篇一：百货商场招商方案
百货商场招商方案
百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造商业区，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2，9层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
——引领“打造XX商品市场商业旗舰”
一、项目功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:商场统一规划统一招商意向书)“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位
各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
? 战略定位：
打造成XX市独一无二的会员制商品广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
? 楼层分布及类别：
负一层：
食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类： 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首 层：
饰 品类： 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋 类： 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 层
针织类： 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类： 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三 层
红星美凯龙家具
四 层 建材内：
洁具：水龙头 浴室柜 淋浴房 坐便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备卫浴配件 陶瓷
外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场马赛克琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷机械
涂料：乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆
聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆
篇二：电商物流园招商方案
电商物流园招商方案
(市场部:)
招商原则
为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则；
一、 统一招商
统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。
二、 分区引导
对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。
三、 优质高效
通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优化、简化招商程序。
四、 商铺销售
商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。
五、 注重效益，抓大放小
重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他们的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。
招商目标及策略
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。 筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景
一、 先主力后散户
首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠， 再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家
二、 先关系营销后市场营销
关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。
招商准备
1、 招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员）
2、 宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、园区业态
整体规划折页，招商人员名片；
3、 客户准备
对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀约拜访，对重点客
户进行经理专人跟进。
市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息，提交招商
组进行线下开发跟进。
4、 成立招商办公室
主要协调解决商户承租过程中出现的问题。
招商流程
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市场调研和目标客户分析(招商部)客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 (招商部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部)确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商 部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可 （招商主管、对口部门）招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证 进行装修、备货、上柜、营业（客户）
篇三：招商意向书
招商意向书
一、 市场投入、利润构成
1、 客户年销售任务：50万元为例 （1）、销售品种结构：高端品10万，主销品30万，促销品10万。 （2）、公司支持：10万元货品（按以下产品费用结算），主要用于陈列费、促销等。 （3） 、主销产品：多件套、四件套、三件套、夏被、被芯、毯类、枕类、床
笠床垫、席类、巾类、靠垫类、单品、人气品
二、经销商支持标准
1、正常签订全年销售合同，并按合同额缴纳保证金；
2、经销商要在当地具有一定的经营实力，并保证协助公司完成品牌的推广计划；
3、除公司支持的货品外，其余补货全部按照现款现货处理。
依香伊梦家纺有限公司 二〇一三年十月十六日