面发展的中专生。
今天就听了一个关于职业规划的讲座， 心情沉重的咧、、
建议到网上搜搜，没有具体的，你只有自己找出来然后整理一下就好了，
不过你们大一就要职业规划， 有点早了，专业知识都没有学习呢