swot分析创业
通过教学，使学员学会运用 SWOT分析方法检验和判断创业项 目是否具有竞争力和可行性，并能 够根据SWOT分析的结果明确自己 的核心竞争优势，形成创业项目的 战略定位。 创业项目的可行性分析 教学内容1、什么是可行性分析 ? 2、创业项目SWOT分析的步骤和方法 ? 3、如何运用SWOT分析的结果进行战略 定位 可性行分析开始 问题定义 可性行研究项目实施计划终止项目的建议 可行性研究目的： 用最小的代价在尽可能短的时间内确定 问题是否能够解决。不是解决问题，而是确定问题是否值得 去解决。 可行性研究的任务可行性研究的主要任务是“了解客户的要求及现实 环境，从技术、经济和社会因素等三方面研究并论 证本项目的可行性，编写可行性研究报告，制定初 步项目开发计划。”可行性研究的最根本任务是：对以后的行动方针提出建议。 可行性研究的内容(1) 技术可行性 (2) 经济可行性 (3) 操作可行性 (4) 社会可行性(法律可行性) (5) 抉择 技术可行性度量一个项目的实用性及技术资源的可用性 考虑的问题 (1)开发风险分析 (2)资源分析(3)相关技术的发展（现有技术能否实现，技术难点、建议 采用技术的先进性） 经济可行性度量系统解决方案的性能价格比。
考虑的问题： 成本/效益分析（开发、运行的成本/效益） – 有形成本、效益– 无形成本、效益价值和成本的关系– 质量与价值、成本的关系 – 价值/成本的均衡成本-效益(万元) 该系统节省经费 60 40 20 0 1 2 3 4 5 年 投资回收期---------成本及效益分析图盈亏平衡点 成本 操作可行性? 用户使用可能性 ? 时间进度可行性? 组织和文化上的可行性 社会可行性(法律可行性)开发项目是否会在社会上或政治上引起侵权、破坏或其它责 SWOT分析SWOT分析是一种将公司的战略与公 司内部资源、外部环境有机结合的分析 方法。通过对企业本身的竞争优势、竞 争劣势以及外部的机会和威胁加以综合 评估与分析，得出结论，来调整企业资 源及企业策略，进而达成企业的目标。 SWOT分析SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的 第一个字母组合而成。优势 劣势 机会 威胁S W O TStrengthWeaknessOpportunity Threat SWOT分析 Strengths 、 Weaknesses 、 Oppportunities 、 Threats 一般环境 外部环境 环 境 分 析优势S 隐忧W企业经营环境分析的系统模型 案 例 分 析A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与 地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆， 主要经营报纸、电视等广告业务。这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广 告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长， 但A公司在应用IT 技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业， 信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉 旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。
可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企 业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步 发展的方向进行探讨。 案例分析参考答案1、在当地土生土长 2、信息收集能力强 3、在当地企业信用好 4、营业能力强 5、温泉旅店中市场份额高1、 IT技术的发展 2、G市观光游客大增 3、温泉旅游热 SWOT 分析威胁T： 网络广告的出现1、在应用IT技术方面落后 2、营业范围窄 3、仅利用区域性广告 4、媒体 案例分析参考答案1、开展全国范围内广告业务，以进一步 唤起温泉旅游热。
2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的 顾客，扩大市场范围。
3、引入IT技术，利用网络广告的低价、 高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求 实质性的发展。 SWOT分析优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司 竞争力的方面。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务 时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另 外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的 技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模 采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源 储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习 能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强 大的融资能力 ●销售能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关 系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 SWOT分析劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的 方面，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人 力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 SWOT分析潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应 当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景， 选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞 争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位 构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁， 做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析分 析 步 骤 SWOT分析SWOT矩阵S 外部机会 O 外部威胁?依靠内部优势?抓住外部机会 ST战略 ?利用内部优势 ?抵制外部威胁?利用外部机会?克服内部弱点 WT战略 ?减少内部弱点 ?回避外部威胁 SWOT分析的结果---四种要素的组合O环境的机会扭转型战略 增长性战略内部的劣势 W内部的优势防御性战略 放弃 多种经营战略 调整T环境的威胁 SWOT分析SWOT分析法的启示：看似简单的问题，其实并不简单，看似 完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能 力。作为创业者必须对创业项目作更加全面深 入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确 的发展战略，使企业立于不败之地。 课程 小结1、什么是SWOT分析 2、创业项目SWOT分析的步骤和方法 3、如何运用SWOT分析的结果
swot分析创业
少想创业的人都认为，自己的点子价值万金，能够改变这个世界。但在付诸于行动之前，不妨先做做这份问卷，它能让你了解自己成功或失败的可能性有多高，下一步应该放手去做，或继续思考。
你脑子里有一个好点子，它价值万金，就等着你动手大干一场了？抑或它只是个空想，实际上完全赚不回钱来？
这个问题撂倒了很多想创业的人，在冒把险成立个公司前停下了脚步。幸好，在把你的想法付诸行动之前，你大可以拿出一段时间，先验证下其成功或失败的可能性，让自己更有把握一些。
以下，就是20个你应该扪心自问的问题。在投入大量时间、金钱和其他资源之前，来对你的创业点子进行一番验证：
1. 你要解决什么问题？
如果你无法明确说出自己的产品或服务能解决的问题，你的点子可能根本就不靠谱。
2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的？他们的解决方案成功或失败的原因是什么？
你可以从先行者那里学到很多。
3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点？
你能想出来的优点越多，便越有可能表明你的产品真正满足了一种需求，成功的几率也就越大。
4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性？
如果你无法用简单的语言描述这些主要特性，这可能意味着你的想法尚不成熟。
5. 是否有人已先你一步，把这个点子做出来了？
如果已经存在类似的解决方案，你如何实现差异化？如果你没有任何明确的、差异化的优点或特性，你可能需要换个新点子。
6. 你的潜在竞争对手有哪些？
有竞争对手不是坏事 这意味着这个市场确实存在。尽管如此，如果一个市场的竞争过于激烈，或者主导品牌在消费者中建立了强烈的亲和力，这样的市场将很难进入，因此，了解你创业后要面对的一切非常重要。
7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的？
在开始创业前，你需要非常清楚自己与竞争对手的区别所在。
8. 你是否做过SWOT分析？
这个框架可以帮助你了解自己想法中的优势、不足、机会和威胁，让你对成功的可能性有更清晰的认识。
9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源？
虽然创业者不一定要很有钱，但你肯定需要投入一定量的时间和资金，多少则根据你想创业的方向而定。如果你没有渠道去获得所需的资源，最好等到情况有好转了再考虑创业。
10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议？
当然，在不得已的情况下你也可以单枪匹马，但在创建新公司的时候，来自相关行业的其他人的建议，可以帮助你避免一些不必要的开支和失误。
11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益？
这是市场研究的开始 你知道谁会成为你的用户吗？笼统的调查结果并不足以说明问题，你必须花时间全力研究你的目标客户。
12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大？
如果你还不清楚市场的规模，就必须进行大量的调研。了解有多少人需要你的创意 以及他们愿意花多少钱购买，这些调查结果将帮助你确定自己的想法是否可行。
13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈？
在加大投资之前获得反馈，可以帮你避免做出一款没人真的想要的产品或服务。
14. 你能否设计出一个登陆页面，鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息？
用这种方式来测试消费者对一款产品或服务的兴趣，简单又花不了多少钱。如果有许多人对此感兴趣，这表明你已经找对了方向！
15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少？
许多创业者常犯的一个错误，就是认为他们必须马上将一个完整的成品推向市场。创业者应该考虑从小做起，测试消费者的兴趣，并不断完善更新。
16. 你能否让目标市场的付费客户，根据设计图或实物模型便预订产品?
产品预订是客户承诺的可靠标志。有人说，消费者感兴趣是一回事，而下单订购则是另外一回事。后者是更强有力的成功信号。
17. 你能否自己生产产品？或者这方面你有没有一位可靠的合作方？
正如你所料想的那样，在创业之前，你需要知道实际上将由谁生产第一批产品或服务，以及生产成本是否在你的预算范围之内？
18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴？
找到付费客户之后，你需要增加实际发货量来满足需求。你有没有渠道找到合作伙伴以及所需的资金？
19. 如何才能实现收支平衡或盈利？
有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可的同时，你最好制定一套方案，解决如何处理公司的财务与日常需求等问题。
20. 投资者如何从你的想法中获利？
如果你希望在创业时，有人与你风雨同舟，帮助你成长，你必须知道如何让他们从中获益。
要给出所有这些问题的答案，或许需要花上一些时间，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通过了所有这些检验，那就放手去做吧！反之，请继续思考 你的下一个点子或许就将改变世界。
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swot分析创业
您的创业项目发展方向是什么？ 有哪些经营风险？ 您的创业项目 发展方向是什么？ 有哪些经营风险？ 明确竞争优势 确定企业 的发展战略 明确竞争优势 确定企业 的发展战略 通过教学，使学员学会运用 SWOT分析方法检验和判断创业项 目是否具有竞争力和可行性，并能 够根据SWOT分析的结果明确自己 的核心竞争优势，形成创业项目的 战略定位。3、如何运用SWOT分析的结果进行战略定位 开始 问题定义 可性行研究 可行否？ 项目实施计划 终止项目的建议 结束 可性行分析可行性研究 目的： 用最小的代价在尽可能短的时间内确定 问题是否能够解决。
不是解决问题，而是确定问题是否值得 去解决。
可行性研究的任务 可行性研究的主要任务是 可行性研究的主要任务是““了解客户的要求及现实 了解客户的要求及现实 环境，从技术、经济和社会因素等三方面研究并论 环境，从技术、经济和社会因素等三方面研究并论 证本项目的可行性，编写可行性研究报告，制定初 证本项目的可行性，编写可行性研究报告，制定初 步项目开发计划。
步项目开发计划。”” 可行性研究的最根本任务是： 可行性研究的最根本任务是： 对以后的行动方针提出建议。
对以后的行动方针提出建议。
可行性研究的内容 可行性研究的内容 技术可行性技术可行性 经济可行性经济可行性 操作可行性操作可行性 社会可行性社会可行性((法律可行性 法律可行性)) 抉择抉择 技术可行性 技术可行性 度量一个项目的实用性及技术资源的可用性 度量一个项目的实用性及技术资源的可用性 考虑的问题 考虑的问题 (1)开发风险分析开发风险分析 (2)资源分析资源分析 (3)相关技术的发展（现有技术能相关技术的发展（现有技术能 否实现，技术难点、建议 否实现，技术难点、建议 采用技术的先进性） 采用技术的先进性） 经济可行性 经济可行性 度量系统解决方案的性能价格比。
度量系统解决方案的性能价格比。
考虑的问题： 考虑的问题： 成本 成本/ /效益分析 效益分析（开发、运行的成本 （开发、运行的成本//效益） 效益） ––有形成本、效益 有形成本、效益 ––无形成本、效益 无形成本、效益 价值和成本的关系 价值和成本的关系 ––质量与价值、
任问题。
SWOT SWOT分析是一种将公司的战略与公 司内部资源、外部环境有机结合的分析 方法。通过对企业本身的竞争优势、竞 争劣势以及外部的机会和威胁加以综合 评估与分析，得出结论，来调整企业资 源及企业策略，进而达成企业的目标。
SWOT SWOT由Strength(优势)、Weakness(劣势)、 Opportunity(机会)、Threat(威胁)四个英文单词的 第一个字母组合而成。
优势 劣势 机会 威胁 Strength Weakness Opportunity Threat 外部环境内部环境 一般环境 任务环境 营运因素 组织结构 企业文化 机遇O 威胁T 优势S 隐忧W SWOT分析 Strengths 、Weaknesses 、Oppportunities 、Threats 企业经营环境分析的系统模型 A公司是年销售额50万的地方广告代理公司，以G市为中心经营着与 地域密切联系的广告业务，主要顾客有当地宾馆，旅游景点和当地餐馆， 主要经营报纸、电视等广告业务。
这个行业特点是，受IT影响，特别是互联网的标识广告和电子邮件广 告的出现。近年来，各企业利用网络广告的费用支出每年都在成倍地增长， 但A公司在应用IT 技术方面已经大大落后，现在仍没有从事网络广告业务。
由于旅游业的兴旺，G市游客大增。A公司是土生土长的G市本地企业， 信息收集能力强，对现有顾客通过改进经营，扩大广告订单，特别在温泉 旅店的广告交易上，取得了全市第一的娇人成绩。
可是，A公司现在的营业范围只限定在150km，并且顾客以中小企 业为主。根据以上提供的信息，请运用SWOT分析法对A公司今后进一步 发展的方向进行探讨。
优势S： 1、在当地土生土长 2、信息收集能力强 3、在当地企业信用好 4、营业能力强 5、温泉旅店中市场份额高 机会O： 1、IT技术的发展 2、G市观光游客大增 3、温泉旅游热 威胁T： 网络广告的出现 劣势W： 1、在应用IT技术方面落后 2、营业范围窄 3、仅利用区域性广告 4、媒体 SWOT 分析 发展建议 1、开展全国范围内广告业务，以进一步 唤起温泉旅游热。
2、灵活运用较强的营业能力，吸引新的 顾客，扩大市场范围。
3、引入IT技术，利用网络广告的低价、 高质优势，尽可能的面向全国发布广告，谋求 实质性的发展。
SWOT分析 优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司 竞争力的方面。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务 时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另 外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的 技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模 采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源 储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习 能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强 大的融资能力 销售能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关 系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 SWOT分析 劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的 方面，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人 力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应 当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景， 选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞 争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析 外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位 构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁， 做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析 SWOT SWOT矩阵内部劣势 SO战略??依靠内部优势 ??抓住外部机会 ST战略 ??利用内部优势 ??抵制外部威胁 WO战略 ??利用外部机会 ??克服内部弱点 WT战略 ??减少内部弱点 ??回避外部威胁 SWOT O环境的机会 内部的劣势 T环境的威胁增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果---四种要素的组合 SWOT 看似简单的问题，其实并不简单，看似 完美的项目，也并非一定具有竞争力和赢利能 力。作为创业者必须对创业项目作更加全面深 入的分析，确定核心竞争优势，以便制定正确 的发展战略，使企业立于不败之地。
SWOT 1、什么是SWOT分析 2、创业项目SWOT分析的步骤和方法 3、如何运用SWOT分析的结果 课程 小结 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 目录点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 01 02 03 04 添加标 添加文本点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 会视频：https:/ www.nianhuishi pi cn/会议主题 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总 结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉 许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公 司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光 纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采