促销员激励方案

一、背景 导购团队缺乏有效的激励政策，部分导购表现出积极性不够，战斗力不强 激励正比于销量，欲做好销售，必须做好激励； 为提升导购销售团队的战斗激情、销售欲望，增加其归属感、稳定性，特制定以下激励方案。说明 该方案是从众多成功市场吸取的优秀经验，是经实践证明，行之有效的激励政策； 该方案仅供参考使用，具体的激励方式和奖罚金额因地制宜，各市场需结合实际情况，灵活选取制定有效的激励政策，切勿照本宣科，鼓励创新有效的激励方式； 5S生活馆导购员计入以下激励方案，涉及终端评比的，5S生活馆以单个终端计。二、导购员激励方案1合理分配销售任务，任务达成率最高前三名终端实施现金激励前三名，分别激励200元/人、150元/人、100元/人节假日、月度、季度、年度合理分配销售任务，超额完成的终端，增加提成激励各终端超额完成的销售额，按产品销售提成系数的1.5倍给予提成月度将终端进行分级，各级终端销售额前三名，分别实施现金激励各级前三名，分别奖励200元/终端、150元/终端、100元/终端前三名，分别奖励200元/终端、150元/终端、100元/终端达成基本任务的终端奖励200元/终端，达成冲刺任务终端奖励500元/终端；节假日、月度、季度销售额同上月（季度、年）增长最快的前三名终端实施现金激励分设级别任务基本任务、冲刺任务，导购员可自由选择，对达成任务的实施激励月度、季度、年度节假日、月度、季度、年度根据公司主推策略，设置快乐星单品，在基本提成不变前提下，对快乐星单品增加提成激励温暖系列豆浆机JYD-P11S81、JYD-P13S82单台提成5~10元，（随公司策略灵活变动）档期、月度月度销售阳光豆坊产品150袋的终端进行排名，前三名实施激励前三名，分别激励200元/终端、150元/终端、100元/终端月度二、导购员激励方案1专职导购兼职导购B03B05199B06199~299B01B02299提成8%提成4%提成10%提成9%提成5%提成6%2单个卖场九阳市占 90%奖励100元/人节假日、月度九阳市占 85%且MD ＜10%（同时满足）的终端进行排名，前三名激励前三名，分别奖励200元/人、150元/人、100元/人节假日、月度、季度单个卖场九阳市占 95%奖励150元/人节假日、月度单个卖场MD市占为0%奖励200元/人节假日、月度M D 市占环比上升且市占 10%（两个条件同时满足）负激励50元/人或扣当月提成额的（1~5）%；节假日、月度单个卖场九阳市占连续三个月奖励200元/人季度单个卖场MD市占连续三个月 10%，且市占同上季度比上升负激励100元/人，情节严重者予以调换卖场或解聘；季度二、导购员激励方案3综合评比出优秀导购员前三名，进行现金激励、证书颁发等，施行导购员分级管理；前三名，分别激励300元/人、200元/人、150元/人月度、年度据标准化终端检查（含四壶花色豆浆制作、派送、陈列、出样等），进行排名，终端标准化达标前提下的前三名终端实施现金奖励；前三名，分别奖励200元/终端、150元/终端、100元/终端活动档期、月度据标准化终端检查（含四壶花色豆浆制作、派送），进行排名，终端标准化不达标的最后三名终端实施负激励；后三名，分别负激励150元/终端、100元/终端、50元/终端活动、季度对表现优异，且对终端销售、豆浆派送、竞品打击、九阳品牌宣传、豆浆文化传播做出较大贡献者；奖励100元/人不定期(终端走访中，现场评定激励)购买基本社保，增加导购员稳定性，归属感；5S店销售评比激励，对任务完成率最高的店长实施激励（限5S店之间评比）；奖励100元/人月度、季度、年度表现优异的导购员，将优先给予机会转做经销商业务员；二、导购员激励方案三、飞虎队员激励方案1① 最佳销售贡献奖所支持卖场，支持期间人均销售额 6000元/人/天（含导购员、飞虎队成员）现金激励30元/人档期、节假日② 最佳协销奖所支持的卖场，在支持期间协助导购员超额达成销售任务现金激励20元/人档期、节假日2所支持的卖场九阳市占 90%奖励30元/人所支持的卖场九阳市占 95%奖励50元/人所支持的卖场MD市占为0奖励80元/人② 负激励所支持的卖场MD市占环比上升且市占 10%（两个条件同时满足）负激励30元/人备注：1、以上方案主要适用于春节、五一、国庆等节假日；2、需业务经理第一时间收取市占资料信息，及时发放激励金额。① 正激励三、飞虎队员激励方案3① 最具狼性奖具有狼性激情，支持卖场期间，直接打压竞品气势与信心的（体现在无销售、撤人员、无精神），实施现金激励激励50元/人档期、节假日、月度② 最佳贡献奖表现优异，对销售提升、团队建设、打击竞争等有卓越贡献的，实施激励激励50元/人月度、季度③ 天将财神对表现优异，且对终端销售、豆浆派送、竞品打击、九阳品牌宣传、豆浆文化传播做出较大贡献者奖励100元/人不定期（终端走访中，现场评定激励）④ 提升待遇表现优异的飞虎队员，将优先给予机会转做经销商导购员或业务员；三、飞虎队员激励方案四、美女派送队及临促激励方案1辛勤小蜜蜂奖每带一个消费者进九阳专柜，奖励0.5元/人；如所带顾客成交，奖励1元/人；档期、节假日备注：导购员要做好登记，临促收集小票作为奖励凭证2所支持的卖场九阳市占 90%奖励5元/人所支持的卖场九阳市占 95%奖励8元/人所支持的卖场MD市占为0%奖励10元/人② 负激励所支持的卖场MD市占环比上升且市占 10%（两个条件同时满足）负激励5元/人备注：1、以上方案主要适用于春节、五一、国庆等节假日；2、需业务经理第一时间收取市占资料信息，及时发放激励金额。① 正激励四、美女派送队及临促激励方案3① 最佳派送奖综合评比表现优异，积极主动，派送效率高，对九阳品牌及豆浆文化传播做出较大贡献者激励30元/人，证书颁发档期、节假日、月度② 最佳销售贡献奖对销售提升、团队建设、打击竞争等有卓越贡献的，实施奖励激励20元/人，证书颁发档期、节假日、月度③ 天将财神对表现优异，且对终端销售、豆浆派送、竞品打击、九阳品牌宣传、豆浆文化传播做出较大贡献者不定时奖励50元/人不定期(终端走访中，现场评定激励)④ 提升待遇表现优异的临促，将优先给予机会转做经销商导购员四、美女派送队及临促激励方案五、执行考核要求●省区和城市经理有责任帮助经销商制定导购激励政策，要求各市场参照以上方案，指导协助经销商制定并实施有效的激励政策，每月将所辖市场的导购激励总结提报（鼓励有效的创新激励政策）；●各省区每月5日前，以省区为单位提报《省区导购激励政策月度提报表》，具体提报流程：城市经理省区导购主管导购部全国导购经理。五、执行考核要求(详见Excel表格）

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2) 每月销售推广的即时奖励：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部所出的每月推广活动方案执行)。

2、月度销售奖励：店铺指标达成率80%以上才能参与评比。

1)区域TOP销：当月个人销售100%达标，并排区域所有销售员工达成率第一名的，奖100元;

3、年度销售额冠军大奖:

1)金牌销售员：公司自营销售系统店铺全体员工，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元奖励;

2)金牌店长：公司自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高的店长，奖888元;

3)金牌区域：公司自营销售系统店铺，当年营业8个月以上的，全年指标达成率最高店铺(总体达标

80%以上)，奖888元;

公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。

六、有关规定：

1、作息时间：店铺员工每月标准作息时间为2天，每天标准工作时间为8小时，含半小时吃饭时间，不享受连续休息，星期六、日不予以休息。(连休需要审批)

2、请假：员工请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。

3、加班规定：

1)法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的，需提前十天报区域经理和

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公司，经同意才可以执行。

2)加班：公司秉承当日事当日毕的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认加班。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。

3)加班工资计算标准：底薪/自然月天数*加班天数。

5、业绩考核：

1)店铺指标达成连续三个月未达到70%的，店长或领班降职和降薪一级。

2)资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。

3)资深导购员在全年的考核中，累计5个月不能达到个人销售目标80%，次年将降级降薪为普通营业员。

4)店铺员工晋升标准：

A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的，且通过店铺资深员工知识考试的，可晋升为资深营业员;

B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的，且通过区域初级店长知识考试的，可获提升为初级店长。

C、资深员工受工作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为初级店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。

D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的，可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。

E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的，可晋升上一级别店长，高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。