创业创意企划书

篇一：关于《创业创意企划书》撰写要求《创业创意企划书》撰写要求陈述创意的来源：你们通过提出哪几个颠覆性假设问题并进行相应调查考证发现识别到产品服务的商机？创意的价值主张或客户价值是什么？多方共赢关系如何？试着描述你们的创意。

目标受众是谁，你们打算如何生产或提供产品/服务，用哪些方式刺激人们购买？开发该创意的关键资源是什么？如何去获得或积累该资源？打算如何组建创业团队，团队权利结构如何设计，选择何种组织形式的企业, 为什么？企划书形式：每小组交一份WORD 电子稿和纸质打印稿（字数控制在5000 企划书格式：按学校期末考试论文格式要求编辑打印（见附件）。附件1 江西财经大学 20 20学年第学期期末考试论文题目课程编码选课班课程名称任课教师第组（组长学号）图片已关闭显示，点此查看附件2 西财经大学20～20 学期课程论文考试评分表图片已关闭显示，点此查看任课教师：篇二：创业创意项目计划书创业创意项目计划联系地址：联系电话: 电子邮件: 提交日期：摘项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。）主要管理者（姓名、性别、学历、就读学校，主要经历。）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）一目概况项目名(转自：wWw.DXf5.Com 东星资源网:创业创意企划书)称：启动时间：准备注册资本：项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）组织机构：（用图来表示）主要业务：（准备经营的主要业务。）盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）未来3 年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）管理层2.1 立公司的董事会：2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2.3 激励和约束机制：三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述（1）基本原理及关键技术内容（2）技术创新点 4.1.2 项目成熟性和可靠性分析 4.2 项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 4.3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3 年内拟研发的新产品。） 4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定行业及市场5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。） 5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。） 5.4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势） 5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 5.6 SWOT 分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁） 5.7 销售预测：（预测公司未来3 年的销售收入和市场份额） 6.1价格策略： 6.2 行销策略：6.3 激励机制：六产品生产 7.1 产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 7.2 生产人员配备及管理财务计划9.1 股权融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益） 9.2 资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 9.3 投资回报：（说明融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。） 9.4 财务预测：（请提供融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）风险及对策11.1 主要风险：11.2 风险对策：篇三：大学生创业创意项目计划书》创业创意项目计划书项目名称：无尘黑板联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化11 联系电话:15152819736电子邮件:1397641013@qq. 提交日期： 2016.11.15 要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间： 2016.11.15 主要产品/服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10 行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部门。以后必将对黑板进行改革，对无尘黑板需求增大。

行业竞争对手及本项目优势：目前竞争对手主要是多媒体行业，但成本太大，不容易普及。我们的产品费用低，优势明显。

营销策略产品出期阶段以增加产品知名度为主要目的，低盈利，价格压低。待时机成熟，逐步抬价。初期销售以推销为主，增加知名度。以后建立网络营销。

产品生产生产方式：流水线生产生产工艺：全机械化质量控制：专业人员财务计划资金需求量：研发：5 拟让出股份：60% 未来三年财务预测：前两年不盈利，第三年开始盈利。

资者回报：净利润的40%一项目概况项目名称：无尘黑板启动时间：2016.11.15 准备注册资本：10 项目进展：调查过原在高中的需求，还在计划阶段主要股东：暂无组织机构图片已关闭显示，点此查看主要业务：销售安装无尘黑板盈利模式：自主生产无尘黑板销售，无尘黑板专利给其他公司生产从中提成。

未来3 发展战略和经营目标：新兴行业保持领头地位。销售收入达5万以上。

市场占有率达30%。品牌业内出名管理层2.1 成立公司的董事会：董事长：高天玉（15152819736）董事：曹胜（市场部经理 15262059112）冯彪（客服部经理）付传招（销售部经理）2.2 19周岁高中文凭化学师范专业 19周岁高中文凭化学师范专客服部经理：冯彪 19周岁高中文凭化学师范专业销售部经理：付 19周岁高中文凭化学师范专业 2.3 激励和约束机制：业绩突出奖金1 万，有专利奖金2 研究与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上都是传统的黑板，粉尘污染严重危害学生健康。新一代黑板呼之欲出来解决此问题。由于目前教育改革只是软件改革，硬件还没太重视，相关研究产品没有问世，技术欠缺。

一但有突破，必将引起黑板的全面改革。

4.1.2 项目的技术创新性论述（1）基本原理及关键技术内容用无害的化学物质，一种硬固体做黑板，一种液体装在笔中，两种不反应，板擦为另一种化学物质可与液体反应生成原来的固体黑板。

（2）技术创新点：在物质的选择和对环境的改善方面提高。

4.1.2 项目成熟性和可靠性分析项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。

4.2 项目的研发成果及主要技术竞争对手：还处于设计阶段，国外也没开始研发相关产品，有广阔前景。

4.3 后续研发计划：以提高产品质量和降低成本及能耗为主攻方向。

4.4 研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。

4.5 技术资源和合作：与有意向的化工类院校达成助协 4.6技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

行业及市场5.1 行业状况：项目由于目前没有相关人员企业从事，存在很大风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但无尘黑板是未来必定兴起的行业，有很好的前景。

5.2 场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

5.3 目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。

5.4 主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。

5.5 市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。

5.6 SWOT 分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。

5.7 销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

营销策略6.1 价格策略：成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。

6.2 行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

6.3 激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

产品生产7.1 产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。

7.2 生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。七财务计划 9.1 股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占51%，其余通过小型融资与银行贷款。公司收成按股权比例划分。

9.2 资金用途和使用计划：资金的30%将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对新产品的开发投入。

9.3 投资回报：三年后的年投资回报率估计在15%左右，估计会收到市场的影响及央行加息等不确定因素的影响。但预观未来的市场前景15%还是因该没问题的。

9.4 财务预测：处于设计阶段暂无 11.1主要风险：：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学校都在使用smart board（智能板）,相比较传统的黑板，smart board 具有明显的优势。它集黑板与投影仪与一身，现在在国内，少数发达地区的学校已经采用smart board. 按照中国现在的发展水平,很有可能在不久的将来全面的推广smart board.同时目前在国际上，美国强烈要求人民币升值，使得中国的产品在世界范围内失去竞争力。

11.2 风险对策：我们首先拓宽国内市场，主要占据中西部市场，当然这只是一个过渡的策略，我们主要的目标是非洲市场，这是一个极具潜力的市场，必将成为我们市场的主篇四：创业创意大赛策划书创业创意大赛策划书前言：现在为你提供一个舞台，如果你—— 渴望自己在企业家面前展示你的风证明自己的价值。请不要错过，请接受我们诚挚的邀请：加创业创意大赛吧..这里将是记录你最精彩的演绎！创意创业大赛旨于培养一种创业理念，同时锻炼团结协作精神、创新意识、语言表达、创业行动等各方面的能力，提高大学生的综合创业素质。为活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，同时为进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛，发扬厦门大学自强不息，止于至善的精神，我们策划了此次活动。通过交流创业想法，培养创业理念，锻炼创业能力，分享创业经验，提升自我。

一．大赛名称：“XX”杯XX 大赛二．大赛主题：三．活动目的：模拟企业融资初期创意创业，培养参赛者的语言表达及策划能力，更确切的说是训练其策划规划和发散思维方面的能力，通过本次大赛活动，促进全校学生之间对创业文化的交流，激发创新思维，提高创造与行动能力，为我们的大学生活增加亮色，更是为了让我们校园怀揣创业梦想的同学有一个展示的舞台。

四．大赛宗旨：培养创新意识激发创新思维提高创造能力鼓励创业精神五．活动主办单位：大连外国语学院国际艺术学院学生会外联活动助单位：（待定）六．参加对象：大连外国语学院全体学生七．活动时间：11.11 八．参加条件及报名方法： 1．所有学生均可报名参加比赛。报名方式：团队及个人报名，每个团队人数2-4 鼓励跨校区、跨年级、跨学院组队参赛。2．报名方法：食堂设点领取报名表格；各寝室A 区门卫领取表格。

3．报名时各参赛队提交报名表格及其规范的策划书，由外联部负责接收，征集稿件，然后按照规定的截稿日期交由大赛组委会，再由大赛组委会进行筛选，最后由评委会成员统一评判，筛选出最终的优秀作品。要求：可行性高，有创意。

九．具体实施细节及其活动设定： 1．外联助及其前期宣传：外联部倾力向某大公司拉取助，吸引助商的注意（提高其知名度，寻找外联人才，寻找新点子），并希望能够在后期邀请到助商的某领导为我们决赛队员做有关外联技巧的讲座，以及最后阶段成果展示的特邀评奖嘉宾。另外还需要联络评委，邀请记者．宣传部针对外联部的结果及其活动具体计划做出海报、横幅、宣传单、网络、广播台宣传吸引在校生的积极参与（包括宣传，活动内容及其后期活动的具体开展时间）。宣传部设计参赛表格。管理层确立大赛评分细则，参赛规团活动会为主题（两个主题均要求设计到）设计合适的活动项目，另外针对自己所设计的活动作一份详尽的外联策划案。还需要写出自己活动所针对的外联对象．其中，策划书的内容包括活动内容和外联方案等等。

2．中期相关策划讲座及其策划回收：设点回收报名表及其作品。当日大赛组委会筛选策划书，选出5 支优秀的参赛队伍进入决赛。另外可以评选出最佳创意奖等等。则日，大赛组委会总结所有策划的精华处，包括各支参赛队伍所提出的有新意的活动方案及其有亮点的外联手法。从中我们可以选出最为有新意，且最切合实际的活动。

补充：外联部邀请比较有实力有经验的学生，老师及业内人士作为评委。大赛组委会会后对总的策划书进行总结。宣传部做出小讲座海报。

3．最后阶段：各参赛队伍针对自己前面各个方面的表现做份ppt，在11. 11 进入最后决赛ppt 成果展。

4．成果展：邀请各园区辅导员，知名人士等作为评奖嘉宾出席最后成果展．参赛队伍10 分钟ppt 展示自己在这次比赛中的成果展。其中还包括现场陈述介绍,专家评委提问以及和同学交流．最后根据策划书方案，ppt 展示，外联资金评出前三名。

补充：外联部邀请相关嘉宾出席，宣传部海报宣传。

参赛队员可以组织自己的啦啦队伍。

5．活动结束之后相关事宜：例会，发现不足之处并改正，由宣传部进行整理做成海报及活动图片展。

宣传工作：通过报纸、广播、网络等媒体形式宣传此次大赛中学生所表现的亮点和不足十一．奖项设置：创业计划金奖一名创业计划银奖一名创业计划铜奖一名最具创意奖一名最具实践奖优秀奖若干名（获奖队伍均获得证书）十三．各部门的具体分外联部负责此次活动的助，与助方的沟通协调，负责联络各部门，邀请嘉宾评委．秘书处负责拟订本次活动程序及对活动涉及的各项事宜做出规定、计划。

学习部负责安排活动筹备及进程期间各项具体工作、监督活动计划的实施。负责搜集有关比赛的各种资料，准备活动所需的书面材料，记录活动期间的各项事宜。申请活动场文艺部负责接送嘉宾，安排活动现场等．生活部负责本次活动的财务预算及运作，包括活动经费的申请、并记录上报各种支出费宣传部负责本次活动的宣传事宜，制作宣传板、海报、通知等，与校内外各媒体联系并投稿。如整个活动宣传海报；横幅制作：表格的设计及张贴；复赛名单公布，活动现场的拍照任务等十四．活动宣传本次活动的宣传我们将力求做到让大外所有的学生对我们的活动都能有一个较为清晰的认识，并且积极参与进来，有所收获，在全校赢得过人的口碑。

横幅：制作大型横幅悬挂在运动场上，以最醒目的方式宣传本次活动。

海报：精心设计的海报贴在校园内各栋宿舍楼和各宣传栏，营造浓厚的活动气氛宣传单：数千张的宣传单在各个活动的各个阶段进行派发。尽量让更多的人了解本次活动，参与本次活动。

网络：大外BBS 等其他：我们拟请大外的相关报刊、广播站等校内媒体将对本次系列活动进行全面报道。

十六．评委组成：（待定）十七．经费计算：财务部．海报，巨幅，横幅，小海报，讲座场地布置，通讯费，车船费，活动结束时展板，照片冲洗，邀请记者费用．十八．注意问题： 1．嘉宾，评委的联系，各部门之间的协调性． 2．策划部对正常比赛及时做好记录．十九．（补充）助商（非策划内容）作为省内知名学府，大外每年都向社会培养并输送大量的高素质优秀人才．相信此次比赛会有许多有才华的人才脱颖而出．他们之中好的点子好的想法都会给我们很大的启发．或许助商能从中挖掘到许多不可多得的人才．我们能为您做的：该活动规模大，参与人员广，涉及的方面的较多，有助于提高企业和社团的影响力，并通过媒体扩大活动的影响力。

企业可以通过此次活动发现并培养各方面发展都优秀的学生，形成一个小型的人才库，开发大外宝贵的人力资源。

通过活动中对企业形象及企业文化的宣传，影响优秀人才未来的就业选择，为企业争取厦门大学优秀的人才资源！作为合作单位，我们通过各种活动为企业做宣传。如：张贴印有企业形象的海报，宣传画及活动现场实物展示。

通过活动的开展，实际上为企业做广告宣传，并且支持这样的公益活动对企业形象及认知度的提高有很大帮助，由于活动时间较长，因此，其影响力也将持续而深远。

总结：这次活动如果能够顺利举办，相信能是轰动全校的一次大活动，对于提高助公司和社团的影响力有着巨大作用．我们将做到我们的最好，为参赛者提供更多的资源与信息，为活动付出，为大外艺院的共同梦想努力．附录：．市场分析（投资高校活动的上风）同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最佳的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。如果是商家能在创意大赛中这种活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同咱们学校建立一个长期友好互助关系，如每年共同策划一次校园活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深, 甚至到大连各高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动声请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的声请，而通过和咱们社团结合会互助，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到咱们学校各方面的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，咱们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在瞬息间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6．本次活动将有大连外国语学院师生了解，并至少超1000 人次参与，全校师生将会观看。

篇五：创业创意计划书 DIY 创意服装店介绍： DIY 创意服装店，按其英语意思就是 “DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！ DIY 创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是， DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY 创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。

能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析 DIY 创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。

对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！三：产品特点 DIY 创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！发展潜力很大！四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T 恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具场所：20 平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），印机（六色一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T 件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 元每张，画笔0.9 元。营业许可证500 元。店铺装饰500. 周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做）日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580 资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）场发展潜力很大。

五：市场预测：在学校周边，总计大学生人数在以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600 之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。学校月人均消费在300 到600 元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600 到1000元得占10.0%， 1000 元以上的仅占1.3%，月消费在600 元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

调查结果显示：（1）对DIY 服饰感兴趣的女生居多。

（2）调查的消费者大概都在21-25 （3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100 （4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY 服饰。

（6）消费者选择DIY 服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在DIY 服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY 服饰。

（10）消费者能接受的DIY 服饰的价格大都是30-50 （11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY 服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY 创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景风险与规避对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY 创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T 恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY 杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查学校周边有很多卖衣服的店铺，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！七；营销策略 1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！ 4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！参赛类别：服务姓名：陈东岳班级：14 级公共管理类2 大学生创业创意项目计划书创业创意项目计划书项目名称：“课友” 手机APP 负责人：龙禹豪提交日期：2016.4.21 随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行APP 的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款APP 产品来管理做自己的学科。

项目概况项目名称：“课友”移动端分享软启动时间：2016.3.11主要产品/服务：手机APP 目前进展：产品研发阶段 1.主要业务：APP 开发，发布以及广告商的招揽。

盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

3.未来3 年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3 开始考虑盈利：二研发小组人员的选定与要求人员配置与分工：计划选用10 名人员左右的开发小组，分工如下：名产品开发者（其中一名管理者），2 名产品企划者与管理，2 名产品推广员以及广告招收员，以及1 名总管理者。

员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5 名开发者在开发期间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及 APP 受欢迎程度来决定红利（主要考核方式以APP 下载次数为指标）。

项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表APP。通过对类似课表APP 的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。

基本原理及关键技术内容该软件基于苹果iOS 系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。（2）技术创新点：本APP 是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。

后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植（一定要基于良好的收益）。

研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。

技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。

行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该APP 有很好的前景。

市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。

主要竞争对手：目前没有相关APP，但有类似课程表格APP类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。5 市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

SWOT分析：由于暂无相关APP，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。

售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。

行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。

等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。

激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。

产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

生产人员配备及管理：计划选用10 名人员左右的开发小组，分工如下：5 名产品开发者（其中一名管理者），2 名产品企划者与管理，2 名产品推广员以及广告招收员，以及1 名总管理者。七风险及对策主要风险：由于此类产品还没有形成市场化的格局，属于创兴型的产品，所以最大的风险是客户群的接受速度，可能在初期会遇到推广不出去的问题。

风险对策：如果遇到前期产品的推广困难，可以适当采取和多个高校社团的合作方式进行实体的推广，在此基础上同时进行网络的推广，特别要注意现在流行的微博推广方式，是现目前大多数APP 推广的较好的方式，有一定的借鉴作用。

策划人：龙禹豪 3120163518

创业创意企划书

第 1 页共 1 页兴业银行杯第三届山东省青年创业大赛创业计划书（创意组）拟创办企业名称山东盛玺农业科技有限公司创业者姓名游云凯日期 2013 年 12 月 30 日通信地址山东财经大学涉外金融管理系邮政编码电话/手机 18396863670 传真 0536-2153978 电子邮件 953514953@QQ.com 2013 年 11 月 23 日第 2 页共 2 页目录一、拟创办企业概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 二、创业计划作者的个人情况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 三、市场评估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 四、市场营销计划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 五、企业组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 六、固定资产 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 七、流动资金-------------------------------------------------------------14 八、销售收入预测（12 个月） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 九、销售和成本计划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 十、现金流量计划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 第 3 页共 3 页第 4 页共 4 页一、拟创办企业概况主要经营范围：工厂化蔬菜育苗及推广；蔬菜技术研发、种植、加工、销售；观赏鱼养殖、苗木种植及推广业务。

企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 □零售 □批发 □服务 ▉农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人父母自 2006 年从事农业产业化企业至今，并且自幼生成长在农村，寿光又是农业产业化样板示范县级市，初中时在节假日期间就在农业产业化的企业锻炼学习，先是从生产车间的选中、育苗到种植、收获，然后到业务部门从事销售（国内市场及国际市场贸易）学习，自 12 年至 13 年节假日期间在财务部学习财务管理、资本运作和企业风险预测及规避，随达不到熟练但基本流程和运作方法基本上已掌握。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：目前在山东商学院从事涉外会计学习，主要课程为：第 5 页共 5 页三、市场评估目标顾客描述：近年来，我国的果蔬加工业取得了巨大的成就，已在我国农产品贸易中占据了重要地位。

目前，我国的果蔬加工业已具备了一定的技术水平和较大的生产规模，外向型果蔬加工产业布局已基本形成。

目前，我国果蔬产品的出口基地大都集中在东部沿海地区，近年来产业正向中西部扩展，产业西移转态势十分明显我国的脱水果蔬加工主要分布在东南沿海省份及宁夏、甘肃等西北地区，而果蔬罐头、速冻果蔬加工主要分布在东南沿海地区。

在浓缩汁、浓缩浆和果浆加工方面，我国的浓缩苹果汁、番茄酱、浓缩菠萝汁和桃浆的加工占有非常明显的优势，形成非常明显的浓缩果蔬加工带，建立了以环渤海地区（山东、辽宁、河北）和西北黄土高原（陕西、山西、河南）两大浓缩苹果汁加工基地；以西北地区（新疆、宁夏和内蒙）为主的番茄酱加工基地和以华北地区为主的桃浆加工基地；以热带地区（海南、云南等）为主的热带水果（菠萝、芒果和香蕉）浓缩汁与浓缩浆加工基地。

而直饮型果蔬及其饮料加工则形成了以北京、上海、浙江、天津和广州等省市为主的加工基地。

果蔬汁加工领域：高效榨汁技术、高温短时杀菌技术、无菌包装技术、酶液化与澄清技术、膜技术等在生产中得到了广泛应用。

果蔬加工装备，如苹果浓缩汁和番茄酱的加工设备基本是从国外引进的最先进的设备。

在直饮型果蔬汁的加工方面，中国的大企业集成了国际上最先进的技术装备，如从瑞士、德国、意大利等着名的专业设备生产商，引进利乐、康美包、 PET 瓶无菌灌装等生产线，具备了国际先进水平。

果蔬罐头领域：低温连续杀菌技术和连续化去囊衣技术在酸性罐头（如橘子罐头）中得到了广泛应用；引进了电脑控制的新型杀菌技术，如板栗小包装罐头产品；包装方面 EVOH 材料已经应用于罐头生产；纯乳酸菌的接种使泡菜的传统生产工艺发生了变革，推动了泡菜工业的发展。

在果蔬物流领域：主要果蔬，如苹果、梨、柑橘、葡萄、番茄、青椒、蒜薹、大白菜等贮藏保鲜及流通技术的研究与应用方面基本成熟， MAP 技术、 CA 技术等已在我国主要果蔬贮运保鲜业中得到广泛应用。

市场容量或本企业预计市场占有率：国际市场优势日益明显，在农产第 6 页共 6 页品出口贸易中，果蔬加工品占有重要的比重。

据统计， 2003 年我国农产品出口贸易额为 210 亿美元，其中果蔬及加工品出口额居第二位，达到了近40 亿美元。

2003 年，苹果浓缩汁出口量达到 46 万吨，番茄酱出口量达到 40 万吨，速冻果蔬出口 35 万吨，脱水果蔬出口 21． 39 万吨，果蔬罐头 162 万吨，鲜食果蔬出口超过 170 万吨。

我国的果蔬汁中，苹果浓缩汁生产能力达到 70 万吨以上，为世界第一位，番茄酱产量位居世界第三，生产能力为世界第二，而直饮型果蔬汁则以国内市场为主。

经过多年的发展，逐步建立了稳定的销售网络和国内外两大消费市场。

我国的果蔬罐头产品已在国际市场上占据绝对优势和市场份额，如橘子罐头占世界产量的75％，占国际贸易量的 80％以上；蘑菇罐头占世界贸易量的 65％；芦笋罐头占世界贸易量的 70％。

蔬菜罐头出口量超过 120 万吨，水果罐头超过 42万吨；本企业预计在第一年度进入国内市场。

第二年度内在国内市场占据10%，并进入国际市场；第三年度在国内市场占据 20-25%，在国际市场占据2-5%。

市场容量的变化趋势：随着科技的进步和消费观念的转变，近年来果蔬脆、脱水蔬菜等蔬菜深加工产品市场行情呈上升趋势。

从食品工业和农业产值的比例看，我国为 0. 4: 1，发达国家为 2. 6: 1，我国农产品加工程度为 20%-30%，发达国家 90%以上，这个数据也说明发展蔬菜深加工产业，市场大有潜力可挖，将来必将成为寿光蔬菜经济腾飞的一个重要途径. 特别是在今年 4 月 20 日开幕的寿光国际蔬菜科技博览会上，许多参展商，借此东风，很好的展示自己的产品，寿光企业鲁派、七彩庄园、赛维科技等生产的果蔬脆在蔬菜博览会上销售情况十分火爆。

外资企业更是借助自身技术优势，借菜博会东风，为产品做起了宣传。

作为一家外资企业，寿光有第 7 页共 7 页美味食品有限公司是一家以果蔬为原料，专门从事蔬菜深加工的产品销售企业。

他们生产的速冻果肉雪里蕻标价 5 元， 120g 瓶装姜泥标价 55 元，价格是国内同类产品的几倍甚至十几倍。

这些产品以前都从国外进口，价格非常高。

而在我们有中国蔬菜之乡的寿光，有丰富的优质蔬菜资源，也正吸引了不少国内外客商。

发展蔬菜深加工，也是改善农民有些季节年份卖菜难的困难，同时也增加了农民收入. 竞争对手的主要优势：今年 4 月 20 日开幕的寿光国际蔬菜科技博览会上，许多参展商，借此东风，很好的展示自己的产品，寿光企业鲁派、七彩庄园、赛维科技等生产的果蔬脆在蔬菜博览会上销售情况十分火爆. 外资企业更是借助自身技术优势，借菜博会东风，为产品做起了宣传。作为一家外资企业，寿光有美味食品有限公司是一家以果蔬为原料，专门从事蔬菜深加工的产品销售企业。

他们生产的速冻果肉雪里蕻标价 5 元，120g 瓶装姜泥标价 55 元，价格是国内同类产品的几倍甚至十几倍竞争对手的主要劣势：蔬菜种植规模化偏低、标准化不高; 缺乏先进的转化加工技术和机械设备，不能及时进行产品规模加工，每年造成 10%粮食、25%瓜果、 30%蔬菜腐烂变质，再加上包装保鲜不善造成的储运消耗，每年由此造成很大的经济损失，本企业相对于竞争对手的主要优势：原料优势，价格优势，原料质量优势，资金优势，产品优势，市场优势。

公司在周边管饭设立样板基地，辐射带动农民大面积种植，与农民签订种植、技术指导服务、回收一条龙服务。夺得原料、价格质量优势，加大广泛融资渠道，搞好全面预算，做成成本控制，做一流的企业文化及管理，拓展销售渠道，开发新颖产品，引进先进设备及技术等。

第 8 页共 8 页本企业相对于竞争对手的主要劣势：因公司要初步建立，在此过程中要面临着各种各样的风险；比如：财务监控风险、运营监控风险、项目投资前期风险、开发建设期风险、开发建设期的风险是指从项目正式动工到交付时用这一阶段的风险，如：按时完工风险、成本控制风险、工程品质风险，资金支持风险。

由于本项目投资较大、建设周期较长；经营期间风险、市场风险、管理和决策风险等。

四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征各种保鲜蔬菜新鲜、靓丽、营养专一，深加工的蔬菜：蔬菜浓缩汁营养全、含丰富的维生素、微量元素，易人体吸收、包装多样化蔬菜清脆片、蔬菜奶片营养全，已储存、运输、携带方便、包装多样化蔬菜高压缩饼干营养全，已储存、运输、携带方便、包装多样化 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格各种保鲜蔬菜 0. 8-1. 51. 5-3. 8 元/斤 1. 0-3. 0 元/斤蔬菜浓缩汁 3. 50 元 8. 0-15 元/升 8. 5-18. 0 元/升蔬菜清脆片 180 元 250-500 元/斤 280-530 元/斤蔬菜奶片 170 元 240-400 元/斤无蔬菜高压缩饼干 10 元 20-13 元/斤无折扣销售视市场情况而定（目前暂不考虑）赊账销售无第 9 页共 9 页3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本山东寿光 70000 ㎡建筑成本 5765 万元（2）选择该地址的主要原因：寿光是全国最大的蔬菜集散地，也是全国最大的蔬菜之乡，产品原料充足，品牌效应强，劳工资源充足且相对成本低，交通发达，政府支持力度强，本人生长在寿光，对寿光的各种环境熟悉；各项资源较为丰富。

（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 ▉批发商（4）选择该销售方式的原因：因为若选择最终消费者它的营销模式应该是采用直销的的模式最为理想，可直销在我们国内有很大的冲击力、打压力；直销制度在国内市场还没健全，这样它的销售成本太高，并且也不稳健；而零售商会致使销售环节太慢，销售成本也同样很高，所以选择批发商较为理想。

4．促销人员推销招收营销高端人才成本预测 500 万元/年广告采用网上、电视、手机传媒成本预测83 万元/年公共关系在交通要道设立广告牌成本预测50 万元/年第 10 页共 10 页营业推广在各大超市设立专柜成本预测544 元/年五、企业组织结构企业将登记注册成 □个体工商户 ▉有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：山东盛玺农业科技有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业组织结构图：本着节约、精简、高效的原则，公司目前劳动定员 86 人，按照学历划分：大学以上学历的 35 人，占员工总人数 40. 7%；中专、高中学历的 51 人，占员工总人数的 59. 3%；按照职称划分：高级职称 8 人，中级职称 25 人，初级职称 35 人，有技术职称的员工人数占总员工的 67. 44%。

所有员工均按照国家规定签订劳动合同，实行劳动合同制用工制度。

一般生产工人在当地人才市场公开招聘，要求具有高中以上文化程度,进场前先进行专业生产培训，经考核合格方可上岗。

生产所需管理人员、董事会监事会股东大会总经理办公室生产车间市场部人力资源部采购部质管部财务部后勤部研发中心第 11 页共 11 页工程技术人员在同行业或大、中专毕业生中招聘，管理人员要求有良好的管理经验和专业文化基础，工程技术人员要具备良好的技术研发专业知识以及技术支持的潜力。

为保证生产计划的实施，按不同岗位对管理人员、业务人员进行培训。

绩效管理是定期考核和评价公司员工个人、部门工作业绩的一种制度。公司绩效管理流程将由计划、评估和反馈三个阶段构成。

从总体上考虑，公司绩效管理将具有以下几个鲜明特点： 1、根据对公司内各部门以及员工个人的绩效预期要求，制定出公司的运营宗旨和经营计划。

2、在公司主要职能部门和关键岗位确定关键绩效成果、目标衡量标准，并进行明示和培训。

3、确认公司主要业务的目标以及完成目标过程中的行为标准。

4、定期通过总经理办公会、业务分析会，对公司经营计划及实现计划的进程等信息进行交流。

5、实施全面质量管理和绩效工资政策，工资与业绩挂钩，尤其对于中高层管理者及主要业务人员更是如此。

6、监督、控制四个关键的绩效衡量标准，即质量、应收款、成本费用和利润。

7、在公司关键业务领域对绩效的持续提高进行管理以最高标准进行绩效基准化。

8、以公司主要竞争对手的优良绩效作为标准来衡量，发现自己绩效中的不足，进行改进和提高。

9、采用正式绩效评估程序进行绩效评估和反馈，并将绩效管理和公司的薪第 12 页共 12 页酬管理与激励安排进行有效结合，从而使得绩效反馈对部门和员工个人构成实质意义的利和弊，继而对公司绩效的提高真正起到激励作用，职务董事长年薪 50 万元业主或经理：总经理副总经理及各部门经理年薪： 25-40 万员工：技术员、主任、班组长月薪： 5000-9000 元各科室工作人员月薪 2000-6000 元业务骨干月薪： 3000-8000 元员工月薪： 1500-8000 元企业将获得的营业执照、许可证：类型：有限责任制营业执照预计费用： 3 万卫生许可证预计费用： 5 万元项目立项预计费用： 8 万元企业环评预计费用： 7 万元组织机构代码证预计费用： 8000 元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类社会养五险一金预计费用： 320 万元/年员工：包括管理人员预计费用： 1260 万元/年纳税情况：增值税、附加税、所得税预计费用： 4600 万元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款游云凯贾磊张平张晓佳出资方式现金现金现金现金出资数额与期限 600 万元 200 万元 100 万元 100 万元利润分配和亏损分摊 60% 20% 10% 10% 第 13 页共 13 页经营分工、权限和责任董事长：企业战略及方针制定业务经理：负责制定销售计划及实施生产经理：负责制定生产计划、安全和实施全面连带按比例承担质检经理：负责制定质量检查和产品追溯计划及实施全面连带按比例承担合伙人个人负债的责任全面连带按比例承担全面连带按比例承担协议变更和终止根据公司章程根据公司章程根据公司章程根据公司章程其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）育苗智能温室 3 栋 30 万元 60 万元高智能育苗床 50 张 0. 6 万元 30 万元高智能筛选设备 1 台 8 万元 5 万元深加工浓缩汁流水线 1 条 270 万元 270 万元深加工清脆片流水线 1 条 120 万元 120 万元深加工饼干及其它设施一宗 80 万元 80 万元合计 565 万元供应商名称地址电话或传真以色列穆妮华产业青岛办事处青岛 0532-86898464 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：第 14 页共 14 页名称数量单价总费用（元）时代轻卡厢式运输车 5 辆 5. 7 万元 28. 5 万元服务车辆 2 辆 8 万元 16 万元合计 44. 5 万元供应商名称地址电话或传真寿光农峰农机 4S 店寿光 0536-52589049 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 12 台 0. 45 万元 5. 4 万元传真机 3 台 0. 23 万元 0. 69 万元打印机 6 台 0. 32 万元 1. 92 万元办公桌椅 24 套 0. 08 万元 1. 92 万元文件橱 12 个 0. 03 万元 0. 36 万元其他附属品 2. 7 万元合计 12. 99 万元供应商名称地址电话或传真寿光家居商城寿光寿光电脑城寿光 4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 565 万元 56. 5 万元第 15 页共 15 页交通工具 44. 5 万元 4. 45 万元办公家具和设备 12. 99 万元 0. 866 万元店铺 0 厂房 108 万元 7. 2 万元土地 67 万元 6. 7 万元合计 797. 49 万元 75. 716 万元七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）蔬菜种子 78 万元有机肥及生物制剂 45 万元包装桶\纸\箱 23 万元包装盒\袋\保鲜袋 37 万元所用各种蔬菜原料 389 万元合计 572 万元供应商名称地址电话或传真山东宏泰包装有限公司寿光市广陵种植户寿光及周边地区山东乙嘉农化集团寿光市南环路山东绿洲农化寿光市第 16 页共 16 页2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 4. 2 万元年薪制雇员的工资 49 万元按员工 87 人, 包括管理人员租金 0 营销费用 87 万元公用事业费 12 万元维修费 18 万元保险费 26. 67 万元登记注册费 23. 8 万元其他 37 万元合计 257. 67 万元第 16 页共 17 页八、销售收入预测（12 个月）品名数量金额月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）保鲜蔬菜销售数量 200T 230T 290T 310T 350T 350T 350t 370t 400t 500t 600t 700t 4650t 平均单价 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 ------ 月销售额 108WY 124. 2WY 156. 6WY 167. 4WY 189WY 189WY 189wy 199. 8w 216w 270w 324wy 378wy 2511wy （2）浓缩汁销售数量平均单价 9. 5Y 月销售额 190WY 销售数量 10T 平均单价月销售额 700WY 20WL 23WL 25WL 28WL 29. 5WL 29. 53WL 29. 5wl 32wl9. 5y 40wl 9. 5y 50wl 9. 5y 54wl 9. 5y 56wl 9. 5y 416. 51wl -------- 9. 5Y 9. 5Y 9. 5Y 9. 5Y 9. 5Y 9. 5y 218. 5WY 237. 5WY 266WY 280. 25WY 280. 28WY 280. 25wy 304wy 380wy 475wy 513wy 532wy 3956. 78wy （3）蔬菜清脆片（4）蔬菜奶片 12T 15T 18T 21T 21T 21t 25t 30t 35t 37t 40t 285t 70W 70W 840WY 70W 1050WY 70W 1260WY 70W 1470WY 70W 1470WY 70w 1470wy 70w 1750w70w 2100wy70w 2450wy 70w 2590wy70w 2800w ------ 19950wy 销售数量平均单价月销售额 240wy 销售数量 45T 50T 平均单价5WY 5WY 月销售额 225WY 销售总量 1463WY 1720. 7WY 2089. 1WY5T48W 48W 6T 7. 5T48W360wy 10T48W480wy 12T48W576wy 15T48W720wy 15t 48w 720wy 17t48w816wy 20t 48w 960wy 25t 48w 1200wy 30t 48w 1440wy35t 48w 1680w 197. 5t --------- 9480wy 288wy （5）蔬菜饼干 57T5WY285WY 60T5WY300WY 63T5WY315WY 68T5WY340WY 68t 5wy 340wy 70t5wy350wy74t 78t 85t 90t 808t 5wy 370wy 5wy 390wy 5w 425wy 450wy 5w ------ 4040wy 250WY 合计 4785wy 5292wy 5840wy 39768. 75w 销售总收入2473. 4WY2830. 25WY2999. 25WY2830. 25wy3419. 8wy 4026wy 第 17 页共 18 页九、销售和成本计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 1463W 1720. 7W 2089. 1W 2473. 4W 2830. 25W 2999. 28W 2830. 25wy3419. 8w 4026w 4785w 5292w 5840w 39768. 75w 流转税（增值税等）销售净收入业主工资员工工资租金营销费用 0 1463W 1720. 5W 2089. 1W 2473. 4W 2830. 25W 2999. 28W 2830. 25w 3419. 5w 4026w 4785w 5292w 5840w 39768. 75w 成本 4. 2W 49W 0 87W 4. 2W 53W 89W 4. 2W 56W 95W 4. 2W 61W 107W 4. 2W 67W 122W 4. 2W 69W 125W 4. 2w 67w 122w 4. 2w 75w 128w 4. 2w 80w 136. 82w4. 2w 87. 13w 150w 4. 2w 89. 82w 157w 4. 2w 98. 82w 169w 50. 4w 852. 77w 1487. 82w 173w 232. 32w 75. 72w 公用事业费维修费折旧费贷款利息 12W 18W 6. 31W 12W 18. 5W 6. 31W 14W 19. 5W 6. 31W 15W 19. 5W 6. 31W 15W 19. 5W 6. 31W 15W 19. 5W 6. 31W 15w 18. 5w 6. 31w 15w 19. 32w 6. 31w 15w 20w 6. 31 15w 20w 6. 31 15w 20w 6. 31w 15w 20w 6. 31w 保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）蔬菜种子（2）有机肥及生物制剂 45w （3）包装桶\纸\箱（4）包装盒\袋\保鲜袋 37w （5）所用各种蔬菜原料 389w 26. 67W 23. 8W 572W 78w 26， 67W0 643W 84W 50W 30W 42. 5W 436. 5W 26. 67W 820W 85W 50W 37. 5W 49W 598. 5W 26. 67W 1032W 87. 5W 53W 45. 6W 53. 2W 792. 7W 26. 67W 1398W 87. 3W 53W 56. 7W 57. 3W 1143. 7W26. 67W 150O. W 87. 5W 53. W 56. 7W 57. 3W 1245. 5W26. 67w 1398w 87. 3w 53w 56. 7w 57. 3w 1143. 7w26. 67w 1768. w 89w 56w 67. 8w 63. 2w 1492w 26. 67w 2159w 90w 58w 75. 2w 72. 8w 1863w 26. 67w 2596w 92w 62w 87w 84w 2271w 26. 67w 2895w 92w 67w 95w 88w 2553w 26. 67w 3120w 92w 67w 124w 118w 2719w 320. 04w 19901w 1051. 6w 667w 755. 2w 779. 6w 16647. 6w 19901w 24351. 96w 15416. 79w 3855. 44w 24. 39w 23w （6）合计 572w 643W 820W 1032W 1398W 1500W 1398w 1768w 2159w 2556w 2596w 3036w 2895w 3367w 3120w 3738w 总成本 835. 91W 852. 68W 1108. 68W 1360. 68W 1736. 68W 1843. 68W 1732. 68w 2131. 5w利润 627. 09W 815. 82W980. 42W1112. 72W 1093. 57W 1155. 6W1097. 57w 1288w 1470w 1749w 1925w 2102w 税费企业所得税 156. 77W 2O3. 96W245. 1W 278. 18W274. 64W288. 9W 274. 39w322w 367. 5w 437. 25 481. 25w525. 5w 个人所得税 0. 737W 0. 94W 1. 15W 1. 45W 1. 56W 1. 56W 1. 56w 1. 68w 2. 1w 2. 75w 3. 7w 5. 2w 第 18 页共 19 页其他 29. 6W 49. 27W 62. 67W 74. 2W 84. 9W 89. 97 84. 9w 102. 6w 120. 7w 143. 5w 158. 75w175. 2w 1176. 26w 10360. 71w 1241w 净收入（税后） 439. 99W 561. 65 671. 5W 758. 89W732. 47W775. 17W736. 72w861. 72w979. 7w 1165. 5w1281. 3w1396. 1w其他费用 37w 52W 67W 89W 78W 78W 75w 89w 108w 137w 153w 278w 第 18 页共 20 页十、现金流量计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 1000W 648. 74W 1216. 7W 1894. 51W 2660. 71W 3399. 49W 4180. 97w 4924w 5792. 03w 4026w 6778. 04w 4785w 7943. 54w 5292w 9231. 15w 5840w ---- 现金销售收入 1463W 1720. 5W2089. 1W2473. 4W2830. 25W 2999. 28W 2830. 25w 3419. 5w39768. 75w ------ 赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）0 8343. 5w 9818. 03w 2159w 2159w 4. 2w 80w 136. 82w 11563. 04w 2596w 2596w 4. 2w 87. 13w 150w 13235. 54w 2895w 2895w 4. 2w 89. 82w 157w 15071. 15w 3120w 3120w 4. 2w 98. 82w 169w 2463W 2369. 24 3305. 8W 4367. 91W 5490. 96W 6398. 77W 7011. 22w 1398w 1398w 4. 2w 67w 122w 现金流出现金采购支出（列出项目） 572WW （1）原料及辅料（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用643WW 643w 4. 2W 53W 89W 820WW 820W 4. 2W 56W 95W 1032W 1032W 4. 2W 61W 107W 1398W 1398W 4. 2W 67W 122W 1500W 1500W 4. 2w 69w 125w 1768w 1768w 4. 2w 75w 128w 19901w 19901w 50. 4w 852. 77w 1487. 82w 173w 232. 32w 320. 04w 1241w 5056. 09w 29314. 44w 10633. 56w 572W 4. 2W 49W 0 87W 公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金 12W 18W 26. 67W 23. 8w 797. 49 37W 187. 1W 12W 18. 5W 26. 67W 0 0 52W 254. 17w14W 19. 5 26. 67W 0 67W 308. 92W15W 19. 5W 26. 67W 89W 353. 83W15W 19. 5W 26. 67W 78W 361. 1W 15w 19. 5w 26. 67w 78w 380. 43w15w 18. 5w 26. 67w 75w 360. 85w15w 19. 32w 26. 67w 89w 426. 28w15w 20w 26. 67w 108w 490. 3w 15w 20w 26. 67w 137w 583. 5w 15w 20w 26. 67w 153w 643. 7w 15w 20w 26. 67w 278w 705. 9w 现金总支出（B） 1814. 26W 1152. 54w 1411. 29W 1707. 2W 2091. 47W 2217. 8w2087. 22w 2551. 47w 5792. 03w 6778. 043039. 99w 3619. 5w4004. 394437. 59w 10633. 56w 月底现金（A-B） 648. 74W 1216. 7w 1894. 51W 2660. 71W 3399. 49W 4180. 97w 4924w w 7943. 54w 9231. 15w