夏季超市促销方案

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把；

购物满38元送500ml茶饮一瓶；

购物满68元送1.25L可乐一瓶；

购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

购物满168元送1.8L调和油一瓶；

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

篇二：超市夏季促销策划方案（1213字）

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日

活动地点：

活动内容：

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类；（主打商品选择）50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

篇三：夏季七月超市促销活动方案（536字）

活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。

活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优惠)

一、活动时间：7月21日-7月31日

二、活动内容：

1、增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

2、宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

3、推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题(二)：购物风光无限、天天特价不断

一、活动时间：7月20日-7月30日

二、活动内容：

1、夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

3、在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

篇四：超市夏季促销活动方案（3305字）

一、活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

二、活动时间6月22日至8月17日

第一幕：6月28日至7月6日

三、活动主题：激爽XX，全城放凉

四、活动：

XX战暑、暴“削”来袭

“冰”临山城、清凉XX清凉大商全城大“削”

夏日流火、清凉XX

全城放凉，特惠尽享

冰点特价，清凉一夏

五、活动内容：（二）夏凉商品全场热卖6月21日（周六）——7月13日（周日）

1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”，使消费者一目了然从而提升我店淡季的销售。

（1）女装业种：

1、女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、SPRIT、VEROMODA等大品牌并与其供应商联系开展“清凉大商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。

2、淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。

3、三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏季新款文胸。

（2）1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动————XX大厦清凉XX化妆品节。

各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。

（3）2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌08年新款凉鞋开展品牌推荐，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千百度新品不得少于20款）树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。

（4）3楼男装业种：主推夏季半袖衫（粉红婚庆衬衫）、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。

（5）4楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁，加大店内营业人员的宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做内衣秀。

（6）4楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传XX4楼运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显着位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。（6月23日全场叫卖式销售。全场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日）

2．家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。

3．XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换XX游泳票。

4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。

5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值XX元的婚庆用品或新居用品等。

特别活动：

1、夏凉夜卖、玩着消夏

夜卖场期间，各业种在晚6：30—7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：30——9：00开展夏凉夜卖，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作“限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在大XX正门开展啤酒节、美食节活动。

2、购反季商品————你太有才了。反季热卖会7月5日（周六）—8月17日（周日）

各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价，

为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。

3、睡眠卡快快醒来——————沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。

活动期间沉睡的会员卡购物即送（2元的环保购物袋），一年内无积分（卡内无积分）07年1月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满200元，即可+5元钱换泳票或加+1元钱换购500mL雪碧一瓶

4、独享商品，惊爆低价热卖

6月27日——29日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此

特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）

以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余额不累计，每天限量，发完为止。

5、暑假学生用品展7月13日（周五）————8月12日（周日）

针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票（辽宁省内）

满20XX元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）

6、明星金榜、送你奥运北京游

（1）6月21日——29日会员累计消费前5名，即送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。

（2）6月21日——29日消费者持累计超过5000元的购物小票至大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。

7、6月21日——29日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖，再送17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，一生仅此一次。

销售目标：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售分解各卖区。

活动要求：

本次活动是渡淡的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按照方案内容紧凑安排好相关的促销活动；

1、本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。要求各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有始有终，收到实效；

2、本次活动商品信息（包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于6月16日下午3点前报到营销部。

广告宣传：

1、《XX日报》、《XX》共2个通栏；

2、《XX日报》黑白半版；

3、《广播电视报》1个通栏；

4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地连续播出；

5、ＤＭ宣传单――夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会各一期ＤＭ2万份，散发两县四区及XX步行街和XX等竞争店门前；

6、楼体布幔吊挂，突出第12届夏凉节和夏凉商品热卖会；

7、正门小幅商品信息喷绘看板；

8、商场天棚吊旗500张；

9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。

10、电梯间吊牌7块

11、楼宇广告

篇五：XX超市夏季促销活动方案（1514字）

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日

活动地点：

活动内容：

主题促销：冰爽底价、吓一跳

活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

食品类：5支左右。

品类促销：跟酷暑抗衡、夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：

食品类：（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日）

期间：来客数为44660，客单价为：32.31元活

动分工：

负责部门

负责项目

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调门店采购处

负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴。

夏季超市促销方案

篇一：超市夏季促销策划方案超市夏季促销策划方案活动背景：个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。

月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：XX 年年8 日——XX年年8 月12 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

体数量分配：生鲜类：10 支左右。

蔬果类：（2-3 支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：（1-2 支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1 支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3 支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2-3 面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1 支惊爆价商品、1—2 支特价商品。

食品类：支左右。粮油类：（2-3 支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1 支惊爆价商品，1—2 支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8 支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售（XX 税收入占比毛利额毛利率食品区 774728 53.68% 58804 8.83% 食品区28520619.76 37030 15.19% 生鲜区 383209 26.55% 44417 13.21% 全店1443145 140252 11.25% 期间：来客数为44660，客单价为：32.31 活动分工：负责部门负责项目门店店长室店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm 海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

门店管理处活动的整体监督。门店客服处周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区对营业员活动方案的宣传。营销企划课动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴篇二：超市夏日促销策划案超市夏日促销策划案活动背景： 1、XX 年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX 年改革正确思路; 2、夏季生活情况：7 月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题； 3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic 卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：活动思路：时间主题诉求 05.7.21-8.3（每3-4 天为一个阶段）低价“神话”尽在联华用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流05.7.21-8.3 炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话” 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12 个夏日季节超价底商品每3-4 天推出3 个商品共4 价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选 2p：啤酒专版等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版建立特卖区4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列 5p：百货、食品民生商品给予花车地堆陈列 6p：水果特卖会活动详情：即日起至2016 年12 月31 日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2016 年12 12月31 日前使用完毕。

万家福会员卡积分每20 分可兑换代金券1 元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。

建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

活动三：万家福4 周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/ 非食类商品分别推出1-3 款超低价商品，若干促销价商品。

就送”：重点推出供货商买赠类商品。（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜” 最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。

二、活动宣传推广（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。

图片已关闭显示，点此查图片已关闭显示，点此查看员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。

4、宣传准备：分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先决定的发放。集团总部及连锁店员工通过微信方式转发活动信息配合店庆活动。

5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达四、意外防范（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。

（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。

（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。

（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。

篇五：超市店庆方案XX 超市活动方案活动目的：本次活动针对传统节日三月三而设立，目的是在这浓厚气氛的节日里把超市的人气提升，把销量提高，宣扬鲁花品牌的力量。

店庆期间凡在爱群超市购买鲁花调味品满16 元以上的商品加1 角钱可换购鲁花价值6.9 元鲁花自然鲜一瓶。（活动当天仅限100 场外销售及人气互动支持1天场外路演活动，活动期间与超市进行商品联合促销、人气的互动，凡在超市购买商品16 元以上均可到鲁花活动现场进行抽奖活动（奖品由鲁花公司提供）现场进行鲁花演示活动，演示的内容有，鲁花花生油和自然鲜香煎豆腐、自然鲜酱油拌青瓜等等。通过现场演示可以让消费者亲临感受爱群超市的热卖场的支持：1、以上活动产品以及活动方案须上快讯 2、提供场内10 平米路演场地，允许美化路演场地；提供电源支持，允许场内、外话唛主持现场活动；4、提供场内、外 POP 宣传； 5、活动期间每天6--10 次场内广播宣传，宣传我开展的活动主题及特价活动。

篇六：仿真模拟超市实训室卖场促销策划方案仿真模拟超市实训室卖场促销策划方案制作人：赵鹏霄促销活动是企业最常用的基础性营销手段，也是企业调整最多最快的营销手段，促销活动的调整速度和频次比产品、价格和渠道等主要营销策略以及广告和公关等营销沟通的调整更快更高，是一种更直接、更快捷、更有效的促销手段。

暑假过后我们面临的是有一年的开学季，开学这段时间会有新的同学来报到，同时刚开学的两个星期也是最好的推广时期，我们通过调查抓住新同学的消费心理和消费需求，针对不同的消费心理制定不同的营销促销方案，把新顾客发展成为老顾客，同时也可以让老顾客有新鲜的购物体验，以此来推动超市新一年的销售，增加新一年的销售额。

通过以上两个不同时期的促销方案，带动促销产品的销售量，增加超市内的销售额，同时也可以带动同学们的积极性，参与到活动中来，促销方案的实施有效的减少了超市内产品的浪费，达到了利润最大化原则。第一部分：广告营销第二部分：网络营销第四部分：常用促销工具错误！未定义书签。

第一部分：广告营销天桥条幅广告营销据调查分析，学校附近交通十分便捷地铁站和公交车站就在学校旁边。无论是本校的还是工商的还是附近具名要想出行都得经过我校天桥。分我们可以在天桥上边拉个条幅使大家在等车或者经过天桥的同时都可以看到。条幅主要内容是：莘子低价超市最优质的商品，最好的服务。莘子超市全体教师同学欢迎您的到来。

第二部分：网络营销美团大众点评随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。大学生习惯性会在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经成为了一种新的潮流。莘子超市可以，通过美团或者大众点评的平台与消费者进行销售。经营范围包括食品，日用百货，购买方式主要是网上订购。根据商品的用途进行种类的划分，然后制定商品的详细信息，同时配有实物图片，为方便用户的选择和购买。消费者在网店购买产品以后，我们采取送货上门服务。在店内，张贴有二维码的海报，对到店购买的顾客进行宣传，建议他们扫二维码。此外，我们可以采取相关的售后服务，顾客买完商品之后，可以进行评价和留言，或者需要莘子超市新进购的商品都可以留言。这样不光是学校的学生只要是使用美团或者是大众点评的都能看见并能对学校莘子超市有所了解。第三部分：常见促销模式饭卡消费道学校食堂的小超市可以用饭卡消费，这对于很多不爱带钱包不爱找零钱的学生来说变相的刺激了他们的消费欲望。这要是一种变相的会员制度。

所以教学楼的莘子超市也要采取“刷卡”的消费制度，这样学生也不用担心老收着一毛两毛的硬币零钱。学生还会主动定期向卡里充钱。对于我们这种爱打球，球裤没兜。这时候一张卡全部解决。

第四部分：常用促销工具积分兑奖促销我认为对于当学生这个年龄段的消费者来说，像积分促销这类的活动就会引起他们的关注。莘子超市可以先对此次促销活动进行长期的宣传，活动长期有效。活动开始后，凡在店内消费满1 元就可以获得1 积分；积分满199,299,399 可以进行兑奖。不同档次的兑奖档次不同。可以是一根棒棒糖、一包纸巾这些成本较低但比较受欢迎的东西，高一些的奖项可以脉动巧克力学习办公用品。从而来激发消费者的兴趣，引起他们的购买欲望。

第五部分：节假日促销情人节促销：不光是2.14 日是一年中最浪漫的日子，其实每个月14 号都是情人节。莘子超市将会抓住这次机会，掀起一次消费高峰。

因为考虑到大家都是学生，购买能力有限，所以莘子超市情人节当天凡是购买的金额有数字5、13、14、的顾客赠送巧克力一条。多买多得，送完为止。此外，情人节当天在莘子超市里面有一个游戏活动，活动必须情侣两个人共同参加。活动内容是写1~520 个数字，1~1314 个数字，两组数字任意挑选在纸上写，不限时间，必须情侣两个人都要写，不得由一个人独立完成。如果1~520 个数字写完没有错误，我们将赠送鲜花一束。如果1~1314 个数字写完没有错误，我们将赠送德芙巧克力一盒。如果数字没有写完或者有写错，涂抹的现象，则必须花50 元买一盒巧克力。此活动考验默契，增进感情，并且花最少的钱，玩得开心。让情人节过得有意义，使同学们和莘子超市达到一个双赢的效果。

篇七：超市促销活动方案超市促销活动方案动主题：购、购、GO、GO惊喜有你拿！三、具体活动：时尚购物，惊喜不断！惊喜一：金色十一开门送礼! 10 天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖日，凡在本商场一次性购物满100元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满120 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限四等奖：精美礼品一份100 惊喜三：国庆同庆，好礼相送场超市一次性：购物满30 牙刷一把;购物满50 500ml茶饮一瓶; 购物满60元 1.25L可乐一瓶;购物满119元 1.5L洗洁精一瓶; 购物满168 1.8L调和油一瓶; 惊喜四：超值礼品，等你来换活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18 元，就可元换购牙膏1支;一次性购物满38 元可换购价值20 元冲调礼品盒一盒;购物满58 元，加15 元换购价值60 健品一盒。篇八：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

A．促销活动的理念 a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b．时效 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d．形象性任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模新连锁系统低于10 家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

C．促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销以及消费者促销。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的 “全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

D．促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消(转载自：www.dXf5.cOm 东星资源网:夏季超市促销方案)费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动却是针对短期的营销效果。有时SP 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP 反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100 万件的机率几乎没有。

b．折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f．猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image 广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l 万公里可获得一张机票）。

i．加值包新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k．招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

E．促销企划上的注意点划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

要目标来考虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

d．对象要明 e．以数字来估计目标及成本效果。f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

F．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

G．促销活动工具 a．分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。

因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b．七折八扣以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c．逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321 逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。

一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d．降价了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

e．组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f．折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利 XX 元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX 送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

g．以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX 元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。

因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

j．来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。

1．满XXX 元就送XXX 商品以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，则要考虑其超值感。物以稀为贵或是百元商品送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。

夏季超市促销方案

2014 超市促销活动方案第 1 篇：超市促销活动方案一. 活动时间：20XX 年 4 月 29 日—5 月 2 日二. 活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4 月 29 日—5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张; 满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。

一等奖：现金购物卡 888 元 1 名二等奖：现金购物卡 588 元 2 名三等奖：现金购物卡 88 元 5 名四等奖：精美礼品一份 100 名惊喜三：您购物，我送礼! 4 月 29 日—5 月 2 日，凡来本商场超市一次性：购物满 18 元送牙刷一把; 购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶; 购物满 68 元送 1.25L 可乐一瓶; 购物满 118 元送 1.5L 洗洁精一瓶; 购物满 168 元送 1.8L 调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支; 一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒;购物满 58 元，加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加) 第 2 篇：超市促销活动方案前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类-----第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在 50、100 或 200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。

企划方案可以从提高客单价入手，以 100 为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在 DM 单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出节的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：XX 年 2 月 10 日（农历十二月二十三）------3 月 5（正月 16）三、整体活动广告语-------欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春到，福送到！活动时间： 2 月 10 日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满 50 元者，送价值 5 元的金字福联一个（共 2000 个送完为止）（二）新年送鲤年年有鱼活动时间： 2 月 7 日------2 月 17 新年送吉祥，新年有礼年年有鱼 ,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满 200 元送一条！ (三)特别企划情人节专版活动时间：2 月 7 日------14 日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满 38 元送情装玫瑰一支凡购物满 60 元者免费包装情人节礼物服装区购物满 300 元送价值 38 元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年福运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2 月 18 日------2 月 27 日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满 100 元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是福运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000 元礼券 2 名（1 名）二等奖：500 元礼券 5 名（2 名）三等奖：100 元礼券（3 名）四等奖：50 元礼券 20 名（10 名）五等奖： 20 元礼券 50 名（30 名）（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2 月 7 日------2 月 27 日（初十）团购满 2000 元送价值 50 元的？？一件团购满 3000 元送价值 99 元的酒？？团购满 5000 元送价值 150 元的酒？？团购满 10000 元送价值 280 元的？？礼盒第 3 篇：超市促销活动方案选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ① 活动名要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄；某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）； ② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为超酷球量派对 ③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如买二送一），免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 T 恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； ②促销 POP 标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； ③ 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味 2 元/包、其余口味 1.8 元/包）消费者自然明白； ④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等借口；⑥写清楚限制条件，如：限购 5 包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则 ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； ③最好有宣传意义。如围裙、T 恤、口杯； ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ⑤赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持 2 天/ 次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

第 4 篇：超市促销活动方案 XX 四周年店庆预案 XX 店周年庆，历来是 XX 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出情定四周年爱心大行动(或爱心满 XX) 的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份(价值 5 元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12) 的销售与交易数，大于等于 100 元的交易数为 30000 次左右，根据限送二次换算，次数达 40000 万次。

今年店庆销售目标是交易数增长 15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数 46000 份，加备量 2000 份，预计量 48000 份。

赠品相关事宜：品名数量单价(预计) 供应商赞助量门店自备量费用(元) 鸡蛋 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行; 7、宣传：场内：带活动内容的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外) 3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的 DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着平实可信的价格服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度; 三、重点大类，促销活动保健品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间：20XX.12.15-12.31 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金 3 元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记; 7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

家电： 1、主题：触电大行动 2、活动时间：12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。