? 在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话 同志们：
在年度时间过半、全市上下紧张有序推进各项工作的关键时刻，我们在这里再次隆重召开第二轮驻外招商办事处工作会议，其主要目的在于全面总结上半年驻外招商工作情况，客观分析存在问题和不足，科学研判经济发展形势，推动下一步驻外招商工作更为有效扎实开展。刚才各办事处汇报了上半年驻外招商工作情况，市招商局对总体驻外动态和驻外成果进行了通报，提出了明确具体的工作要求。通过我市近年较大规模的开展驻外招商工作实践来看，设立驻外招商办事处是适应经济形势发展变化、创新招商引资方式、加大对外开放力度、加快地区经济发展步伐的一项重要举措，是符合我市市情且卓有成效的。我对下一步驻外招商取得更大的工作成效充满信心。希望在座各位进一步发挥优良传统，勇挑重担，努力工作，不负所托，不辱使命，再创佳绩。下面，我就下一步驻外招商工作再强调讲两点。
一、增强责任意识，坚定工作信心，确保驻外招商工作取得实效 一要进一步强化对招商引资战略地位的认识，切实增强责任感和紧迫感。总结各地实现率先发展的经验来看，只要是以经济建设为中心，只要是坚持扩大对外开放，招商引资就始终 是一号工程，其意义怎么强调都不为过。市委、市政府下这么大的决心，在各项工作任务十分繁重的情况下从各部门抽调精兵强将，把招商引资作为锻炼干部、培养干部、选拔干部的阵地和平台，在财政比较紧张的情况下拿出专项经费，就是因为招商引资是主抓手，是一号工程，是重中之重。驻外招商办事处的每一位同志对此都要有清醒认识，明确职责，增强工作的使命感、责任感、光荣感和紧迫感。
二要正确判断形势，坚定做好招商引资工作的信心和决心。既要看到国际经济整体不稳定等不利因素的影响，更要看到国内经济平稳较快发展的基本面没有改变、我市仍处在经济发展的上升通道、办事处所驻地区发展形势较好等有利条件，同时还要看到境外经济环境恶化将有利于资本进入中国，宏观调控加强将加速产业梯度转移，整个形势紧中有活、紧中有宽，积极因素大于消极因素，机遇大于挑战，关键是怎么去发现，怎么去抓住，怎么去运用。
三是要把握工作重点，熟悉驻地产业动态，加大产业招商工作力度。刚才市招商局的有关同志已经对产业招商提出了具体的工作要求，我在这里再次强调，各办事处一定要继续充分发挥“排头兵”和“先锋队”的重要作用，深入研究驻地产业结构，科学分析产业转移的可能性和可行性，持续深入推进产业招商工作，围绕重点产业进行精准招商，努力引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目，以促进驻外招商工作实现新跨越。
二、注重学习积累，提升业务水平，推动驻外招商工作扎实有效开展 一是要认真学习，讲究方法，提高效率。招商引资需要多面手，需要复合型人才。每一个招商人员都要清楚客商想知道什么，对于相关知识要认真学习，对本地的有关情况要能够做到如数家珍，烂熟于心。像区位、资源、产业、招商政策、发展环境等等。如果这些基本情况都说不清楚，客商就会有疑问。既要说得出来，也要讲究方法，还要注重效果，先交朋友后谈生意。
二是要全面了解**基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。
三是要准确把握产业发展动态。重点要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。比如，国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；
国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；
国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；
海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；
国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；
国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策等等。要全面系统地研究、掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。
四是要注重招商谈判技巧。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；
不能答应的条件，应说明原因；
超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。同时，要注重对谈判细节的把握。细节决定成败，进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。所有这些实战技能相信在座各位在平时的工作实践中都有切身体会，希望大家要全面总结和继续发扬好的经验，坚决克服存在的问题和不足，真正成为招商引资工作的行家里手。
?同志们，下半年是驻外招商出成果的关键时刻，经过半年来的跟踪联系，很多项目都需要大家去进一步跟进和落实，争取年底有更多的外来投资项目在我市成功落户！ ? ? 本文来自http://www.dxf5.com/