销 售 管 理 调 查 表（二） ? 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 顾 客 调 查 1．销 售 网 销售网的形是否适当 ? 销售网的维持与扩大方法如何 ? 2．顾 客 顾客的选定方法如何 ? 拜访顾客状况 ? 试用调查与实况调查 ? 顾客接受同业竞争的程度 ? 3．交 易 方 式 交易方式的效果 ? 交易积效与交易方式的关系 ? 价 格 1．价 格 水 平 价格如何决定 ? 与市场的比较 ? 各项产品的利润 ? 2．价格与销售量 价格下降对销售量的影响 ? 销 售 推 1．外 托 工 厂 供 应 时 外托工厂的意向如何 ? 广 顾客的要求如何 ? 不良品的退货及付款情形 ? 增加主要顾客的分析 ? 2．自 行 生 产 时 广告的程度 ? 市场调查与产品研究 ? 销售网的利用情形 ? 同业竞争的重点 ? 有磁信件的保管 ? 销 售 业 务 1．信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理 ? 订货资料的整理 ? 2．事 务 管 制 推销员差旅报告 ? 办公室内的事务管制 ?