篇一：品牌代理企划书
集散地之 — 东莞黄江，本公司是一家专 业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原 料 AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、 PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致 得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连 接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工 程塑胶.主要经营与 PC PBT PA PC/ABS 与改性料. 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更 好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户 沟通，我发现我们很合适代理贵公司的 PBT 我公司 2010 年 PBT 销售情况 PBT 加纤 15% 销售业绩 到 30%本色 500 万 产品用途 产地外壳 . 连接器 台湾长春 . 美 等 国 GE 产地PBT 黑色加纤 销售业绩 15 到 30% 480 万连接器 . 手机 台湾长春 日 马达等 本东丽1 代理理由1 在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解 决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让 单价便宜一些 . 这样产品有更好的竞争力度 . 也就是看到了 这点才想成为贵公司的代理. 2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企 业再继续生存下去 . 相信路会越走越小，越来越没有竞争 力.2 到 3 年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只 有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比 的潜力.这样的路越走越宽.2 营销策略规划1． 做多一些宣传册， 把贵公司的详细资料比如.物性.产品. 公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶 市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2． 3． 做一些独立网站，让客户更加了解产品 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4． 派业务员出去联系需要厂家3 客户来源分析1 现有的客户占总销售业绩 40% 2 市场销售业绩占 35% 3 网上销售业绩占 15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占 10% 综合以上分析 代理贵公司 PBT 年销售前 3 个月业绩是 50 万，中间 3 个月在 100 万。后期在 150 万.1 年后在 400 万以4 区域经营原则在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区 域“四化”原则。1．营销资源投入最小化 2．达到营销目标时间最短化 3．达到营销目标管理最简化 4．规模盈余最大化。
篇二：品牌代理企划书
C代理计划书Andy Leeleeandy@china.com 品牌简介：诞生于1995 年的XXX（）， 经过十多 年的积累，三次突破性的扩张，目前已发 展成为拥有数亿元资产、与国际市场接轨 的知名服装品牌。以深圳为基地，构建遍布全国的营销 网络，XXX品牌如今已进入俄罗斯、韩国、 欧洲等国际市场，进一步成为真正的国际 时装品牌。在XXX快速发展的进程中，公司 依托消费者服务平台，与每一位加盟XXX品 牌事业的合作者实现互补、互利、共赢的 发展。 品牌形象代言人：梁咏琪 行业市场环境市场容量:2009年 月份根据央行的数据，银行中积累的居民储蓄已经高达20 市场容量:2009年2月份根据央行的数据，银行中积累的居民储蓄已经高达20
由于竞争加剧，顾客分流，很多零售公司的销售增加，大部分来自新开门店， 新店开发力度减弱以后，销售额下降是必然的。
消费心理: 消费心理:金融危机首先影响的是消费者的心理预期，由于对环境与未来的担 忧，使消费更为理性与保守。折扣店销售上升，大卖场与标准超市和便利店 相比，销售下降幅度最低，标准超市其次，便利店下降幅度最大。心理预期 对消费行为的影响很大，心理预期最后影响到实体经济。另外，电视销售、 电话销售、网络销售等无店铺销售方式的盛行，培育了一大批“宅男宅女” 行业竞争: 行业竞争:由于国内贸易存在着许多的不确定性，许多企业都热衷于做外贸市 场。今年，随着国际经济形势的逆转，外贸市场不容乐观，而国内经济的增 长，使多数箱包皮具手袋企业把重心转移到国内市场。 政治环境最近中央出台对轻工业信贷政策的支持，提高箱包皮具手袋的出口退 税率，取消涉及箱包皮具手袋企业的各种不合理收费，抑制出口贸易 的下滑势头；增值税的调整转型将直接增加企业当期增值税进项税额， 减少企业的增值税负担. 减少企业的增值税负担.2009年初. 2009年初.政府宣布推行包括加快建设保障性安居工程，农村基础设 施建设，铁路、公路和机场等重大基础设施建设，提高城乡居民收入， 加大金融对经济增长的支持力度等在内的十项措施。同时启动总额4 加大金融对经济增长的支持力度等在内的十项措施。同时启动总额4 万亿的经济刺激计划。 机会与威胁内需市场的拉动特别是城乡居民收入的增强带动了衣着消费的增加，大量 住房的增加，铁路、公路的建设，对箱包皮具手袋的消费都有着很大的拉 动 . 随着消费观念的加强,消费着品牌意识和消费个性凸显, 随着消费观念的加强,消费着品牌意识和消费个性凸显,也给品牌运作带来 机遇。
地盘优势因合同到期而消失。卖场经营客观上已经不具备低成本经营的条 件，越是低成本，卖场环境设施就越糟，顾客的抱怨就越多，低成本与顾 客满意度成反比。
因此，进驻高端卖场,经营成本上升. 因此，进驻高端卖场,经营成本上升. 客流是可以通过商业活动而增加的，百货公司今年以来就通过一系列大型 促销活动而维持了销售总量的上升，虽然这样做的结果是利润下降。 竞争品牌分析品牌 COBO 高美高 WAI 迪莱克斯 DISSONA 菲安妮 CUCCI 地图 LV 帕加图 明治 产品定位 休闲 休闲 休闲 休闲 商务休闲 商务休闲 商务休闲 商务休闲 商务休闲 休闲 休闲 平均零售单价 目标消费群体 （RMB：元） 25岁---35岁 25岁---40岁 25岁---35岁 25岁---35岁 35岁-45岁 25岁---40岁 25岁---45岁 25岁---45岁 30岁---45岁 20岁---30岁 20岁---35岁 2500 2300 2600 1800 2600 2200 30000 15000 35000 2300 2800 产品特色 充分利用五金饰扣来演绎流行 充分利用五金饰扣来演绎流行 富丽高贵 款式前卫、规格大 优雅、高贵、含蓄 咖啡色的主调，稳重 优雅奢华 利用地球地图纹理来代表个性 优雅奢华 黑加白的色调，强调经典 款式休闲、前卫、流行 中国零售网点 2009年中国 数量 市场零售额 （单位：家） （亿元） 130 100 120 90 160 170 10 15 20 180 110 1.50 1.80 1.50 0.90 2.30 2.50 2.00 5.00 10.00 3.00 2.00 合作方式授权XXX公司为SOB CC皮具以及相关联产品在大中华区( 授权XXX公司为SOB CC皮具以及相关联产品在大中华区(含盖香 港、澳门、台湾、大陆以及俄罗斯等地区）独家生产、销售权。
XXX公司经授权后，在授权地区进行零售网点和相关业务的拓 XXX公司经授权后，在授权地区进行零售网点和相关业务的拓 展。
品牌公司依据XXX公司的市场反馈，进行产品、终端形象的设 品牌公司依据XXX公司的市场反馈，进行产品、终端形象的设 计。并依据合同的约定，在该授权地区进行广告推广和品牌宣 传。
合作期限:20年 合作期限:20年 强强联手的合作前景XXX优势： 1、拥有全国近500多家零售网点，成熟的市场资源。
2、完善的品牌终端管理体系。
3、拥有在大中华地区的经验丰富的管理团队。中高层管理人员80% 为本科或以上文化，90%的人员在大中华地区从事服饰、皮具超过 10年以上。在大中华地区拥有强有力的人脉资源，能快速的抢占市场 。
SOB DAELL优势： 1、成熟的品牌运作； 2、产品经过市场检验，符合市场需求，拥有一定的忠实消费群体。
3、品牌发展稳健，定位清晰。在行业内拥有良好的口碑。 SOB CC产品定位 CC产品定位市场消费群体定位 年龄：30岁 40岁人群 年龄：30岁-40岁人群 年收入：10万以上人群 年收入：10万以上人群 市场零售价格定位 手袋：2200元 手袋：2200元/RMB 银包：350元 银包：350元/RMB 箱包：3000元 箱包：3000元/RMB 开店计划2010年10家 2010年10家 2011年45家 2011年45家 2012年130家 2012年130家 2013年200家 2013年200家 2015年300家 2015年300家 销售预算2010年1000万元 2010年1000万元 2011年4500万元 2011年4500万元 2012年10000万元 2012年10000万元 2013年20000万元 2013年20000万元 2014年30000万元 2014年30000万元 各区拓展和销售计划店铺数量 预计零售额 店铺数量 预计零售额 店铺数量 预计零售额 店铺数量 预计零售额 店铺数量 预计零售额 （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元）东北 华北 西北 西南 华东 中南 海外 合计2 1 1 1 1 1 2 10200 100 100 100 100 100 200 10007 6 4 7 9 6 6 45700 600 400 700 900 600 600 450020 23 10 17 20 17 23 1301500 1500 1000 1500 1500 1500 1500 1000030 33 20 27 30 27 33 2003000 3300 2000 2700 3000 2700 3300 2000040 45 25 35 50 45 60 3004000 4500 2500 3500 5000 4500 6000 30000 各区拓展和销售计划品牌（ SOB BAELL品牌 （ 2010-2014） 五年拓展店铺总计划月份 度年 2010年各月开店总数量 （ 家 ） 年各月开店总数量（ 年各月开店总数量 2011年各月开店总数量 （ 家 ） 年各月开店总数量（ 年各月开店总数量 2012年各月开店总数量 （ 家 ） 年各月开店总数量（ 年各月开店总数量 系列 女装 女装 女装 女装 2013年各月开店总数量 （ 家 ） 年各月开店总数量（ 年各月开店总数量 男装 女装 2014年各月开店总数量 （ 家 ） 年各月开店总数量（ 年各月开店总数量 男装 4 2 10 10 5 8 8 10 10 2 6 5 80 3 1 2 1 5 2 6 3 3 1 4 2 4 1 7 3 7 3 2 1 4 1 3 1 50 20 300 2 4 1 1 2 1 4 10 2 4 11 3 1 2 3 4 5 1 2 5 1 6 1 3 8 2 7 1 3 8 1 8 2 5 12 3 9 2 5 12 3 10 2 1 2 1 11 1 3 6 1 2 5 1 12 合计 总计 10 35 85 20 200 10 45 130 货品成本预算年份 区域 2010 2011 2012 2013 2014店铺数量 预计货品成本 店铺数量 预计货品成本 店铺数量 预计货品成本 店铺数量 预计货品成本 店铺数量 预计货品成本 （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元） （单位：家） （RMB:万元）东北 华北 西北 西南 华东 中南 海外2 1 1 1 1 1 2100 50 50 50 50 50 1007 6 4 7 9 6 6350 300 200 350 450 300 30020 23 10 17 20 17 23750 750 500 750 750 750 75030 33 20 27 30 27 331500 1650 1000 1350 1500 1350 165040 45 25 35 50 45 602000 2250 1250 1750 2500 2250 3000 费用预算年份 品项 2010年 货品成本 人员工资 商场租金（扣率） 促销费用 营运费用 合计 500 80 300 100 100 1080 2011年 2250 360 1350 450 450 4860 2012年 5000 1040 3900 1300 1300 12540 2013年 10000 1600 6000 2000 2000 21600 2014年 15000 2400 9000 3000 3000 32400 单位：RMB万元 〔实现销售目标的营销策略〕 实现销售目标的营销策略〕重点拓展主要城市区域加盟在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。
在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。对优质客户给予拓展优惠政策支持委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购投放有效广告宣传对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示,提升品牌影响力 对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示 提升品牌影响力精神和物质金钱营销人员激励 渠道建设计划市场(城市)分级:根据城市经济发展水平,竞争状况,目标市场发展潜力与成熟程度,针 对SOB CC品牌市场进入初期,我们确定渠道分级标准如下: 华南区： 东北区: 华东区： 华北区： 中南区： 西北区: 海外区：城市级别分为以下三类: ?中心城市: 北京,上海,广州,深圳、香港、澳门 ?重要城市 所有省会城市(除上述四城市外) ?普通城市 其他城市及上述级别城市之郊区 售点分级: 售点分级:根据售点价值与贡献, 根据售点价值与贡献, 售点级别详见下表 ?形象店 形象店 ?标准店 标准店形象店：中心/ 形象店：中心/重要市场 及 普通市场核心目标商圈/商场 普通市场核心目标商圈/ 15万 15万/月 卖场营使用面积不低于50平米 卖场营使用面积不低于50平米 销售额年度180万 销售额年度180万/年以上 标准店：中心市场、重要市场、普通市场开设 10万 10万/月 卖场面积不低于30平米 卖场面积不低于30平米 销售额年度120万 销售额年度120万/年以上 渠道类型: 渠道类型:根据现有行业运营特色,我们确定的初期分销渠道类型为: 根据现有行业运营特色,我们确定的初期分销渠道类型为:?店中店 店中店 ?专卖店 专卖店 ?户外专业店 户外专业店 ?五星级酒店 五星级酒店 ?机场 机场 终端支持? 包括产品组合、 产品寿命周期、 产品包装、品牌。
? 包括决定定价导 向、作出调整价 格的反应、设计 价格的风险评价。产品支 持 促销支 持? 包括各种节假日 的促销活动方案 设计、广告、营 业推广等。价格支 持 人员培 训支持? 包括产品知识培 训、标准陈列培 训、销售技巧培 训等。 建立珂罗娜零售商业学院： 建立珂罗娜零售商业学院：提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求，组建珂罗娜零售商业学院， 预计于2010年6月份完成组建工作。商学院校长组织架构： 组织架构：自营学习部加盟学习部自营培训教师加盟培训教师 市场推广计划重点城市和商场新品秀的发布 重点区域电视、报纸等媒体的投放 购物中心、商场外墙广告的支持 时尚杂志的广告投放 时尚购物网站的广告投放 品牌形象代言人的邀请 VIP的维护和定期活动 VIP的维护和定期活动 让我们一起携手，共创美好未来！ 让我们一起携手，共创美好未来！ 今日推荐
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