创业团队合作协议书
目前创业团队的组织形式为公司，基本没有采用法定的合伙企业组织形式，合伙企业与公司的最大区别在于，公司股东是以认缴出资为限，就公司债务承担有限责任，而合伙企业的合伙人要承担无限连带责任，当然，合伙企业又有分普通合伙企业和有限合伙企业，在此不具体展开。但由于大家都习惯称合伙，所以，以后在本文，合伙事业就是公司事业，股东就称为合伙人，股东协议就称为合伙协议。
合伙协议，具体到不同创业团队的合伙人结构、不同行业和不同项目，条款不尽相同，今天，我们只聊一些我认为应该是标配的合伙协议条款。
合伙协议的重要性，可能大家一闪念之间都会认为很重要，但很多创业团队在我介入辅导前都没签合伙协议，都认为埋头苦干，把事情做成的才是最重要的。一般而言，能够一起创业的，基本是好同学、老朋友、哥们，一般认为没问题，没有谈不成的事情，但恰恰是基于这种错误的理念，导致很多纠纷的发生。人的心理都是趋利避害，在看不到利益的时候，什么都无所谓，但如果利益出现的时候，什么都有所谓了。
合伙协议，往高的说是创业团队的宪法，用人话说就是合伙人之间的游戏规则。其价值，不仅仅是对合伙人之间彼此权利义务的保护和规范，更是对创业项目的保护。所以，创业团队，一定要充分重视合伙协议。
现在我们来具体探讨一下合伙协议的标配条款。
1、合作背景
合伙背景很容易被忽略，但这恰恰是最基础。阐述合作背景，是对合伙人之间据以合作的资源整合分析，是合伙人之间各自的角色定位和对项目的贡献的梳理过程。
2、创业项目概述
创业项目是合伙事业的载体，开工之前，总得把要做什么事情，做成什么什么样搞明白，包括项目类型、经营范围、领域、定位、运营模式、项目推进计划、发展愿景等。
3、出资
出资方式。法律规定的出资方式包括资金，土地、厂房等不动产，汽车等各种动产，专利、商标和著作权知识产权权益。创业实践中，有些人是以技术、特定劳务或特定资源出资。那么，这种出资形式可不可以?法律有明确规定劳务不能作为出资方式，我认为特定资源及未经评估的技术也是不可以的。但创业实践中，确实需要怎么办呢?那就得通过条款进行技术处理，进行合法化。
出资期限。出资期限包括资金到位，动产和不动产权利转移，在创业团队中，常见的转移是知识产权权益转移。出资方式及到位期限，得明确约定，确保合伙人的合作资源同步到位，保证创业项目的顺利推进。
4、股权比例
一般而言，出资比例就代表了股权比例。但实际上，我辅导的很多创业团队不是这样安排，因为出资很多情况下仅是考虑资金因素，没有考虑到合伙人对项目的综合贡献因素和价值;且，在做股权结构时，都必须要考虑到股权激励池、未来融资及引进新合伙人的股权代持。所以，在股权比例条款中，不能做常规约定，对于有代持情况的，应予以特别明确。
5、分工
分工方面，应该不难，在合伙人之间决定共同创业的那一刻，应该都对彼此分工有明确的认识和界定，但还是要通过书面的方式固定下来，谁是CEO、CTO、COO，要确定下来。明确分工的重要性还在于直接关系合伙人在项目的职责，完美的合伙人团队结构是背靠背，各自独当一面，你做你的事，我干我的活，通过书面的方式确定下来，也是决策权限的依据。
6、盈亏承担
这是很重要的条款，其意义不言而喻。合伙创业不能只拿情怀说事，情怀不能当饭吃。所以呢，盈亏还是得说清楚，包括盈利怎么分享，亏损怎么承担，其中的原则、规则和流程，应先小人后君子。
7、薪资
创始合伙人一般都是没有发薪资的，如果要薪资的话，可以借鉴Google等模式，创始人发象征性工资，每月1美刀。这个条款看是可有可无，但当如果创业项目IPO的时候，回首坚持拿象征性工资的艰辛岁月，也是一件很开心的事情。当然，对于需要拿薪资的合伙人，还是要做具体约定。
8、财务
创业团队的财务一般都是很不规范，没有专职或兼职会计人员，此时，虽然没有专业人员配备，但还是要规范资金保管、支出、记账和监督。
9、决策和表决
合伙人依法享有法定的股东权利，这点是毋庸置疑。但创业的不确定性决定了其决策和表决权，必须不同，必须引入分歧表决规则。创业团队需要核心，这个核心是CEO，是老大，是带头大哥，所以，在创业项目及团队重大事项表决方面，应当赋予CEO及其重要甚至一票通过和否决权，但同时，要做老大，也必须有担当，就其决策行为承担责任;对于专业方面的问题，比如产品功能及定位，应当首先CTO负责合伙人的意见，如果其他合伙人不同意的，而CTO坚持的，这时，如CEO支持CTO意见的，则由CTO继续执行，但CEO和CTO承担连带责任。
10、股权成熟
关于股权成熟机制问题，很重要，Z律师在此前的文章《Z律师观点：创业团队的股权架构设计》一文中，已做概要阐述，所以，在此就不再赘述。
11、股权稀释
创业项目在融资时，肯定要稀释股份，一般而言，创始人的股权都是按股权比例平等稀释，但也有不作平等稀释的情况，也有股份代持的特殊情况。因此，对于股权稀释，应根据不同情况，作具体安排。
12、创业项目保护
创业项目是合伙人的心血，是合伙人的心肝宝贝。但一般的合伙人协议，容易忽略对创业项目的保护问题。
创业团队在创业过程中，很容易因为各种分歧，而导致合伙人分崩离析，部分合伙人退出，带走创业积累的技术、知识、经验和模式，另起炉灶。
为防止这种情况出现，我一般要求创业团队在合伙协议中，必须有加入保密、竞业限制、同业禁止、全身心投入和商业模式保护条款。商业模式保护条款比较少见，在美国，商业模式是受法律保护的，但目前中国的知识产权保护里面，并没有包括商业模式。但法律未列入保护范围，不意味着不可约定。所以，我一般要求加入商业模式保护条款，即对创业项目的商业模式进行明确约定，谁要是另起炉灶或泄密，就得承担违约或赔偿责任。
13、股权转让、退伙和吸收入伙
为保证创业项目的稳定性，一般禁止合伙人对外转让股份。
创业过程中，部分合伙人因各种原因退出，及因项目需要引进新的合伙人，都是很正常，但合伙人的退出及入伙必须要讲好规则，否则，对项目的影响是非常大，甚至是致命的。这里，就必须对退伙的准许事由、退伙流程，吸收入伙条件、表决和流程，都必须进行详尽的约定。
14、清算
清算条款也很重要，创业项目固然想要成功，但也得考虑可能存在的失败的情况，对创业失败后合伙事业、财产的清算流程和规则进行约定，特别是对于创业过程中取得的知识产权成果的清算，尤为重要。
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创业团队合作协议书
合伙协议书(pa)，主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧;标准的合伙协议书应该至少包含以下几部分：
一、合伙项目简介
二、合伙职责分工
三、股权利益分配
四、薪资财务约定
五、分歧表决原则
六、入伙退伙机制
七、项目推荐计划
八、项目保护原则
九、项目终止原则
十、其他补充说明
下面以创梦客创梦客合伙创业协议书为例进行演示，内容请自行修改(正文见下页)
创梦客创业合伙协议书
甲方：小明(身份证号：5*********)
乙方：小波(身份证号：4**********)
丙方：小顺(身份证号：3**********)
丁方：小强(身份证号：3**********)
协议总则：
四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙丙丁四方(其后简称“四方”)就合作创立并运营项目(其后简称该项目)事宜达成如下协议(其后简称本协议)，四方皆需遵照执行：
一、合伙项目简介：
1、该项目属于移动互联网行业，目标客户是创业者及泛创业者，主要是通过产品满足用户寻找创业伙伴、学习创业经验，寻求创业融资需求;
2、该项目创立宗旨是帮助更多创业者更快地实现梦想!
3、发展战略：创梦客立志成为互联网领域成就用户梦想的平台;
二、合伙职责分工：
四方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想;现将分工明确如下：
三、股权利益分配：
1、股权转让：
原则上每个合伙人的股权不得随意转让第四方;确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效;
2、股权套现：
四方同意股份套现条件：
a、在公司ipo上市前，股权套现仅限于第四方投资人之到帐现金;
b、本项目获得投资后，在不影响项目发展及征得投资人(股东)同意的前提下，需要套现的一方(其后简称“套现方”)可书面提交股东会多数表决通过后套现，被出让的股权仅限于公司股东受让;
c、套现额=自己所持股份比例×第四方投资到帐金额×(不高于20%);
d、下次套现时间为新投资者跟投之后，计算方式同b点;以保证投资人信心团队稳定及项目平稳发展;
四、薪资财务约定：
1、在获得投资前或项目盈利前，四方合作关系属于持股免薪联合创业;
2、该项目从创立之初即按照公司模式管理运作，由甲方暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报后四方签字，以便作为融资的账目凭证;
3、项目获得首轮投资后开始扩建团队，引进财务主管及市场拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度;
五、分歧表决原则：
1、岗位工作分歧：
遇到某合伙人岗位工作的分歧，应该采取“专业负责制”原则：即首先应倾听专业负责合伙人(坚持a)的观点及解释，然后全体股东表决，如果全体股东皆不同意a 的解释;而a坚持按他的方案展开工作，此时如果ceo不投反对票，可让a的方案执行，但a须对执行后果负责，同时ceo负有连带责任;
2、实施策略分歧：
针对发展策略的分歧，原则上应先展开用户调研，听取用户建议;之后由全体股东表态决定，如果全体股东仍无法解决分歧，则有ceo最终拍板定夺;ceo承担决定后果的主要责任;
六、入伙退伙机制：
1、新股东进入原则：
如项目发展需引入新股东，必须满足以下条件：
a、专业技能与现有股东互补而不重叠;
b、需经过多数(或全体)股东面试认同;
c、股权比例需经过全员股东商业决定;
d、从全体股东按原股权比例稀释;
2、合伙人退出原则：
a、某合伙人因能力精力或时间不能胜任项目发展需要，已经严重阻碍项目发展，由全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系;该合伙人之前的投资额按半年期分 2 次无息返还;该合伙人的技能及精力投入根据股东会按行规表决折算为相应费用补偿;
b、某合伙人因主观因素主动退出该项目，通过向股东会提交申请，经过全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系;该合伙人之前的投资额按 1 年期分 4 次无息返还;该合伙人的技能及精力投入不做任何补偿;该合伙人不再享有项目的任何权益;
七、项目推进计划：
八、项目保护原则：
1、四方都须对该项目的商业模式、软件代码和设计保密并承诺不对第四方公布;
2、四方都不能与任何公司外同行展开类似业务的合伙或合作，否则视为严重违约并自动退出项目，不再享有项目任何股权及权益;
九、项目终止原则：
1(本文来自：WWw.DXF5.com 东 星 资 源 网:创业团队合作协议书)、如遇天灾、政策、法律，重大公共安全事件等不可抗力因素导致本项目终止，四方皆不承担法律责任;
2、该项目如在年月前仍未达到目标经全体股东表决通过后可终止;四方皆不承担法律责任;
3、如有违反本协议以上任何一条条款者，视为违约并自动放弃所持股权及权益;
十、其他补充说明：
1、未尽事宜四方协商处理，协商一致后，另行签订补充协议;具同等法律效力;
2、如的确遇到不能协商一致之事宜，四方同意在当地法院提起诉讼;
3、本协议一式三份，四方签字后各执一份，具有同等法律效力;
甲方： 乙方： 丙方： 丁方：
签署日期： 签署时间：
创业团队合作协议书
创业项目合作协议甲方：创业团队 乙方：范俭（广西大学生创业就业研究会） 为帮助广西各高校提升学生综合素质和工作能力， 支持中顺洁柔纸业股份有限公 司（以下简称“中顺洁柔” ）的市场和人才发展，中顺洁柔纸业股份有限公司授权 广西大学生创业就业研究会，范俭为代表人负责创业基地建设事项。一、合作宗旨： 中顺洁柔建立“中顺洁柔创业基地”,为大学生创业、实习和就业发展提供平台。
二、合作内容： （一）甲乙双方在公平公正、友好协商的情况下以公司制开展产品合作。
（二）公司注册资本 3 万元整；公司股份比例为甲方 65%，乙方 35%的。其中 甲乙双方按股份出支股本金 2000 元整，负责项目的日常开支。
（三）乙方负责提供中顺洁柔及其他相关服务，甲方负责产品的销售与推广。
（四）中顺洁柔产品所得利润按甲方 90%，乙方 10%的比例分配。除中顺洁柔 外的其他产品利润按股份比例分配。
（五）乙方向甲方提供移动销售终端 APP 或网站支付后台服务。
（六）甲方对该公司有一票否决权。
（七）退出机制：甲方团队成员毕业后自动退出，并收回股本金。
三、合作原则 （一）合作双方建立联络、信息交换、会议磋商、积极促进等机制，以保证上述 项目的落实及取得成效。
（二）建立廉洁共建机制，项目合作应坚持“透明、公平、互利”的原则，有不 同意见就及时磋商解决。
四、 协议变更 （一）经合作各方协商同意，本协议可以作相应变更。
（二）任何合作方未经与其他方协商，擅自变更本协议条款或者将本协议权利义 务转让他人，均为无效。
五、 禁止行为 （一）未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以团体名义进行业务活动，如 其业务获得利益归合作各方共有，造成损失按实际损失赔偿。
（二）禁止合作人经营与团队相竞争的业务。
（三）禁止合作方泄露本协议所涉及的相关商业秘密。
（四）如合作人违反上述各条，应按实际损失赔偿。
六、其他 （一）本合作协议书一式两份，经双方代表签字生效。
（二）本协议在执行过程中如有与法律法规相违，则以法律法规为准。
（三）双方若有争议，应本着友好协商的原则解决；解决不成的，双方同意向所 在地有管辖权的人民法院提起诉讼。甲方：创业团队 （签章） 代表： 日期： 年 月乙方：范俭（广西大学生创业就业研究会） （签章） 代表： 日期： 年 月 日