举全员之力 谋全行发展 --2019年开门红动员会董事长讲稿 大家晚上好！ 前面，各条线负责人分别对“开门红”活动的各项实施方案进行了讲解，*行长根据旺季营销工作从经营和业务角度对全行工作重点进行了部署。年关将至，工作任务繁重，希望大家围绕方案、办法，提高认识，坚定信念。2018年圆满收官和实现2019年我行各项业务质量与规模、效益与效率的全面协调和可持续发展，要靠大家竭尽全力，众志成城，携手奋进。在此，我向大家讲几点：
首先要坚定打赢首季开门红第一仗的信心。“信心比黄金重要”，信心关系着全年工作的成败，2019年是我行“夯实基础 提质增效”的一年，也是能在*村镇银行提升和稳定系统位次的一年。全行要在负债业务有大幅突破，上扬市场份额；
在资产业务上扎根开花，在县域市场纵深发展；
在清收盘活上力卸包袱；
在文明服务上深入推广，创树良好形象。因此2019年开门红工作，目标更高、要求更高。全行上下要紧抓一季度，打赢冲锋仗，抢得更大市场份额，拓展更大生存空间，掌握工作主动权。
其次，正视当前全行业务经营状况，把握形势，发挥优势。这一年在推进业务转型过程中，我们也是一边探索村镇银行的特色经营，一边发展各项业务，令人欣慰的是，经过大家的共同努力，我行存款、贷款均创历史新高，三季度*村镇银行综合考评排名中我行位居第三。这不仅肯定了全行经营战略方向，更是全行上下齐心协力的结果。实践证明我们的队伍是一直能打硬仗、赢仗、胜仗的队伍，同时行领导班子也从各方面了解到大家对工作具有强烈的责任感、使命感。这让行领导班子更有信心、决心带领大家迎难而上，奋勇拼搏。大家一定要保持这样咬紧目标不放松的势头，争取各项业务更上一层楼，做好2018全年收官工作并实现2019首季“开门红”。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新组合、重新定位的关键之时，更是业务抢占市场的黄金季节。取得“开门红”这个战场胜利，才能抢得更大的市场份额，才能拓展更大的市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
农村市场是我们的主战场，在开门红工作中我们也能看到对村镇银行有利的方面。在农村收入方面，今年也基本没有灾害等不利影响，农民收入也在提高。再有就是务工收入，更是一年比一年好会有大量的钱回流*县。着眼于“分散、小额、长期、稳定”的存款来源，我行储蓄增存空间很大;二是我行目前存量贷款客户已经达到*户，只要做好客户挖潜工作，加大贷后走访力度，我们的各项业务还能再进一步提升；
三是人们风险意识不断增强，理财业务萎缩，加之存款利率的上调，资金向存款业务回流。这对我行是大好机遇;四是从我行市场份额占比来看，上升空间非常大。全县有*亿存款规模，市场份额上升1个点就接近*亿。我们只要动脑筋、想办法，不愁没有效果;五是从我行的运行机制来看，大家也已经逐步适应。我行今年在转方式、调结构、强基础、增效益四个方面积极谋划，筑建基础，在管理上发挥了很大作用。但不否认在业务上有一定的影响，大家也有适应的过程。一年下来，大家由认知到接受，再到充分相信，主动配合，全身心投入，2019年总行再做完善和一些调整，“四个方面”作用将进一步发挥。同时，明年新的绩效系统上线，考核更公平公正，科学高效。
春节是“一枪药”，错过不再。一季定全年，开门红工作抓不好，一年工作被动。只有多增存款，多掌握流动资源，才能控制风险。只要多增加存款，一方面在流动性方面就有“话语权”，谁有存款谁就能赚钱。另一方面，增加了存款，我行下一步信贷投放结构调整就更有空间，更占主动，信贷业务的开展才能做到“早投放、早收益”。
“业靠人兴，事在人为”。要以会战的姿态投身到开门红工作当中，黄金铺地，老少弯腰。2019年首季开门红工作已全面铺开。新年开门红工作动员大会比往年在时间上提前召开，意在表示我行早谋划、快一拍，争主动、抢先机，“一步领先，步步为‘赢’”。面对新一年的任务目标，面对新一年的困难机遇，面对新一轮的业务经营，面对新一轮的挑战，希望同志们戒懒、戒空、戒虚、戒假、戒浮，求实、扎实、忠实、务实、落实，以清醒理性的头脑、先发制人的心智、迎难而上的勇气、科学组织的谋略，以饱满的热情、昂扬的斗志、振奋的精神，瞄准各项全新的任务目标豪迈奋进，确保2018年圆满收官！迅速掀起2019年首季开门红工作新高潮，不断创造新业绩!