篇一：护肤品店企划书
关于化妆品店的，欢迎大家借鉴! 一、目录公司摘要公司简介营销策略竞争分析发展战略财务分析管理分析风险与机遇分析及规避措施总结二、公司摘要产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导资金需求：公司成立之初需人民币20万元筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。管理体系：分三层结构，并争取外部支持。销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。三、公司介绍宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。营销策略宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信 生意不成情意在 的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。销售方式1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。售后服务为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。竞争分析化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!财务分析财务支出公司组建的财务支出办证支出 办公用品 广告费用 房租水电小计 20000元 20000元 80000元 80000元|总计 20，0000元每月财务支出人员工资 水电费 进货费 办公费小计 5000元 800元 3000元 1000元总计 9800元二、月收入估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。三、筹资计划初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。更多相关文章推荐阅读：10.篇二：护肤品店企划书
?? 第三部分行业及市场情况??????????6 第四部分 组织与管理??????????????8 第五部分 营销策略???????????????? 13 第六部分 营销计划???????????????? 14 第七部分 融资说明????????????????15 第八部分 财务计划????????????????16 第九部分 风险评估与防范??????????16 第十部分 项目实施进度????????????18 第十一部分 其它???????????????????? 18 第一部分 计划书摘要 在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007 妆品行业产值已高达1200亿元。随着金融危机的过去，世界经济恢 复走强，预计在未来5 年内，全球化妆品市场的规模将达到3130 美元，复合增长率超过16%。现在的人生活质量提高了，对美的最求也越来越高，女人25 以后就开始衰老，大学时期是我们护肤的最佳时期，但是目前很多的大学生却对护肤的知识了解得并不多，有的还有着错误的护肤知识。我们准备在大学外开一间护肤品店，旨在为现在的大学生提供适合他 们的护肤品，及相关护肤的知识，让以后保持美丽年轻打下良好的基 础。爱美之心，人皆有之，大学生也开始懂得了护肤，也有不少人愿 意花钱护肤。
我们大的地点选在西北（准备从甘肃做起起）。因为北方比较 干燥，气候不太好，很多南方来的学生很不习惯这边的气候，和湿润 的南方相比，来自南方的大多数人在这边必须要用护肤品。而北方常 年气候不好，大多数北方的女孩子皮肤没有南方女孩子的好，看到南 方女孩子白白嫩嫩的皮肤也会想着改变自己，让自己更美丽自信。最 重要的是女人从25 岁就开始衰老，能意识到这一点的女孩子都会立 刻为自己的美丽未来做长远的打算。
我们将在校大学生作为主要的主要的对象，在各校区外开一家 日用护肤品店，因为日用品市场较为成熟，而且大学校区一般都较为 偏僻，远离繁荣地区，护肤产品种类又少又单调。我们所经营的护肤 品会以中低等为主，少量高档的护肤品满足少数有条件又需要的人。
虽然是以中低等为主，但是我们会注重品牌效应，对于低等的日用护 肤品会选择家喻户晓的品牌，如大宝、小护士等。中等的会选择如相 宜本草等，让大家放心的购买。对于要选择的产品我们会针对不同的 皮肤选择在该领域有良好效果的产品，如美白的，控油的，祛斑，去 红血丝的等。同样我们在选择产品时也会考虑到不同年级的学生需求 不同，会针对大一、大二、大三、大四不同年级的学生有不同的产品。
我们的种类保证但是不会太多太杂。我们的产品要做到价格合理，质 量保证，有效果。
对于产品的来源问题，我们会找相关产品厂家或者各地直接代 理商，尽量争取最低的价格拿货，更重要的是要保证质量。若有必要， 将会签订相应合同。只要刚起步时走上正轨，生意兴隆，则以后不会 愁货源问题。我们对货源要的是质量！ 店铺的装修简洁而不失优雅，服务态度上要诠释顾客就是上帝 这句话。开张时的宣传工作一定要做好，开张也会有相应的优惠。利 用在校大学生找兼职来推广产品，多劳多得。我们会针对不同年级的 学生推荐不同的产品，我们将采取会员积分制，会员优惠多多，尽量 让会员成为二八定律中的二。遇到节假日会有相应的优惠活动。不仅 要卖出去产品，更重要的卖出去信誉和口碑。对会员到大四时提供相 应的彩妆服务。
我们准备采取，先榆中后兰州，先甘肃后西北的战略方针。这样 我们初期的资金的投入也不会很大，实行起来也不费劲。我们打算先 在榆中校区外面开一家化妆品店，作为试点。大概一年的时间来试行 我们的经营方式，若有收益，在用同样的方式在兰州市的安宁校区， 和平校区，龚家湾这些兰州大学城继续实施，并在实施的过程中，寻 找最适合的经营模式。若在兰州成功，将快速在甘肃的各高校实行， 并逐步在西北的部分地方实施。我们的目标是将公司变成西北地区甚 至全国的的高校化妆品连锁公司。
第二部分 产品/服务 针对女性 25 岁开始衰老的生理特点和西北气候干燥南方人不适 应，还有爱美之心人皆有之的心理，在校大学生是为以后留住美丽青 春打下良好基础的最佳时期。所以我们以西北地区在校大学生为主要 服务对象。由于人么生活水平的提高，对生活的追求也越来越高，对 美的追求也不可缺少，尤其是女性，很关注护肤品。护肤品行业近年 来欣欣向荣，发展也非常迅速，销售量，收益持续升高，未来几年也 将是有增无减。由于大学城一般处在郊区，西北也没有沿海发达，在 高校周围护肤品店规模也就不很大，品种少，品牌也比较杂乱，质量 更是良莠不齐。就榆中大学城来说，周围大概也有六七个化妆品店， 要么卖的化妆品是不从来没有听说过的品牌，质量很是问题，要么就 是东西太少，太单调，每个人都能找到适合自己的，售后服务也很不 到位。而且店主对护肤方面的知识了解得也不是很深，每次给别人说 的都是大家知道的，购物的环境也让人不怎么舒服。
我们首先要给在校学生长期而且有规律的讲解相关的护肤知识， 让他们有这种护肤意识，且能明白自己需要什么产品，所经营的护肤 品会以中低等为主，价钱也会很公道，且有相应优惠，建立会员制， 对会员更优惠。对刚来的大一学生实行亲情服务，卖产品的同时给予 亲人一样的服务，如介绍学校及周围情况，若他们有需要，给以一定 的帮助。对大二大三学生更深层的讲解护肤知识及各产品的特点，让 他们可以自己做(本文来自：www.dXF5.com 东 星资 源 网:护肤品店企划书)自己的美容师。对大四即将毕业找工作的毕业生，若 她们有需要将为他们的面试免费化妆，整理发型，推荐着装打扮，一 些面试技巧等。
超市或者屈臣氏一般能买到的，低等的属于日常护理类型，都将 是大家耳熟能详的产品，如小护士，大宝等，大家从小就用，也比较 放心。尽管他们可以选择在超市买，但是倘若在我们的店里买将会有 相应的积分，积分足够了就可以换奖品。
一些中端品牌，我们会针对各种皮肤选择不同的产品，如美白的， 控油的，祛斑，去红血丝的等。针对每一项需要解决的皮肤问题，我 们会选择该方面功能做得比较好一些品牌，什么好，我们就进什么。
而且在长期的销售中，会不断的总结经验，找出最好的经营模式。
现代的购物对购物环境的要求高的，我希望在我们的店里来的人 能有一种轻松愉快的感觉，店铺的装修不要太复杂，但是要优雅有格 调，让人有轻松愉快的感觉。目前学校外面基本还没有提供免费休息 的地方，我想我们的店里可以提供这项功能，两张板凳，几个凳子， 平时有人来坐坐，随便向他们宣传一点产品知识，这需要的空间不大， 但是在一个小店里却也是不小的地方，所以我们的店铺摆设要想屈臣 氏学习，要使容积率最大化。
与外面非学校周围的护肤品或者化妆品店相比，现在将在校大学 生作为潜在的目标顾客，若干年后，若是做大了，这些走向社会的白 领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客，对我 公司壮大规模也提供了有利条件。
最初的试行期，准备在夏官营注册一家店面，名字取为“恒丽人”， 从榆中校区一点一滴的做起。
这是属于我们创业的事情，在此之前，我们肯定会花一定的时间 学习相关的专业知识，对不同的顾客会根据他们的皮肤推荐相应的产 品，教他们相应的使用方法，以及售后的相关问题。
对于顾客买过的产品，若有质量问题我们不仅退换货，还会给道 歉与一定的赔偿。要在校外建立一家品质保证，有品牌形象，有品味， 有良好信誉的的护肤店。
第三部分 行业及市场情况 1、行业情况 全球化妆品行业的零售额达２５３亿美元，而且持续５年强劲而 稳定的增长趋势，尤其从１９９７－２０００年，以每年１１．７％ 的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来 销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是 生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危 机。近年来，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国 的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快， 进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐， 2007 年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达488 亿元，比 06 年增加101.7 亿元销售额，增长26.3%。2001 年到2007 年的化妆 品销售环比平均增速达到20.71%。未来几年外资进入中国化妆品市 场还会加大，扩大到低端市场。同时，2007 年中国男士化妆品市场 增长52.66%，但中国处于生理成熟阶段已有消费能力和消费观念的 男士将近一亿，按人均年消费200 元计算，也有超过200 亿的市场容 量。将其视为一座金矿并不为过，只待市场成熟。
尽管化妆品市场 形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开 发状态，尤其是当今校园的市场还有相当大的空间。故从一个校区开 始，逐步扩大，市场前景相当的好。
过去三年该行业的销售总额情况： 年份 销售情况 2010 未来三年该行业的销售收入预测：年份 销售量 收入量 2011 2、本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较（兰州榆中校区）竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 彩妆护肤 20 有品牌效应 选择面窄，性价比 品牌专卖20 有品牌效应 价位高 缘缘美妆 27 品种多 质量不是很好 大学生服务社 27 便宜，品种较多 质量不是很好，无 售后服务 品种齐全，有品牌效应 无实体店，售后麻 本企业目前暂为零 种类齐全，品牌效 应，服务好 还未打开市场 第四部分 组织与管理 我们企业准备一步一步的实现，先在榆中开一间护肤品店作为试 行点，一点一点的推广和做宣传，在试行期间积累经验和资金，寻找 最适合的经营方式。在榆中校区有一定经验和成就以后，开始在兰州 的几个校区用大体相同的模式进行推广，若成功，则用一定的资金注 册为公司，然后推向甘肃各高校，再推向西北地区甚至全国。
2011 月份正式成立。那是正是我毕业后的几个月，在之前我们必须还得经过几个月的精心策 划和准备，9 月份也是新生报到的日子，我们要借着新的气象，为我 们的新生活加油。刚开始准备在榆中校区外开一家店面，店面准备取 名为：恒丽人——永恒美丽的人。
在榆中校区试行开店的时候不打算进行资本的注册，而只是花几 百块在工商局注册一家卖护肤品的店。
2、企业主要股东情况： 在榆中试行期间主要出资人如下： 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 8000 40现金，人力 13919880798乙方 6000 30现金，人力 林小燕 13919122825 丙方 6000 30现金，人力 15002614649若在甘肃和兰州都成功，准备推向甘肃甚至西北的时候，除了我 们三人的资金外，还将吸纳一些投资者，股份比例将会有所变化，具 体视情况而定，但我们三人持有股份的相对比例基本不变。
3、企业内部部门设置情况 因刚开始就三个人，没有部门可言，三人各个方面都要商量，管 理，还得自己跑路并且总结各种经验。
所以先假定已注册公司，并在在甘肃推行时，公司的部门情况: 各部门的基本职能及相互关系： 各部门直属于总部，总部实行宏观调控。
市场部主要负责市场的调查，如调查各种产品在市场的销售额， 所占的比例，公司该新进哪几种产品？之前所进的产品目前是否因该 调整比例等。一些市场因素，政策因素等，哪些因素会影响公司的未 来发展等。为宣传部门提供市场调查中的资料。为储运部进货提供具 体的进货比例。
储运部主要根据市场部的调查，财务部的财政数据分析，为公司 进相应的货物，并把所进的货物分配到公司所设的各个点。保证公司 货物的质量和充足。
销售部主要是负责把公司的东西销售出去，销售部和宣传部是离 不开的，依赖于宣传部的宣传，同时也要制定相应的销售计划，提供 具体的方案让宣传部宣传。销售部要做好销售产品的统计，呈报给财 总部（宏观调控各个部门以达协调，决策决定权等） 市场部 销售）宣传部 管理）人事部 管理）宣传部主要公司产品的宣传，要为在校的每个学生所了解。
售后服务部在公司是相当重要的，他必须为顾客提供做好的售后 服务，在销售时所提供的一些优惠，需要售后部来完成的，售后部一 定要做好。售后服务要真的作为一种服务来对待。
人事部主要负责公司人员的分配和调动，在市场中寻找商业人 才，相应企业员工的招聘与培训等。
财务部主要负责公司员工工资的发放，公司进货、宣传策划、税 费、水电、房租等公司财政支出与公司各个季度各种产品销售收入等 一切与财务相关的内容。总结公司个方面支出与收入的不同比例。总 结个人与团队的业绩，为人事部人员调动提供参考。总结不同产品， 不同时期的销售额，为市场部和宣传部提供参考。
在甘肃的每个校区有一个负责人，负责该地方的经营。
4、企业员工的招聘与培训 但公司具有一定实力与资金，需要扩大规模的时候，可由人事部 面向人场市场招聘优秀的人员，并负责培训。
5、董事会成员名单： 序号 学历或职称联系电话 张三本科 副董事长李四 本科 周小二本科 研究生（1）董事长 姓名 张三 性别 籍贯学历 大学本科 所学专业 职称 老板 毕业院校 西北民大 户口所在地 主要经历和业绩： 主要职责 （2）总经理 姓名 李四 性别 籍贯学历 大学本科 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩： 主要职责 （3）市场营销负责人 姓名 周小二 性别 籍贯甘肃 学历 研究生 所学专业 市场营销 职称 销售部经理 毕业院校 户口所在地 甘肃兰州 主要经历和业绩： 主要职责 （4）财务负责人 姓名 籍贯学历 研究生 所学专业 会计 职称 财务部经理 毕业院校 西南财经大学 户口所在地 主要经历和业绩： 主要职责 （6）其他对企业发展负有重要责任的人员（待定） 第五部分 营销策略 1、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招待 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单，传单发到每间， 在宿舍楼下贴海报，亲自在各个宿舍做宣传。
2、日用品的陈列 产品陈列上要突出自己日用品的特点，天然，环保。把沐浴露， 洗发水，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买 的客户挑选提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴专柜挑选， 如果买了沐浴露又想买洗发水，直接可以到洗发专柜去挑选！ 3、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 长期策略只要是对不同年级的学生实行不同的政策，尤其是要注 重大一新生潜在顾客的发展。
采取会员积分制，不仅可以以低价格买到高品质的产品，更能买 产品积分送礼品。
对于部分产品实行调查有奖活动，即买过的产品若定期来反映使 用情况和意见，将会有小礼品的赠送，这样既能搜集相关信息，也能 再次将顾客带来店里。
4、定期开展优惠活动 在节假日推行一定的活动，带动消费。
第六部分 经营计划 1、开店促销 （1）在开店的一周内实行抽奖活动，凡是在店里消费达 20 元便可 参加抽奖一次，实行百分之百中奖。
（2）在开店的个月之内凡是消费满50 元以上的用户，即可送会员卡 一张，并免费赠送50 积分 （3）开店的一个月内免费对大一新生免费赠送会员卡一张 2、在开店的前三个月内以宣传推广为主，要让在校的每个学生知道 我们的店，我们的产品，我们的服务。拉拢顾客。
3、在开店的一年之类要拥有学校人员20%的顾客，在20%的顾客中至 少要30%成为固定的客源，且要30%中实现二八定律的八。
4、对于店铺的选址，我们将会选在校外人口密集，环境相对优美的 地方，在榆中校区，我们将会选择西北民大南门口外新修的那栋 楼，一间大概50-60 平方米的房子（具体细节视情况而定）。那 里人流很旺，民大学生会经常去逛，兰大也会有许多人。等云鼎 学府广场建立起来之后，将会成为榆中校区最旺盛的商业区。市 场空间也会很大。
5、总结经验，寻找最适合的经营模式，尽量实现一些标准化，为以 后的全面推广打下基础。
第七部分 融资说明 预计资金20000 元人民币，张三：8000 元人民币 李四：6000 元人民币 王五：6000 元人民币 此部分资金金额不算太多，在开店之前一次到位，为保证该计划 的顺利执行，三人预先拟定协议，两年之内不得撤资。
若能在兰州推行一段时间积累一定资金之后，先用3 万元左右注册 一家公司，并且拉一些投资商，在以同样的资金在甘肃各校区按照基 本按照榆中的模式来推行。具体资金动向视以后情况而定。
第八部分 财务计划 1、在榆中做试点的时候财务计划如下： 刚开始准备投入20000 元，资金由我们三人出，如上的融资说明。
资金分配： 4000 元房租费用（3 个月） 4000 元装修 8000 元进货（首次配货）：主打品牌 4000 元，小护士，大宝，等日 化产品3000 元，1000 进少量唇膏，彩妆，一些饰品（暂作礼品）等 1000 元设施费（暂时两张床，4 个柜子，十个凳子，一张长椅） 3000 元流动资金。
产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为15-18% 因为化妆品行业的毛利润一般都是大于 30%，纯利润也有 20%以 上，护肤品与此雷同。但是我们并刚开始不一定要追求很大的利润， 重要的是口碑。以薄利多销求利。
第九部分 风险评估与防范 在大学外面开一间护肤品店没有太大的风险，但是从盈利的角度 来说，却也有不少小的风险。
产品出现质量问题做这一行的不怕没有效果，就怕出现问题，倘若美容不成反而毁 容，这是人生的悲剧！这种事情出现的概率很小，但是还是要严加的 防范，杜绝其发生。要杜绝此类事情的发生，首要的是保证产品的质 量，我们的口号中就有保证产品质量这一项，所以对于货源我们一定 严格审查，若有需要我们可以试用。对于给我们供货的商家也要签订 合同，有一定的协议保障。对于用后有不良反应的人，我们包退货。
产品滞销产品卖不出去，这基本是所有的商家都会头痛的问题。在这个问 题上，我们的宣传一定要到位，并且以事实证明产品的优惠及实用效 果。在节假日或者不定期的举行一些促销活动，技能解决滞销商品， 又能带来利润，并且增大流动的资金。
3、流言蜚语 使用护肤品口碑相当的重要，若是很多人流传某种化妆品含有某 种对皮肤有害的物质，相信也没有人敢买。还有就是传言某店的东西 不正，我相信也不会有人上门。若是口碑好自然来的人也会很多。对 于这点的防范，在宣传阶段一定要做好，并且在以后的服务中一定要 做到全面考虑顾客，赢得顾客的好口碑。
4、其他方面 当然还会有其他很多方面的风险，例如资金不足之类的。
对每一样可能出现的风险我们都要严加防范，虽然以上说的那些 风险基本不可能发生，但是要有防患于未然的准备。
第十部分 项目实施进度 在榆中一年时间为试验期内，新开店一个月内优惠政策，在前两 个月，以推广为主，在西北民族大学外实行一年时间，先打开并占领 西北民族大学榆中校区和兰大榆中校区的市场，若成功，在打开兰州 市的各高校市场，此举成功后，积累一定的资金，注册一家小公司， 在甘肃全面推行，最后打开西北甚至全国的市场。
第十一部分 其它 这份计划书中的内容某种程度上也是我们一直想做的事，由于没 有具体的市场调查，时间也很仓促，对经济这块目前也完全不了解， 这个计划书还很不完善，有的方面还有很多缺陷和漏洞。但是本着这 个计划的可实施性，以后我们还会不断地完善这个计划，制定一份切 实可行的计划。并且努力的实现这份计划。
篇三：护肤品店企划书
之一。世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。
第一章 摘 要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。elab.icxo.com
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1.产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
四、公司管理
1.管理队伍状况
1)门市经理一人
2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。
3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1)天津市河西区会计师事务所
2)天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
(一).组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。
(三)人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。
六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。
七、风险
此项目主要风险是以下几个方面：
1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
第三章 市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
二.市场分析
2.1 优势分析：
a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。
b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。
d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
2.2劣势情况为：
a.资金筹集的困难。
b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。
c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
三、目标市场
1、目标顾客
新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。
四、销售策略
本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：
1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)
第四章 竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:
一.市场营销计划
(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。
2)经营理念
做小、做精、做好。
做小：限于在校大学生。
做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
第六章 财务计划
(一)销售收入
每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元
(二)月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租 租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元
人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成 32000*10%=3200元
税金 5200元
合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润 40000-30000=10000
上缴所得税 10000*30%=3000
月净利润 7000元 年净利润70000元
七、建设企业文化建设
本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。