求职销售工作

篇一:销售应聘个人简历

销售应聘个人简历

姓 名 XXX

身份证号码 XXXXXXXX

性 别 男

年 龄25岁

政治面貌 共青团员

婚姻状况 未婚

视力状况 2.0

身高(厘米) 178 cm

体重(公斤) 64 kg

民 族 汉族

户口所在地 南昌市(含区市县) 最高学历 本科 现居住地 南昌市(含区市县) 毕业时间 2007 求职状态 目前正在找工作 电话 、手机1351791XXX EMAIL ***@c***.net 地 址 南昌市西安路234号 邮编 331300

受教育及培训状况

2003年9 月 至 2007年6月华东师范大学

政治学与行政学 本科

专业描述:主要学习行政,经济方面的课程,同时也对政治、人力资源、法律等有较多了解。通过专业的学习,获得了比较全面系统的知识,和独立的思考能力;同时在分析和逻辑思维方面获得了很大的提升,同时也打下了很好的文字功底。

工作经验摘要

任职公司名称:

翔容建营销策划北京有限公司上海分公司

2007年7 月 至 2009年3月

项目管理与客户执行

工作职责和业绩:

一、协助负责操作TI、ADI、RBI等项目

二、进行出入库商品的统计,仓储数据报表的统计和分析

三、负责公司物流部门库存报表的汇总与整理

四、与各大运输公司合作,进行物品等的发送,并进行物流货品配送的追踪反馈及回单的整理工作

五、每月底完成相关物流费用,完成各种单据发票整理,shipment details制作等

六、曾全程协助组织2008 Intel mobility submit活动,负责租车、旅行社、设备租赁、保险事务等部分,并联系各供应商并商谈具体事宜;并作为现场领队,在酒店on site,保证会展的顺利进行 工作成果简介:通过这份工作熟悉掌握了各项办公软件的操作技能,开始具备了数据整理和分析能力,和基本的组织协调能力

任职公司名称:

上海千里之行航空服务有限公司 。

2009年4 月 至 2011年6月

销售主管

工作职责和业绩:

一、负责制定公司年度市场推广计划、销售组人员发展及培训计划

二、组织开展各项市场活动,包括在全国范围内的产品发布会和相应的推广活动

三、执行日常销售管理工作,联系拜访客户,促进产品成交

四、协调技术部、客服部等部门,做好客户维护工作

五、进行产品调研,分析总结客户意见,提出并推动产品改进和新产品的推出

六、负责管理市场宣传渠道建设和常规销售(本文来自:www.dXF5.com 东 星资 源 网:求职销售工作)渠道建设,推动形成稳定可持续发展的管理模式

七、负责销售组内人员培训,使得都能达到岗位要求并形成有市场战斗力的团队 工作成果简介:在职期间,实现公司网站注册客户增长了9倍,正式客户增长了3倍

求职意向现从事行业:

IT/信息产业现从事职业:销售主管

现职位级别:中级职位(两年以上工作经验)

期望月薪:面议 目前月薪:3000-4500元

可到岗时间:一周以内 期望工作性质:全职

欲从事行业:计算机软件、互联网、管理咨询

欲从事职业:客户经理/主管、市场/营销/拓展专员、市场分析/调研人员、企业培训

技能特长

外语水平

第一外语:英语 普通, 英语六级

第二外语:德语 一般

自我简评

一、性格特点

1、踏实稳重,很强的责任心,有毅力

2、抗压能力强,沟通能力强以及结果导向

二、工作能力

1、具有一定的项目计划和进度管理经验以及人员培养经验

2、学习能力强,在工作中不断总结提升自己

3、能较流利地运用英语,德语、广东话有一定的基础 4、熟练操作MS办公软件

篇二:销售工作感悟

销售工作感悟

“倘若抱着自己15公斤的孩子,会幸福的不舍放下,即使已经累了;倘若抱着15公斤的石头,不会坚持多长时间,因为不喜欢。” 做工作也是这样,喜欢自己的工作,用心去做,会得心应手,态度决定一切。我喜欢销售工作,喜欢销售的挑战,更喜欢销售工作的高收入。

销售不同于其他岗位的工作,他面对的是不同的客户群体。不同的客户,需求不同,性格不同,情况不同,这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略,以便达成销售目标。

做销售要有明确的目标,根据目标制定计划,确定方向。一旦确定好后,不要轻易放弃。销售工作是在被拒绝中成长,在失败中成功。抗压能力要强,正确的看待客户的刁难,客户每一次的刁难,每一个要求,都是自己成长的机会。真诚的对待客户,同时也要委婉的与客户说“不”。比如不能满足客户的要求时,不要直接告诉客户,换种思路,站在客户的角度来考虑问题,告诉客户再和领导沟通,尽力为客户争取,找个合适的机会,再告诉客户如何努力地为他争取,如何为他的利益着想,最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演,怎样真诚的打动客户,怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户,以便达到客户与公司的双赢,这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个精确的把握。

“能言善辩”不一定是销售人员必须具备的能力,“善于倾听”才是销售人员不可缺少的素质。销售人员不能一味的介绍产品,一味的推销服务,要给客户说话的机会,询问客户的想法,引导客户,挖掘客户,用心交流,体会客户的真实想法,从客户的谈话中寻找突破点,再结合自身产品的特点,市场发展的趋势,未来行业的形式,介绍公司的产品和服务,并承诺好售后服务。承诺好的服务要第一时间满足客户。

我有一个做管件贸易的客户(卞总),这个客户的主要目标市场是欧美市场,主要的销售途径是网络,恰恰我的工作便是b2b的平台。第一次和卞总交流是通过电话交流,他的态度不是很好,“我知道你们的网站,你们公司有业务人员过来,但是我不满意你们的服务,我们公司现在用的是alibba,效果非常好。”然后不等我再说话,便把电话挂掉了。我开始分析这个客户:

1、 他是有需求的,并且认可网络,只是不认可我们的产品,应该存有误解。

2、 我有竞争对手再和这个客户联系,并且比我的进程要快,但是并没有把工作做好,

应该是另一家代理商。

3、 我曾经从其他客户那里听到过这个客户的名称,好几个客户问我他做了没有,那就

代表这个客户有一定的影响力。

我决定把这个客户攻下来,我开始通过网络查找任何和这个客户有关的信息,之后我又从我的老客户那里了解卞总的性格、行事作风,最后我整理一套公司产品的资料,为他准备了一个建议方案,带着相关的东西,没有经过客户的同意我来拜访他公司。事情并不顺利,我之前没有见过他,不认识哪位才是卞总,几经周折,我找到他,自曝家门,“您好卞总,我是和您电话联系过的王旭辉,今天特意过来拜访您。”卞总已经忘记了我,这正好我可以

再次介绍自己。简单聊过他们公司的状况,我并没有向他详细介绍公司的产品,只告诉他那些他的同行,也就是他的竞争对手和我们合作,并取到了怎样的效益。再告别的时候,我和卞总约好,为他准备他的竞争对手是如何通过我们获得收益的,还有怎样为他量身定做服务。之后我们又有四五次的接触,卞总已经放下了对我公司的芥蒂,开始接受产品,开始有和我合作的倾向,但是仍在考察阶段,并没有现在要合作的意思。外贸行业主要通过网络和行业展会来拓展业务,而这时正好有一个行业展会,机会来了,我再次通过展会的服务,现在的促销,名额的限制等和他进行了谈判,功夫不负有心人,终于卞总和我合作了。我的工作还没有结束,收回款项之后,我开始落实承诺给他的基础服务以及增值服务,我最终得到了卞总的认可,卞总通过他的影响力,给我介绍了三四个客户,没有费多大的功夫,这些客户都和我签订了合同。

售后工作在销售环节中占有最重要的地位,无论之前的销售工作做的如何的到位,若没有完善的售后服务,那将是前功尽弃。销售工作要有长远的目标,不能只满足眼前的利益,合同的签订,款项的收回仅仅是销售工作的开端,如何把市场做大,如何把业务做广,靠得就是售后服务工作,经常和客户沟通,了解客户的使用情况,掌握客户将来的发展需求,与客户同步发展。

做销售要有逻辑,要数字化。要有详细的客户资料,有系统的分析客户的记录,在日常的工作中,总结成功的概率,拜访多少个客户才会有一个有需求的客户,多少个有需求的客户才会有一个合作的客户。有了对成功概率的准确把握,才能更好的根据任务做工作计划。客户要分轻重缓急,抓重点客户,有策略的进行销售。

做销售同样需要头脑简单向前冲,需要简单的事情重复做,需要自信与自尊,需要坚持与争取,需要灵活与策略,需要日积月累,需要总结归纳,需要不断的完善自己。

篇三:销售面试技巧自我介绍

销售面试技巧自我介绍

销售是一个富有挑战和技巧的岗位,很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业,虽然销售所需要的人才很多,但是并不是所有的人都可以通过销售面试的,尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧自我介绍。

可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简单介绍自己的情况,但是同样的自我介绍,为什么有些人面试可以成功,有些人面试失败,有些人面试可以获得高薪,而有些人薪资待遇比较差呢,归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。

销售是一个需要有毅力和拼搏的职位,所以建议面试销售过程中要主要体现这两点,接下来给大家举一个例子。

您好,我毕业于xxx学校xxx专业学生,我叫xxx,我很喜欢销售这个岗位,在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程,过程很重要,过程可以积累和学习与人交流的技巧,当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去,给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手,但我是一个善于察言观色的人,知道什么时候该说什么,什么时候不该说什么,这在交流中显得更加重要。另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生,对于客户我也是绝对可以保持热情和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活,但是我觉得这是一个富有挑战的岗位,我喜欢挑战的感觉,这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心,但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习,希望您可以给我一个成长的机会,谢谢。